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1、市场营销知识教学中学生自主学习能力的培养结题报告徐州职教中心 陈薇摘 要：长期以来职业中学的学生不主动学习，不积极参与课堂教学活动，只是机械的记笔记、完成作业，导致学生学习兴趣缺乏，课堂气氛沉闷，并且学生在其他领域也缺乏主动积极的进取精神。培养学生的自主学习能力是将课堂的主动权还给学生，提高智力和非智力因素本领的途径。本课题从职业中学专业课的教学中的实际问题出发，致力于培养和提高学生独立自主地获取知识信息并创造性地运用知识信息的意识和能力，着重于学生自主学习能力的培养。关键词： 自主学习 自主学习能力 分组教学 评价 一、 课题研究的背景现在的社会竞争很激烈，从求职到工作，都要求我们职业中学的
2、学生要积极进取，学会推销自己、展示自己，这样的要求对职业学校专业课的教学提出了新的要求：改变“满堂灌”的教学方法，还课堂与学生，让他们在学校中找到快乐，体验成功的喜悦，学会积极主动的学习，用于展示自我。用这种积极的心态去面对将来的挑战。某单位到我校招聘实习生进行面试，面试之前，就有部分学生对我说：“老师，我好紧张，我的腿一直在哆嗦。”在面试的过程中，很多的学生面对招聘人员的问题，脸涨得通红，声音几乎低不可闻。可想而知，这些学生的面试结果怎样。看到这些，我陷入了深深的沉思，为什么学生会是这样的表现？回想他们在课堂上的表现，几乎没有过主动自觉的学习，都是在老师的要求下，完成相关的学习任务；上课发言
3、，几乎从不举手，总是躲在别人的后面，老师是课堂的主宰。职业学校的学生，在第三年就面临实习，毕业后就要开始工作，如果缺乏积极进取的精神和勇于自我推销的勇气，他们将如何面对愈演愈烈的社会就业的竞争？如何能在竞争中立于不败之地？作为教师，我想到了课堂教学。要改变目前的课堂教学方法，让学生改变学习方法，由被动学习转变为主动学习，再由主动学习到主动探索、交流合作，让学生在转变学习态度、提高学习能力的同时，在其他非智力因素方面能力也得到提高。为此，我在市场营销知识的课堂教学中进行了一些尝试，并为此进行了研究，希望为专业课的教学提供一点新的思路，更希望学生通过学习，培养自主学习的能力，为将来参加实习、就业打
4、好基础。二、 课题研究的意义积极进取、踏实工作、勇于展示自我是社会对就业者的要求。职业学校的学生在第三年就要面对这样的挑战。他们在校期间不仅要学习文化知识、专业技能，更要做好迎接挑战的准备。自主学习能力的培养，不仅仅是传授一种学习方法，更是以此为契机，让学生积极动脑思考，踊跃参与课堂讨论，大胆发表自己的观点，成为出色的“营销人员”，成功的推销自己。在课堂教学中，采用学生自主学习的教学方法方法，从预习、课堂讨论、撰写报告、分组展示、评价与自我评价，全部放手交与学生完成，教师在旁起到指导的作用。充分利用市场营销知识课堂教学的时间，改变以往的教学模式，采用分组教学、合作交流、依次发言等活泼生动的教学
5、方式，改变学生不愿意主动学习、不愿意参与课堂教学活动的现状，达到自主学习、合作学习，体会成功的喜悦、乐于学习的状态。三、课题研究指导思想 1、树立“以学生为本”的全新的教育教学理念，将课堂的主动权交给学生，充分发挥学生在课堂上的主体地位。2、新课程提倡改变学生的学习方式，提倡学生开展自主学习、合作学习、探究学习，教师要变“指挥者”为“引导者”。 3、教师要充分信任，放手让学生尽情地发挥自己的聪明才智，让学生通过自主学习发现规律，在学习过程中让学生自主寻找解决问题的方法、思路，学生逐步积累学习的经验，提高学习的能力。以新课程的标准为纲要，四、课题研究的内容研究内容为：致力于培养和提高学生独立自主
6、地获取知识信息并创造性地运用知识信息的意识和能力，培养学生自主学习的能力。1、探索如何有效激发学生自主学习的兴趣和动机 2、探索学生自主学习习惯培养的途径 3、探索学生自主学习习惯培养的方法4、探索有效的课堂评价机制五、课题研究方法1、调查法：通过问卷调查，了解学生对专业课现状的态度，以及他们希望的上课方式；2、 观察法：在课堂教学中，注意观察学生的表现，与他们的进步情况结合比较，确定下一步的研究计划；3、 测验法：在课题研究过程中，不定期的进行测验，检查课题的进展情况；4、 行动研究法：在课题研究过程中，发现问题、解决问题，学习理论、提高能力； 5、文献法：通过查阅大量的资料，学习先进的经验
7、，促进课题的研究； 6、经验总结法：将课题研究过程中的大量资料汇总，总结经验教训，并撰写论文，探讨课题研究的方法、规律；六、课题研究实施步骤1、准备立项阶段（2008、102008、12）准备课题项目的立项，制定课题研究计划 2、课题研究实施阶段（2009、12009、11）按照课题研究计划，完成自主与引导、教学组织策略与技术、新课程与教师角色转换等读书笔记，完成教学案例、论文、课题阶段总结报告等。3、总结阶段（2009、112009、12）课题准备结题，做好各项准备工作。七、课题研究成果展示在课题的研究过程中，持有积极的态度和良好的心态。课题的立项修改实施的过程，也是不断总结修正完善的过程，
8、更是学习探索的过程。经过一年的努力，课题研究取得了一定的成果。1、在研究的过程中，阅读了不同的书籍，并撰写了读书笔记；2、在课堂教学中，认真备课，书写了课例分析；3、在课题研究实施中，积累了第一手的资料，总结经验，撰写论文：如在自主学习分组讨论学习方法初探阐述了一、 学习小组的分配按照教学要求，将全体学生分为五个学习小组，第一次分组是按照座位划分，不久，问题出现了因此进行了二次分组，调整之后，每个同学都有了发言的机会。二、 分组讨论学习方法的引导1、引导学生全面掌握教学内容，先要求学生将全部的教学内容通读，在此基础上将各组的学习任务布置下去，让学生有的放矢的进行讨论学习。、引导各组学生的发言，
9、自主学习使她找回了自信，在学习上获得了成功的体验，在以后的学习中她更积极主动了。3、引导学生合作学习，第二组合作学习取得了较好的效果：他们不仅资源共享，知识量成倍的增长，而且学会了与他人合作与协作，有了团队精神。八、有待进一步研究的若干问题课题的研究虽然告一段落，摸索出一些适合职业学校的专业课课堂教学的方法，基本上完成了课题的预定目标。但是，由于研究者的能力有限，仍有一些值得思考和继续研究的问题：如何将学生的自主学习能力和实践有机的结合，让学生的自主学习能力得到最大限度的发展等，这些问题都有待于进一步的探索和研究。 回顾一年来的课题研究过程，我看到了自己成长的足迹：开始的懵懂，研究中学习理论，
10、查找资料，总结经验教训等。通过这一年的课题研究，我感到自己在理论水平和实践教学上都上了一个台阶。当然，这只是开始，在以后的教育教学中，我还要不断的充实和提高自己，去寻求解答我心中的疑惑。九、参考文献1.郑日昌 ：中学生心理辅导， 团结出版社 2.林崇德：发展心理学，人民教育出版社3.陈向明：新课程的理念与创新，北京师范大学出版社4陈向明：新课程与学生发展，北京师范大学出版社5.陈维莉：对中学生探究性学习的研究，上海科学普及出版社6.杨九俊：新课程备课新思维，教育科学出版社7.周小山：教师教学究竟靠什么，北京大学出版社8. 董齐：有效的学生评价，中国轻工业出版社十、报告附录“十一五”个人课题“市
11、场营销知识教学中学生自主学习能力的培养”研究过程中的所有资料目录：1、 “市场营销知识教学中学生自主学习能力的培养”研究方案2、论文自主学习分组讨论学习方法初探3、自主与引导读书笔记4、产品组合策略课例5、人员推销指甲刀推销教学案例6、新课程与教师角色转换读书笔记7、课题阶段总结报告及课堂教学的评价艺术8、教学组织策略与技术读书笔记9、市场营销的策划-学生自主学习的展示教学案例10、消费者购买过程教学案例11、结题报告12、结题报告申请十一、重要的读书笔记、案例、论文（一） 读书笔记2篇自主与引导读书笔记徐州职教中心 陈 薇课堂是学生学习的场所，如何把握好课堂教学，让学生在课堂教学中健康的成长
12、，有创新能力、勇于思索，是每位教师都要思索的问题。自主与引导很好的回答了这个问题。一、 将课堂还给学生教师在课堂上要改变以往那种高高在上、主宰学生的观念。只有将学生视作课堂的主体，教师退下“主宰”的光环，学生才能有机会学会思索，才能成为课堂的主体。要做到这一点并不容易，长久以来，教师已经习惯了在课堂上的绝对权威，即使遭到学生的质疑，很多的教师也会自圆其说，因为在他们看来，绝对不可以破坏教师在学生心目中的光辉形象。因此，要打破教师的这种固有观念，让教师认识到课堂教学不仅仅是教师的一家之言，更是学生学会学习的场所。教师要不断的学习相关的教育教学理论，不断的更新教育教学观念，从“神坛”上走下来，走入
13、学生中，要学会“蹲下来”和学生交流，将学生视为平等的个体来对待。真正的将课堂还给学生。二、做好学生自主学习的指导由于学习方式的转变，教师的职责也发生了变化：教师不再是课堂教学的主宰，而是更侧重于帮助学生学习，鼓励学生思考，成为学生的学习顾问。在这个过程中，教师要把握好自己的位置，不能因为自主学习了，就将学生放任自流，成为旁观者；也不能还是握着大权不放，使自主学习流于形式。教师要走下讲台，走到学生中去，及时的了解学生的学习动态，发现学生的不足要予以必要的提示；发现学生创新思维的火花，要予以及时的鼓励和支持。教学也是教学相长的过程，教师还要不断的学习，开拓自己的知识面，更好的做好自主学习的指导工作
14、。三、 尊重与相信学生自主学习呼唤新型的师生关系，这不仅是顺利开展教学的要求，也是时代发展的必需。努力建立一种和谐、融洽的新型师生关系，创造这种新型师生关系，需要从尊重和信任出发，以学生为本，从而孕育出巨大的教育“亲合力”，促进教学质量的提高。尊重，是构建新型师生关系的前提。苏霍姆林斯基说过：“教育的核心就其本质来说，就在于让孩子始终体验到自己的尊严感。”尊重和信任是人的高级心理需要。学生也不例外。作为教师，首先要尊重学生的人格，把学生作为一个独立完整的社会人来看待，特别要尊重学生的自尊心；其次是要信任每一个学生，相信他们都有自己的优点，要充分信任他们的潜能。建立平等、民主的师生良好关系，有助
15、于更好飞唤醒学生的自我意识，促使学生自主学习的进行。自主学习是学生的重要品质，关系到课堂教学的质量，也关系到学生的可持续性发展。自主学习习惯的培养，可以让学生更好的发挥创新能力。教师在学生的自主学习中，要做好引导者，既不能放任自流也不能越俎代庖。同时教师要做好课后反思的工作，不断的总结经验与教训，使自主学习更好的开展。 2009、1新课程与教师角色转换读书笔记徐州职教中心 陈薇 传统教学以教材为中心、以课堂为中心、以教师为中心，教师是知识的垄断者、传授者，在课堂教学中处于主导地位。学生是知识的接受者，处于被动的、从属的地位。在课堂教学过程中，学生的主体地位很难得到充分的发挥。新课程强调学习过程应以学生为中心，尊重学生的个性差异，注重互动的学习方式，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，本质上是要充分发挥学生的主体性，使学生在学习过程中是自主的、能动的、富于创造性的。新课程关注在教学过程中培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力，进而培养学生的创新精神。 新课程理念下，教师不再是
