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1、第 8 页 共 8 页2018酒店销售工作计划书范文XX酒店销售工作计划书篇一如果想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营项目。想使酒店产品成功推销出去，就需要销售经理带领着自己的销售团队做好销售，以下是XX年度酒店销售工作计划：首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了20xx年酒店销售部工作计划，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关
2、通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制
3、订完善XX年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯
4、”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店
5、，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。XX酒店销售工作计划书篇二一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过
6、电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理
7、室。强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调与酒
8、店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。2018采油队党支部工作计划采油队XX党支部工作计划篇一：寨子河采油大队党支部在吴起采油厂机构重组后，与采油大队行政机构同时成立，现有党员12名(女2名)，预备党员2名，支部设立书记、组织委员、宣传委员，支部下设纪检小组、工会小组、团支部、女工小组，通讯小组，组织机构完善。党支部领导班子团结，工作积极进取，全体党员能够树立群团榜样，充分发挥党员在职工群众中的积极作用，组织和带领全体职工为采油大队的安全生产工作提供坚强的组织保证。一、党支部一年主要工作(一)认真学习
9、实践科学发展观，协助解决生产工作难题马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”是建设中国特色社会主义的伟大战略思想，是我国社会主义经济发展的重要指导方针，x大在党章指出：科学发展观是对当代世界发展新趋势的综合反映，是对西方发展观的有效整合与超越，是对我国发展实践的深刻总结，反映了新时期、新阶段推进改革开放，建设社会主义现代化，发展中国特色社会主义事业的客观要求。也是对毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的丰富和发展，是马克思主义中国化的最新理论成果。今年，寨子河采油大队在开展深入学习实践科学发展观活动以来，认真按照采油厂的总体安排，紧紧围绕“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众
10、得实惠”的工作要求，以“加强管理，降低成本，科学开采，提高采收率，稳产增产，建立样版型采油大队”为活动载体，并按照“科学管理、节能降耗、安全生产、环保优先”的管理思路，着力降低原油生产成本，努力提高效益增收，以实现“安全零事故、环保零排放”为工作目标，全面加强理论学习、开展基层调研，深入查找问题，各项工有序推进。在学习阶段，通过召开11次会议学习党章、论科学发展观、科学发展观重要论述摘编和集团公司、油田公司、采油厂领导讲话等材料，发放各种学习材料，撰写学习心得等方式，使职工对科学发展观有了新的认识，召开学习会议11次，发放学习材料1300余份，撰写心得体会xx篇。在调研阶段，完成现场检查5次，
11、走访职工300人，下发学习实践活动调研征求意见和建议书300余份，回收整理问题建议内容丰富，重点突出，意见明确，并在采油大队形成了质量较高的调研报告。在分析检查阶段，积极开展领导带头自查自纠，全体职工相互检查等方法，发现了采油大队工作中存在的转变工作理念比较缓慢、把握工作定位不够准确，在实践科学发展观活动中中心意识不够强烈，工作的目的性不明确，工作的主动性不积极、执行工作力度不够严格、实际工作作风存在漂浮 等很多问题和不足。在整改落实阶段，根据学习调研发现工作中存在的问题，提出了“一个学习、七个加强”和实现“四个突破”的整改措施，并在此基础上修订了采油大队管理制度40多章100余条，具体有寨子
12、河采油大队综合管理办法、寨子河采油大队职工管理条理、寨子河采油大队奖金分配办法等，为采油大队实现科学管理奠定了理论基础;完善了采油大队成本量化考核，与一线班站职工签定了节支降耗目标责任书;为了切实解决生产工作中的突出问题又成立了“节资降耗小分队”、“生产工作应急小分队”、“青年突击队”，针对节资降耗、生产工作中紧急情况和重点、难点问题开展具体工作，解决了生产工作中的困难和问题，使学习实践科学发展观收到了实际的效果。(二)不断完善党群工作制度，强化支部队伍建设在健全采油大队工作制度的基础上，党支部收集，整理，并完善了支部工作制度，并通过组织开会学习、彩印张贴等方式，让基层党员行为得到进一步规范，
13、广大职工对党有新的认识。单位对采油大队领导班子调整后，为了党支部工作更好的开展，通过召开党支部会议，重新选举产生了纪检小组，进一步明确了工会小组、团支部、女工小组、通讯小组的工作职责，使支部整体工作运行机制得到进一步规范，年初，被油田公司授予“先进基层党组织”荣誉称号。在完善党支部建设中，全年发展预备党员2名，培养积极分子10名，增强了党支部队伍，充实了后备力量。(三)强化职工思想政治教育，努力提高职工思想认识在开展学习实践科学发展观的同时，积极组织开展党员、职工思想政治教育，党支部严格按照规定开展政治业务学习，认真落实“三会一课”学习制度，杜绝故意拍照片宣传，做样子蒙骗和搞形式主义，力争在学
14、习深度，学习广度上下工夫，做到为学以备用、学而即用，活学活用、学用结合，全年组织召开党员大会9次，召开支委会议11次，召开党小组会议8次;开展政治学习5次，撰写政治学习笔记xx0字，使支部全体党员不但无违纪现象，而且思想政治理论和管理水平有了新的提高。除召开党支部工作会议外，利用职工例会、生产工作会议及时向全体职工传达采油厂党委的工作方针、政策和信息，使职工对党的思想政治工作有新的认识。在积极开展理论学习的同时，强化职工的思想政治教育，对24名职工进行了思想认识谈话，对79名职工做出了违纪处理，使党员、职工的思想认识有了新的提高。(四)积极开展“争三高、创四最”活动，牢固树立党员先锋作用为了进
15、以步增强党组织的凝聚力和战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，根据党建工作内容，在全大队积极开展党员“争三高、创四最”活动。一是规范党员职业道德行为，做到礼貌用语，待人热忱、服务周到;二是强化业务学习，每名党员借阅专业图书最少四本;三是在将工作业绩和奖金分配与职工同等考核;四是进行产量任务、交售任务和应急工作完成效率评比。通过有效措施的实施使党员干部的整体水平得到了提升，职工群众影响得到了很好的巩固。通过党员大会评选“党员先锋岗”两个，使党员在生产工作中发挥更大的示范作用，在困难问题面前发挥带头作用，在生活方面发挥帮助作用。(五)加强党风廉正建设，增强职工廉洁自律意识和自我管控能力通过召开党员大会、各种形式的生产会议，及时向全体党员及职工贯穿党风廉正思想，通过会议组织学习违纪处罚文件260余份，及时向全体党员职工开展警示教育，使党员职工树立廉洁自律意识，增强自我管控能力。杜绝对外协施工队伍、运油车辆的吃、拿、卡、要行为;杜绝乱记时间、乱签票据等违纪现象的发生。全年组织党员、职工观看违纪、贪污、腐败警示教育片3次，配合单位查处盗卖石油物资事件1起，开除1人。(六)开展精神文明建设和企业文化建设，积极参与单位各项活动一个单位或者一个组织其对外的最大
