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1、经营活动中的8种胜战计1st. “借刀杀人” 。其意就是强调善于利用第三者的力量，把它运用到企业的经营活动之中，借他人的资金和智慧，达到企业自身所期望之目的，从而战胜对手，占领市场。日本人在这方面可以说做到了随心所欲的地步，第二次世界大战结束后，为发展经济，他们大量引进外资，利用消化世界上一切先进技术，使自己的经济竞争力跃居世界首位。最近几年，由于日本在国际贸易中一直出口大于进口，引起了许多国家的强烈不满，这些国家纷纷通过民族工业保护政策，提高日本商品的进口税；日本国内，由于日元增值，成本价格提高，许多企业纷纷到国外办工厂、搞经销，利用国外廉价的原料、人力、厂房，打破关税保护政策，直接在这些国
2、家销售产品。这使日本货的价格，不但由于成本低、没有进口税而大大降低，而且还扩大了销售市场。2nd. “以逸待劳”。其意就是一边防御，一边养精蓄锐，待进攻者疲惫不堪，士气低落后，再转守为功。这里的 “待”，不是守株待兔，消极地坐着战机，而是强调发挥指挥员地主观能动性，通过积极地调动敌人，牵着敌人的鼻子走，让敌人疲惫不堪，然后寻找机会，集中优势兵力消灭敌人。这一计谋运用到经营活动中，就是要求企业地决策在竞争中尽量避免同强有力的竞争对手在同一产品上进行激烈的价格、质量、广告等方面的竞争，而是避其锋芒，发挥自己的优势，采取主动了解和掌握准确的市场需求信息的做法，并依靠这些预见性的信息抢在竞争对手之前开
3、发新产品，占领新市场，使竞争对手始终处在疲于紧跟、模仿、落后的被动局面，从而占领市场，赚取大笔的钱财。3rd. “瞒天过海”。这在兵法上是一种疑兵计，主要用于伪装，意在出奇不意，达到战胜敌人之目的。在经营活动中运用此计，就是要求企业的决策近可能借助已被消费者熟悉的名牌产品，或借助他人的名气，来确定本企业的产品牌号，向市场推销产品。如李宁牌衬衣、运动服装等，就是借名人知名而作出的产销决策，以达到扩大自己的销售业务之目的。4th. “围魏救赵”。这一计的基本构想，是强调首先攻击敌人的要害部位，迫使对自己形成威胁的敌人，回救要害部位，而我方趁机敌方力量分散之机，消灭援救要害部位的敌人，从而达到趋利弊
4、害、机动消灭敌人的目的。这一计用到产销决策中，就是要求企业用一种产品作为占领市场的先锋，等“先锋”产品占领市场，赢得消费者的喜欢后，再将其相关产品打入市场，从而为企业取得更多的经济效益。美国柯达公司对于“立即自动”照相机（傻瓜相机）做出的价格决策，可以说是“围魏救赵”计谋运用到产销决策中的典型。当柯达公司了解到在繁忙的社会里，大多数人都没有时间去学习如何运用复杂结构的相机时，认为如果有一种构造简单、图像清、使用方便的相机上市，肯定会大受欢迎。于是推出了“立即自动”照相机。由于这种相机迎合了消费者的需要，因而迅速占领了市场。在推出相机的同时，公司又生产了适用于这种相机的软片，软片的销售是因相机占
5、领市场而带来的利润之一；接着公司又生产出仅能适应柯达相机的闪光灯，其价格相对来说很昂贵，这是因相机使用、低价占领市场后带来的利润之二。软片的闪光灯的销售，大大超过了因相机低价销售造成的利润损失，因而使柯达公司获得了良好的整体经济效益。5th. “巧借东风”。经营活动中，顺应大气候，抓住大机遇，顺势为企业扩大产品销售，增加盈利，这种计策就是企业的“巧借东风”。 “巧借东风”，一般使用于到来之始，企业决策者必须及时把握各种信息进行科学分析，按目标驱动方向，把握“万事具备”之时，找准“只签东风”之机，适时地、有针对性地推出获利之举措。因此，运用这一经营计谋，关键是要抓紧时机，当即力断，便会坐失良机。
6、如在我国兴起的 “房地产热”，肯定需要大批钢材、水泥、玻璃等建筑材料，有的企业就借此机会赚了一大笔钱。一些私营小企业，顺应大气候，经营建材动手早的，也从中获得了可观的利润。而借此“风”行动慢者，赚头就小的多。有的因借“风”太慢，“风向”一转（指商品价格、股市突然下跌），而进货又没有脱手，结果落得亏本的下场，这种人吃亏就吃亏在不会“巧借东风”。6th. “趁火打劫”。一般是指别人为难之际，乘机捞一把的不道德行为。然而，在市场十分激烈的现代社会里，抓住对手在生产或者销售面临危机之时，乘机把自己的产品打入并占领其销售市场，也未尝不可。由于双方的竞争，是实力和智力的竞争，你没本事赚钱，只好把你挤出市场
7、，也就顾不得什么“道德行为”了。本世纪70年代初，日本丰田汽车公司乘美国能源危机带来整个汽车行业的不景气，便迅速将其节能、廉价的新式小汽车打入美国市场，很快赢得了众多的消费者，成功的在“汽车王国”占领了市场，而美国的汽车对此也无可奈何！7th. “远交近攻”。这一计的基本意思是与远方的同行交朋友，与身边的对手争高低。经营者，特别是中小企业，要在某一特定的区域内占领市场，击败同行业的竞争者，企业决策者不妨制定与自己处于不同地区的优质低价产品，占领当地市场；又如同分散在其他地区的同行组成集团、联营公司，利用通力合作的优势，战胜自己在当地的竞争对手，便是利用此计的一些营销策略。8th. “声东击西”
8、。这一计的目的是制造假相造成对手的错觉，巧妙伪装自己的主攻方向。生意12则会用人，人尽其材，创业不难会旋转，目标可行，致富有望会抓机，果断决策，良机变才会选址，店门当路，生意兴隆会办货，适销对路，不愁销售会推销，策略灵活，赚钱必多会服务，信誉之上，顾客自来会接纳，广交朋友，走遍天下会理财，精打细算，财源不断会预测，抓在前头，必有赚头会远交，外相开发，更有赚头会力行，艰苦奋斗，必然成功生意三要诀“做生意，讲三诀，天时、地利与人和”。这句古人经验之谈，用现代的话说，所谓天时，就是经商要顺应市场形式变化，把握好“天时”这个良机，形成整个经营过程的有利局面；所谓地利，就是商业经营者应从当地特点出发，选
9、择自己的经营品种和门路，发挥“地利”优势；所谓人和，就是要按照“和为贵”的原则处理好企业内部和外部的人际关系，做到团结合作、互惠互利、融洽一致地开展经营活动。生意人如果能把天时、地利、人和都运用起来，肯定是一个精明能干地经营者，一定生意兴隆、财源茂盛。经商成功地17条原则1. 积极的心理态度2. 正确选定目标 3. 多作调查研究4. 正确地思考5. 有自控能力6. 集思广益7. 要有成功地信心8. 令人愉快的个性9. 个人的首创精神10. 热情周到11. 集中注意力12. 协作精神13. 总结经验教训14. 创造性的见识15. 准确预算时间和经济效益16. 坚持按客观经济规律办事17. 保持身
10、心健康。古今中外生意经68则1. 人才是兴业之根本。一个企业，有无一批得力的经营管理和工程技术人才，是决定这个企业兴衰存亡的首要问题。因为，人才是兴业之根本。2. 企业家的座右铭。企业最宝贵的资产是人，赢得竞争靠人，企业的兴衰成败取决于人，最终决定企业前途命运的还是人。因此，尊重知识、尊重人才，应该是一个企业家的座右铭。3. 人才是社会的第一大财富。人才是生产力，人才是竞争力。一个企业要想在竞争激烈的商品社会中立于不败之地，要的是人才，一名企业领导者，要想使自己的思路得以实现，最需要得也是人才。因此可以说，人才是社会的第一大财富。4. 企业的领导地位必须拥有第一流的人才。要使企业在激烈的竞争中
11、永远保持不败之位，并处于领先地位，就必须拥有一大批第一流的技术人才和管理人才。5. 建立人才市场是解放生产力的重要体现。人才市场是社会主义市场体系的重要组成部分，是发展社会主义市场经济所必不可少的。培育和完善人才市场，通过市场机制，实现双向选择，促进人才合理流动，满足经济发展对人才的需求，使人尽其材，这是 解放和促进社会生产力发展的重要体现。6. 要比庄子用人的胸怀更宽广。庄子用人之道是“自己无能，能用人能，不算无能；自己无能，嫉妒人能，纯属无能。7. 创造奇迹在人才。不管国内还是国外，我们的竞争，归根结底是人才的竞争。人才竞争的关键，是使各类人才能够各得其所，运用市场激励机制充分调动他们的积
12、极性，使他们愿意尽心尽力去发挥自己的专长。人才能够各得其所，又能充分调动他们的积极性，什么人间奇迹都能创造出来。8. 拥有第一流的科技水平才有第一流的企业。科学技术使第一生产力，也是企业生命力之所在。因此，企业只有高度重视科技人才的培养，善于发掘，引起和使用科技人才，敢于和善于向科技投资，才能在激烈的国内和国际市场竞争中立于不败之地。当今世界上的各种竞争，从某种意义上来讲，就是科技水平的较量，可以这样说，拥有第一流的科技水平，才有第一流的企业。9. 科技是走向市场的通行证。没有市场的企业难逃被淘汰的厄运，市场靠产品去占领，产品靠科技去开发。归根结底，科技是走向市场的通行证。10. 用新知识迎接
13、高新技术的挑战。只有知识不断更新，才能带来智力和科技水准的不断提高，也才能带来巨大的技术经济效益。高科技飞跃发展是当今时代的转征，面临这一严峻挑战，我们唯一的选择，只有用新知识来迎接高新技术革命的挑战。11. 产品质量是企业的生命。市场上的各种竞争，最要害、最关键的是产品质量竞争。谁的产品新、质量好，就会迅速占领市场；谁的产品陈旧、质量差，就会被挤出市场。可见，产品质量是企业的生命，以质量求生存和发展，则是现代企业的信条。12. 让新点子不断“爆发”。企业领导人不仅要鼓励全体职工不断提出有利于提高经济消息的新点子，而且要善于让新点子使企业“爆发”致富。让新点子“爆发”的企业家，新闻舆论界要及时
14、颂扬，政府要给予重奖，在社会上要受到尊重，这样便会成为推动社会快速发展的强劲动力。13. 坚持“梯队作战法”。也就是说，在原有产品销势处于顶峰状态时，就拿出另一个新产品，形成“嘴里吃一个，手中夹一个，眼睛钉一个”的良性循环。只有坚持“梯队作战法”开发新产品，才能赢得一步主动，步步主动，才能形成强大的竞争力和企业的生命力。14. 决定产品竞争力的三大要素。技术优势，质量优势和使用优势，是决定产品竞争力的三大要素。产品有了这三大要素，就能刺激市场、占领市场和开拓市场。15. 靠“五靠”立于不败之地。要想在市场竞争中立于不败之地，一靠品种，二靠时间，三靠价格，四靠营销策略，五靠售后服务，而且五者缺一
15、不可，这也可以说是我们竞争取胜的秘诀。16. 管理是最重要的生产力。企业的发展，一靠技术，二靠管理，。科学技术是第一生产力，管理则是最重要的生产力。因为再好的技术，再好的设备，如果没有科学的管理，是无法发挥他们的作用的。17. 管理咨询是财富和效益的源泉。管理咨询对于实现国民经济结构的优化和配置的合理，对于中国经济的腾飞，有着十分重要的作用。在确定建立社会主义市场经济的中国大地上，对于企业发展来说，尤需管理咨询。在全世界，数不胜数的大企业都把管理咨询视为财富和提高效益的源泉，增强竞争力的靠山。18. 企业成功的主要因素是科学管理。企业成功的主要因素是科学管理。高效率的管理，可促使企业的发展。而
16、管理不善，可使企业倒闭。19. 策划成功的方程式。策划成功他人的头脑他人的金钱。科学运用“策划成功的方程式”，大胆地引进人才，引进技术，吸引外资，为我所用，促进经济的发展。20. 企业家应有敏锐的方向感。航海离不开航标，汽车司机离不开方向盘，企业家则应有敏锐的方向感。方向性错误，就会造成决策失误，使企业陷入困境甚至破产。因此，在世事复杂和激烈的市场竞争中，企业领导者务必敏锐地把握好方向，这样才可能作出正确的决策。21. 致力改革就不能守旧。改革就不能守旧，守旧必然影响改革。因此，致力于改革的企业家，必须有破除陈规旧习的勇气和决心。22. 企业家对行业前景要有信心。要成功地成为一个企业家，除了要看到眼前的
