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1、天地一号苹果醋营销策划书篇一：绿杰苹果醋营销策划书绿杰苹果醋进军杭州营销策划书班级;工商1203班姓名：王梦菲学号：20XX20911019目录历史及产品简介 . 2第一部分 市场分析 . 3一、宏观环境分析 . 3（一）人口和自然环境 . 3（二）经济环境 . 3（三）政治法律环境 . 4（四）科学技术环境 . 4二、微观环境分析 . 4（一）营销渠道企业 . 5（二）顾客 . 5（三）竞争者 . 6三、消费者分析 . 8（一）现有消费者分析 . 8（二）潜在消费者分析 . 9（三）消费者分析总结 . 9四、SWOT分析 .12第二部分 产品营销方案 . 14一、目标群体 . 14二、产品的
2、定位 . 14三、定价策略 . 15四、分销策略 . 15五、促销策略 . 16第三部分 预算 . 161苹果醋发展历史在当下社会，饮料成为了必不可少的日常所需。由此，现在的饮料市场的竞争尤为激烈。自碳酸饮料在国内掀起热潮后，上世纪90年代初，也曾掀起一阵醋酸饮料的热潮。但由于当时的种种原因，使得该热潮很快就销声匿迹了。果醋产品的商业开发从20世纪80年代末开始起步，随着果醋营养、保健作用的不断挖掘和发现，消费者已逐渐认识并开始接受果醋产品，现在已经有了一定的市场。而苹果醋因其原料丰富、生产工艺简单、用途广泛、功效卓越，已经成为果醋家族中的重要一员，其产量及所占比重正节节攀升。目前，在国内以及
3、杭州市场仍未有任何一个垄断性的著名品牌的存在。由此可见，苹果醋在杭州地区的发展空间巨大。产品简介绿杰苹果醋为烟台绿杰饮料股份有限公司生产，该始建于1999年，坐落于素有果品之乡美誉、世界著名的优质苹果产区-山东烟台，占地56000平方米，建筑面积30000平方米，是国内苹果醋行业的专业生产厂家，当地万亩果园的原料基地，以及其得天独厚的地理位置与自然条件，为绿杰股份酿造优质果醋饮料提供了健康优质而充足的原料本证。该企业本着“绿色生活 杰出品质”的经营宗旨，致力于研发生产销售健康绿色饮品，通过独特先进的酿造技术与工艺，最大2限度地保持产品的天然营养成分，是国内第一家通过绿色食品的苹果醋生产企业。绿
4、杰苹果醋营养丰富，含有果胶、维他命、矿物质及酵素。苹果醋的酸性成份具杀菌功效，能清洗消化道，有助于排除关节、血管及器官的毒素；果胶能帮助排泄；磷遏止致腐细菌生长；钾能滋润细胞及平衡钠含量。苹果醋中的酸性成分具有杀菌功效，能净化消化道，起到美容瘦身的辅助作用；帮助排出关节、血管及器官的毒素，促进新陈代谢，强健身体；维C含量是苹果的10倍，可预防感冒。3第一部分 市场分析一、宏观环境分析宏观营销环境指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境，可以了解到市场动态，及时调整企业的营销策略，把握机遇，创造辉煌。（一）人口和自然环境杭州市拥有近900万的人口总量，这人口数量表
5、示了杭州市饮料市场的潜在市场尚待开发。其中18-60岁的人在人口总量中占据了极大的比重，而苹果醋这一醋酸饮品主要正对的消费着人群正是这一类有着极大消费能力的人。（二）经济环境近年来，随着经济的快速稳定发展，市场主体的多元化使得社会对消费产品的需求逐渐旺盛起来。杭州地区的人们的生活水平不断提高，其购买力也越来越大，一些奢侈品不再是有钱才能享受的东西。人们也开始大量的消费奢侈品。因而，对绿杰苹果醋的发展就更加有利，市场的前景十分广阔。只要在质量、口味、价格、宣传等方面做好准备，那么绿杰苹果醋的市场占有率就会大大提高。而杭州作为浙江省的省会城市，其经济的稳定快速发展能够成为绿杰苹果醋在杭州发展的有力
6、推动力。（三）政治法律环境政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如果政局稳定，人4篇二：远村苹果醋营销方案远村苹果醋市场营销方案姓名：刘岩专业：应用电子技术学号：20XX20703128远村苹果醋 目录：摘要：公司背景介绍：产品功能介绍：新产品的推出：宏观分析：微观分析：目标设定：SWOT分析：4P分析：推广策略：广告策略：顾客态度追踪：市场营销执行中的问题与原因：预算摘要：本策划是对远村企业旗下的苹果醋进行相关的营销策划，对果醋市场进行了相对应的调查，并进行了一定的广告宣传和促销活动的开展，本次策划的最终目的是增加苹果醋的销售量和
7、提升企业的形象。公司背景介绍： 灵宝远村天然食品有限责任公司，灵宝位于中国河南省三门峡市西部，毗邻山西、陕西两省。这里农副产品和水果资源丰富，是苹果、大枣和大蒜生产基地，而且是全国最大的苹果种植基地之一。灵宝远村天然食品有限责任公司始建于20XX年12月，位于灵宝高新技术工业园区。20XX年被评为“三门峡市重合同、守信用企业”。灵宝远村天然食品有限责任公司主要以苹果醋产品系列为主导开拓市场，公司于20XX年6月再次投资扩建，脱水蔬菜分公司就是一个新的项目，引进德国先进的脱水食品生产线两条，脱水产品出口到美国、日本、欧洲、澳大利亚、东南亚等国家和地区。截止目前灵宝远村天然食品有限责任公司已经形成
8、年产10000吨枣汁饮料，3000吨脱水食品，3000吨苹果醋及5000吨乳酸饮料的生产规模。 灵宝远村天然食品有限责任公司一贯奉行质量就是生命的企业发展理念，把质量管理放在企业的战略核心地位，同时本着一切为了消费者态度。公司主要产品： 饮料类：枣汁饮料，苹果醋、乳酸饮料脱水类：大蒜片、苹果丁、苹果圈灵宝远村天然食品有限责任公司本着“诚实、守信、和睦、至善”的精神，以“产品既人品，商道既人道”的企业价值观，愿与客户积极合作，并向每位客户提供优质服务。公司本着互惠互利的原则,希望能够与新老客户寻求进一步的合作,共同开创辉煌的明天!酸酸的苹果醋人体有很多益处。苹果醋令血液和体液保持正常的弱碱性。能
9、预防结石、舒缓痛风和降低胆固醇。远村果醋不但有保健功能，还可以消除人体碳酸水过量的积聚，解除疲劳。补充能量。最主要的是还有减肥、美容、养颜等功效。远村苹果醋能减少人体内过氧化脂类物质，防止过氧化脂类物质的形成，可以帮助人们保持皮肤自然美。苹果醋里的大量维生素抗氧化剂，不但可增强人体的免疫和抗毒能力，具改善消化系统，活血通络，调节内分泌，排毒保健等明显功能。经常饮用可美白嫩肤、去斑、减缓衰老。迅速淡化黑色素、消除老化角质、补充肌肤养分及水分、缩小粗糙毛孔，使皮肤更有光泽。除了饮用外，用优质的苹果醋和在备用的面膜中，敷在脸上还可适用于日晒后的皮肤、皮肤粗糙、油性发黄、色素沉淀等肌肤，加入洗澡水及洗
10、发水中，也可令皮肤更加抑制脂肪的形成，并迅速分解体内的脂肪和糖份，在对身体有利的情况下进行减肥。处于社会主义初级阶段，国民经济的快速增长，人们的生活水平不断提高，可随意支配收入逐渐增加，同时在教育文化事业方面发展迅速，人们的文化水平也不断提高，城乡收入水平和消费能力的持续提高，在消费观念上也得到初步的提高，人们的饮食观念更是发展迅速，对产品的需求越来越多，饮料市场需求正处于一个持续增长的时期。二是饮料需求品种不断增多，人们生活水平的提高以及由此带来的消费观念的转变，促使饮料需求结构不断发生变化，新型饮料品种发展迅速。现在碳酸饮料、瓶装水已处于市场成熟期，天然果汁、液态奶、茶饮料正处于市场成长期
11、，醋酸饮料却刚处于市场导入期。其次，从相对市场空间来看，消费者消费口味的多元化，以及使用场合的多样性，使得不同饮料品类之间并不能绝对替代；比如，中青年以下群体偏爱于高品位、爽口、便捷型饮料，中年以上群体更偏重于饮料的保健性、实用性；市场空间多种多样。由此可见，国内饮料市场空间巨大，醋酸饮料已进入市场导入期，目前市场基本上还是空白，没有任何垄断性的著名品牌，假如能够在营销运作上注重产品差异与品牌定位，那么苹果醋饮料定能取胜于市场。（1） 市场潜量：通过分析不难看出，苹果醋是一个潜力巨大的市场。适合于现在的大众化市场，针对普通消费者的高品位、中低价位的能够直接饮用的保健清凉型苹果醋饮料的普通消费市
12、场基本上还是空白。针对特定的人群（如中老年人、妇女）、特定的场所（饭店、酒吧）浓缩型苹果醋饮料等也有较大的市场。消费者需求的特点：由于消费者对于醋的了解太多数都是平时所用的“白醋”之类的，而对于苹果醋之类的醋类饮料就不太了解。由于这个爱喝苹果醋的市场形成不久，所以部分的消费者还需要有个适应的过程。同时消费者在口味选择上也有很多的不同，因为有些消费者会对某些水果类过敏，所以企业要对市场进行详细的调查，从而在生产产品时进行合理的分配。1策划目的：提高企业苹果醋产品的知名度和美誉度，能够与其它苹果醋区别开来，突出产品特色，扩大市场占有率，在消费者心中形成好的口碑，（2）培养顾客成为企业的忠诚顾客。2 目标市场：大众化的市场, 但主要的消费者是青年学生.3 市场定位：成为河南地区苹果醋市场的龙头企业，扩大市场占有率
