《科恩,营销策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《科恩,营销策划（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、科恩,营销策划篇一：房地产营销推广方案XXXX营销推广方案XXXX营销策划部 20XX年8月27日XXXX营销推广方案一、 推广目的开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、 活动时间20XX年9月1日10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整）三、 推广手段五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域目标： 强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。 新标签：“家校园生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一） 注：户外广
2、告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网） 投放时间：各促销活动营销节点。原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见方案二）目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。根据不同时期制作不同优惠形式的
3、卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送”目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠方式：樱雪厨卫：正价橱柜折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜折优惠；特价电器折优惠。星艺装饰：包工不包料，人工费折优惠。 沁园净水器：帆摄影：具体优惠见优惠券。宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页4、公关营销，顺水推舟目的：公关活动制造吸引点，提高客户到场率和销售转化率。 形式：中秋/国庆抽奖活动（见方案三） 主题：xxx，月圆梦圆
4、/金秋圆梦 时间：9月18日晚（暂定） 地点：中心商务区大兴量贩前 5、导流入场目的：增强客流导入机会，强化氛围。 （1）现场导流路段：茶苑路（高家寨至公司段）、营销中心至样板房 时间：所有活动前 形式：路边广告 （2）交通配套导流方式：高速出入口指引，公交线路、车体广告 四、推广预算五、综合宣传推广方式户外广告：那柯里、7#楼直投广告：百业、DM单（兼职派单员） 宣传车：LED：之前商榷的四个位置及1#楼 微信：公司全体员工网络：中国普洱网、精彩普洱网 短信群发附：方案一、方案二、方案三篇二：国内电影营销策略分析国内电影营销策略分析摘要：电影产业的发展，离不开好的营销策略，中国的电影产业如今
5、正飞速的发展，而我国的电影营销产业，发展的并不是一帆风顺，很多环节跟好莱坞、欧美有很多差距。中国电影产业正面临一些非常严峻的问题，如：欧美大片的强势宣传，资金方面的不足，电影制作公司和宣传公司的分立等。本文就中国电影营销策略手法、缺点和发展进行了一些比较详细的分析。关键词：国内电影；营销策略；好莱坞电影；欠缺；发展一、电影营销概述电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。 一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的发行
6、。对于影片的制作，必须考虑市场定位，是否以消费者为中心，以“消费者需要什么”而不是“消费者在哪里”来定位产品和卖点；是音乐剧、爱情片、动作片、警匪片、贺岁片还是恐怖片等。在考虑影片定位时，就需要有营销的意识：在选择演员方面，是明星化还是平民化，是打造明星还是采用明星演员，09年中国国产电影票房第一的建国大业就是史无前例地聚集了百位明星，在拍摄时就吸引了大批观众，又如贾樟柯的三峡好人，没有大明星，同样能够走红，是因为其故事情节贴近生活，真实反映生活；在语言方面，可以是地方方言，如我爱我家式的“北京牌”幽默；在内容方面，可以翻拍，也可以自创，前者如今年张艺谋的新片三枪拍案惊奇，就翻拍自科恩兄弟的血
7、迷宫，而后者在当今影坛较为普遍；在情节方面，可以严肃，也可以搞笑，如周星驰招牌式的无厘头、冯式贺岁中的冷幽默等，通过在演员、内容、拍摄地点、拍摄方式等制作过程的选择，从而有针对性地确定影片的目标受众，为电影完成后的推广打下基础。二、国内电影营销方式这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段来开始有些发展。主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的广告投放力度外，新媒体。流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车但不论是打西方牌还是东方牌，其营销作用都是相当明显的。中国电影营销主要采用的
8、方法有很多，但归纳起来主要有三种:1拉式营销指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近，如张艺谋十面埋伏的演唱会营销策略和泰坦尼克主题歌营销法。这种方法撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，十面埋伏数天内票房达到5000万人民币，就是利用从CCTV同一首歌那里学来的演唱会营销法。2推式营销指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力，很容易难以立足于市场。3联合促销联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚消费者的“眼球”，使一个企业
9、或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心就可能招来官司，甚至导致市场惨败。英雄与多普达，十面埋伏与方正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。三、中国电影营销的不足（一）营销观念淡薄电影营销从概念的提出到市场化的运作仅仅经历了几年的时间，还没有从根本上革除传统观念的禁锢，在国营制片厂，一部投资上百万元的影片，能拿出两三万元来宣传就不错了。这种国有发行体制的惰性致使一些优秀的国产电影“锁在深闺人未知”，那山那人那狗在中国和El本电影
10、市场上的巨大反差就是一个很典型的例子。中国电影营销观念淡薄的根本原因还在于体制上陈旧与弊病。电影运作上的条块分割。制、发、放体系的互不统属和断链掉线，市场主体的权、责、利模糊不清，导致各个环节相互扯皮，制片部门无法强化对发行渠道的支持、服务和管理，发行部门也因人情网络和利益分配的问题无法放开手脚，放映部门也总是在抱怨国产影片不适合观众口味，而忽视了影院本身的营销。（二）营销人才奇缺先进的营销观念和模式需要优秀的营销人才付诸实践。现在都在谈电影产业化。但产业化不是喊口号就能喊出来的，它需要落实到电影企业的经营层面上，而企业的核心竞争力就体现在人才结构和运作技能上，具体到电影营销环节，就需要在营销
11、人才上大做文章。从张伟平和张艺谋的合作实例中可以看到营销人才的价值所在。张伟平对英雄的营销策划的确为国产影片营销的经典案例。“究其本质，创新性地将营销观念导入电影产业和整合性的成熟的市场运作手法，是其成功的根本原因。”然而，张伟平这样的营销人才在中国太少了，因此培养一批一流的发行、营销人才，建立合理的人才梯队已经刻不容缓。中国电影呼唤营销“明星”，也需要一大批专业技能过硬的基层营销人员，我们现在的状况是营销人才缺少而叉惰性严重，致使很多优秀的国产影片全面败北。（三）营销模式单一中国电影营销现在仍处于一种以银幕营销为目的，以公关传播为主要手段的营销状态。著名的娱乐营销专家文硕认为，正在成长中的中
12、国电影营销模式将经历单一票房营销模式以票房营销为主、以非票房营销为辅的营销模式票房营销和非票房营销并重的营销模式以非票房营销为主、以票房营销为辅的营销模式四个阶段。而现在我们的困境是票房营销不尽如人意，非票房营销后劲不足。现阶段的中国电影营销已经走出了单一的票房营销模式，但远远还没有和国际接轨，在跨世纪的新时代，绿色营销、网络营销、关系营销、品牌营销、分众营销、竞合营销、文化营销等新的营销方式应运而生，成为企业营销的新潮流和新趋势。我国电影产业要实现营销方式的变革。应该借鉴一些新的营销理论并结合自身产业的特点开拓更多的营销模式。寻找新的经济增长点。我们现在的营销模式缺乏科学性和系统性，主要表现
13、在把创意作为营销的全部内容，而没有把营销建立在深入细致的市场调查和分析的基础上，“电影营销策划不只是一个技巧、一个招数，而是一门科学。再好的点子，只有与整体营销策划相适应才会奏效。”就算去年运作比较成功的十面埋伏和在很大程度上也是依靠几个点子在市场上呼风唤雨，但从长远看来，点子有效，然而有限，非科学化的营销只能得逞于一时，不能得逞于一世。四、好莱坞电影营销的成功案例及分析由著名导演詹姆斯卡梅隆执导，二十世纪福克斯出品的科幻3D电影阿凡达近日已成为大街小巷舆论的焦点，其上映后不到两周（截止到作者成文前）就已经在全球卷走了6亿美元票房，它的热映已超出了一部电影的范畴：如何在技术上让其他新片纷纷效仿
14、3D化、如何在营销上实现无孔不入、如何让全球影院为它添置硬件设备，阿凡达所带动的一系列变革对整个电影产业都产生了巨大影响。而这一切在电影上映之前其实就已经悄然开始了。阿凡达影片预算超过5亿美元，是电影史上预算最高的电影，其在宣传营销上很是下了一番功夫，单是这个推广费用就达到了史无前例的亿。阿凡达营销模式丰富，不管是病毒营销，还是植入手法，抑或是高科技，在其营销案例中都有所体现：（一） 联合麦当劳推出纳美人样貌生成网站阿凡达在上映之初与奥地利麦当劳网站联合开通了一个颇为神奇的网站上传你的正面照就可以合成出一张变身成为纳美人样貌的图片，并且是伪3D的动态效果。这一招儿果然极具吸引力，不少影迷跟网站
15、都搞起了“你的纳美人造型”之类的活动，把电影的人气无限抬升，当然这种趣味性病毒营销还是要具备一定的技术实力。（二）混搭美剧玩植入这是个老套路，经常会把宣传对象的有效标识代入到某些正在热播的电视节目，剧集和电影中。福克斯当然有的是资源，这次轮到了大热犯罪剧集识骨寻踪。12月3日播出的一集是完全以阿凡达作为主题的：演员台词反复提及“Avatar”，剧集中始终出现的logo、海报，涂着纳美族迷彩的群众演员，甚至阿凡达演员之一的乔摩尔也出场客串。（三）惊天动地“阿凡达日”早在7月份的圣地亚哥动漫展上，卡梅隆就宣布将在8月21日那天在全世界多个国家和地区的数字影院免费放映长达15分钟的片段，届时还将网络首发预告片。卡梅隆在声明中表示：“我们要做的是前所未有的事情，这将是一次社会营销的试验。我们将于8月21日在世界范围内的许多IMAX 3D影院和部分3D影院进行放映，我们要让全球的影迷们都能免费观看这15分钟的阿凡达片段。这一天将成为阿凡达日。”（四）手机内置影片预告韩国手机品牌L
