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1、浅谈电力市场的竞争与营销策略怀集县新成电力发展有限公司 何岱云摘要：随着电力体制改革的逐步深入，电力工业以“公司制改组、商业化运营、法制化管理”作为改革目标的基本取向。因此，各电力企业的经营管理与营销策略，必须适应我国电力市场的需要。关键词：电力企业 经营管理 电力市场随着WTO的加入和电力体制改革的进一步深化，当前我国电力市场在供求方面的状况在许多地区已由卖方市场转为买方市场，电力企业所面临的问题是如何开发和占领市场以使电力企业在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展，使电力企业在我国的经济建设中发挥更大的作用。因而明确当前电力市场的营销状况及营销策略是电力企业工作中的重申之重。一、电力供需形势
2、发生的变化我国自80年代以来，从集资办电开始，电力体制多元化的格局逐渐形成，独立电厂大量涌现，竞价发电、公平竞争的呼声日益高涨。我国目前发电能力和年发电量均居世界第二位。但在管理体制上存在不少问题，其中最主要的问题在两个方面：一是垄断经营带来的各种弊端；二是在电力供需达到一定程度的平衡或出现电力稍有盈余的形势下，不能科学合理公平地经营管理。这些情况都说明，中国电力工业管理体制急需改革。近l0年来，由于电力工业的发展和国民经济结构的调整，我国电力供需形势发生了新的变化，全国每年投产大中型项目达10GW 以上，到1996年底，电力总装机容量已达236GW。电力供需矛盾趋于缓和，大部分地区严重缺电的
3、局面得到缓解，一些地区还出现了电力供大于求的情况，电力生产开始从“卖方市场”转向“买方市场”。这一变化使得供电部门受到前所未有的销售困难的考验，并冲击了电力企业的经营思想。电力企业由电力生产和使用的管理者，转变为电力的经营者和用户的服务者，指导思想也由分配电力和限制用电转变到搞好需求侧管理、加强负荷预测和鼓励用户用电上来。二、我国电力市场发展现状随着电力工业管理体制的改革，省电力公司和集团电力公司相继成立，电力公司的经营机制发生了转变。模拟电力市场的内容主要包括：实行网、省电力公司与各发电厂签订并网调度协议、电力购销合同和经营责任制协议，对各下属企业实行内部价格、内部利润、内部核算、内部分配与
4、指标考核相结合的经营责任制办法。发电厂竞价上网，对供电局按内部电价结算，以内部利润的高低来评价发、供电企业的业绩。从1994年至今，我国已有近三分之一的网、省电力公司启动了内部模拟市场，其基本形式是：把电力公司分为发电、供电和调度三个环节。调度充当经纪人的角色。省电力公司对所属每个发电厂核定一个上网电价，电网按上网电价向发电厂购电，增收部分费用之后，以统一的价格向供电企业售电。三、全面了解市场，积极转变观念电力工业管理体制的改革，目标是要从一体化转为竞争化，彻底打破垄断，改革的全过程都围绕着竞争这条主线。在发电环节，应建立电力交易市场。发电企业原则上都要成为独立电厂，要与电网经营企业在财务、人
5、事上完全脱钩，即“厂网分开”。所有电厂每天数次向电网报出自己所要求的上网电价。而交易市场的管理者，用电脑将各电厂的报价从低到高排列，并按所需电力负荷的预测，从低价开始录取，录满为止，未被录取的电厂就不能发电，这将促使发电厂最大限度地降低电厂造价和运行成本。而电网则取得了反映每一时刻供求关系中市场价格最低的供电资源。在输变电环节，应确立大电网之间市场开放、市场准入的规则。建立透明公开的输变电过网费用计算公式，一个电网可以向其它电网报价竞争，销售电力，同时也必须允许其它电网将价格更低的电力销售给自己区内的企业。本地区有电不用，而从其它地区买电，这对计划体制来说是不可思议的。而本地的电网经营企业，会
6、由于外来电力占领市场的威胁不得不努力降低输变电成本，降低销售价格，做好服务工作，使经济杠杆更精确地实现资源的优化配置。在电力的终端销售环节，要实行供电商在各供电区之间的市场准入，通过颁发供电许可证，培养更多的电力零售商，实行竞争。四、不断探索、开拓创新，营造电力市场营销新局面1、加强电网改造建设，为增加需求性用电提供前提。在某些地区，由于客观原因，使得电力企业有电不能卖给客户，不能满足人民的生活需求。这些客观原因主要表现在电力线路设施不完善和电网阻塞上。尽管客户对电能的需求量很大，但这些客观原因却是企业丧失了一部分销售市场。因而要加快电网改造和建设步伐，解决电网“卡脖子”问题。电力行业应该抓住
7、城区、农网改造的大好时机，建立现代化安全可靠的配电网络，改造农村落后的电力设备，不断加大电网的覆盖面积，提高供电的可靠性。为扩大市场创造条件。保证城乡居民的用电需求得以满足。2、全面贯彻电价政策,适时适地合理调整电价。电价是影响电力供求变化的重要因素。因而，规范电价、严格执行国家规定的电价政策是必要的。为适应电力供求的基本平衡，对个别地区用户、个别时段供大于求的新形势，积极发挥价格优势，如对一些大型的工业用电，可适当给予价格优惠，刺激电能需求；对居民生活用电中的峰谷差实行峰谷电价，鼓励用户多用电。近年来，一些地区逐步推出了电能的有奖销售或折扣销售，对大用户尽可能给予奖励和价格折扣。以鼓励其更大
8、限度地使用电能；同时对一些新企业和钢铁、水泥、煤炭等重型耗电企业给予价格上的优惠。使得电力市场得到更大的扩展。五、规范电力市场行为为了保证电力市场的正常运营，必须建立和完善符合社会主义市场经济运行要求的电力市场规约体系。市场体制性规约应结合我国电力工业的具体特点，建立各种法规。保证各发电市场主体在遵守国家法律法规的条件下。其法人所有权、收益权和经营权等得到充分的尊重和保护。形成一个依法办电、依法养电、依法用电的法制环境和市场秩序。对于市场运行性规则，主要应考虑以下方面：(1)、发电市场的准入原则，即进入发电市场必须遵守一定的法规和具备相应的条件，其投资的电源，必须符合国家的产业政策。项目须列入
9、国家的发展规划，必须按照国家的基本建设程序进行审批和建设，必须按照国家和地方的法规与电网经营企业签订并网、购电和调度等协议，服从电网通过优化后制定的年度购、售电计划，并服从统一调度、统一管理。(2)、要创造平等竞争的市场条件，并遵循竞争的原则。(3)、建立电力市场的交易规则，即发电市场交易行为的规范和准则，其目的是保证各方在自愿、等价、互惠的基础上进行交易。六、以“人民电力为人民”为服务宗旨，以优质服务赢得用户在新的形势下，新的营销观念则是以人为本，顾客成了营销工作中的重点对象，用户的需求和拥护的满意度才是企业发展的动力。因而，实现电力企业各职能部门的统一管理、统一调度、减少部门之间的扯皮、提
10、高工作效率，使得电力企业适应不断变化的市场竞争要求。优质服务是电力企业营销战略的重要组成部分，要实现电力产品售前服务售中服务一售后服务的体化。另外，电力企业必须重视员工的素质教育，定时地对职工进行岗血培训，使职工在思想认识上更加以客户和市场为重点，为客户提供更优质的服务，真正做到人民电力为人民。七、结束语电力市场的建设是一项极为复杂的系统工程，涉及国家的产业政策、经济秩序、法律法规、市场体制及相关的测量技术、计算方法、通信技术和自动化技术等一系列问题。在我国发展电力市场将是一项长期而艰巨的工作。我们应根据我国市场经济的特点和电力工业的具体情况，加强电力市场的理论研究和技术开发，逐步建立起公正、完善的电力市场。参考文献1韩放、杨以涵、曹虻. 在我国建立电力市场是必然趋势. 电网技术199519(8)2宋燕敏、华定中、曹荣章等. 电网商业化运营管理与调度系统研究(一). 系统功能设计、电力系统自动化. 199822(10)3宋永华、刘广一、谢开. 电力企业的模式(二)买电型和批发竞争型模式.中国电力199730(10)
