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1、尚赫的奖金制度篇一：尚赫奖金制度分析首先要明白的一个公式：1PV=元尚赫奖金分配是按照产品的PV值计算的。比如：尚赫活水机价格是4000元，PV是3200，一盒尚赫赫森茶的价格是40，PV是28。完成1000PV的消费之后就可以申请成为尚赫公司的代理商。这时自己购买尚赫产品可以享受10%的优惠，同时也可以介绍给朋友们购买当自己或自己所推荐的朋友们购买的产品总数累计到8001PV时就可以享受15%的优惠了。 以此类推，最高可以享受25%的优惠。具体如下所示：1000PV-8000PV个人完成150PV10%8001PV-25000PV个人完成300PV15%25001PV-50000PV个人完成
2、400PV20%50001PV-620XXPV个人完成600PV22%620XX以后个人完成的PV都是600PV其中个人完成是指自己必须消费的PV数，这是尚赫公司鼓励大家体验产品的一种方式。到了的PV就是一个合格的副理，个人销售提成是25%，另外还可以获得一次性副理奖 350元。前面讲的是尚赫奖金制度的业绩提成，下面讲一下级差奖：从15%开始可以享受你介绍进来的新会员的级差奖简单的说你是15%的时候你介绍进来的朋友是10%的时候，中间的5%你可以享受到的。除此之外，更加让人心动的是晋升奖，也是最令人向往，最令人冲动的一个奖励方式（当你享受过之后，你就会明白其实很容易）。计算公式：全球当月总PV
3、*5%*你的小组PV/当月达到副理的人数全球当月总PV，这个是个未知数，根据整个市场的销售情况而定。当你介绍进来的朋友有人成达到成为副理后，你自动晋升为经理。晋升奖 全球当月PV的15% 前面的其他奖金重复领取 公式同前精英奖 达到协理以上可以享受3%的精英奖，公式同前福利奖 4组副理以上的协理及以上级别可以享受1。5%的季度分红6组副理以上的督导及以上级别可以享受1。5%的年度分红3组副理以上就可以向公司申请开专卖店 从该店销售出去的货物7%的管理奖归你。介绍新会员奖励 只要是你直接介绍的会员，他们加入的1000PV你可以根据你的销售提成提取。 公司级别 经理（1组副理线） 协理（3组副理线
4、） 督导（5组副理线） 总监（7组副理线）（10组副理线）团队提成 横向无限制纵向提成为 经理吃3层 协理吃4层 督导吃6层 总监吃7层 副总吃8层从第1层开始分别为8% 6% 6% 4% 4% 2% 2% 2%零层可吃10%以上业绩为累计制，不归零。并且重复领取。副总篇二：12家直销公司制度比较直销公司调研信息报告二、 直销公司制度比较1. 安利：制度加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。1) 太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2) 级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3) 归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。4) 后期
5、奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条5) DD线越多，就可以上更高级别DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续6) 银章业绩，大概一个月需要定10万元的货特点：难于突破时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。资金成本高。在Amway业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利
6、）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体。在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。2. 富迪：制度是多线双轨制与级差制完美结合，三档投资方式，2150元（金卡）、5160元（白金卡）、12900（钻石卡），可以发展五个区，
7、前期可以先发展两个区，大区业绩给公司，小区给个人和团队分配，业绩只升不降，每月不归零，可拿三代奖及领导奖，销售最高免费拿60%的货物，以及佣金奖差异奖和同等级别的团队5%奖，每介绍一人提10%组织奖，还有福利奖等。这家直销公司奖金制度最为人性化，奖金制度目前同行业中最好也最高，产品过硬，投资时机最佳，国内最大最有潜力最有社会责任的民族直销企业，也是政府给予高度重视和关照的直销公司。3. 雅芳：制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.4. 玫琳凯：制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.5. 康宝莱制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿奖金。较安利有进
8、步。6. 美乐家：制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，发展5个横排，拿下级的7代，要求会员每月消费400-700，否则取消资格。它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。限制前排个数、改归零制为累积制、提高隔代奖金提取比率。 每个月要求自动订货，要求提交信用卡给公司自动刷卡。假如第七代的人推荐了一个超级厉害的老鹰，而你得不到一份奖金，非常遗憾7. 优莎娜：是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门。双轨的优点是加入前
9、期收入高，不需要开太多的横排；缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉。它在全球业绩一般，特别是在中国的国情下，制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，在国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双轨的存在。如泰国明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为（一说是），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人8. 立新：制度是开
10、三个横排就能拿到最高奖励，这个最高奖励是说获得专利奖，但是它的制已经改了N次，制度的好坏还要靠市场的检验。9. 欧瑞莲：制度是一个入门费低，初期能很快赚到钱，在中期有一次性奖。中期比较高，并且培养一个独立经销商也可以拿到领导奖，也就是说可以拿无限代的领导奖，这是一个培养忠诚顾客，留住人才，培养人才，激发人的潜能的制度。市场反应好，能很好的适应中国政府的要求，同时也很适应市场的要求，一定会发挥出强大的威力。欧瑞莲是欧洲第一的直销公司，在全球58个国家中22个第一名，21个第二名，在大多的市场都战胜了安利和雅芳。也是具备了以小博大的势力。10. 天狮：制度是累级的三三制，在前期容易达成,很容易启动
11、市场,但是累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,以至在天狮的高层流失率很高.11. 南方李锦记：制度是双月累积，级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,就拿不到差价了,在前期的收入较少.12. 如新：制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，在发达资本主义国家对于追求挑战的人来说很有吸引力，但在发展中国家很难适应它的强度篇三：加盟尚赫是屈玉彬最开心的事加盟尚赫是屈玉彬最开心的事。从事尚赫前，屈玉彬在经营一家美容院，做着传统的美容生意。那时，她不但没有从事过直销，还非常反感这个行业。后来由于美容行业的同质化竞争，让屈玉彬的美容院生意岌岌可危。就在这个时候，有人向她推荐了尚赫的
12、产品。谁知道，这次推荐不仅让她的生意蒸蒸日上，还让她帮助朋友的美容院也起死回生了。于是，本着对产品的充分信任，屈玉彬成为了一名尚赫经销商。从来没有从事过直销生意的屈玉彬并不知道如何去发展团队，只是单纯地推广产品。屈玉彬认为，无论什么 生意，产品是第一重要的。对于如何推广尚赫产品，屈玉彬认为，首先她的店铺就是一个活招牌，其次销售人员的心态很重要，必须做到“真诚”。她认为这与尚赫公司的文化和管理制度非常有关。面对消费者，她会非常坦白地告知产品的成本是多少，利润点在哪里，让消费者明明白白消费。面对下级代理店，她会免费帮助对方做示范和产品推广，帮代理店培养消费群。如果没有固定的消费群，屈玉彬决不会将产
13、品强卖给对方。这也就降低了下级代理店投入的风险。通过这种方法，尚赫的美容产品在美容院比较受欢迎，而且也得到消费者的认可。同时，以美容产品为突破口，尚赫的其他产品也得以顺利进入成都市场。 屈玉彬希望，通过这种方法，可以让尚赫在成都地区建立起较高的品牌度，只有公司的影响力提升了，大家才能真正赚到钱。按理，屈玉彬已经有足够的资金，应开设一家尚赫专卖店才对。但她表示，目前尚在积累阶段，消费群还不够稳定，所以她只做代理商。不过，像她这种代理商并不是无组织的，除了接受沙龙店的管理外，所有的经营情况也与天津尚赫总公司直接相连，她们也可以随时得到总公司的援助。那么，因为经营尚赫的产品，屈玉彬的美容院生意越做越
14、好，这是否会让她成为其他美容院恶性竞争的目标？屈玉彬表示，以前由于美容院各自代理的产品有太多的相同点，所以大部分的美容院都会采取降价的手段来促销，更有甚者还会出现恶意诋毁的情况。但是因为尚赫的产品在原理上与其他产品不尽相同，所以不会产生恶性竞争。恰恰相反的是，她有时还会主动带领员工到其他美容院去交流经验，这在传统美容院之间是不可能发生的。虽然她是尚赫的经销商，但是尚赫公司考虑到美容院不可能只依靠一种单一的品牌而生存，所以并没有强行规定她的美容院只能代理尚赫公司的产品。屈玉彬表示，与其他品牌相比，尚赫公司行事很低调。在她的店面中，甚至连一张大型的宣传海报都没有，她认为尚赫真正是在靠产品说话。屈玉
15、彬开玩笑地说，她现在采用的是传统嫁接直销，直销辅助传统的新型模式。博锐13当问及哪些人适合成为尚赫的代理商时，屈玉彬认为，首先一个人的品质很重要，待人必须真诚，不虚假不坑害人；其次需要再学习一些能力，比如基本的财务能力、人事管理能力等。由于从事尚赫的，都是已经具备了一定美容知识的店主或美容爱好者，所以她们有能力辅助新人做市场推广。不过，她们都还需要不断学习，公司在培训这方面也会给予极大的支持。同时，屈玉彬表示，为了共同发展尚赫事业，在成都，不同的销售团队之间是互助协作关系。任何一个销售团队需要帮忙，其他销售团队都会不遗余力地协助，完成协助后，便会自动回到原位，绝对不会出现恶性竞争的情况。当然这与尚赫公司的严格管理分不开，因为公司规定，一旦发现恶性竞争情况，将立即且永远解除其代理资格。对于遵守条例规定方面，屈玉彬很自豪地表示，她已经获得了推销员资格证，一切都非常规范。美容院管理第五十三篇：直销专业线该怎
