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1、魅族mx4,pro市场营销策划书ppt篇一：魅族手机营销策划魅族手机营销策划学校：安徽工程大学 姓名：关文达 班级：市场营销111 学号：3110504109营销是企业通过一定的方式，将产品信息传递给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，以实现企业销售的一系列活动。促销活动将产品与顾客进行双向沟通，能够吸引顾客注意、迅速刺激鼓励购买行为，提升在同行业中的竞争能力，如今已是大多企业所惯用的推广方式 。本文以相关的市场营销理论为基础，综合分析了魅族手机的市场现状，对企业进行了综合SWOT分析，找出公司目前存在的问题。接着对魅族手机的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略进行了综合分析。找到企业在营销策
2、略方面存在的问题。最后对魅族手机的发展提出了一些优化的建议。一、公司简介 魅族（MEIZU）科技，是一家以生产智能手机的多媒体终端的科技公司。成立于20XX年3月，公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。魅族MX系列主要产品有魅族MX4pro、魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2。旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。二、市场现状分析 1、企业自身发展前景 魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光2、顾客随着消费者
3、的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。3、竞争对手随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。三、市场调查与分析为了更好的了解魅族手机的消费者对魅族手机的消费习惯及期望，从而提高魅族手机的认知度和知名度，为此作出如下调查分析（问卷见后）。 （1）市民对魅族手机的了解程度从上图可以看出，手机用户对魅族的了解程度比较肤浅，能够真正了解魅族品牌的用户仅仅只有四分之一，由此可见人们对魅族形象的定义很模糊。（2）魅族手机的市场份额占
4、有率通过图表看出，魅族的市场占有率还不是很高。正因为市民对魅族产品的了解程度不够深，因此要加强宣传力度，以便提高市场占有率。（3)魅族手机的售后满意度图表反映出，市民对魅族的售后服务还是比较满意的，但也要看到不足之处，还是有一部分顾客不满意的。因此公司要加强管理，规范售后服务，提高服务质量，尽量让消费者做到买的放心，用的放心。给消费者带来全程的消费体验，提高顾客满意度。三、SWOT分析 1、优势 魅族始终坚持“薄利多销，服务争先”的理念。产品的性价比很高，而且魅族手机外观较突出，做工精细。2、劣势a. 自身品牌意识较差，知名度不高。b. 品牌的形象比较模糊 。c. 销售渠道不够完善：目前魅族科
5、技公司在销售渠道方面想的有些单一，优势不明显。其销售渠道仅仅只有两种，分别是魅族专卖店以及魅族官网进行直销两种渠道。3、机会a. 随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，魅族手机优异的性能能为其带来新的机会。 b. 运营商定制手机比例不断扩大。c. 青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。4、威胁国内外手机品牌众多，面临小米，华为，htc，联想，三星，苹果等品牌激烈竞争。四、STP分析1、市场细分中低端手机市场：价格在20XX元以下。以在校学生为主。他们一味地喜欢攀比，追求新奇，时尚，美观，与众不同。高端手机市场：商务人士和城市白
6、领。注重手机的商务性，功能性，安全性。2、确定目标市场 目前学生和80后已成为智能手机消费的主体，因此要着重发展这两个市场。针对学生群体，要着重手机的时尚型，功能性，发烧友的口味。针对80后年轻群体，要考虑手机的实用，操作简单，功能强大。打造多款新鲜，性价比高的发烧级手机，赢得学生和80后这部分群体。3、市场定位：功能性，情感性定位。a. 魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。b. 其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道。同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。c. 魅族品牌的价格
7、定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。五、营销策略1.产品策略魅族手机发展至今，在手机上一直是单线，即只有一个系列手机推出。而我们看到，在魅族手机的目标市场当中，魅族的单线战略是无法满足市场需求的，魅族应该就现有的目标市场再进行细分，研究更细的目标市场和潜在机遇。如魅族可以针对学生市场，推出相对于标准版手机略低配置的青春版，同时在售价上有一定的优惠，相信这会吸引大批想选择魅族而囊中羞涩的学生群体。在者，魅族可以根据用户的需求，和第三方ROM平台合作，开发适合魅族手机使用的新系统，这样既不用拘泥于Flyme系统的限制，同时可以让广大的智能手机爱好者和发骚友体会更多的乐趣，解决
8、刷机的问题。2.价格策略在当今中低档的手机价格市场竞争非常激烈的情况下，魅族应该采取低价占领市场策略。在新产品推出后，一旦市场上有新产品推出，即采取降价策略。在这种策略的影响下，顾客感知的质量是最高的，价格适中，顾客感知的价值较高。3.渠道策略就目前的手机分销渠道来讲，魅族的分销渠道是远远不够的。首先，魅族官网的普及度和魅族手机一样，处在国内中等偏下的水平，并不是人人知道，这必将给魅族手机的线上销售带来一定的影响。就线下渠道而言，魅族专卖店只在一些一二线城市能看到，而没有普及到更多的地方去。a. 线上渠道，选择和国内知名电商合作，如京东商城，苏宁易购等。b. 线下渠道，魅族公司应该研究自己产品
9、的地域销售，在一些魅族没有涉及但存在巨大潜力的地区和城市开设专卖店，丰富自己的销售渠道。而且店面的选址方面得慎重考虑，要布局在人流量大的地方。应该方便顾客找到和看到。4.促销策略和小米对比，魅族似乎显得很低调。媒体上能经常看到小米的消息，却鲜见魅族的动态。这对营销带来很大难度。因此魅族促销策略的关键是广泛地引起人们的关注。魅族应该经常发布产品动态，利用人们的口碑宣传。但口碑传播能够胜出的关键在于过硬的本领。魅族要在“玩家”那里获得不错的口碑，就要在产品设计、质量控制和售后服务上下足功夫。魅族手机要更好的利用口碑营销，在新产品发布初期，应该把产品多寄给手机网站和新闻媒体，通过他们的测评和使用，来
10、扩大自己的口碑，达到营销的目的。同时借鉴小米，采取饥饿营销策略。一方面可以在没有产品的时期通过预约等手段达到宣传的目的，另一方面可以保持神秘感，对顾客产生更多的吸引力。调查问卷：1、您的年龄？A、16岁以下 B、1630岁 C、3045岁 D、45岁以上2、您目前的月收入是？A、在校学生 B、10002500C、25004000D、4000以上3、您正在使用的手机是什么品牌？A、三星 B、苹果 C、华为 D、小米 E、魅族 F、联想 E、酷派4、您有听过魅族手机吗？A、听过 B、没听过 C、不记得5、如果您想更换手机，那您会考虑哪些品牌？A、三星 B、苹果 C、华为 D、小米 E、魅族 F、联
11、想 E、酷派6、您购买手机的时候最看重的是？A、质量 B、价格 C、外观 D、性能 E、综合7、您感觉魅族的售后服务如何？A、非常满意 B、满意 C、一般 D、没不满意8、您平常去哪里购买手机？A、网上购买 B、电器商城 C、品牌专卖店 D、其他9、如果您更换手机，预期价位是多少？A、500元以下 B、5001000元 C、100020XXD、20XX元以上10、您认为手机在您平常生活中的作用？A、打电话打短信 B、娱乐 C、体现身份 D、装饰11、您对手机的外观有哪些要求？A、酷炫的色彩 B、宽大的屏幕 C、超薄的尺寸 D、精细的做工篇二：手机市场营销策划书手机市场营销策划书（一）一、前言二
12、、环境分析（1）LG集团简介（2）国内智能手机市场分析（3）LG智能手机p970与竞争对手分析三、SWOT分析优势劣势机会威胁（5）SWOT综合分析四、营销目标五、营销战略1、市场细分及目标市场2、市场定位六、营销组合战略1、产品战略2、价格战略3、促销战略4、渠道战略七、营销实施方案1、开学促销活动一、前言现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。截止20XX年3据法国媒体3月21日报道，截至2
13、0XX年2月底，中国手机用户数量达到99970万，即将突破10亿大关。占全球18%手机用户消费市场市场份额占全球第一二、环境分析1、LG集团简介LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（20XX年数据），全球目前拥有17万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而LG电子是LG集团最大的子公司。2、国内智能手机市场分析群。中国手机用户数量庞大，截止20XX年3月份我国的手机用户数量达到99970万亿户，位居全球第一。随着社会的不
14、断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，20XX2年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。中国互联用户关注度分析系统ZDC数据显示，20XX年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司IDC预计今年全球智能手机销售量将增长49，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。“高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限的受众主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola3、LG手机LGp970与竞争对手分析LGp970竞争对手分析LGp970定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTCSensation、摩托罗拉ME860（Atrix4G）、苹果iPhone4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。机型价格主频参数处理器主频尺
