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1、游龙戏phone，由“梦”而生一、 品牌形势分析（一）行业分析：相比其他发达国家，中国智能手机市场还不成熟，2011年9.8亿的手机用户中，智能手机渗透率仅为13%。1外商占领高端智能手机市场，国内厂商的中低端市场竞争力较强。高性价比的千元级手机成为智能手机新的增长点。中国企业竞争力已经逐渐凸显，凭借本土化优势正在逐步占领智能手机市场。1 数据出自艾瑞咨询中国智能手机市场研究报告 2011-2012年（二）品牌检视：小霸王在90年代以电子产品“小霸王学习机”辉煌一时。经过近20年的沉淀，2012年9月，小霸王高调宣布进军智能手机市场。小霸王在品牌文化方面具有独特优势。其推出手机dream配备市
2、场高端主流配置，999元的价格使其具有性价比优势。定位为游戏型手机，10月末推出小霸王双核手机，并在年底推出四核手机。手机市场竞争激烈，小霸王异军突起，营销模式不完善。产品未动，策划先行，通过前期的推广，可巩固其形象。2、 消费者分析 以1830岁的年轻人为主。他们时尚个性、喜欢高科技，酷爱电子产品，热衷社交，有自己的生活娱乐圈，偏爱接触网络、手机等新媒体，同时有一定的经济基础，购机时主要考虑品牌和性价比，崇尚精神追求，小霸王在其童年留下了不可磨灭的印记。3、 竞争分析 现有手机品牌无一在做回忆营销。老手机品牌（华为、中兴、联想等）都在以其品牌优势积极扩占市场。小米手机，国产智能手机中占有率第
3、一，其营销方式已成为多数国产手机的标杆，包括渠道、促销等。360网络进军手机市场，开辟了一种以网络支撑的新营销模式。纵观所有线上手机品牌，都在主打性价比，国产手机市场的感性营销仍未被重视。SWOT优势：性价比相对较高 手机外观时尚，设计新颖 具有相对较强但还未挖掘的品牌记忆劣势：无核心技术 新产品，缺乏市场竞争 市场竞争力越发越大，新品牌进入、生存困难机会：手机市场需求大，新品牌进入有机可寻 消费者童年的品牌记忆是品牌成功的突围点威胁：大品牌围攻小、新品牌，手机市场更新快，为单产品线的小霸王手机上市增加阻力 四、策划目标（1）让国产老牌“变身”时尚新锐，增强品牌活力，提升品牌形象，让80后90
4、后重新燃起品牌爱好；（2）唤醒80后90后集体记忆，触动情感共鸣，短期内一举打响其新推出的手机Dream ，加深品牌记忆，从而形成良好的口碑效应，形成购买力。五、活动方案核心策略：以小霸王学习机层级的经典游戏为营销的主线，让80后90后再次体验到体内热血基因被点燃，在怀旧情结感染下，影响其购买行为。两个月的时间，让小霸王在网络上掀起一股“游龙戏phone”的风潮，高调回归大众视野，以期获得良好社会效应和口碑传播。活动主题：游龙戏phone，由“梦”而生 活动对象：18-30岁的80后和90后群体 媒体策略：用腾讯QQ空间、人人网主页以及新浪微博进行线上活动。选择目标城市的大商城电梯门广告、公交
5、、地铁站台、游乐场广告。大学校园刊物和海报。 新媒体：大型LED显示屏、手机二维码、开发游戏软件、实体拼图等。活动时间：2012年11月1日-12月31日（小霸王在十月末推出手机dream X，在上市之际为其大力造势，以期获得良好的社会效应和口碑传播） 活动计划：游龙际会，phone生水起-蓄能造势期线上:游龙部落，“梦”回童年 时间：2012年11月1-11月20日前期准备：在上海、广州、北京、南京、沈阳五大城市的大润发超市的入口处设置大型海报，内容为：“80后90后的孩儿们关注小霸王手机官方微博“小霸王游龙戏phone”，转发“游龙部落”的活动网址链接及相关活动资讯，即可从转发人数中抽取1
6、0%获得小霸王的游戏大礼包和购机优惠券。登陆“小霸王游龙部落”童Young精彩等你拿！在海报中间设置二维码，扫描即可登陆。”在五座城市的50所高校前的候车厅设站台广告，校园内张贴海报宣传。活动详情：（1）线上建立一个网站“小霸王游龙部落”，其背景是小霸王手机dream的外形，分为男生和女生两个登陆版本。通过人人主页设置的弹出式广告和QQ空间的按钮式广告设置网址链接，登陆活动网站。登录时，输入自己的姓名，性别、年龄、出生年月、QQ号即可成为“游龙部落”的一员。男生登录时，界面变成酷感十足的海报墙，海报墙上有那些属于上个世纪的天王巨星的青涩照片，放魂斗罗的音乐。女生登录时，界面变成柔美温馨的红白风
7、车和五彩气球，放超级玛丽的音乐。界面中间有一个测试小游戏“回到过去，娃当年的样子”，根据参与者输入的信息，从而出现一个独一无二的小时候的模样。将图片发布到新浪微博上，并“小霸王游龙部落”，就有机会赢取“小霸王童young惊喜包”一个。（2） 在“小霸王游龙部落”新浪微博发起编写“回忆体”（还记得当年还记得那时的小霸王，现在的，我之所以长大，是因为有）活动，转发或“小霸王游龙部落”，有机会赢取“小霸王童young惊喜包”一个。（3） 在“小霸王游龙部落”新浪微博发布活动信息，登陆“游龙部落”参与“梦回童年”线上活动，在“K梦之王”、“花young年华”、“我最爱的玩具”、“和你的记忆”活动窗口上
8、传照片和简述，通过每天上传数目和评分高低，每天分别选出10名“bar霸”，送出小霸王dream手机一部，活动持续6天。参与“梦里花落知多少-寄给昨天的自己”主题的花瓣形状的留言板上，系统随机抽取500名，送去惊喜大礼包，参与即可收到“游龙戏phone,重温经典”的内置游戏的QQ邮件。后期宣传：系统将每个人所测出来的小时候的模样保存，制作成男生和女生两个版本的照片墙式视频，并发布到优酷网上，参与视频互动转发和留言，4天内分享转发超过26000次，留言超过2600条，即可抽取1600名幸运者送出价值500元小霸王童年大礼包。线下：“我游故我在”经典游戏争霸赛 时间：2012年11月10日-11月2
9、0日 前期准备：在北京、上海、南京、沈阳、广州五座城市的大润发超市入口处张贴活动海报，并在五座城市的50所高校前的候车厅设站台广告，校园内张贴海报宣传。活动详情：（1）报名采用线上申请与现场“踢馆”相结合的方式，在“游龙部落”首页设置弹出式广告，登录时可选择自己所在的城市，进行线上报名，前期选拔编号后，在“街头争霸赛”窗口公布街头争霸赛的选手介绍。（2） 比赛运用广场大屏幕，多台小霸王手机和大屏幕无线链接，把手机当游戏手柄远程控制大屏幕里的游戏人物。修改经典游戏街霸使其可以多人在一个画面场景里一起混战比试，其主角是所有经典游戏里的人物（如超级玛丽、忍者神龟，魂斗罗等）并通过层层比试，冠军者奖励
10、手机一部和“童young给力”趣味大礼包。（3） 现场观众通过拍摄视频和照片上传到新浪微博，并“小霸王游龙部落”就有机会赢取童年可爱公仔公主玩偶。现场还有附有二维码的海报，链接到“游龙部落”，现场开通会员，即可获得免费游戏大礼包。后期宣传：开发带有分享功能的小霸王经典游戏APP供下载。为五座城市的街头争霸赛的冠军选手拍摄微电影视频，在“游龙部落”和优酷网上分享，以期达到病毒传播效果。游龙天下，叱咤phone云-全面引爆期线上：叱咤phone云，“梦”想成真 时间：2012年11月21日12月5日 前期准备：线上在人人网、QQ和“游龙部落”登陆界面上设置按钮广告，线下在五座城市的50所高校前的候
11、车厅设站台广告，校园内张贴海报宣传。活动详情：（1）以“龙部落”作为活动平台，开发“霸王联盟”游戏，Dream X外形轮廓作为游戏界面。“霸王联盟”是由小霸王结合所有经典游戏主角开发的新一款打怪寻宝游戏。英雄技能保持不变，玩家可以自由选择英雄如：坦克、玛丽等，怪物为不同的用户头像。用户邀请自己的QQ童年好友组建队伍上限5人。（2） 初期打死小怪物，可以爆出增加英雄战斗力的物品如：玛丽长大的蘑菇，坦克所需的五角星，魂斗罗所需的枪械等等。中期队伍可以打一些大怪，获得游戏金币和英雄重生卡。后期队伍可以探索上古遗迹，获取遗迹内宝物，包括：小霸王学习机、游戏卡、手柄、小霸王游戏角色模型、18寸黑白电视、
12、三好游戏奖状、Dream X等。凡是在遗迹内获得宝物，玩家均可到小霸王虚拟超市兑换实物。玩家还可以用获得的游戏币在小霸王超市购买童年的各种零食、玩具等。后期宣传：利用数据库检索，向获得此次活动礼物的用户的同学、朋友发送电子邮件，邮件内容为用户具体获奖情况，在其身边形成舆论话题，增加此次活动的影响力。每天在小霸王微博上跟新内容。线下：游龙party，“梦”中 童年 时间：2012年11月25日12月5日 前期准备：50所高校前的候车厅设站台广告，校内张贴活动海报。在小霸王官方微博更新发布活动内容 ，在腾讯QQ的城市设置为这五座城市的网友的空间界面上设置弹出式广告。活动详情：（1）在北京、上海、南
13、京、沈阳、广州市中心繁华地段的广场，搭建游龙party场地。在上午9点放飞氢气球热场，放经典游戏音乐，入场处用红色印泥在小霸王的LOGO的大型纸板上，填充自己的指纹。入场口设有抽奖箱，凡是抽到“小霸王”LOGO的获得趣味游戏拼图一份，入场后可以与从网上征集来的各种老物件合影如回力鞋，凤凰自行车以及各种经典形象的大型玩偶，在广场的LED屏上播放童年动画片。（2） 游龙party的出口置放一棵雕像树“游梦tree”，出来的游客可以在花瓣颜色的小霸王LOGO小拳头形状的卡纸上写下自己对童年的悄悄话，和“游梦tree”的合照发布到新浪微博上，并“小霸王游龙部落”及6位好友，就有机会获得“童梦奇缘”大礼
14、包。活动持续4天。（3） 在五座城市50所高校，白天10点-16点开展“小霸王游龙day ”活动，前期在学校所在路段及校园内张贴宣传海报，在活动场地做路牌指示，在校园主干道设立大型的游戏人物拼图并标明活动举办详情。在活动处的回忆长廊上签名，即可获得贴有活动信息的小游戏拼图。现场有计时拼图大赛，在LED板上在规定时间内以第一个拼出游戏人物的参赛选手即可现场领取一台dream手机。（4） 在石头剪刀布的游戏环节中，随机安排多组选手上台对决，连赢五次的选手可现场领取一台dream手机，连赢4次的选手可现场获赠价值300元的优惠券，连赢3次的选手可现场得到一个小霸王的玩具手机靠枕。在活动现场免费提供绘
15、画颜料，大学生现场绘制面具和小霸王的LOGO，并与之合影，就可以获得小霸王的卡通热水杯。（5） 晚上20点-22点，开展“小霸王游龙night,场地变换各种花色的图案的灯光，由相关人员穿上游戏经典形象的毛绒衣服热场，邀请校园十佳歌手为大家演唱经典曲目，凡是在台上为大家表演的同学都可以获得小霸王赠送的热水袋一个，每个大学500个。后期宣传：将活动视频放到优酷网和新浪微博上，扩大传播范围。汇谊江湖，龙飞phone舞-强固稳定期线上：龙飞phone舞，微信话童“梦” 时间：2012年12月6日12月25日 前期准备：在“游龙部落”公布活动信息和小霸王手机微信号，通过验证加为小霸手机王微信好友，即可参加活动。活动详情：（1）举办手机微信“献给永远的*（魂斗罗）-微型童年音乐汇”活动。上班场所闲暇时光从“游龙部落”下载指定的魂斗罗、坦克大战等游戏音乐，利用你身边能动用的一切“秘密武器”如水杯等，当然安全起见，boss除
