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1、贵州天诚科技有限公司 掌通家园项目运营实施方案一、 项目概述二、 目前实施状况三、 项目营销模式四、 高校推广计划五、 商务合作模式六、 结束语一、项目概述掌通家园项目一款专为幼儿园行业精心打造的互动管理平台, 项 目定位精准, 针对幼儿园的重要细分市场进行深度挖掘, 对于掌通家 园品牌的发展具有重大意义:掌通家园项目的实施, 对于幼儿园与家长传统的信息传递方式不 仅是一种有效的补充, 更是一种颠覆性的革命。 利用手机安装掌通家 园 APP ,使信息传播更加方便、快捷、实时性更强,将广大师生从公 告栏前、课堂上、电脑前、电话旁解放出来,真正实现了信息的无界 沟通。二、项目运营模式1、市场分析(
2、一、市场空间诱人、幼儿园、师生及家长需求旺盛“掌通家园” 一款专为幼儿园行业精心打造的互动管理平台, 依托阿里云平台, 传输远程视频, 从真正意义上实现校园通讯移动互 联,引领时代的潮流。(二、 SWOT 分析 的宣传是非常重要的。二、目标客户与产品定位(一、目标用户群:(二、产品定位:产品传播形象定位:“校信通”是校园无线通讯专家;是师生的无线通讯桥梁。 三、市场推广目标推广目标1、品牌塑造通过媒介传播和活动塑造“校信通”是校园无线通讯专家通过媒介传播和活动塑造“校信通”是师生的无线通讯平台2、提升销售(用户量高校处室用户高校社团用户高校师生用户3、建立合作与媒体的合作与学校的合作与学生社团
3、合作线下:线上:“校信通” “校信通”知识大奖赛 校园推广活动 (短信互动1. 招聘、就业信息主要针对高年级毕业生开展的招聘就业信息服务,以栏目的形式 出现,学生自主订阅。信息提供由高校就业指导中心提供,并审核企 业的合法、真实有效。发送频率平均 1-2条 /天。2. 校园通知信息对高校各个院、系开展的二级信息管理平台服务。将各院系分为 独立的群族,如计算机学院、土木工程系,由各群组管理员进行二级 信息平台的信息管理,且群组管理员只能对组内用户及信息进行操 作。信息类型以院系会议通知、活动通知、事务性事件通知等。3.心理咨询服务由高校教师面向学生提供心理健康咨询辅导。学生编辑咨询内 容后, 发
4、送到高校指定短信端口, 再由专门人员通过短信的形式下发 到学生手机上。4、其他互动业务主要应用于高校大型晚会、 各种文体活动等。 可利用校信通平台 提供的免费(指信息费代码进行参与。另外,高校还自行开展了如 物件寻找、讲座、研讨会、大学生活动中心、食堂后勤等相关部门及 活动的信息通知服务。目前, 我司正在策划开发基于互联网的 C/S平台。 除了已经运行 的高校管理员服务端,还准备向学生用户提供基于互联网的客户端, 提供“信息仓库”服务。三、项目营销模式1、 总体指导策略说明作为面向校园市场的一个全新业务, 首先应以提升市场份额作为 校信通业务主导战略, 随之将提高业务利润作为支撑主导目标的约束
5、 目标,进而细分出不同阶段,不同活动过程的细分目标。(1提升市场份额的策略市场开发战略, 将校园市场作为重要的潜在目标用户的细分 市场上争取新用户, 进入新市场, 开发以前被忽略的细分市 场;市场渗透战略, 即通过提高 “动感地带” 品牌现有用户的使 用率, 扩大品牌的服务范围、 提高服务品质, 促进使用频次 的提高,吸引竞争对手的用户。(2提高利润的策略采取低成本,低资费,在扩大市场份额的基础上提高利润。将 校信通系统功能模块化,建立有效的沟通渠道来降低如广 告、促销、调研等费用成本。2、 市场细分和产品定位细分市场定位于在校学生、教职员工。产品定位主要包括以下 两个几个方面:(1属性定位:
6、信息服务类,操作简单,实用,实时性强;(2用途定位:信息发布、传递四、高校推广计划1、 制造社会舆论(1专家研讨会或新闻发布会基本任务或目标:通过专业人士的讨论,彰显校信通业务的真实性、 可靠性,引起社会大众的关注眼球;细节:时间选择在校信通上市的前期预热阶段。邀请教育、通信等行 业内权威人士参与,邀请新闻媒体参与。(2报纸广告基本任务或目标:强化记忆, 加深印象, 使其得到大众的普及与认可; 细节:报道可以以中国移动增强服务内涵为主题, 或以科技类新闻报 道为形式要求;(3电视专题报道基本任务或目标:以新闻报道,对校信通用户进行访问,记者亲身体 验展示给观众,让潜在用户获得直观的感性认识;2
7、、 与校内学生活动结合提升业务亲和力3、其他手段,依次为代理商、产品改进、包装、专门促销、公共 关系、技术指导等营销操作流程1、 利用权威,制造舆论时间:10月 25日(暂定方式:专家研讨会地点:济南玉泉森信大酒店对象:教育界权威、移动通信专家、校信通项目发起人、新闻媒体 内容:现代信息技术与传统教育形式的碰撞无线网络技术在校园高层次的应用结论:拇指文化创造全新的校园信息传播模式2、 广告跟进,独占成果时间:11月初方式:报纸广告投放媒体:齐鲁晚报内容:高校拇指闹革命!革命的目的:短信息不只是聊天,更能解决校园信息沟通不畅的问 题。革命的方式:给我一条短信,我帮你支撑未来。革命的结果:具有变革
8、意义的校园信息传递方式校信通问世! 3、 现场报道,实时反馈时间:11月 15日方式:电视专题报道地点:山东师范大学媒体:山东卫视或齐鲁电视台内容:校信通给学生带来些什么?报道方式:对若干高校学生进行采访,了解校信通给学生带来 的好处;采访潍坊学院相关领导,评价校信通在校园的影响; 记者亲身体验,演示使用过程;报道结论:在科技大爆炸的年代,你还在墨守成规吗?4、 介入山东省重点高校时间:11月 25日方式 1:知名企业招聘会(暂定山东移动通信有限公司专场人才招 聘会地点:山东大学 /山东师范大学 /中国海洋大学内容:对开通用户下发招聘信息(招聘会时间、地点,招聘单位。 信息以高校就业就业指导中
9、心名义下发目的:博取学生好感及对校信通业务的信赖方式 2:圣诞节互动话剧演出地点:同上内容:联合高校社团,编写互动剧本。在话剧表演过程中设定 3-4个互动环节。在戏剧冲突点设计 3个不同的故事发展情节,由观众 短信投票表演进程。目的:提升校信通业务的互动性与娱乐性,使其成为校园用户 自己的平台;5、 全面开发山东省高校市场时间:2005年 12月至 1月 15号方式:下发考试相关信息辅之媒体报道内容:包括考试时间提醒, 考场查询, 考分查询, 离校返校通知等; 媒体:山东卫视 /齐鲁电视台五、商务合作模式三方收益:通信费山东移动独享由于短信上、下行引起的通信信道费用; 信息费信息费收益按照北京
10、万博联讯与高校之间实际分工来确定; 六、结束语感谢山东移动对我司长期以来的关心和帮助。 我们相信在山 东移动的带领和关怀下， 我们有能力， 也有信心把校信通项目做好， 在增强用户体验、提高山东移动行业应用领域的发展、提升用户满 意度等方面，向山东移动公司递交一份满意的答卷！ 附件 1：已签订合作高校名单 合作高校名称 山东大学 中国海洋大学 山东师范大学 山东科技大学 山东农业大学 山东理工大学 青岛科技大学 山东工艺美院 山东财经学院 山东交通学院 山东经济学院 潍坊学院 临沂师范 泰山学院 济南大学 建筑工程学院 开展业务的地市 济南 青岛 济南 泰安 泰安 淄博 青岛 济南 济南 济南 济南 潍坊 临沂 泰安 济南 济南 潍坊医学院 潍坊
