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1、圆梦网商业联盟平台简介导语：在传统模式中，企业单兵作战，渠道偏窄，营销技巧单一，行业融合衔接度不高，这些症结，都在左右着企业成长。 所以在未来的竞争中，不再是产品的竞争、渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争、谁能够持有资源、持有消费者用户、不管你消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利，时刻保证自己的利益，才能立于不败之地。一、 圆梦网-异业联盟商务平台简介：圆梦网是由众多不同行业商家联盟构成的电子商务平台，隶属于吉林省圆梦网络技术有限公司，于2012年6月研发，是国内专业信息化服务平台，专注于为企业提供标准商务信息化服务。公司拥有专业研发团队200余人，以及80余人组成的营销团
2、队，联合银行、保险公司、电信公司三大运营商进行战略合作；整合国内商业资源，实现不同行业优势互补、资源整合、实现企业、社会、消费者等利益的共赢。-圆梦智慧商业服务平台二、本质：圆梦网是一个基于线上营销和线下体验，从厂家直接到消费者，省去中间所有环节，消费者一次性消费就可以终身受益。会员管理系统的电子商务平台，可以为客户提供系统化的服务，带动消费者消费，又可以使消费者的利益最大化。圆梦网在其中起到一个纽带的作用，让商家和消费者双赢。圆梦网将不同行业的商家联合在一起，推出新型的更有效的促销活动。圆梦网全体同仁将以前瞻的视野、精湛的技术、丰富的实践经验，秉持“诚信立足社会，服务创造未来”的圆梦理念，为
3、了广大客户提供专业的平台服务。三、 商业（异业）联盟对市场的重要性随着商业的发展，市场竞争越来越残酷，竞争可谓白热化。大品牌、大商家逐渐形成垄断市场的格局，各个行业亦是如此。第一品牌和第二品牌主载着整个行业，不可一世。大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。为了打破这种局面，小商家、小企业必须联合起来，积众弱为强，共同对抗大品牌、大商家的冲击，由此，商业（异业）联盟应运而生。四、圆梦网商业（异业）联盟的差异化异业联盟作为一种新型商业运作模式，其发展前景广泛，市场深挖掘能力巨大。这一模式具有其他行业团体难以全面比拟的特性。主要包括：联盟主体差异性，联盟主体非竞争性，联盟主体互补性，联盟运
4、作网格性等方面。1、联盟主体差异性。由异业联盟的本质决定，要求其联盟合作者必须为具有行业差异性的主体，或是同一行业阶段性差异化的主体，这样的前提决定其没有利益冲突，为异业联盟的创建提供基础。2、联盟主体非竞争性。这一特征是基于其主体差异性产生的，主体的差异使联盟合作者不存在竞争性或是非直接化非硬性的利益冲突。这种情况下，异业联盟作为一个系统，才能够协调运行，各参与者才能够竭尽全力、共同发展。3、联盟主体互补性。任何行业，任何个体的任何一次合作，出发点都是为了实现各自利益最大化，获得利润。异业联盟作为一种合作共赢的商业运作模式，也是如此。各个联盟合作者或多或少都会找到其切合点，这个契合点的理想模
5、式为“螺丝螺丝扣”模式，非理想型为互补性。也就是说，能够找到与对方合作的点，而这一个点也能为自己创造价值。互补性为异业联盟的创建提供了可能性。4、联盟运作网格性。网格，其中定义为“一种用于整合资源和共享信息的组织形式 (包括计算机系统、互联网、大数据、云计算等)，使之成为有机的整体，共同完成各种所需任务的机制”。这是一个IT领域的定义，应用于营销领域，意义同样重大。异业联盟恰恰符合整合资源这一特点，将表面本非一体的经济参与主体有机结合起来，发挥其团体效益。所以，在圆梦网平台上，所有的经济参与主体，不管是商家还是消费者，都能够找到自己的利益点，让商家和消费者双赢。5、以上四点，保证了异业联盟的可
6、行的良性运作，同时，也会促使收益根式延伸性出现的突然。任何植物的根，在生长过程中是没有固定方向可循的，但是，却有共同的规律随着营养需求发展。异业联盟创造的经济价值也是如此。在联盟运作有了一定的成熟性以后，各参与主体都会根据合作经验，深挖掘自己的利益对象，实现品牌的提升，经营成本的降低，客户数量的增加和质量的提高。五、圆梦网商业（异业）联盟运营模块简介：1、圆梦网以电子商务网络平台为载体建立四大模块：（1）积分商城（2）直销商城（3）好商家（4）项目孵化圆梦网电子商务平台是网络新时代的一个产业，它具有新型商业模式，即将带来流通领域新的运营模式、消费模式、盈利模式、业务结构等重大变革。给商家带来最
7、快最稳定的收益，给消费者带来更方便更超值的服务。2、积分商城：圆梦网推出的一种消费激励模式，消费者持卡消费均可获得由圆梦网和银行提供的双重积分奖励，而且可跨行业积分累积并统一消费。持金粉可到积分商城进行消费。积分商城的商品从数万个联盟商家中择优选取、定期更新、能够有效满足持卡会员的各类消费需求，刺激其在圆梦网平台的消费，带动联盟商家业绩，给消费者更大的返利；3、商家B2B+F2C（直销商城）直供平台：圆梦网整合联盟商家进货渠道，为联盟商家提供生鲜蔬菜，酒店用品，办公耗材，汽车内饰等产品的直供服务。商家可根据需要随时订购产品，从而降低了圆梦网会员商家的进货成本、生产成本以及采购时间成本，保证了供
8、应产品质量，而且省去了商家自行采购的时间和精力；4、O2O服务平台：圆梦网选择优质产品销售商/服务商入驻圆梦网平台。每个商家拥有自己独立的宣传页面，并具有支付、查询、预定和商品点评功能；可实现商家和消费者在线信息互动、订购、预约、咨询、送货、下单等功能；5、电子商务B2C平台：圆梦网利用平台宣传效应将商家的产品和服务信息通过多种表现形式如文字、图片、视频等方式进行全方位展示，可让消费者直接实现服务的在线预订及产品购买，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购；6、会员管理系统：圆梦网（深圳）技术开发团队免费为入住商家提供会员管理服务系统使用，并根据市场发展状况及商家的需求不断研发与升级。7、大
9、数据营销：圆梦网核心服务之一是商务平台后期集聚大量的消费数据，可为商家建立多种数据分析模式，精准掌控市场动态，挖掘未来消费群体及商业竞争发展趋势，帮助商家经济增长。 8、定制化营销策划：圆梦网营销策划咨询机构，可为商家提供免费定制化的、专业营销咨询服务，以提升商家的营销能力，保证其在市场经营过程中处于核心竞争地位。 9、圆梦网商家会员卡说明：拥有本卡的会员在未来的衣、食、住、行、用上、享有“超品质、低成本、全方位、立体化”的服务。(1) 圆梦网会员卡是我公司与X银行合作发行的联名卡，也是圆梦网会员的专属卡，需到银行网点去办理。本卡集储值、消费、积分、信用等多种功能于一体，办理之后终身享受圆梦网
10、提供的增值服务及利润分配。(2) 持本卡在联盟商家内消费可以享受双重积分、双重礼品兑换等优惠政策，凭积分可在商城中兑换礼品或直接返现。(3)本卡不仅仅是会员卡，还是一张创业卡。可让消费者在消费的同时，又有创业的机会，让消费者变成消费商。六、市场发展目标：三年内计划在东三省完成上游签约各种行业。例如：餐饮业、旅游业、电子业、农副产品、代付费等行业。圆梦网最终将完成东北地区资源的全面整合和资本化改造。圆梦网将从吉林省起步，以长春市为中心，辐射全省九个地区，采取区域拓展模式，不断开拓市场，吸引商户资源。预计2015年11月前覆盖吉林省100多个行业、5万家商家、925万持卡消费者以及300家厂家入驻
11、直销商城：长春地区开发15000户 吉林地区开发8000户辽源地区开发4000户 白城地区开发3800户四平地区开发4000户 延边地区开发4000户通化地区开发3200户 松原地区开发4000户白山地区开发4000户七、市场开发推广部分.1、 以商带商，互相拉动；已入住商家介绍不同行业商家入住平台，可获得圆梦网广告推广位，提高曝光率。2、 公司专属，渠道营销；圆梦网联合吉林省内相关政府部门及银行、电信、保险公司、商会、行业协会、民团组织、同时联动共同发展消费会员和商家。3、 分级拓展，落地开发；前期在全省九个地区内同时成立办事处，营销团队按照地区规划，落地开发走访商户。4、 区域代理，协作共
12、赢；在各区域内招募有创业梦想的人群，开发当地市场，共谋发展。5、 会议营销。圆梦网联合银行拟定以召开“中小企业投融资经济论坛”会议形式，开发联盟合作商户。八、消费者成为圆梦网会员好处：1.商家优惠打折服务；2.圆梦网与银行双重消费积分；3.圆梦网平台给予的消费返利；4.根据个人消费流水的银行信贷；5.根据会员卡（联名借记卡）内沉淀资金额度赠送不同额度的人身意外保险；6.平台商家数量众多，单品商家关停，不影响会员权益。 九、商家入驻圆梦网好处1、 加入圆梦网服务平台的商家，终身免入驻服务费。2、 免费提供平台软件系统；在电子商务时代，每一家企业都清楚的认识到，先进科学的软件管理系统对于企业整体发
13、展起着至关重要的作用。但是由于成本过高及技术欠缺等因素制约，这种方案始终存在一定困难。圆梦网商务平台，为入驻平台的所有会员及商家，免费提供会员积分管理软件系统，并且针对商家具体需求，后方技术团队会不断研发升级；满足企业实际管理需要，提高企业运营效益。3、 跨行业联盟共享会员增加客流量及企业品牌的推广原有商家多数各自为战，为了拉拢会员，在品牌推广方面绞尽脑汁，投入大量财力、物力，却收效甚微，而且宣传成本不断增加，陷入恶性循环。即使有好的产品和服务，最后却因为营销方式的制约而无奈倒下。圆梦网跨行业整合消费者资源，与所有商家会员采取互动推广方式，达到小成本大回报的效果。例如：吉林省9个地区。每个地区
14、发展30个商家，每个商家每天均客流50人次那么每年的信息曝光率为：9*30*50*30*12=4860000人次。而圆梦网平台，在吉林省发展3万商户：30000*50*30*12=5.4亿人次。加入圆梦网只需投入120元，即可达到全方位的商业营销及品牌推广的效果。圆梦网平台联合银行，商会等相关部门召开新闻发布会，推广圆梦网。让更多的人了解、知道、使用圆梦网平台，把平台的所有会员商家，展现到吉林百姓面前。4、 预售积分、盘活商家现金流；为了盘活商家现金流，平台推广预售积分；加速、加固会员消费行为，为企业创造经济增长。5、 电子化运作，降低商家管理与运营成本；为了让商家更好的展现在消费者面前，平台
15、帮助商家不断的完善企业信息，免费为企业做标准版网站页面。让每个企业有更多的人气，降低企业人力、物力、财力投入，从而得到实惠的效益。6、 银行的政策支持（信用贷款）；由于现有企业都受到资金不足的困扰而不能发展壮大,平台与银行合作,根据商家流水，平台担保做信贷，金额5500万之间；平台根据项目发展前景，召集平台内商家及消费会员以股权投融资方式，平台做担保；从而充分解决融资难题。7、 按月销量返现增加营业额为了让商家获得更多的利益。平台按各商家月销量额度，按照一定的比例返现，提高商家收入。8、 大数据分析找准目标市场平台拥有强大的云数据系统。可根据各商家的准客户进行有效营销推广，降低企业投入，增加收入。9、 有效商业推广，降低宣传成本平台有知名的营销团队做支撑，并无偿提供商业营销策划咨询。可以帮助每一个企业做好高质量、专业化的服务，从而大大提升企业品牌知名度，找准企业发展方向；进入良性发展渠道；而不是盲目跟风，或者原地踏步。总结：这种新的营销模式，对传统行业，对直销行业都是一次巨大的冲
