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1、门店pk制度篇一：服装店铺如何设定pk机制服装店铺如何设定pk机制？ 当下，很多企业为了能够有效提升店铺业绩，纷纷引入各类激励机制。PK便成为很多店铺追捧的方式之一。但一路走下来，为何他家的激励运用到我家却出现另外一番情景。话说，运用要得法。原因在于“外国的月亮未必圆”，一定要适合自己的“国情”。第一,要确定PK人大区经理，督导，店长在公司月会上做公众PK，导购员在店铺月会上做PK。第二,要确定PK项，一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项有A，销售额B，业绩目标达成比C，业绩同期增长比D，你想要什么，就PK什么本季度要大力推广产品搭配的连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目
2、不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成比，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。第三，要确定PK金额，月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据公司情况自定，建议低于200元就不要玩了，如在某公司月度大会上，PK大会气氛火爆异常，灯光音响各种顶级配置，这时候A店长主动挑战B店长PK业绩增长比，大声地喊出PK金额100元！（台下顿时全部安静，然后开始窃窃私语），A店长的店员们顿时无地自容，感觉自己的店长对员工的能力根本不信任，过了一小会儿，B店长从容的丢给了A店长100元，说太少了，不陪你玩，A店长尴尬下台，台下笑成一片。第四，PK的成长项目并不都是钱，月会上真刀真枪
3、真金白银，而平时店铺的工作中就不需经常用钱PK，否则您的店铺员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套，平时工作中的成长项目就可以温柔并且富有人性化家庭化，PK的“成长项”可以多元化多样化，最好是对店铺的业绩有实质帮助的，如;上一时段，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的帮助大家取货品，或是打扫卫生，这些都是对店铺有利的成长项目。PS：店铺日常PK项目（1）销售额（月、周、日、时段）（2）连带率（月、周、日、时段）（导购与导购，店长与店长）（3）10分钟内请客入店的数量（个人或是小组pk，适用于店铺顾客少的时候）（4）30分钟内的试穿率或试穿人数（个人或是小组
4、pk适用于顾客进店率高，成交率低，试穿率低的情况）（5）卫生状况PK最大一单的销售额（适用情况：这几天成交单数很多，但是整体业绩没有明显上升）（6）小时内成交顾客数量（进店率高，大家很忙，但是一看，业绩并不理想）（7）仪容仪表PK（适用于店铺大量新员工入职，店铺需要进行形象整顿的时候，建议每周两次）（8）找货品PK（熟悉库房，熟悉货品，效率会提升30%）（9）陈列PK（吸引顾客的第一条件就是陈列）PS：店铺日常10大成长项目：（1）输的给赢的人按摩十分钟（2）帮赢的人清扫卫生（3）为赢的人买午餐（4）饮料一瓶，香烟一包，零食一包任何感兴趣的东东。（5）清理库房（6）输的人到外边请客入店10人（
5、事先要定向，面部表情要微笑）（7）输的店铺店长带着员工去赢的店铺清洁卫生（事先定向，赢的店铺不可讥讽）（8）深蹲起30个（日常的PK,30个深蹲就可以了）（9）赢一天休息，输的帮赢的上一天班。（需要得到公司机制的同意）（10）分小组积分PKPK的承诺机制PK效果的关键是什么？说到做到！如何保证？就要进行公众承诺，店铺日常PK中，要在晨会和时段会议进行公众承诺，承诺是庄严地，认真的，不可以嬉戏，一旦嬉戏，公众承诺就没有了仪式感和庄重感，就没有了意义，承诺流程如下：选择pk项与PK对象选择成长项（如果赢了怎么办，输了怎么办）站在椅子上进行公众承诺具体话术如下：店铺日常承诺如下：我某某在此郑重承诺，
6、今天9点11：00中，要达成业绩两个月亮，我的PK对象是小刘，如果输了，我就给小刘买一瓶可乐，监督人：小张店长。我某某势必达成目标！势必达成！月会承诺如下（假设承诺人是督导）：舞台正中间放上一把椅子，督导站在椅子上，主持人号召此督导片区的全体员工上台，围在这个督导身边，用手扶住他的腰部，台下其他员工全体起立，督导举起右手做宣誓状，我某某在此郑重承诺，在某年某月我要挑战业绩同期比增长30%，如果完成目标，我将请我的团队聚餐，如果失败，我将围绕公司跑我的PK对象是王督导，PK业绩同期增长比， PK金额xx元，承诺人某某。篇二：公司店铺PK奖励机制公司店铺PK奖励机制一、PK目的充分调动一线销售人员
7、的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。打造积极有战斗力的营运团队！ 二、PK项目及奖励标准店铺销售增长率PK注意事项:各店铺首先确认PK对象店铺,由店长出资50元，公司出资50元。（三店目前不参于店铺PK)每周星期一至星期天统计店铺销售增长率。胜利一方将获得公司50元,负方店长50元。增长率=/上周店铺销售。?店铺毛利率PK注意事项:月底统计当月全公司所有店铺销售毛利率（以软件统计数据为准）统计结果当月店铺毛利率最高的店铺，给予店长300元现金奖励。?店铺库销比PK注意事项:库销比计算公式: /2/月销售金额，统计当月库销比最低的店铺，给予店长300元现金奖励。?店铺销售增长率PK注意事项:
8、增长率=/ 去年同期店铺销售。在1、2、4、5、6、7、8店中，取销售增长率最高的店铺，按大店：店长400元+店助 300元/人 小店：500元/人。?店铺内个人销售增长率PK注意事项:每周星期一至星期天统计销售增长率。增长率=/上周个人销售。 ?挑战月个人最高销售奖注意事项:挑战全公司最高记录的月个人销售。个人月销售最高记录连续保持三个月无人超过奖励翻倍。为达目标，不得出现恶意抢单以及导购间拼单情况,查实后取消一切参于的资格,如出现上述情况,销售小组长以及店长负领导连带责任。三、奖罚具体实施办法 ?记录PK机制详细记录表。?店长每周提交店铺销售增长率。由营销中心统计结果并公布。?如经查实店铺
9、在执行PK奖励机制时有违规情况，将取消店内一切PK奖励以上各项PK项目及奖励标准，公司可视实施的实际效果及根据需要进行相应的调整。篇三：店面PK机制奖励办法店面PK机制奖励办法（月度考核）1、预留上门客户有效信息最多者，以周计算。 奖励50元2、所跟进客户二次进店最多者。 奖励100元 末位罚款30元3、自然上门客户，成交单数最多者。奖励300元 末位罚款50元4、电话名单预约进店人数最多者。 奖励200元 末位罚款50元5、约设计师进店人数最多者。奖励200元 末位罚款50元6、签单冠军（在完成个人月产值基础之上）。 奖励500元7、进步之星（公司全员集体评比） 奖励200元8、销售公司指定产品，金额最高者。奖励200元以上奖励机制自下发之日起开始实施，由办公室进行整体统计、考核。
