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1、 许家印成功案例分析生活往往不能让我们事事如愿以偿，但是我们也不能就此有放弃的年头，多少个亿万富翁的成功，都源于无数次失败的积累，只有坚持，才能是走向胜利的渠道。许家印，男，1958 年生，河南太康人，恒大集团董事局主席，管理学教授、博士生导师，第十一届全国政协委员、全国劳动模范。1996 年创立的恒大集团目前总资产达 2100 亿元，2012 年销售额 923.2 亿元，销售面积 1548.5 万平方米，全国第一。兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省慈善总会名誉会长、广东省光彩事业促进会副会长等职务。连续五次荣膺中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖” ，及“十大公益慈善楷模
2、” 、 “优秀中国特色社会主义事业建设者”等诸多殊荣。2013 年 3 月当选全国政协常委。主要成就中国房地产十大风云人物中国民营经济十大风云人物中国城市化进程十大杰出贡献人物优秀中国特色社会主义事业建设者中国十大慈善家中国企业联合会副会长全国人大代表、全国政协常委创业经历：1958年，许家印出生于河南太康。这是一个全国有名的贫困县，十年倒有九年涝，当地人常常以外出讨饭为生。幼年的许家印，母亲早逝，家境十分贫寒，依靠父亲节衣缩食供他念书，常常面临辍学的窘境。印象中最刻骨铭心的是自己经常带馒头到学校上课，可不到三天馒头便长了毛。生活的艰辛没有使许家印放弃求学的信念，反而坚定了他“知识改变命运”的
3、决心。在亲友的扶助下，许家印发奋读书，恢复高考后的第一年，就以优异的成绩考上武汉钢铁学院( 现武汉科技大学) ，终于学有所成。1982年许家印大学毕业被分配到河南舞阳钢铁公司工作。在工厂的10年，从小技术员做起，历任车间主任、厂长等职，并获得冶金部颁发的高级经济师职称。偷师学艺14年1992年，的南巡谈话让许家印察觉到新的机遇，毅然放弃了铁饭碗，到改革开放的前沿深圳去创业。已经做到厂长的职位，对于想创业的许家印来说似乎资历是够了。但他还是决定先给人打工，再寻求机会。1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了将近20份简历，每份简历有30多页，东奔西跑3个月，却石沉大海。后来许家印重新做了10
4、余份只有两页的简历，这招果然奏效，很快就有好几家公司的老总约他面试。许家印在几家大公司的盛情邀请下，最终和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和可提供锻炼自己的舞台以及老板的才智和胆略” ，当谈到此时，许家印对这位老板的深情难以言表。就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新和坚韧不拔的精神，他很快成为这家公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。到了1995 年底，已是这家公司总经理的许家印，面临人生最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决
5、意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。许家印开始了他为老板的第二次创业，创业的艰辛难以想象，一个司机，一个出纳，一个业务员，一个只有3个员工的公司成立了。没有办公费用，他就找朋友借了10 万元。为了节省开支，他们就在郊区租了一间民房办公。公司没有资金、项目，他们就四处打广告，找客户，经过不到3个月的努力，他们终于找银行贷到了2000万元的启动资金。经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。他个人也为公司创造了巨大的经济效益。有过这两次为老板创业的经历，自己的创业起家自然就轻车熟路了。当人们看着许家印10年创造的惊人
6、财富时，其实并不知道他用了14年的时间历练自己获得财富的本领。地产业奋斗多年1996年许家印开始真正属于自己的创业时，他的确是白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团公司。资金不多，但许加印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造誉称中国第一个楼盘的广州金碧花园，并借此一举成名，成为“中国著名城镇化社区50佳”名盘。1998年 6月23日，广州市政府举行中心城区的首次土地拍卖会。当时，名不见经传的恒大集团以1.34亿元的价格拿到了海珠区南州路的农药厂地块，楼面地价仅686元/平方米，土地出让金可在1 年内分期缴付。正是这块当时无人愿要的农药厂地块成就了许家印。许家印在这块地上
7、开发的金碧花园以2500元/平方米的价格开卖。由于价格低，金碧花园成为当年海珠区销售最好的楼盘之一。有业界人士保守估计，一个金碧花园让许家印有了五六亿的进账。这也是他的第一桶金。他还创下了包括金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录，创下了房地产开发的奇迹。1999年许家印的恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第七名，完成这一切只用了一年半的时间。许家印后来创业经历让人瞠目，仅仅利用10年时间将一家名不见经传的企业发展成为拥有包括上市公司“恒大地产”在内的十多家下属企业的集团公司，并一举成为广州市十大投资集团前茅企业、中国房地产百强企业，并一举荣登“中国企业5
8、00强”的金榜。创业历经的困难恒大地产，这家“广东地产五虎”中惟一未上市的地产公司，2008年可谓命途多舛：先是受金融危机影响上市折戟，后遭遇资金链断裂危机。在2009年终于迎来转折：政府放宽了对地产商的信贷和土地出让金缴纳，加上其自身的降价促销，半年时间销售额冲上百亿大关。对恒大老板许家印来说，从一年(2008年)多前深陷破产传闻，到如今(2009年7 月) 大摆“庆功宴” ，更是充满了戏剧色彩。意识的转变接下来恒大的运转就自然而然转入了高速奔跑阶段。当时广州有1600多家房地产公司。而恒大成立的时候，绝大部分公司都是在1990年代初成立，比恒大要早5 、6 年。恒大采取的是在广州快马圈地的
9、策略。到了1999 年，仅仅用3年时间，恒大就进入了30 强的第7 位，到了2004 年，恒大进入中国百强房企前10，并于2004、2005、2006 年，连续三年时间蝉联前十强。了解恒大的人都知道，2004年对恒大而言是个分水岭：在此之前，恒大是以规模取胜，之后度过资本原始积累的初创阶段后，恒大开始走“规模+品牌”路线。2004年后，恒大逐渐开始从产品上进行改革：金碧花园四期设计完后，他把全体员工拉到现场开会，许家印高呼“从今以后，公司都要宣传打造精品，创立品牌的口号” 。许家印首先动刀的是样板房，装修标准从最初金碧花园的每平方米400元一直提高到今天的2000元、 3000元。许称之为“意
10、识的转变” ，不管是中端还是高端产品，只要楼盘素质好，投入产出比就会高。于是再后来就有了如今媒体圈熟知的恒大精品战略：恒大在全国中高端产品有恒大城、恒大绿洲，高端产品有恒大华府，旅游地产则有恒大金碧天下。目前，在恒大5000多万平方米的土地储备中，中端产品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。2004年，恒大战略转折点2004年对恒大而言是个分水岭：在之前，恒大是以规模取胜，度过资本原始积累的初创阶段后，恒大开始走“规模+品牌”路线。当年，恒大全面实施精品战略，以召开全员精品誓师大会、推倒金碧世纪花园造价千万的不符合精品标准的中心园林为标志，确立了打造精品方针。 102009年11
11、月5日，恒大成功在香港联交所正式上市。以收盘价计算，恒大上市当天以705亿港元的市值成为中国当下市值最大的民营房地产公司，许家印个人凭借持股68%将479.49亿港元收入囊中 ，成为中国大陆首富。值得一提的是，在许家印的带领下，从2006年2011年的短短六年间，恒大实现了各项经济指标平均46倍的跨越增长，创造了世界企业发展史上的奇迹。恒大已经成为以住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业于一体的特大型企业集团。公司总资产2100亿元，员工37600余名，在中国120多个主要城市拥有大型项目200多个。 8危机之下应变术当然，恒大也无法逃避2008年金融危机的第一个寒冬。当时恒大全国有32个
12、楼盘、906万平方米在建，加上大规模拿地，100多亿的缺口对企业而言影响非常大。地产圈有时是充满戏剧性的。每一个潮流过去，有人说最艰难的时候已经过去了;有人说最艰难的时候才刚刚开始。许家印却说“我的理念就是要员工艰苦创业，当然这个条件也不艰苦。我的面子不值钱，别人说你好又怎么样，不好又怎么样?别人说恒大都没有自己的写字楼，没有就没有吧。 ”追求实惠是许家印的生存之道。在07 、 08年最难熬的那段时间内，许家印一方面重拾薄利多销的发家之本，全国几十个楼盘搞联动促销，快速回笼了海量资金，一方面与国际投行、香港富豪秘签融资协议，尽管条件苛刻甚至凶险，但毕竟帮助恒大熬过一个最艰难的地产寒冬。“市场永远是正确的，行情不好，你想卖高，人家也不买，萧条的时候，只能便宜卖，我们去年卖的房，到现在我都心痛。不过没办法，卖房要根据当时的市场情况。 ”许家印说，在恒大，新员工只要入职4个月，很快就会自发变成“工作狂” 、“拼命三郎” 。而在众员工眼里，老板首先是个“工作狂” 。
