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1、 海南琼海昌鸿置业有限公司 销售手册 (初 拟) 销售部（制） 2011.8.16 第一篇、琼海市介绍 第二篇、海南琼海昌鸿置业有限公司简介 第三篇、万泉银苑答客百问 第四篇、置业顾问培训资料（略） 第五篇、相关政策法规（略） 第一篇 琼海市简介 (一)基本概况： 琼海市由嘉积、博鳌、官塘三大组团构成的大琼海，距海南省省会海口市86公里（约1小时的车程），东邻南海，南距万宁市60公里，三亚市163公里（约2小时车程）；西接屯昌县、琼中县，北通定安县、文昌市。琼海市属于热带季风及海洋湿润气候区，地理坐标为北纬1858-1928，东经 11007-11040。年平均气温为24，年平均降雨量2072
2、毫米，年平均日照2155小时，年平均辐射量为每平方118.99千卡，终年无霜雪。森林覆盖率高达60，全年的空气质量达到优级，空气不潮、不燥，负离子含量是内地城市平均水平的3000倍以上，一些患有呼吸、关节、心血管性疾病的人在此居住一段时间后，很多很快都能自然康复好转。海南这个“未受污染的长寿岛”、“回归大自然的好去处”，受到众多中外游人的青睐。 2010年1月4日，国务院发布关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见品牌战略后，一些外国政界领袖、商界精英纷纷来琼海度假、养老、休闲、养生；中国驻联合国高级官员、中科院院士和北京、天津、上海、杭州、乌鲁木齐、东北三省等地人士纷纷来琼海购房，把琼海当作
3、理想的第二居住地。琼海是座年轻而富有魅力的城市，基础设施优良、交通通讯发达、资源丰富、社会安定、民风高尚、环境良好，历史悠久、人杰地灵、物阜民丰，文化发达，是著名的侨乡、鱼米之乡是一座极具魅力的海滨城市。 （二）旅游生态资源： 琼海市被誉为海南省东海岸的明珠,被海南省列为全省重点旅游区之一对外开放。 以举世闻名的万泉河为主线：（包括充满风光旖旎的万泉河、传奇的红色娘子军纪念园、殊惊世界的“博鳌亚洲论坛”国际会议中心、万泉河出海口、白石岭、官塘温泉、沙洲岛、红石岩、圣公石 、麒麟菜自然保护区 、会山森林自然保护区、杨善集纪念亭、椰寨农家乐、博鳌东方文化、博鳌海滨玉带滩等，旅游生态资源构成了海南东
4、部大琼海的旅游体系，红色的历程、蓝色的诱惑、绿色的魅力，张扬出琼海光彩四射，构架起琼海的与众不同， 第二篇 海南琼海昌鸿置业有限公司简介 海南琼海昌鸿置业有限公司隶属修正药业集团旗下房地产开发公司。修正集团是修正药业集团的简称，董事长修涞贵。总建筑面积59万平方米。集团下辖55个全资子公司，有员工60000余人，资产总额59亿元。自 2000年起，连续9年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首，2004年在全国中药企业利润排序中跃升为第一名，销售额和利润居中国医药行业前十强。2000-2009年累计实现销售收入392.23亿元，上缴税金14.97亿元，利润39.5亿元。是吉林省药业龙头和民营企业第
5、一纳税大户。先后获“全国守合同重信用企业”、“全国诚信守法乡镇企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家火炬计划优秀高新技术企业”、“国家科技创新型星火龙头企业”、“吉林省优秀企业”、“吉林省精神文明建设先进单位”等近百项荣誉。 集团不断深化改革，创新求变，建 立、完善现代企业制度，使领导体制、管理机制形成了崭新的理念和模式，集团始终充满了蓬勃生机和活力，以超常的速度、稳健的经营、骄人的业绩驰入可持续发展轨道。 集团可生产21种剂型800多种产品。以“斯达舒胶囊”、“益气养血口服液”、“脑心舒口服液”、“消糜栓”、“ 唯达宁”五个名牌为引领的，以及“肺宁”、“格平”、“骨骼风痛片”等一大
6、批荣获国家级金奖、优秀产品奖的主导产 品，成为行销国内外的驰名品牌。其中，“斯达舒”被国家工商行政管理总局认定为国内胃药市场首例“中国驰名商标”，始终居于全国胃药市场领军地位。唯达宁上市7年来，连续获得 “店员推荐率最高品牌”、“最受欢迎皮肤用药”、“治疗真菌剂型销量第一”、“消费者最满意品牌”等多项荣誉 。 集团企业文化以“仁、义、礼、智、信”为核心，融会现代管理理念，再通过企业精神渗透到各个岗位，践行“在修正中成长，在成长中修正”，极大地提高了企业的凝聚力，增强了员工的历史使命感和社会责任感， 实现了员工素质的整体提升。2003年，修正药业集团“中国成长企业的修正型组织”的课题研究荣获中国
7、企业文化创新奖，2004年，修正型组织的“东方企业的新儒家思想”提出了以“修身、富家、强企、兴中华”的新儒 家人生理想和“仁、创、利、智、信”的现代东方企业文化，被评为中国企业策划十大案例金奖。修涞贵董事长荣获中国企业文化管理创新奖和中国企业哲学奠基人奖。 第三篇 万泉银苑百问 一、【开发团队】 1、 开发商：海南琼海昌鸿置业有限公司 2、 投资商：海南琼海昌鸿置业有限公司 3、 景观设计单位： 杭州经纬建筑设计有限公司 4、 建筑工程公司： （琼海市建筑工程公司） 5、物业公司：琼海星美物业管理有限公司 二、【技术经济指标】 6、 项目总用地面积：22883.72 7、 总建筑面积： 344
8、79.39 8、 建筑占地面积：4520 9、 住宅总建筑面积： 29878.18 10、 商业建筑面积：4295 211、 会所面积：306.21m 2 12、 架空层面积：2425.93 m13、 总户数：422户 14、 容积率： 1.5 15、 建筑密度：21.50%16、绿化率： 35.8% 17、机动车位：200 位 三、【楼盘SWOT分析】 18、优势？ 区位价值地处东线高速公路入琼海市银海路的咽喉处，最宽的景观大道，象征着这座城市的名片窗口，是琼海市未来重点经济开发新成区，紧邻市政府机关和琼海旧市区。 交通概况新规划路（德海路银河路直通万泉河边），公路、铁路将连通海口琼海三亚等
9、三地主要城市；贯通市区各主要干道，交通出行非常便捷。 自然景观方圆约500米内（万泉河、嘉浪河）等自然水景资源丰富，均近在咫尺，离尘不离城、闹中取静。 品牌效映树立修正新品牌形象典范，开发公司实力雄厚，一流开发团队整合。 建筑风格突破区域内小高层住宅公寓首层 4.5 米挑高架空的首例，创造舒适、精致、典雅、现代时尚 建筑风格。 园林主题邀请具有权威专家景观设计名企，量身定做，“以人为本、低碳、绿色和环保”的设计思想”，采用东南亚园林景观设计风格。 产品价值以14%超低公摊率，正南正北、户型设计精致、布局紧凑实用；85%超高的得房率和36.9米超大的楼间距，真正做到纯板式结构，商住两用两不误 ，
10、投资增值潜力性价比高。 物业管理聘请 琼海星美物业管理有限公司将为住户提供一流水平优质的物管服务，为住户营造安全、 贴心、舒适、方便的人性化家居服务。 劣势？ u 外地购房群体对本项目前期阶段的认知度较低；u 周边生活设施配套（商场、学校、银行、医院、邮政、菜市场、交通等）均还不够完善。 u 区内设施配套与区外旅游资源缺乏，项目的个性特征及突出卖点不鲜明、同质化成度较多，不利聚集人气； 20、机会？ u 海南国际旅游岛上升为国家战略，随着城市规划建设、基础设施配套逐渐完善及外商引资、政府重大工程项目不断开发踊跃，琼海市即将被评定为海南省会直属地方性市级发展中重点城市， 利好的带动房地产市场新的
11、一轮购房热潮。 u 银海路片区内住宅特别是小高层纯板式带精装迷你小户，受众多消费群体追捧、供应奇乏，竞争相对较弱； u 目前海南二、三级市县城市的整体房价比较均称、走势稳定、且不受限购；后续市场潜力巨大，房地产市场未来发展形势看好， 21、威胁？ 在同一时间段和区域内，竞争代表性的中低端新楼盘如： 万泉明珠、万泉经典、万泉森邻、万泉源居、丽 景水岸 等新项目，都在实施价格优惠活动、部分房屋销售放量；因此导致局部客户分流，将给本项目带来威胁，构成一定价格压力。 四、【项目定位、卖点】 22、产品定位？ 答：二线重点城市中端高品质旅游地产项目 （待定）23、传播广告语是什么？ 24、项目卖点？ 答
12、：、楼盘品质保证（修正集团信誉及影响力） 、位置优越性,区域性价高（琼海市景观主干大道，市政府重点开发新城区） 、自然景观资源丰富, 旅游、休闲、度假、养生养老，看点、受益多(万泉河、嘉浪河、滨河公园、沙洲岛等) 、户型精致多样、布局紧凑实用（纯板式结构、带精装发售，轻松入住、宜商宜居，可选性大） 、人以群分、物以类聚（毗邻市政机关要道，必将会带动和提高本项目的空间价值） 、 五、【销售问答、优惠政策及银行按揭】 销售问答： 25、本项目目前所设营销（接待）中心分别有几个？营销中心电话？ 答：1、琼海市银海路万泉银苑13号楼首层，营销中心： 0898- 36837999 2、三亚：海月广场 5
13、8 号商铺，营销中心： 0898- 36837999 ，其它销售点： （待定） 26、销售进度（准备期、认购期、开盘期、持续热销期、二次热销期、尾盘期）？（待定） 答： 27、 本项目是何时开盘的？最低起价？均价？最高价？（待定） 答：2011年 月 日正式开盘。最低起价 元/、均价 元/、最高价 元/ 28、商铺价格？ 答：商铺暂不出售 29、项目总用地面积、总建筑面积、占地面积、住宅总建筑面积、商业建筑面积、会所、架空层面积是多少？ 答： 项目总用地面积：22883.72 (35亩) 总建筑面积：34479.39 建筑占地面积：4520、 住宅总建筑面积：29878.18 2 商业建筑面积
14、：4295、 会所面积：306.1m 、 架空层面积：2425.93 30、住宅结构怎么样？ 答：剪力墙结构 31、绿化率是多少？ 容积率是多少？ 答：绿化率：35.8% ， 容积率是1.5。 32、小区的绿化面积是多少？ 答： 园林绿化面积是： 约8500 33、公摊比例多少？ 得房率多少？ 答：公摊比例在 14%18%32% 间，得房率 81.1%85.22 %。 34、整个项目分几期完成？ 答:总共一期。 35、项目是何时开始动工的？何时能交付使用？ 答: 年月动工，房屋交付使用时间为2012年12月31日前。 36、土地年限多少年？ 答：土地到2071年4月25日止，还有60年。(20
15、07年10月1日的物权法第一百四十九条规定“住宅建设用地使用期间届满的，自动续期”)。 37、小区建筑是板楼还是塔楼？小区主要的户型有哪些？ 2 答：万泉银苑的所有建筑均为板楼，小区户型多样，可选性大，分别有一房一厨一卫（33 m）一房两厅的2_22_22_2（59.93m62.37 m)、中户型二房一厅（85m97.37 m)及大户型三房两厅（110.78m111.12 m)。多数是一梯二户或一梯三户，南北通透的纯板式的结构。 38、本项目住宅建筑部分，各楼层面积、户型、户数？答：我们住宅部分总共有12栋楼，其中,每栋首层为架空层。 22 1号楼 共9层 3个单元， 1梯2户； 2房2厅（97.0
