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1、 2017-11-22 王显 10:47演讲的本质是输出我在试听中，对演讲有一个定义： 演讲即输出 。你发现没有，其实演讲跟计算机之间的信息传递流程是很像的：你要接收信息，做知识储备，然后在必要的时候，表达出去。这不就是输入、存储、输出吗。关于接收信息和知识储备，这就是平时的基本功了。一台计算机，也需要有足够的信息输入，才能进行有效的输出。那么，怎么来做好“输入”这个基本功呢？我们这个课重点是讲演讲，也就是输出，所以“输入”我就不展开讲了，你可以去听听得到的其他精品课，比如“怎么有效学习”。但我可以给你一个非常重要的建议： 你找个笔记本，或者在手机上建一个文档，来收集平时听到的金句、段子、绝妙
2、的比方 。为什么？因为对演讲来说，最重要的知识是“表达型知识”。我让你记的这些，就是在演讲中，使用概率非常高的表达型知识。马云老师有个特别助理，专门帮助他收集互联网上精彩的段子；罗永浩电脑上也有这么一个笔记侠，专门用于储备开发布会用的语料；罗振宇老师也有个笔记本，专门记录杀手级的金句。罗老师2016年跨年演讲有句金句是：“爱上一个人的感觉，就好像突然有了铠甲，也突然有了软肋”。多么扎心啊，果不其然，演讲之后刷屏了。这是他原创吗？不是，他也是看完记在小本子上的。| 提高演讲效率的6招关于“输入”我只说到这里了，我们回到主题讲“输出”。 既然我们把演讲和表达类比成计算机的输出，那么跟计算机同理，输
3、出信息的编码方式决定了信息接收的效率。 你用代码写个故事，只有程序员能懂；你用中文写个故事，那大多数有阅读习惯的中国人就都能懂了；你要是把故事拍成电视剧，那跳广场舞的大妈也能懂。怎么能让自己在演讲当中，输出效率尽量高呢？记住了，你需要从这六个维度考虑问题：第一，口语化；第二，舍得做减法；第三，控制好语速；第四，提供可视化的信息；第五，生动化；第六，结构化。一共六条可能稍微有点多，但是非常重要，我慢慢给你讲。第一条：口语化。在人跟人的沟通当中，口语是最好的编码方式，能让听的人更快速地理解。那什么是口语，什么是书面语呢？口语不是简单地在书面语的基础上加上“呢、了、吧”这样的语气词，而是要从听众的角
4、度去考虑，心里有一个讲述的对象。想让你的演讲足够口语化，一定不要先写稿子再演讲，而是先讲一遍，然后把口语记录下来，再整理成演讲稿。举个例子，比如早年苹果刚推出iPod时，是这么介绍iPod的，这是书面语的形式：“全新的iPod Nano，采用了Cirrus Logic的芯片和最新的电池技术，拥有32G超大内存，我们还配上了非常美观的铝制外壳。售价199美元起。”你看，你觉得苹果是对你说话吗？你能记住多少？没多少吧。我们再来看，要是把这句话转成口语表达：“全新的iPod Nano，价格不变，容量翻倍。我们还把续航时间增加到24小时，让你可以全日无休地享受音乐。另外，由于采用了最新的铝制外壳技术，
5、现在你有五种不同颜色可以选择了。售价199美元起。”是不是一下就能想象出你使用iPod的画面了？这就是口语的力量。第二条，舍得做减法。提高输出效率的第二个思考维度是，舍得做减法。你的演讲如果信息量太大，听众接收效率肯定不高。那么如何做减法呢？我给你的建议是，你把你要演讲的内容的所有要点，认真列出来。做两件事：先认认真真地删掉三分之一，再把剩下的内容删掉一半。如果舍不得，你可以换个角度想问题，演讲从来就是一个遗憾的艺术，超过87%的演讲高手在演讲之后，即便听众感觉很棒很过瘾，演讲者本身还是会觉得忘记了点什么，漏了点什么。反正都要遗漏，那不如主动驾驭它。第三条，控制语速。怎么调整语速呢？听好，我给
6、你一个诀窍： 心里不要想着是对对面的人说话，而是对20米之外的人喊话，语速自然就下来了。到底一分钟里讲多少字合适呢？语速相当于一个演讲者的输出节奏，这个节奏在什么区间最适合呢？如何掌握停顿呢？这三个问题，我放到精品课的第九节课里回答你。那一讲，我会告诉你，怎么拥有明星一样的台风。第四条，提供可视化的信息。人类的视觉接收信息的效率比语言至少快6倍以上。 所以你要是能够用图示说清楚的，就别再说了，扔到ppt上好了，所谓的一图胜千言。当然不是什么样的ppt都帮你做到了可视化。很多演讲者的ppt都糊满了信息，拿着放大镜都看不清楚，这反而增加了听众的认知负担，喧宾夺主了。对于演讲者，ppt是背景，是道具
7、。 关于ppt还有个常识原则，一是一屏不要超过20个字，二是绝对不要让读者读超过三行的内容。 关于如何用好ppt，我在第八节课里会详细地讲解。第五条，生动化。生动化具体怎么说呢？就是要善用比方。比如，你是个创业者，你向别人解释你做的是一个什么项目，解释了半天对方也听不懂，但如果你跟他说你是空气净化器领域的特斯拉，或者你是某某领域的滴滴打车，那么就容易理解多了。举个例子，马云曾将“大材小用”类比为，将波音飞机的引擎装在拖拉机上，画面感十足。并非所有人都能在第一时间理解为什么“大材小用”会是一件坏事，他们都会想，公司难道不都是求贤若渴的吗？用最好的人有什么不对？但所有的人都能立刻明白为什么飞机引擎
8、并不适用于拖拉机。每一个论点，都要引发听众脑子里的一个画面，这才是生动的唯一检验标准。第六条，演讲内容结构化。你会看到很多人讲话都有一个习惯，讲什么都分成“一二三”，这一招特别有用。当你把信息解构成几个模块之后，信息之间产生了逻辑性，对方会更清晰地接收这个信息。乔布斯有一年在斯坦福大学做了一次毕业演讲，就用了结构化这一招。他是这么说的：我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我从来没有从大学中毕业。说实话，今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你们讲述我生活中的三个故事。不是什么大不了的事情，只是三个故事而已。然后乔布斯就围绕着这三个故事展开了
9、演讲，你看结构多明确。乔布斯还用了一个比较高级的结构化技巧，就是用了“三”这个数字。听众面对一个结构的时候，里面有两点，他最容易记住；有三点，比较常见；有四点，他会觉得你比较专业。但要是多达五个六个点，那就不是演讲了，是你准备讲课或者写书。本讲小结这一讲，你学到了，演讲的本质就是日常信息积累、存储、输出。另外，我给了你一场精彩的演讲中高效输出的6个技巧： 口语化、做减法、控制语速、提供可视化信息、生动化和结构化 。接下来的一节课，我们谈谈怎么给演讲设立一个好目标。王显 10:482. 以终为始，明确演讲目标这一讲我会告诉你为什么演讲目标很重要，以及如何以终为始地设计你的演讲目标。判断演讲成功与
10、否的唯一标准是，有没有通过演讲达成你要的结果。 这是唯一标准，唯一标准重要的事情重复一百遍都不多。如何解决这个问题呢？我教你一个快速有效的办法：建立自己的提问清单，回答自己这么三个问题：1. Why？我为什么要做这个演讲？2. Who？听众是谁？听众关心什么？听众要什么？3. What？我希望通过这个演讲，能让听众做什么？第一个提问，我为什么要做这个演讲？演讲最常见的目的有六种：告知、说服、激励、娱乐、传播、教育。达成它们的难度从低到高，告知是最容易的，教育是最难的。但你只要意识到了，它就能指导你的行动，你就不会跑偏。乔布斯在世期间，苹果发布会，年年堪称经典，所以现在很多企业开发布会都学乔布斯
11、，在场地、视觉效果、大咖助阵、时间长度以及结构，这些方面来极力模仿，但就是达不到乔布斯式病毒传播效果，为什么呢？因为他们以为乔布斯的发布会的目的是告知，告知新品发布。但其实乔布斯自己，是把演讲目标设置成“教育”。他的演讲，在内容和环节上很多设计都是为了让这个发布会能改变听众的认知。比如说，乔布斯在Macbook Air一代的发布会上，特意设计了一个画面：从牛皮纸信封里抽出了薄薄的Macbook Air，同时，在这段演示中，他在开始和结尾两次重复了一句话：“世上最薄的笔记本”。他把“全球最薄”这个概念牢牢灌输进了听众脑海中，所有人看完发布会后都被这个概念植入了。第二个提问，听众是谁？他们关注什么
12、？这里的听众不是某一个人，而是一群人，要提取出听众人群最大公约数，做出人群画像。这样你才能在演讲中，用他们熟悉的语言模式、词汇、事物，激发他们的共鸣。如何做出人群画像？这几点你肯定要考虑：他们的年龄段？他们的教育背景？他们的生活习惯、兴趣爱好？他们的价值观、信仰？他们关注什么？听众要什么？如果你的听众是老百姓，他要的就是安全、财富、健康和希望；如果你的听众是父母亲，他要的就是孩子的健康和成长；如果你的听众是创业者，他要的就是企业的成功路径和方法论。国产电影战狼2为什么打破了国产票房的所有纪录？就是因为它深深地了解用户，知道它的观众，会被“强大的祖国、强大的中国人”这样一个价值观给召唤起来。第三
13、个问题，你希望演讲之后能让听众做什么？来看一个去年秋天精彩的演讲，演讲者是现任美国总统特朗普的女儿伊万卡特朗普。强烈建议你去听一听，毕竟这被称为“全美年度演讲好声音”。有媒体认为正是她的演讲直接帮助父亲成功登上总统宝座。伊万卡的演讲目标非常清晰，那就是助选。伊万卡希望用户听完演讲，行动起来去给她父亲投票，于是她在15分钟的演讲中，设计了60多次提及“父亲”和“特朗普”。而且不断画饼，明示和暗示父亲当选后将给美国公民提供怎样的福祉，来鼓动听众去为特朗普投票。最后看美国大选结果，伊万卡做到了。关于目标设置上，有个重要提醒给你： 千万别想着“一鱼两吃”这件事，一旦目标超过一个，等于没有目标 。所以这
14、里面就有一个立等可用的演讲技巧，把你的演讲目标归纳提炼为一句话，反复使用，即便听众忘了所有其他的演讲内容，这句就是忘不掉。你一听到“我有一个梦想”，就会想起马丁路德金，一听到“工匠精神”，就会想起罗永浩，都是这个效果。本讲小结这一讲，我告诉你的是，你可以通过问自己三个问题，来设立你的演讲目标： 我为什么要做这个演讲？听众是谁？我希望让听众做什么？接下来的一节课，我要告诉你一些神奇的招法，来设计演讲的结构和逻辑。王显 10:49揭秘演讲的结构之美这一讲我会告诉你，怎么设计出优美的演讲结构。演讲结构的本质是三个关键词： 关键内容、提炼抽象、排列组合 。但是这样说有点抽象，今天我就给你四个非常简单好
15、记，又经典实用的结构。它们分别是：1. 黄金圈法则结构；2. PREP结构；3. 时间轴结构；4. 金字塔结构。下面我一个一个来给你讲。| 黄金圈法则结构黄金圈法则指的是三个套在一起的圈。最里面的一圈是Why，中间一圈是How，最外圈是What。黄金圈法则结构示意图这个法则最早由TED的一位演讲者SimonSneck（西蒙斯涅克）提出，说的是，在和人们沟通时，通过WhyHowWhat，也就是从内圈到外圈的结构顺序，向人们阐述你从事某项事业的动机(愿景)方法具体特征，能够更容易激发人们的热情。我具体来给你说一下： Why是最内圈，主要讲的是目标、使命、理念和愿景；How是中间圈，主要讲怎么干，也就是具体的操作方法和路径；What是最外圈，主要说明这件事情是什么，有什么具体的特点，或者你已经达成的结果 。比方说，我们想了解苹果这家公司，也可以用黄金圈结构来表达。首先，从黄金圈结构的最内圈说起，Why，也就是为什么要有苹果这么一家公司？这家公司存在的核心动机是，think different，就是要打破现状和固有的思维定式。然后，是黄金圈结构中的第二圈，How，也就是苹果公司是如何实现打破常规的？是通过设计制造出性能卓越，超出用户预期的产品，来打破常规的。最后，再讲黄金圈结构的最外圈，What，苹果公司到底是什么？这是一家制造电子通讯数码产品（电脑、手机、mp3播放器等）、软件，以及整
