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1、营销体系推广实战考试题库题库编写思路：1、题库总题数：5052、题库各题型数量分布表：题型数量单选100多选135填空200简答60论述8合计5033、试卷设计结构：题型单题分值数量分值合计单选11010多选21020填空12020简答6530论述10220合计47100一、单选题 100道1.以下不属于传统营销4P组合理论中的一个P是（） DA. Price 价格 B. Production 产品 C. Promotion 促销 D. People 人2. ( )一定是任何一次推广活动当中的核心环节，此为美的促销的精髓。 AA活动的组织 B活动的内容 C活动的策划 D活动的资金3.在客户基础
2、信息梳理过程中，需逐一梳理代理商、直营商分销商的经营年限、（）竞争者和经营状况。 BA社会背景 B库存结构 C人员配置 D资金实力4.在客户基础信息梳理过程中，不予优先考虑的客户类型是（） CA积极配合的客户 B库存充足客户 C资金充足的客户 D售后网点健全客户5.（）是促销的核心和载体 BA政策 B产品 C宣传 D资源6.中大型促销活动最短的提前宣传期，不得少于（）天 BA 2 B 3 C 4 D 57. （）的主题包装部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 AA弱化促销，强调社会公众意义B强化促销，弱化社会公众意义C弱化促销，弱化社会公众意义D强化促销，强化
3、社会公众意义8.任何时候，报广画面中（）应使用最大字体 CA赠品 B特价 C品牌名 D主题9. 按照广告有效到达率的三打理论（三打理论是赫伯特克鲁门（Herbert E. Krugman）博士在1972年撰写的为何刊播三次就够一书中提出的），对于促销活动，对目标消费群体至少宣贯（）次 AA.3 B 4 C 5 D 610.活动前期的筹备分为四个部分：1、内部沟通 2、人员安排 3、（） 4、应急方案 DA 资金准备 B临促培训 C流程梳理 D物资准备11. 遇促销现场遭遇恶意投诉、造成现场混乱的，应（）CA及时将当事人在现场制服，B先看周围群众的反应，再考虑解决办法C及时将当事人以沟通、解决等
4、名义带离现场D及时报警，待警察到达现场后协商解决方案12.以下不属于三四级县镇市场的消费特点的是（） DA跟风消费明显 B促销效果明显 C对产品的质量和耐用性要求较高 D品牌观念较强13三四级促销活动因信息传播通道窄，传播方式少，所有建议县镇级活动预热时间要较长、充分一些，最好为（）天 BA 3-5 B 5-7 C 7-9 D 9-1114.开展一对一促销活动时，活动策划、筹备期必选的宣传方式包括发单页 （）过街条幅 贴墙贴、海报、电线杆贴 帐篷、拱门； AA大篷车游行 B路演 C短信 D乡镇广播15.一对一促销活动成功与否的关键在于（） BA活动策划、筹备期 B活动预热、宣传期 C活动开展、
5、执行期 D活动结束、总结期16. 大篷车巡游是当前在乡镇级市场颇为受欢迎的一种宣传方式，在进行大篷车巡游宣传时，需代理商集合乡镇经销商，组织不少于（）辆车，统一布置，在车上安装喇叭。 CA 3 B 4 C 5 D617. 一对一促销活动中进行大篷车巡游宣传时，大篷车的速度应控制在（）码以内。DA 50 B 40 C 30 D 2018. 一对一促销活动中大篷车巡游时间最少不能低于（）天，不能造成活动结束后消费者刚刚了解到促销信息的问题。 CA 1 B 2 C 3 D 419. 一对一促销活动中关于临促发单页的注意事项，以下说法错误的是（）CA需要统一服装（牛仔裤、运动鞋、）B需要面带微笑，和蔼
6、可亲C需要针对不同的人群设计不同的宣传口径D发放人群为14岁以上的有认知水平的所有顾客20. 一对一促销活动中县级电视台飞播字幕应在活动前（）天播放。CA 1-4 B 4-7 C 7-10 D10-1321. 手机短信的到达率和针对性是所有媒体当中最强的,宣传期第（）天开始发送短信。BA 3-4 B 4-5 C 5-6 D 6-722.促销活动中需要提前（）天在专卖店能够覆盖的村庄村口悬挂条幅 AA 7 B 8 C 9 D 1023. 通过露天演出，歌舞表演的形式吸引消费者，其主要目的是（） DA凸显美的的品牌宣传B聚集人气C丰富消费者精神文化生活D告知消费者这里有重磅促销活动推出24. 促销
7、活动结束（）天内，区域业务人员需将活动现场照片、销售明细、活动总结，以压缩包形式反馈至市场部，由市场部进行整理、汇总。CA 5 B 4 C 3 D 225.下列属于硬终端的是（）DA经销商企业形象、管理水平、人员着装B终端运作规范、政策、产品美誉度C终端的服务执行和监控D宣传资料（产品折页、说明书、商家促销DM）26.下列属于软终端的是（）CA商品（产品、包装、配件）、VI表现（专柜）B位置与陈列、POP（广告牌、店招、产品告示）C客情关系、待客态度、谈话方式D展示样机、促销小礼品、促销赠品27.空调样机安装需注意同一背板上相邻挂机的间距以放上机身立牌后再有（）厘米左右的间距为宜。AA10 B
8、15 C 20 D2528.空调样机安装需注意柜机的间距在（）厘米左右为宜 BA.5-10 B10-15 C15-20 C20-2529.以下不适宜用作特价POP的宣传口号是（） DA特别优惠价 B商品特价 C让利酬宾 D大出血30.特价促销海报规格一般为（） AA铜版纸四色印刷 对开 四开，不得小于8开B铜版纸四色印刷 四开 八开，不得小于16开C铜版纸单色印刷 对开 四开，不得小于8开D铜版纸单色印刷 四开 八开，不得小于16开31.保持画面清洁，不污损；在污损、覆盖面积超过（）时，需重新张贴 BA八分之一 B四分之一 C二分之一 D四分之三32.发放时以进店顾客为重点发放人群，在人流充足
9、情况下，每分钟发放（）张为宜 AA 3 B 4 C 5 D633.关于空调ICON或副品牌贴及功能贴的贴法，错误的是（）AA空调挂机的ICON或副品牌贴，粘贴在机身的右上角，上盖右侧中部B空调柜机的ICON或副品牌贴，粘贴在机身上部左侧中间部位C空调挂机的功能贴，粘贴在机身右上角，左边缘处于挂机上盖三分之一线部位D空调柜机的功能贴，黏贴在机身下部，功能贴上边缘齐腰线居中34关于吊旗悬挂标准，以下说法不准确的是（）AA吊旗在连接时，正反画面应该交替，同时保持吊旗之间没有空隙，如果数量不足，保证间隔均匀即可B大吊旗在悬挂时，其排列方向应与产品展示排列方向摆放保持一致，便于形成现场协调热烈的气氛C大
10、吊旗悬挂的拉线必须拉紧，与天花板保持水平，拉绳不得出现明显的中部下垂的现象D小吊旗则主要排列在展柜灯头下方，与大吊旗排列方向、展柜排列方向均保持一致，强化现场气氛35橱窗贴与推拉贴基本保持同一水平高度，下边缘离地距离约（）米。BA0.91.1 B1.11.3 C1.31.5 D1.51.736一次活动成系列的横幅一定要在主要街道形成较近距离的呼应，一眼望去，能同时看到系列横幅中的（）条为宜 CA.45 B34 C23 D1237墙面大喷画面破损（）以上的信息不全面的，应尽量更换或者主动裁切，保留相对独立完整的品牌或者产品形象、信息。 CA五分之一 B四分之一 C三分之一 D二分之一38终端物料
11、陈列的原则不包括（）DA 重复统一原则 B简明醒目原则 C区别原则 D最小化原则39终端产品陈列的原则不包括：BA方便介绍原则 B水平原则 C间距原则 D满陈列原则40导购的基本职能包括：1.临门一脚实现真正的零售，2.维护终端形象，同时也构成软终端的核心载体，3.收集市场（行业、竞品）信息，还有（）AA派发宣传资料B对物料设计提供参考意见C培训新入职导购D抢夺卖场资源41.导购实力=（）BA专业形象+士气B专业形象+优秀品质C优秀品质+士气D专业形象+个人心态好42导购招聘的目标对象中需谨慎考虑的是（）DA竞品GL、HR、HX、ZG等优秀导购员B企业下岗人员C快销品类导购：洗化用品、食品饮料
12、D外资品牌导购43导购招聘途径中最需谨慎聘用的是（）DA分销商推荐的导购B公开招聘的导购C商场推荐导购D因私推荐的导购44导购员三四级培训的突破点不包括（） CA反复培训，每次必考B区域经理要学会作培训，而不仅仅是依靠终端主管C对考核不合格的导购进行负激励D扩大对象 ：导购和客户一起45.临促招聘时间为：（）BA大型促销前半个月B大型促销前一个月C大型促销前一个半月D大型促销前两个月46.导购员现实问题不包括：（）DA职业认同感低B流动性大C素质普遍不高D没有品牌荣誉感47.以下关于电视媒体的说法不正确的是（）DA视听立体、活动影像，易吸引关注B覆盖面广C形象上财力雄厚D广告环境干扰度低48.
13、电视广告常见版本不包括（）CA 30秒 B15秒 C10秒 D7.5秒49. 在目标受众有了一定品牌或产品认知之后，可以采取多频次的投放（）版本，刺激受众重复记忆，费用较低。AA 7.5秒或5秒 B30秒 C15秒 D30秒或15秒50.收视率中1个收视点=（）BA看电视的人的1% B总人口的1% C看电视的人的千分之一 D总人口的千分之一51.报广投放要求至少选择版面（）版以上进行发布 AA二分之一 B四分之一 C八分之一 D十六分之一 52不属于报广投放的优点的是（） DA信息量大，即时性强，传递信息迅速B图文并茂，更易于理解和记忆C制作成本低D周期长53以下不属于杂志广告的优点的是（）DA目标选择性强，针对性强B色彩还原度高C传阅率高，受众对广告主动关注度高D见效快，到达速度快54以下不属于广播投放优点的是（）CA操作灵活度高B门槛低，进入成本低C覆盖面广D高频次到达目标听众55广播广告建议投放时间段以下正确的是（）AA6:00-9:00 B9:00-12:00 C12:00-15:00 D19:00-22:0056.以下不属于网络广告的有点的是（）BA参与性强B可信度较高C针对性强D易于监测57.户外广告牌具有针对性强、（）、创意执行灵活等优点 DA.覆盖面广 B.制作成本低 C政府限制较小 D全天候信息展示58.公交候车亭广告具有受公交线路的限制、（）的缺点 C
