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1、金财互联控股股份有限公司投资者关系活动记录表 投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动现场参观 其他 （投资者电话会议）参与单位名称及人员姓名安信证券孙雨轩、江慧成、石兆杰杭州嘉宁投资谢宁北京公瑾科技有限公司罗时文、任文杭州舜佳投资王庆霖北京海疆投资公司杨帆鸿嘉基金周捷餐饮投资王央明汇顺投资黄继东吴创新资本郭静静汇添富基金夏正安公瑾公司张述刚金财富互联公司蔡凌云广东西域公司张小玲九重投资朱伟国寿养老保险王彬彬久富投资姜任飞杭州华烁资产卢谢民生银行孙瀚民生银行广东南沙分行邹谊平安证券自营部李峰前海合创基金陈浩上海仙湖投资朱清平深圳景泰利丰投资吕伟志私
2、享投资姚琳温州信达投资姚量西藏文储投资基金管理有限公司杨彬兴业财富邢晓伶兴业基金王强永赢基金王浩聿浙江美浓投资宣震中银信通投资刘辰中银粤财股权投资曾待斯时 间2017年6月7日15:0017:00地 点电话会议上市公司接待人员姓名董事长朱文明、副董事长徐正军投资者关系活动主要内容介绍主持人：各位投资人，大家下午好，非常感谢各位百忙之中来参加金财互联的电话会议。首先金财互联于近期完成更名，从公司的角度而言就更加体现了长期在互联网财税服务的战略核心。同时，从今年的年报与公司跟市场的交流至今，公司也有很多想法已落地，所以今天我们特别荣幸邀请到公司的董事长朱总和副董事长徐总，跟各位投资人针对近期的情况
3、做一个交流。朱总：非常感谢各位有时间来参加会议，首先我简单说一下我们总体战略重心的变化。去年重组完成后，公司主营业务主要以财税服务和热处理服务为主，公司在重组之初就确定重组完成后将以财税服务为战略重点，因此整个上市公司的更名也是围绕这个重心的转移。从5月31日正式更名以后，金财互联作为上市公司的名称，体现了公司今后战略重心的改变，但也并不是说放弃原来的热处理产业，关键就是在战略重心上会侧重于金财互联的业务发展，这是第一个总体的考虑。第二个，在战略重心确定以后，更名仅仅是一个战略重心转移的体现，更重要的是在实质内容上、在整个公司的战略布局上，也将围绕这个重心来开展各项工作。在年报中我们也做了一些
4、简单的披露，当然几个月以来各项工作也正在落实，同样的，除了自身产品的不断丰富之外，也是围绕着金财互联的重心，具体的内容等会儿我们请徐总更详细的给各位做介绍。第三点，在整个业务的发展过程中，从公司的角度来说，在战略重心确定后，在战术步伐上面也会有步骤、有计划地来推进和实施，在实施层面也会按照确定的方向继续向前走。落实到具体层面上，因为涉及的内容比较多，包括局端和企业端业务，其中最重要的大数据服务也已提到了议事日程上，围绕这些战略布局有一些具体的措施，也是在以徐总为核心的团队带领下逐步落地的。时间上我们希望能够在最快的时间之内，将我们原来确定的计划落实生根，有些工作已经在不断的开展，包括我们的产品
5、发布会和推介会，这方面的工作后期有机会的话还可以邀请投资人参加，谢谢。主持人：两三个月之前，公司也在深圳做了产品的发布会，那有请徐总对公司近两三个月的进展情况和落地情况，包括战略布局的情况做一个简单的介绍。徐总：我就简单的把我们金财互联的主业跟各位投资者做一个报告。首先，金财互联从去年开始提票财税，现在我们拓展到业财税的智能一体化，3月29号在深圳做了第一个发布会，之后在北京、青岛、福州也陆续做了几场。总的来讲，我们的业务还是在快速推进中，第一，原来的财税管家，线上的运营在按计划推进，比原来的计划还超出了一点预期；第二，我们进一步加大业财税智能一体化的研发进度，同时在市场上通过资本进行布局，主
6、要是三块内容：第一块在原有网报省份里面进一步扩大更多省份的份额，尤其在华东区域，包括京津冀也在快速对接；第二块，在依托线上用户跟数据为主的基础上，我们加大了城市级服务网点的布局，主要是跟各个省、各个省会城市的会长级单位，建成一种合伙制的模式；第三，会跟一些在专业的财税领域比较强的咨询、税筹等专业公司，一同打造智能产品。所以总体都在稳健的推进中。二、Q&A问：公司的网站、微信公众号感觉缺少互联网思维，怎么看待这个问题？答：首先可能是定位，我们的定位是大数据服务公司，在基于大数据的财税服务是专业性比较强的，当初就侧重在用户的体验上，强调安全，它是跟用户定点推送的，可能就忽视了投资者在这方面，因为公
7、众看到的跟用户体验到的是两个不同的频道，所以这一块我们可能要加强跟投资者这边的交流，这个方面接下来我们会加强一下。问：产业基金的进展？答：基金的进展我们一直在落实，时间上稍微耽误，我们在对架构和方案上面稍微做了一些调整，这个工作一直在正常的进行中，基本上已经落实了，我们在方案上面会逐步按照标的的要求同步跟上。另一方面，产业基金发布后，市场上有很多认可我们的资金方，各基金都各有不同优势，都看好我们，并想寻求合作，在这方面我们也在进一步的考虑比较中。品牌基金和政府基金都各有优势，我们需要系统考虑：含成熟完整的进入、发展和退出路径。不出意外的话，争取尽快有实质的落地。问：公司3月份公告拟以1.9亿收
8、购青岛高新金财，且有对手方会用转让价款总额的70%购买公司股票，目前市场环境不是很好，现在有买股票吗？答：我们当时在收购的时候确实有这样的约定，我们也希望把工商变更手续尽快落实完，因为青岛高校原来的主营业务有两块业务，一块业务是财税服务，另外一块是能源管理，在这个过程中有一些剥离的问题，因此导致工商变更登记的手续稍微耽误了一点，但原来合同约定的事项会严格按照合同执行的。我们的做法是把标的变成合伙人，形成此类机制，所以我们基本会采取分阶段收购模式。问：现在公司已变更成互联网财税公司，也是想做互联网平台型的公司，那么是不是应该定期向投资者公布一下互联网数据？比如说分每个季度或每个月，我们的企业用户
9、总数，企业付费用户数等，这样我们可以看到，公司是不是实实在在的按照业务布局，增速是怎样，投资者借此对未来的盈利情况做一个预测的依据。答：投资者说的有道理，我们会加强这一块，因为成长中的公司跟传统公司不一样，这个以后我们会在定期报告中予以披露。近期的数据，我们会在半年报中尽量把大家关注的一些问题体现出来。问：公司对2017年的年度利润大概有什么样的计划？如果是EPS是四五毛钱的话，这个股价还是撑不住，大概会做到多少利润，关于这方面有没有计划呢？答：公司整体的计划、整体的业务发展都比较理想，我们对自身发展还是非常有信心的，在半年报的时候我们会如实披露整体的经营状况。然后，我们没有太关注短期利润，重
10、点关注公司核心竞争力打造，关注持续增长。另外，全年来看，是一个增量的过程，往往后面的第三季度和第四季度是加速的过程，我们重点是打造业财税本身的数据，依据数据去挖掘新的产品。问：公司大数据应用这一块主要是做些什么内容呢？有什么产品储备？答：首先，我们一直说票财税一体化，现在我们卡在税务的这个入口，由税务到财务。我们认为，财务机器人必将成为未来的趋势。现在每一笔发票已经是电子化了，你看最近的文件里面会发现，普通的发票都要填编码和单位，简单开办公用品已经不行了，所以企业的两套账慢慢变成过去了。关于每一个企业的销售数据、财务数据、税务数据，我们现在都已经打造了企业自己市场化的云平台，而不是税局的了。而
11、且在我的云里面，数据的每一笔经营交易数据（含销项和进项），整个上下游都可以关联起来了，这样对于精准营销、经营实况，从原来的事后核算变成了事前的实时掌控，关于这一块我们也会推出系列的产品，相信这块产业在明后年是一个大的爆发期。整个业界在变革之中，大家关注新闻会发现，金三之后逃税很难了，企业的财税合规成为刚需，你开一张发票不入单也不行了，税务局掌控的。关于大数据这块，接下来大家可以从后续的公告中看出我们的布局。我们目前注重的是这块的人才、数据、用户的积累，没有急着把它变现，因为用户体验是最关键的。问：公司在大数据这块有什么相关的产品储备吗？答：产品陆续都会发布的，我们大概会推出财税风控产品、财税机
12、器人等，企业员工、财务人员及企业老板的协同产品，提升用户的体验。问：产品什么时候可以发布？答：大概在四季度，因为我们不是做那些简单的财税，我们的定位是大数据公司，那我们下面的网点就是用于解决问题，例如用户在线上碰到问题的时候，有一些专业人员和机构去跟他在线服务、属地专属服务。问：可以详细说下推出财税机器人？答：我认为大数据的核心首先是数据，数据的来源和数据的丰富程度。我们原来是税与财，现在把业务的经营数据和凭证也放在云端。早期的报税用户是税局的，不是我们的，现在我们把税局用户转成金财互联的用户，这个环节带来了经营过程中和业务过程中产生的发票、财和税的数据。在云端打造出了业财税数据中心，业务发生
13、的时候，在云端自动为财务和税务的核算生成凭证，这样随时可以做核算跟管理，就由原来的事后变成实时核算，当前大多数企业的财务都是事后的核算。税务总局已推出的事前、事中和事后的风控，企业自身为了合规，也需要财税健康检查产品。依托大数据业财税数据中心，依托财税法规及机器人深度学习等算法，将核算与管理实现自动化、实时化。问：公司成立了并购基金，前三家企业已经完成了收购，后面的并购计划和推进计划可不可以披露一下？答：并购基金本身的话，我们目前主要是三块领域：第一块领域，我们重点会拓展华东跟京津冀，网报、电子税局市场进一步扩大，目前公布了一家，接下来还会有陆续的公告，进一步扩展地盘，重点在华东。第二个就是我
14、们有线上用户之后，各省份需要专业的服务团队。专业人员的积累和培养需要时间，因此我们在全国各地整合城市级的专业服务机构和人才，各地的原专业财税服务机构本身都具有专业人才，且这些专业服务机构自身利润也不错，只是比较分散，服务的工具和知识库较缺乏，我们把这些机构和人才进行整合形成网点布局，同时赋予他们专业服务工具和知识库，提升服务效率和水平。再把我们线上用户分配给这些专业人员，按合理的利益绩效规则完成增值产品的用户转化。实现公司平台、专业服务机构和专业人才共创多赢局面。第三，我们会收购一些高端的财税机构，构成服务中心，提升基础网点的专业服务能力，通过中心与网点线上协同互动，把基础会计师提升成中级会计
15、师，中级变高级。所以是三大块的布局。问：2017年的收入利润情况？答：局端的收入和利润应该会保持稳定。企业服务会占到方欣科技的百分之八九十左右，我认为接下来3-5年，我们的业务都能保持快速增长，所以当前没有过度的关注利润，发展核心能力是关键。我们是在跟时间赛跑，大家也看得到，国外的一些公司在国内都在大力扩充人员，平台投得很大，我们也在快速的构建核心能力，我们对用户跟业绩是比较有信心的。问：公司把这些线下的公司整合到一起的时候，有没有实现财税闭环的操作？比如说培训、报税，包括财务规划，包括企业的系统服务。答：过一个季度大家可以看到我们系统服务的展现。在我们打造企业的云中心之后，其他的咨询、培训、税筹等，跟这个就是完全关联的，而如果没有大数据做依托的情况下，上面的那些只能变成单个的服务，而不能变成标准的云服务了。附件清单（如有）无日 期2017年6月7日
