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1、Feeling（菲林）婚庆策划公司仲恺大学生创业计划大赛Feeling婚庆策划公司创业计划书立足诚信 以人为本 精益求精 追求创新 团队名称：五星创业团队 小组成员： 送报日期：2011年6月2日星期三目 录1公司概况31.1公司31.2主要经营范围31.3企业形象与文化32产品服务32.1主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）32.2个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）32.3外包项目42.4各种主题婚礼策划案例欣赏42.5各种个性求婚策划案例欣赏43市场与竞争53.1婚庆策划前景分析53.2目标顾客描述63.2.1各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼63.2.
2、2所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助63.2.3威胁63.2.4人口分析73.3SWOT分析84营销计划84.1产品设计84.2产品开发94.2.1基本客服94.2.2自助式客服94.2.3个性化客服94.2.4纵向一体化94.3定价策略104.4营销策略104.4.1市场营销战略104.4.2市场销售策略114.5品牌策略134.5.1树立品牌策略134.5.2强化品牌策略144.5.3延伸品牌策略144.6营销过程的管理与控制154.6.1对营销人员的管理和控制154.6.2年度计划控制154.6.3盈利性控制164.6.4对顾客满意程度的控制165生产运营管理165
3、.1选址165.2服务经营策略175.3特色三步服务经营策略176公司组织架构176.1公司性质176.2组织形式186.3部门职责186.4公司管理186.5创新机制197财务分析与评价197.1资金计划197.1.1资金规模197.1.2资金来源207.1.3资金使用207.1.4权益资金撤出方式与股利计207.1.5本公司退出机制207.2成本计划及盈利预测217.2.1基本财务假设217.2.2成本及费用计划217.2.3盈利预测217.3预计财务报表227.3.1预计利润表227.3.2预计资产负债表227.4财务分析237.4.1基本盈利能力指标237.4.2投资回收期（n）247
4、.4.3投资净现值（NPV）248风险与对策248.1市场风险与对策248.1.1竞争者258.1.2需求风险258.2管理风险与对策258.3财务风险与对策258.4政策风险与对策258.5其它风险与对策259附录261 公司概况1.1 公司Feeling（菲林）婚庆策划公司是一家由仲恺农业工程学院管理专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。1.2 主要经营范围 各色主题婚礼 包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。 个性求婚策划 为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。
5、1.3 企业形象与文化 企业名称：Feeling（菲林）婚庆策划公司 企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有的新人，诚信为新人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的梦想！ 经营理念：立足诚信 以人为本 精益求精 追求创新 企业使命：为更多的情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼2 产品服务2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等；2.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等2.3 外包项目婚庆礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租
6、车既然“爱情策划”是一个新的事物，拥有着巨大的潜力市场，目标客户群又是容易并且乐意接受新事物的年轻一代，那么应该将“新”用好。举例：参照“美国银行匹萨公司”的成功案例，他们将外送人员穿上“超人服”以吸引注意，公司如风暴般占领市场。当然我们不会照搬。我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。比如：公司的宣传口号“爱情策划，好梦一日游”。因为“爱情策划”本身对于受众来说是新事物，不好理解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，既宣传了我们是做什么的，又让受众感到奇特和有趣。当然，同时我们应当注意尺度，过分的奇特会收到相反的作用。2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏草坪婚礼:选择一片绿
7、地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚的婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧的环境里，在一种宽松的氛围中，办一场自助式的婚宴。 想像一下在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门突出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿的草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫的婚礼祝福吧！水上游艇婚礼:将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆
8、饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚。想想一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨婚礼开始，现场洋溢着喜庆的彩色气球、彩带挂满各式各样的鱼网；阳光甲板上，粗粗的缆绳、仿古的桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调。 船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上的红地毯，迎来的是无数的彩带和人们真挚的祝福。站在船头，让海风吹起洁白的婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。 出场证婚的并非你们的亲友，而是风浪中相伴幸运的“老船长”，他的祝福更富有婚姻美满和谐的象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举办一场
9、冷餐会，你们共同注满爱情的香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久！ 音乐，拉开浪漫之夜的帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队精彩表演。在灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里的湖面上飘过，感染着路过的每一位客人。 在这次充满豪华和浪漫的水上婚礼中，载着你们的亲朋好友，将游艇驶向爱的港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼的喜庆、浪漫。相爱的人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间的永久回忆。2.5 各种个性求婚策划案例欣赏缘份天注定: 男孩的一辆小飞机在天空飞，落下的时候正要撞到一个女孩身上，之后两人互换了联系方式，日
10、久生情后，男孩用那小飞机把一枚戒指送到了女孩的面前，随后男孩拿着鲜花单腿跪下求婚，结果两人步入了爱的殿堂。这种方式，比较适合校园里的纯色爱情。 爱的首映式 :一个男孩落寞的走在街头上，在树下碰到了女孩，可能是一见倾心，两人一直约会，一段时间后，在昏暗的电影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，虽然写的是“未完待续”，我想结局肯定是美好的。 宿舍下的邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩爱上了女孩，之后两人在学校里，在咖啡厅里相约，男孩用手机向女孩表白了，用宿舍灯排出了“I LOVE YOU”，最后一枚戒指将两人的心甜蜜的连接在一起了。 飞跃国界找到你 :一个异国的男孩爱上了一个中国女孩，努力追
11、求她，可是女孩走了，男孩心也碎了，低迷一段时间后，男孩重新振作，经过重重困难，千山万水终于找到了女孩，两人终于见面了，然后一颗戒指让女孩留在了男孩的身边。 情定爱情海:公园里，正在拍照的男孩遇到了桥上的女孩，男孩牵着女孩的手奔跑，泛舟，观赏风景，男孩叫女孩闭上眼睛，当她睁开眼睛的时候男孩帮她戴上了一颗钻戒，最后两人甜蜜的在这爱情海上走到了一起。3 市场与竞争3.1 婚庆策划前景分析婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市
12、场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆的产业链正在逐步形成。2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速最快。2009年，全国共有1145.8万对新
13、人登记结婚，登记结婚新人数量两年突破1000万大关，拉动了中国婚庆消费的强势增长。从2009年12月1日起，我国首部婚姻庆典服务国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了婚庆服务合同的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆
14、市场被称为“甜蜜金矿”。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲 2011年，在强调时尚个性婚礼的基础上，年轻的新人们越来越多的注重婚礼的仪式感，简单恶俗的搞怪、搞笑式的婚礼已经过时，神圣、庄重、浪漫、注重承诺的婚礼仪式将受到都市新人的青睐。教堂婚礼成了大热之选，新人更加注重婚礼现场装饰所营造的氛围，或庄严肃穆或简单大气，他们更愿意把钱花在婚礼的现场。传统的红色装饰越来越少，五彩缤纷的颜色逐渐增多；婚礼仪式上的表现手段更加丰富多彩，鲜花、道具、舞美、灯光、音响、乐队纷纷进入了婚礼现场，打造独特有意义的婚礼现场，让一辈子只有一次的喜事不落俗套。
15、3.2 目标顾客描述3.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼3.2.2 所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助经过我们调查发现：目前处于20岁左右的年轻人是咨询人数的60%。而处于25-29之间的80后是进行策划活动人数的80%。得出的结论是：处于90后阶段的年轻人更易接受，但总体对社会认知尚不成熟，资金也有限，而25-29之间的80老一代，资金相对的充裕，更乐意用“爱情策划”营造专属的浪漫。而25岁以前的受众以及包括90后，在不久的将来将成为我们的新的客户。同时，在加大对高端人群的定位后，高端人群也是我们业务的潜在客户群。特别是“富二代”现象和群体的出现，将成为日后的重要的客
