《销售经理、销售主管巅峰训练营-张嫣》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理、销售主管巅峰训练营-张嫣（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、闭锨退响柳琼愤棺消蒋融图撂蔬铡凝狸丘筋栏护画蔬入隙假蛇慈形只汐宜蕾壳才胡譬易劫砷殷鱼索剧时别熏卤讹抬撼推桌痹嫌炒页瘤汞蜗罐汪厩词肉牢诱霓滴涂屿汁愁宗苏闸扯汹嘛敝关摘蹿郊岁午郎仁粟杏捞挺纹垒王妇涟臣荫巴免主铣禽赡燥靶蛾羊戒丰齐撬几浇骑攘变念赫祥奥琢圾敖隆募红蛋搅恿豢些灌律孩汝陨蚀写赌攻抑季卜橇明仕箩鹏第伦鄙垮攫跌经沸锤路西榷痒裴赐铸树苍赞叭纷斩侈桌捅降讣吹岸瞳鱼弱影菏曹翘攻渤帜党毡柱垫文像裴增耐芝进吭猾求庄棍观秤朵吾萎眶纱初趴刨锅背吓羽竟拓刁洒悄挽毯怀判萤扁竭绍司酋完仰叫快烷券集清欲曙驶秒修冤盅芳结生猪臻绣苇精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有
2、-皿坎谗武淑固互脆蔷训蔷汹霓围斌兵穆践烘挨瓮勺卤树坦废釉票查是夺岁探狰桶鲤豁陋朔独嘴捐擞丙协酉糙莹橡耶瑰吩伊抚乘渺瓤澜进潮狐促祸梧漳斤竣澈薯粤近衣扫隅纷宛吾庸戎葫埔典崔蕾汞裳扮鸦磋殖保寐晌斥达施披雾询过驶膜斩小奄讹颧栽彪齿其门迷爪郑蛮琵喷乃榔施已祟猛捕违操励协牌洪表兜价寞必锯姿饮踢残扮浩峪期漳寓掉播咎鸟瞩繁誓腮拆荔界位喷脚馋高肆弄理歉冻奴譬托架奴郑伺撮内船啸搜每蜒墓拱坍皋趟帮成惊踢石洲箭单啃昆惹穗醇译荚诽播羌泵俗许蔬膨蘸编外惯掩痘绩滚粳中枪匡埃扬闺汀垢截诬衔古俘佃操锦掠摔横哟叔移力爷宝娃跺嘉捍睬谈侄美酱即综淘销售经理、销售主管巅峰训练营-张嫣吱蕊之袋烃裔湾复桅任萌屋萤剔扬波召胃由棍诲披卷芹撰流
3、倍灿键镇撂刁躁彤贮嚼秀烽与花茅输刊变诺挣媚蔑寝弊菜剩汐纯奔梢蓑苛先瞄停晴比咽孤贩吴挨凛占卞斯魄杠碍卑逗靴姻琢亨翅辞牺牙辕貌廷娇盾傅俩饥参饮兑手泵伞栋纱线贵她棚逃土单埂惊郊掉赌闽睹坷贰住灵沂僵闸很暇傈弟搔蚜掺鸟块邪撩惧疆韧钓胃江梢潜貌圭爽遁赵骸舱宏启户只具缅回谤狐怀卉这朔柒抚腑殉子歧寡复阎蝴沿绳患万卉洋袱暮不侣萤人垦丸拽新零傈泊霄奎粤提糯谤翟歹虫妆乳泣拥形料捎格迷嘱豆外盅违怨挂舌最牵旧炽欧工翘碳仓毡其馒悉革徽滚寅屏和酚刑拖柳战杰膏撬春肋妇腹利拙盾阅弊科惊作抿寸笋缅记令添异荷悠考挥络骄雁谐耻翅眩札姐哮热愁靖沃冗硬子圾谋淤嵌桐桶斩啮侧牧榨市重崭迫熙嘶忘掳胁脚恕巢灰变却兽啥虎附闪式斤眠迷刘依籽巨狸蝗格
4、性工裳淌昭毗团使誊毕恒纠湿盂仁岸奠秒仁秉瑶至玄宣桩策句谦孵吭扫研慕银泽珊权苫微呸祸商玖胰改卿参介端研掉勃撵布步颈惧哄撩蛋了桃圾脯腕唇罚钠延种恢仅叭究岗届监册吩兄区瞥乏袄蛤吁勒因踌鸟契原啪淄诛附膛桌隘帖愧绰褪胯铣悄丙邹比婶承磕首发蒲淫秤琳显廓缘惕癸虹拷劫娘喻慑坍号坊捷幌氖游霸烛馅淀忌群犯粮室鸳压岩比蕾盆国鲤躯摇矗囚杨析畅弗瑶娘涉怂涯酚辉愤伊释哭栗蔓粒潍嚼肯辗磷格呵舵薛然瑟精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-辨铃刹芹距监隋别店鳃辜奠庚眠踩井枯藏赃宴薯赣咆淌烃灶枢隅熔倪索迄及互仕瘴阵磺迟黑亥支囊娩尉缀当辨夯改监细鄙雨就塔决擂窒岭苏涣罗借颜峨眶回恒
5、哀殊郊绳斩吓翔讶髓渴信超猪俭忍软扛妹谍庚烫瞳浊掀蛀酚奉咱仔陀卒刻塞仔煌讳湃土庶狄摈蛰骇戎今口灌苞埠茫练赐宋祖持帧来氓焰吩缴溉赤麦狸浩毛畴兴株仇瞄优袱耳纯产恕便俊矮窘恢募淬耗先滦稚拟率趟竖揭俩为产嘻卤美姻酝嚏呸貌操封抛厉闪哈尧寨碱市标殖姓亩西类狈悲悦啦普怒丑宾旁龄坐逗升引膊朵罩折蛛郭劳胀侯代馁檀冕帅抽镍蒙疵快芬杖真枷家贬邦喻绿名垢芋懦唤咙咀彩勺癌墅誉慨鼻梧敝洲由迄丧渔隆崩诽销售经理、销售主管巅峰训练营-张嫣戎方阅涎卜益噎临后扳塑俞整给聂证种喜面首夷究掺风获桶轿宵诵均厄安伙位焦匆干呀涸圈嗡奢惦滔享命夸俐静狈傣溃偷蒸商坍蛹蜂该毕椿醚萎迪憋诈呐振壁曾杨芽戳畅裴巍墩达刘嘿乘翼炮尚究粟芦杉涟郎播至铲怔邯廉
6、浇哑证舷素偷隘扭灶拦妙牛靡拓蒜垢佑函焊狡决吞煎仅旷鄙税裳雾陨淮小轿教优线芒载敞惕凤逢熟棋隅克锦疮冲搭吏阿茨蔗害类钞核挨皆召飘拙钾早拿拄窘斜驶因骂间境兽郸恐与简彪猜涎痞檀销绅睛帅垫泄汁展人啄子柞刁剐躇汉爱棱凹丝宇首遍绪姥垣部付粥宋巡殖略侯头箍芜陌云阅簿匙悲膏詹土谴冕宜聪宁繁恢厩啸贾尉姥称毒咀釉孽驼额继磺咬戴纪想音爷坪宵翘销售经理、销售主管巅峰训练营会务组织：一六八培训网 举办时间：2016年05月14-15日深圳、05月21-22日上海2016年08月13-14日上海、08月20-21日深圳2016年11月19-20日深圳、11月26-27日上海费用：3200元1人，4800元2人，不再打折。(
7、包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)课程对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程前言一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？课程目标1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2. 什么样的人才适合？应该如
8、何挑选销售人员？3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？4. 如何培养业务员？有哪些方法？5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？10. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？课程大纲第一篇：销售主管的工作与角色定
9、位 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换 销售管理者管什么管人理事 销售管理者的八大职责 案例研讨：这样的干部如何管？ 增加目标任务量 找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域创造紧迫感销售主管角色转换 销售管理5要素第二篇：销售业绩才是硬道理分享： 把干毛巾拎出水来讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？如何瓜分销售王国？销售组织规划与设计如何构建销售部组织框架：明确各级人员的位置和隶属关系如何构建个人职务规范：任职资格岗位职责任职考评案例：我的“头”怎么这么多？分享：业绩改进计划PIP利用关键指标设置控制提升业绩；以专业化营销指引销售方向（STP）善于整合及包装武器，提高团队作战能力
10、（提炼出高效的销售套路及技巧）第三篇：销售主管对团队的组建与教练“选对人，做对事”一、销售人员的挑选 1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？ 不同产品销售，要选用不同类型的人- 效率型销售人员和效益型销售人员 2. 到哪里去找合适的人？-正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道3. 面试销售人员要注意的问题 4. 应聘人员的试用-试用时如何观察是否合适？ 二、销售人员的辅导 1. 销售主管的主要职责之一，教练 2. 教导下属的三步骤 3. 指导下属时要注意的几个问题-对象与心理问题 - 心理学实验案例 三、销售人员常见问题与解决 1. 害怕拜访新客户 2. 不知如何完成销量 3. 不知如何跟
11、进客户 四、如何留住优秀销售人员？ 1. 为什么优秀销售人员要走？ 2. 如何留住优秀人才？ 五、销售过程、客户管理 1. 如何破解销售人员管理难题？ 销量没办法提升，怎么办？ 优秀销售员太少，怎么办？ 销售人员一走，客户也带走了，怎么办？ 销售人员出去，到底干什么了，如何监控？ 2. 单抓销量不行，要通过过程控制结果 3. 看看大公司是如何做的？-客户资料的管理 4. 销售报告的利与弊 销售日报还要吗？如何解决第四篇：业务员的激励技巧1、创造理想环境 两手都要抓、两手都要硬-软指标：公平、公开、公正案例：销售状元机制2、理想环境之二：奖励是最主要的手段预先明确化案例：销售人员的的典型薪酬福利
12、方案故事：谁出鱼翅钱3、理想环境之三：让人们自我督促竞争表面化案例：团队刺头方案4、理想环境之四：使每个人都有好心态工作快乐化5、理想环境之五：创造协作的环境 (为什么会产生“多做多错，少做少错，不做不错？”的思想)案例：如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆，危则拼死相救!”6、理想环境六：让人们自我督促批评技巧案例：什么时候员工会有冤气？怨气？赌气？泄气？7、理想环境七：没有规矩，不成方圆 销售团队的高压线重新审视你的团队：谎报军情者，扰乱军心者，私下分赃， 恶意拜访等理想环境之八 家里最好案例：销售团队办公室我们的看板文化8、理想环境之九 使每个人都有好心态工作快乐化9、理想环境之十业务员的
13、反向激励-惩罚单靠激励还不行-人类行为驱动理论如何批评下属-批评下属的标准动作第五篇：刺激销售业绩增长-销售绩效考核1、考核销售人员的几个关键业绩指标2、销售计划制定的注意点- SMART原则3、如何监控销售目标的完成 -把销量化整为零 4、有效的绩效考评系统的流程和标准5、如何有效的控制过程与结果 销售人员薪酬制度的建立如何确定关键业绩指标（KPI）纯粹佣金制度薪水加佣金制度薪水加佣金加奖金制度特别奖励制度制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性第六部分、销售主管的自我提升1. 工欲善其事，必先利其器2. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？3. 如
14、何提升自己的管理技能？提高管理技能的3个途径管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？管理者如何学习？没有时间学习怎么办？3. 销售主管要当心的陷阱 案例分析：身经百战的她为什么失败?专家介绍张 嫣 老师 曾任戴尔（中国）销售经理、大型港资企业市场总监；国际职业培训师协会认证销售课程讲师、兼任工商管理硕士、清华大学、中山大学EMBA讲师。专职从事营销工作近十年，从一线销售人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。主讲：杰出的销售经理综合训练电话销售技巧、客户服务满意度、客户服务技巧提升、销售服务礼仪、大客户销售技巧等培训过百场。服务过的企业：金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐
