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1、销售薪资制度篇一：销售人员工资制度销售人员工资制度（本方案只供参考，具体由销售部拟定）一、工资结构=底薪+提成+绩效+奖金+年终奖二、基本工资：底薪1000元+提成，试用期两个月，转正后1200元+提成（备注：如在一个月内完成公司所规定的销售额，可直接转正。但试用期二个月内销售业绩为零则直接辞退。从第三月开始，每个月完成销售指标80%的销售人员，可申请绩效工资。具体指标等建材城开张以后由公司高层跟据销售额度再定义）三、提成制度、标准及结算方法1、货款未收回总部财务入账，不结算提成，直至货款全部追回，一并随下月工资一起结算。2、按销售任务的比例，设定销售提成百分比。3、销售提成=净销售额销售提成
2、百分比+高价销售提成。净销售额是指产品的净利润（除去成本及运作费用）高价销售提成是指销售人员在公司规定的最低底价范围内销售的产品，高出的部分的30%将作为高价销售提成。如一个门销售底价为800而销售员卖了900，则高出100元，那么高价销售提成为30元。例如：销售员完成100%提8%完成50%-99%提5%完成50%以下提3%具体实施制度：（会议决定以后再定义，以下只作参考）月销售任务5000040000提成2%6000050000提成3%60000提成4%四、 绩效每月销售额都达到公司所规定的销售额度的80%才可申请，如达不到标准则不能申请绩效奖金。五、奖金制度为创造员工营销意识的积极性，特
3、设月销售冠军奖，给予500元奖励，季度销售冠军800元奖励，年度销售冠军20XX元奖励。（备注：超额完成销售任务，并追回货款才能参与评比，未完成销售任务，不参与评奖）六、年终奖跟椐员工一年的表现，设立的年终奖励，是根据员工的表现及销售业绩来评定的。店长：基本工资20XX元+整个店面销售提成，低于20万不予提成。 20万-25万提1%25万-30万提%30万以上提2%35万以上提%另奖励1000元（备注：以上数据仅供参考）篇二：销售部薪酬管理制度销售部薪酬管理制度为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限
4、公司销售序列所有人员。一、销售部人员职责（一）销售部业务系列人员工作职责：1、 宣传环保节能知识，传播公司企业文化。2、 进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。3、 积极主动增援4、 陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作5、 协助客户了解相关产品知识6、 合同签约，为客户提供相应的售后服务7、 负责处理客户的投诉事宜8、 负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜9、 完成公司指定客户的服务务工作10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。11、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理12、遵守公司的有关规章制度13、完成上级交
5、办的工作（二）主管系列人员工作职责：1、同上述业务系列人员的工作职责2、所辖业务系列人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作3、对所辖人员进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度5、制订所辖组织的工作计划和目标，并安排落实6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标7、进行组织发展，提升销售业绩8、完成上级交办的其它工作二、销售部人员报表管理制度1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。2、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的
6、同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。6、销售经理每周周六发总经理一周销售部工作总结和下周销售部工作计划；每月2号发总经理月工作总结和下个月工作计划。三、销售部薪酬与补助制度1、销售人员试用期月薪20XX元/月，车贴200元。销售经理试用期月薪2500元/月，车贴200元。2、为了有效激励销售
7、人员，在销售人员试用期内，如销售人员试用第一个月成交额高于5万元，奖励300元。销售经理在试用期第一个月完成8万元，奖励500元。3、销售人员试用期两个月完成销售额5万元转正，转正工资2500元/月，车贴200元。销售经理试用期两个月完成销售额8万元转正，转正工资3000元/月，车贴200元。4、在计算底薪的情况下，销售部人员提成比例为月度回款额的5%。如销售部人员提出不拿底薪，销售部人员的提成比例按回款额的7%计算，但差旅费用由销售部人员自己承担。年终提成按年销售额的2%计算。销售回款到账计算销售部人员提成。5、销售部人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。6、销售人员出差应经部门经
8、理批准并经行政部备案，销售经理出差应经总经理批准。7、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在部门经理参与的情况下方可支出。8、客户招待费用标准一般为80元/人（按照参与的人数）以内。9、销售部人员出差的差旅费用，实报实销。10、销售部人员销售产品过程中，高于公司规定价格以上成交部分，按照公司得50%，销售部人员得50%的分配方式处理，鼓励销售人员维护产品价格。11、不属于公司分配给销售人员的客户，月销量在5万元以下的，按照上述规定进行提成。月销量在5万元10万元之间，给予每月500元的奖金；月销量在10万元20万元之间，给予每月800元的奖金；月销量20万50万元
9、之间，给予每月1200元奖金；月销量50万100万元之间，给予每月3000元奖金; 月销量100万以上，给予每月5000元奖金。以上奖金不累计，且只有销售回款到位后方可兑现奖金。凡公司分配的客户，销售人员统一不计算溢价奖励。销售经理除了享有以上奖励提成，另外奖励团队销售额（除了销售经理业绩）1%的提成。（销售人员转正基本工资始终是2500+200，根据销售额的不同给予的奖励也不同，就相当加工资）12、公司年终评选出一位优秀员工，奖励直营店年销售额10%提成。四、销售回款管理规定1、为了规范销售回款工作，降低公司财务风险，特制定本规定。2、刚成交的普通客户合同签订付30%货款，发货前付70%货款
10、。3、销售部人员所回收的现金、现金支票或转账支票，应当在收到当日交给公司财务，不得拖延。如所收回的现金有假币或货款金额不符，由销售人员承担责任。4、对于经过严格评估可以分期付款的老客户，销售部人员必须在其内部建立内线，做好相互关系处理，尽可能降低货款风险。每月应对客户的经营状况出具一份评估报告。5、因销售部人员对货款风险认识不足，对客户缺乏了解分析导致出现呆账或坏账，给公司造成损失的，按照公司承担50%，销售部人员承担50%的分配方式处理。以上规定实施时间为20XX年6月1日室20XX年12月31日，解释权和修改权规上海圆福实业有限公司总经理室。篇三：销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、
11、提成及奖励制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售部。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队
12、伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额销售提成百分比+超价销售提成4、 销售提成比率：（一）销售人员提成：（二）销售主管销售提成：（三）销售经理提成：以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理
13、才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。（五）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（六）高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。（七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考
14、核后给予一定的年终奖励。七、激励制度：为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予 元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；（回款率达到100%以上）5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；八、差旅分类及报销标准：1、交通费：长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制；（一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车；（二）、汽车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐汽车卧铺；（三）、火车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐火车硬卧；（四）、特殊情况，
