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1、361度营销策划前 言众所周知，亚运会是一场全亚洲的体育盛宴，对每一个体育运动品牌来说无疑是一个巨大的商机，也是继北京奥运会、上海世博会后又一个让整个中国的运动产业持续增长的盛宴。此次借势亚运会，不少运动品牌更是领先一步抓住了这一大好时机，大大加速了自身品牌的增长势头，为品牌的进一步扩张，占领更多市场份额奠定了基础。今年亚运会在广州举行，作为广州亚运会的最大的赞助商, 有实力、负责任的体育用品领先品牌，361一直将企业的发展同整个国家体育事业的未来相结合。正是基于这样的认知，361才一步步地发展壮大，成功荣膺广州2010年亚运会高级合作伙伴及亚奥理事会全球官方赞助商，并在当前的经济环境下受到广
2、大海外投资者的空前追捧。361度集天时、地利、人和等诸多有利条件于一体，361度能否借此东风，扩大国内市场优势，冲出国门，走向世界. 在亚运史上书写上精彩的一章。三六一度（中国）有限公司助理总裁夏友群表示，无论是北京奥运还是广州亚运，中国已经成为世界瞩目的体育超级强国。而与摘金夺银的运动健儿一样，中国体育事业的蓬勃发展同样使得一大批民族体育品牌迅速成长，逐渐成为大型体育赛事中世人瞩目的焦点。在北京奥运的圣火刚刚熄灭不久，361 已经将眼光投向了后奥运时代的更广阔机遇，“在强大的竞争格局中一飞冲天，决胜本土亚运盛会，这既得益于361在奥运商圈中胜出而积累下的雄厚品牌资源，也为中国民族品牌在后奥运
3、时代的再次腾飞提供了一个绝佳的平台。巨额赞助亚运会在我们看来并不单单是一个资金的问题，其中更多地蕴含了广州亚运会对于中国体育未来发展所承载的价值意义，更是我们代表崛起的中国民族体育品牌向世界展现出的实力。”目录一、361度品牌发展历程二、361度的品牌优势三、361度企业的内涵四、361度营销环境分析五、361度营销策略分析一、361度品牌发展历程2005年 1、2005年，361名列世界福布斯中文版潜力100榜之首，成为中国最具发展力的企业之一。2、2005年，361入选“中国500最具价值品牌”。 3、2005年，361荣膺“中国名牌”。 2006年 1、2006年，361被国家工商行政管
4、理总局认定为“中国驰名商标”，标志着361成为集“中国驰名商标”、“中国名牌”二大国家级荣誉于一身的行业领跑企业。2、2006年11月，在CCTV黄金时段招标中击败国际品牌，成为“CCTV2007-2008体育赛事直播合作伙伴”，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源的局面，实现了民族运动品牌一次具有里程碑意义的巨大突破。2007年 1、2007年1月，在沃顿商学院、CCTV全球资讯榜与经济观察报、腾讯网联合举办的“影响中国”年度评选中，361与世界500强企业同获最高奖项“影响中国年度创意营销奖”，成为“入选企业中最年轻，发展速度最快的品牌”。2、2007年4月，361科技工业园奠基典礼举
5、行，该项目被列为“2007福建省重点项目”。 3、2007年，361与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。携手世界羽坛排名第一的勇者林丹、张宁，共同推动中国羽毛球事业突破向前。 4、2007年，361再次鼎力支持厦门国际马拉松赛，该赛事诞生第一个中国全程马拉松项目的男子冠军，全力推动马拉松精神和361健康跑步运动文化在中国的传播。 5、2007年11月，361中国大学生篮球超级联赛（CUBS）勇敢起航，361与CUBS共同承担为中国篮球培养人才，推动中国篮球事业蓬勃发展的使命。6、2007年，361联合CCTV5继续打造 “361娱乐篮球”，在06年的成功基础上，加大赛事推广力度，合力打造
6、东方街球文化最耀眼新标志。7、2007年，361赞助全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛，鼎力支持中国体育决胜2008，与中国运动员一同蓄力08奥运。8、2007年，361与腾讯网战略合作实现突破性升级，“赛事共建，会员共享”理念再次引领中国网络体育营销。 2008年 1、2008年，361再度联手国家羽毛球队，携手李永波、林丹、张宁等世界羽坛名将，以更密切、广泛和深入的合作，将国家羽毛球队这一世界顶级冠军团队变成民族品牌361的专业运动装备赛场。 2、2008年，361签约国际4A北京奥美广告有限公司，对品牌进行了全方位的重塑，品牌战略再度升级。 3、2008年，361签约金门马拉松、郑开国际马拉松，
7、同时成为此项马拉松赛事。2009年全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备，进一步推动马拉松精神和361健康跑步运动文化的传播。4、2008年，361签约中国“中国乒乓球俱乐部超级联赛”，成为其2009年冠名赞助商。届时，361将携手乒羽中心，将中国乒乓球联赛打造成世界乒乓球联赛的典范，推动乒乓球运动在中国及世界范围内的蓬勃发展。 5、2008年，在由中国商务广告协会和中国传媒大学主办，IAI国际广告研究所、BBI商务品牌战略研究所等组织实施的中国优秀广告作品“IAI年鉴奖”中，361品牌TVC挑战篇与一线国际品牌同获殊荣。同时361品牌广告语“中国 勇敢做自己”入选2008年度十大流行广告语。 6
8、、2008年11月28日，361中标“中央电视台体育频道服装指定供应商”，聚焦09央视体育频道，瞄准后奥运体育营销。 7、2008年11月21日，361签约广州2010年亚运会高级合作伙伴，携手亚洲顶级体育盛会，成为中国第一个全面赞助此项赛事的体育运动品牌，全面整合世界级优势资源，全球化步伐进一步加速。2009年 1、2009年3月12日，广州2010年亚运会高级合作伙伴361成功签约亚奥理事会，成为亚奥理事会全球官方赞助商，是目前国内唯一一家既赞助亚洲顶级体育盛宴，又荣膺亚奥理事会全球官方赞助商的体育运动品牌。 2、2009年6月30日，361度国际有限公司在香港联交所主板正式挂牌，股份代码
9、为01361?HK。3、三六一度在全国有30多家省级代理商。2010年2010年，361国际有限公司宣布，该集团成为2010至2015年中国（全国）男子/女子排球联赛、中国（全国）男子/女子排球大奖赛及中国（全国）男子/女子排球锦标赛六大赛事的独家冠名赞助商。二、361度的品牌优势361在国内拥有领先的品牌知名度及美誉度，通过持续专注品牌建设及市场推广，结合多方面宣传资源，包括体育赛事赞助、广告投放、公益活动、透过互联网与消费者互动及代言人赞助等，将361打造成为中国市场最具竞争实力与价值的体育用品领导品牌，对中国体育事业发展起到了显著的推动作用。品牌口号：多一度热爱品牌定位：作为中国领先的专
10、业运动品牌，361提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。品牌宣言：这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰；这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑；这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！三、企业的内涵企业使命通过提供具有高综合价值的体育用品，满足大众消费者广泛需求 企业远景：致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌 企业价值观：忠诚、务实、协作、高效 打造创新型组织“打造创新型的经营团队，是时代对企业发展提出的要求，让创新成为核心竞争
11、力，是企业保持与时俱进的唯一途径。”在总裁的号召下，361持续推动企业系统培训机制，通过不同层面、全国和区域的多类型内训会议，形成自上而下的金字塔培训机制，以建设优良和公平的工作环境为目标，全力打造创新型经营团队，提升公司上下营运管理水平。 公司针对不同岗位分别开展丰富多彩的技能、职能培训。包括：生产员工岗位技能提升培训、职能部门基层员工沟通技巧及商务礼仪培训、中高层管理团队户外拓展培训、总经理领导力训练营集训等等。同时，公司还每年特聘专业培训咨询机构，针对终端市场营销相关部门、全国分销商培训师、终端店长进行技能提升培训。此外，公司特别成立“勇者学院”，由公司副总裁与总监担任讲师，每月针对中高
12、层员工开展不同课题的培训；完善的培训体系，不仅增强员工的综合技能，同时强化了企业核心竞争力。四、361度营销环境分析361度SWOT分析（1）机会：全民健身的热潮已经向我们扑来 可以根据这个趋势 为人们创造一种能满足他们对运动的追捧同时用服装来证明自己的行为的需求。（2）威胁：走青春时尚 运动 路线 的品牌很多 而且它们的市场份额都不小 市场竞争大。（3）优势： 361融合娱乐在人们的生活中 人们更容易接受。（4）劣势：在培养顾客顾客忠诚度这方面有待改进。企业资源及能力分析（1）无形资源。对于体育用品公司来说，企业最大的无形资源无疑是其品牌本身，良好的品牌形象具有价值性、稀缺性、难以模仿性和不
13、可替代性，因此是企业长期可持续竞争优势的来源，所以树立企业的美誉度、知名度及企业形象一直是体育用品公司的战略要点。品牌的长期可持续发展需要品牌具有与众不同的深刻内涵以及与消费者的情感连接。对于361度来说首要的任务是向消费者表明自己产品的专业水准，同时让消费者感受到品牌的时尚性。361度正在努力营造出一个“时尚的”、“专业的”和“科技的”品牌形象。强调产品的“中国制造”及全力支持中国体育事业的发展，包括体育赛事赞助、公益活动、通过互联网与消费者互动等，使品牌有更丰富的内涵，从而让消费者产生心理上的共鸣，提高品牌形象和实力。（2）营销能力。产品(product)。根据运动品类的不同，361度将产
14、品分为篮球、跑步、网羽、生活、户外、综训、新文化、童鞋、配件9个系列。产品设计的目的是将品牌定位和形象通过产品传达给目标消费者，产品的功能诉求非常重要。361度将自己的产品线集中于运动休闲及专业运动领域。价格（price）。在中国，200元和500元是运动产品从低端、中端、高端的分水岭。从价格角度看，361度将产品定位于200元-500元的中端市场，但并没有放弃低端市场。361度在中国二三级城市的实力最强，在这些市场中，361度的重点是提供物超所值的产品。近几年，361度的市场占有率排在前列，占据着比较大的市场份额。促销（promotion）。体育营销一直是体育用品公司推广品牌和产品促销的着重
15、点，大多数企业选择体育赛事赞助的方式。除多年的体育赛事赞助经验之外，361度注重在体育营销过程中融合企业社会责任积极参加助学、扶贫、救灾等一系列的社会公益活动来实施其品牌的可持续发展战略，“源于体育，用于体育”，通过体育营销，在承担社会责任的同时，也将体育精神传达给消费者，实现了品牌公关。（3）产品研发及创新能力。研发方面，361度依托品牌价值为经营导向的先进经营理念，结合对国际高水准研发经验的合理借鉴，相继成立了鞋、服、配件三大事业中心，引进国内具备丰富研发经验的人才，参与产品群的研发工作。同时，整合全球领先的研发资源，组建世界级的产品研发平台，打造以创新技术提升产品表现的国际化研发团队，从
16、而构建以满足消费者专业需求为导向的高标准与世界同步的产品研发体系。同时，361度始终在追求产品品质，从原材料采购到成品交付阶段都遵循国际标准，并且对产品进行严格的测试，最终形成卓越的361度产品。创新方面，随着竞技体育的发展，运动装备如服装和鞋的科技含量越来越高。因此，体育用品企业的技术创新能力对于企业发展的影响力日益凸显。361度随打造出“磁悬浮、壁虎超强抓地、猎豹气窗”等技术。从整体上看，361度需要提高自主创新能力，通过自主创新掌握更多的核心技术，只有这样才能逐步提高品牌定位，实现可持续发展。五、4P营销策略分析市场营销策略(简称 4Ps) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业
