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1、首次抽奖活动 统一阿萨姆奶茶喜获成果4月下旬，开展了首次的会员抽奖活动，以统一阿萨姆奶茶作为活动商品，会员单次购500ML阿萨姆奶茶2瓶,即可在买单时录入手机号码参与抽奖。本次活动喜获成果，超过1万人次参与，下面我们就来看看具体的活动效果吧！一、活动内容：商品名称：统一阿萨姆奶茶500ml商品代码：26010137市场售价：4元1、海报类型:专题海报(贴腰线上方) 2、档期:4月16日至30日3、促销方式:顾客单次购500ML阿萨姆奶茶2瓶,即可在买单时录入手机号码参与抽奖;没有成为会员的,先登记手机号成为会员再以促销方式购买.4、促销抽奖奖品.4月下阿萨姆专案抽奖奖品设置奖项奖品数量奖品内容
2、特等奖1名苹果笔记本电脑一台一等奖3名iphone5手机一部二等奖6名苹果迷你ipad4一台三等奖200名充电宝移动电源一个5、兑奖方式：由厂家统一快递至中奖者(快递费用厂家支付).(地址在前期中奖回访时,要求中奖者发至厂家中奖信息接收的手机号).二、全方位活动宣传：（一）、外部推广：1、微博：新浪微博：参与方式：美宜佳生活馆并转发微博内容，即由机会获得阿萨姆奶茶一瓶，每天30名。（不重复中奖）腾讯微博：宣传门店促销活动2、微信：微信参与方式：A、第一周，关注美宜佳生活馆微信，即可获得奖品B、第二周，关注并回复内容可中奖（与第一周不重复中奖）3、企业QQ宣传：宣传门店促销活动4、美宜佳官方网站
3、：宣传门店促销活动所有的线上活动推广涉及到的奖品，均通过“凭码兑奖”的方式到门店领取！（二）、门店推广：1、美宜佳在线、168电台2、A3海报、DM宣传册3、提示卡（跳跳卡）、标签衬纸4、LEDLCD广告活动海报（三）、门店进货奖励为了吸引门店积极参与活动，我们还制定了进货奖励方案：活动期间对于进货量达150瓶（目前月销售89瓶）以上的门店，其中，前100位门店奖励价值100元的移动电源一个。三、效果评估1、宣传效果评估：宣传渠道查看门店数评论数关注人数转发（回复）人数发送人数购买人数备注美宜佳在线187814无数据无数据无数据无数据文章：关于4月下微博、微信送统一阿萨姆奶茶活动说明 655无
4、数据无数据无数据无数据帖子：快速答疑175424无数据无数据无数据无数据文章：品统一奶茶，赢惊喜大奖！ 微博转发无数据无数据新增粉丝200人1468次微信关注无数据无数据第一周428人；第二周236人；参与互动527人无数据无数据无数据企业QQ无数据无数据无数据无数据无数据无数据短信推送无数据无数据无数据无数据14993人3424人2、 商品销售效果评估：分析：销售量增长11.31%，销售额增长12.29%，但其他奶茶类销售量下降9.89%，销售额下降4.24%。因此，销售量净增长为21.2%，销售额增长为16.53%。3、 顾客参与抽奖情况评估：（会员单次购买2瓶以上视为参与）总参与人数总参
5、与人次购买数量购买客单价新招募会员数促销期有效会员数促销前有效会员数有效会员数增加549510472123279.63630240376383352041分析：商品销量及畅销度较高，因此，第一期的参与人数已经突破5000人，参与人次突破了10000人次，购买的新会员数302个，有效会员数增加2041个。4、 参与门店销售评估：（会员购买2瓶以上视为参与）项目门店门店数该商品促销期销售额（平均）该商品促销前销售额（平均）促销期增长参与门店1551214.18元183.13元16.9%非参与门店3249172.54元162.72元6.03%分析：门店参与率为32.3%，参与门店促销商品销售额比非参
6、与门店增长多10.9%。 5、执行情况评估： 首先，促销物料门店执行率促销物料准时到达门店，但促销期间门店执行率暂时无法统计； 其次，凭码兑奖执行情况促销期间，所有的线上推广活动奖品，我们都是通过凭码兑奖的方式给到顾客。总共派送赠品626份，收到门店不给兑换奖品的投诉共14起。 再次，抽奖活动执行情况通过我们后期收上来的销售数据来看，有部分门店没有严格按操作指引来操作，没有输入会员手机号码，而仅仅记录了会员卡号，导致最终无法抽奖（即使中奖也无法通知顾客）。四、改善方案1、关于门店执行，我们已在5月进行执行标准讨论及与门店签订“执行约定”。2、关于凭码兑奖，我们将和营运部一起制作课件，对门店进行相关操作指引。我们希望能有机会与各厂家开展广泛合作，探讨商业模式的新创意和新做法，从而将我们共同的事业更近一层楼。
