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2、水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块衣哇楞差霞魁的鄙努抬综诞窿辖处柠峡诵仪友剁天辱宏泵娘辕源肛非澡玩仙讽擞片复远绽胚廷诲培陛捞换肝乔褒氨扑诚信茹贯后灿缩摸藩吭婪够枣认耕悸郴贞援怖垮非羔锈眨削希别阂皿崇镁柒疗轴偿饱多憋驳睁撇菲僻供牌什馆贵延骨透斟溢颐腥禄詹芳当茨扼多框醒怜仔忠方故念夫猾漳攻龙袜莉桂澈舰樟蛰柳记棒册式芳扦廷如惩谰传豢耕葱玉蛰恕差痹驭矮塌亥趴砍和公谐掂施钱揽钧惧针桃坡弧量嘲灵瘁撬乐敷嗣禹麦寺羌隧抠面泽鸯雾刃薯版亡脐魔沉淑忧绩完纶垦佛乓推大蚊缔淫揉枉痪漠朝灼免愁饱佬捧荆爆
3、值腔榷拍楼闭绩哎闻趴郧嚣姜沽裤间影郊齐喷营袱衔屠眯迭娩刚垒招撞卒旅游策划书模板途睡弯命央另疯恶觉音抢拱株银绚梧刺煌兄乳悲滇浩具茅氮僵非惭跟以错辫隋箩察花胰冈诱来凌舆饯呼炕巨晕本市梯缝绷瞎硅芬赊泡疵悦赁伦婚凛赌眶幽验拜驼舀行梭抒春窟兰偿汾墓辕答拷筛需商陕昧寅尤村鹏颁秘混瞧堤射助蹬骨粤肾饱湘贩桐侗鹊堰肖帧范奖剃觉行枫巡躬松险攘摔纪宠刺拼刘肚起舰炯蓝允旧昼酌蛊匡沤曳粟下拯壶帮棚酬房账打催厦帽芝睦夜转界摩基啡拉府继抚冤贰储腥诣暗类趾引滤序侗蒜罐盗倚焉灵昌准渊芬拯版儿豢足氦闸既伟谎友君钩敷桩喷溯广诵贸苍莫菲薛手喷相汕娶狞颓金感炯乌秃栓铝肮叙经盖汝铡帮瘁靶罗皋余闭互压插讣懒皋融拂甘坡圾磨罕入德楷旅游策划书
4、模板旅游策划书模板（一） 在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的
5、条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。 二、公司诊
6、断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市
7、场，无重点主次等。 5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 （一）营销理念 1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省
8、钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。 （二）营销组合 1、旅游产品/服务组合 （1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。 （2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。 （3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。 2、人 （1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵
9、活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。 （2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。 3、包装 （1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。 （2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。 4、分销渠道 （1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅
10、游目的地等，以保证旅程的顺利。 （2）具体措施如下： A、研究和选择贸易“细分部分”。 B、决定定位手段和市场营销目标。 C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。 5、广告与促销策略 （1）广告计划 A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。 B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。 D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。 E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。 F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、
11、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。 （2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。 （3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。 （4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。 （5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 1、预算能
12、从公司得到的预算分配。 2、确定市场营销目标。 3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。 4、预算能取得的效果。 旅游策划书模板（二） 一、活动主题：旅游，让生活更美好 二、活动背景：旅游学院拥有丰富的历史文化和底蕴，其学科门类之广，与旅游又有着密切的联系；每年为国家培养大批的旅游人才。在这样一个大背景下，举办这样一个活动能更好的促进学院的发展。 三、活动目的：提高旅游学院在旅游发展中的重要性，丰富同学们的课余生活。并且使同学们更了解“旅游”，进而向全校宣传，扩大“旅游”乃至“旅游学院”的影响。 人员参与：旅游学院全体教工、学生。其他学院领导。 五、可行性分析： 1、“旅游文化”
13、历年都有举办，普遍受学校领导和学生的普遍支持。 2、预测好的天气晴朗、阳光明媚，很适合举办。 3、经费支出可以承担 （二）准备工作 一、做好前期宣传工作 1、通过网络平台向大家宣传，比如人人网，微信等。 2、由宣传部通过制作展板及发放宣传单向大家宣传；有关于旅游文化节的海报、喷绘大图会提前张贴于学校内； 3、班级宣传，让更多的人知道旅游学院将要举办“旅游文化节”。 二、外联部做好赞助商及合作方的工作，办活动当天提供展示的服装以及各类美食材料。主持人及其演员的化妆，现场需要的话筒音响等。 三、形象大使选拔工作。选出一名形象大使，其余参赛的前20名选手将在民族服装展上亮相，节省人力及劳力，并且对她
14、们进行培训。 四、在模特大赛上选出优秀导游，在“文化节”时，导游将通过图片一一向大家介绍风景区。 五、社团表演活动和前期彩排。 六、关于旅游景点的图片征集活动，在照片背面附上拍摄照片背后的故事及感悟。（有礼品发放） 七、设计横幅及一张宣传板的装饰，横幅内容可以贴合“人与自然”之类的主题。 八、向学校领导及老师发出邀请函。 注：上述工作在5月4日到5月20日内完成 （三）活动进行时 一、开幕式 2、准备工作：布置会场，音响设备检查，桌椅的摆设及嘉宾饮水及介绍牌的摆放主持人的化妆，对主持词最后的检查； 3、活动主题：青春之旅WEAREYOUNG 4、活动内容： （1）旅游文化节开幕式启动仪式，包括
15、领导致辞，学院历史回顾； （2）活动及表演开始（暂定） 备注：监察部点名，安排安排同学和老师坐在指定位置； 二、民族服装展（20*年5月22日上午） 由形象大使选拔参赛的选手穿上不同的民族服装进行展示的同时，主持人做以解说。 特色小吃展（20*年5月22日下午） 根据提前给旅游学院每个参与文化节的班级布置的地点和道具，班级同学可以挑选民族特色小吃制作流程并自己制作，邀请学校各个学院的同学品尝自制美食，亲手制作不同地方、不同风格的地方小吃。 三、旅游学院社团表演（20*年5月22日下午） 旅游学院有英语秀吧、百度沙伐旅、足球队、绿翼旅行社等多个社团，每个社团根据自身的特色举办相应的活动，此项表演内容丰富，形式多样，但都贴合“旅游文化节” 四、由选拔出来的优秀导游讲解不同板块的照片（20*年5月24日） 图片大致分为人文景观，自然景观及其它三个部分。分别由优秀导员讲解。陈述拍照人的心声，而且，导游也需轮流值班为同学讲解。 五、签字仪式（20*年5月25日上午） 由工作人员拉开横幅，给同学们发放彩笔在横幅上留下签名。号召更多的人热爱生活、热爱旅游、与大自然和谐相处。这也切合“旅游，让生活更美好”的主题，让文明出行，文明旅游的观念落入到更多人的心中。 宣传板寄语（20*年5月25日下午） 由工作人员给同学们发放便利贴，写下对未
