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4、建立公司主页2加盟网络平台3利用机构和媒体的效益五 公司直销体系的建立1直销体系的分析2直销体系的奖励制度3直销体系的管理制度六 公司的销售体系的综述一 市场前景分析近年来,国内外普通茶叶市场供大于求,价格持续下跌,对茶产业的正常发展产生了不利影响。有关专家认为,为保证茶产业持续、稳定地发展,满足人们对绿色食品的迫切需求,必须加大对名茶的培育和对普通茶叶的提质及深加工力度,其中发展有机茶是主要措施之一。目前全世界有机茶销量为每年吨左右，其中红茶为吨、绿茶为吨。在有机茶主要销售市场的欧洲、美国、日本等地，有机茶销售只占茶叶总销量的，但值得注意的是有机茶销量却以的高速度每年递增。专家认为有机茶市场
5、空间极为广阔，目前，有机茶销售市场正处于快速成长期，国际国内市场都呈供不应求态势。二 市场环境分析目前有机茶市场总体态势呈现出良好的趋势，市场空白大，但出现了几个有机茶巨头，将来可能成为有力的竞争对手，同时也是很好的学习对手。1浙江武义“有机茶之乡”武义县位于浙江省中部，是个“八山半水分半田”的山区县，全县现有茶园面积近10万亩，是浙江省产茶重点县和全省实施“有机茶工程”的试点县之一，全县先后涌现了“武阳春雨”、“金山翠剑”、“汤记高山茶”、“更香翠尖”、“郁清香”等一批畅销全国的名茶产品，名优茶产量占茶叶总产量的三分之一。武义县成为全国有机茶开发最早、种植面积最广、产量最大的县。截至去年，全
6、县有机茶种植面积占全国的25%。全县的10万亩茶园大多数分布在深山高山，良好的生态环境造就了武义茶叶优良的品质。全县年产茶叶6500吨，其中80%以上为无公害茶，来自茶叶的收入占农民人均收入的28%。该县是全国重点产茶县和浙江省“实施有机茶工程建设”的试点县。武义县被国家正式命名为“中国有机茶之乡”。为使有机茶走向全国，武义县还在北京、上海、南京、大连等全国十几个大中城市设立了有机茶专卖店，北京更香茶叶有限公司在北京马连道茶城开设的武义有机茶销售专卖店，其产品火爆北京城，深受消费者青睐。武义县政府与国家环保局、中国农科院茶叶研究所建立了长期科技合作关系，力争把武义建成全国有机茶的培训、示范基地
7、。武义本地品牌茶“武阳春雨”、“汤记高山茶”、“金山翠剑”、“郁清香”“更香有机茶”等得到了较大发展。初步形成了以市场为导向，以效益为中心，以名优茶基地为基础，以茶叶加工流通企业为龙头，实行专业化生产、品牌化经营的现代化经营模式。20032004年又进行了品牌整合，七家企业加盟集中力量打造“武阳春雨”茶和“中国有机茶之乡”品牌。2004年“武阳春雨”茶被评为浙江省十大名茶。在市场开拓方面，武义县在生产过程中就多次邀请国内外客商、记者、认证机构、科研机构来实地参观、考察，宣传产品，拓展销路。武义金山茶业有限公司于1998年在互联网上注册了“中国有机茶”域名，并在当年就通过互联网向德国出口了80吨
8、有机茶，成为全国最早注册“中国有机茶”国际互联网域名并进行网上有机茶贸易的企业。目前，武义县的有机茶畅销国内大中城市，并出口日本、美国、欧盟、俄罗斯、非洲等国家、地区，售价比同类其他茶叶高出3050。2安徽休宁县休宁县拥有茶园20万亩，有茶农18万人，年生产茶叶460吨，该县有机茶通过中国农科院茶叶研究所有机茶中心和瑞士生态研究所颁证面积达到2.1万亩，居全国第一，所有可采茶园全部通过无公害茶园认证，成为全国唯一国家级有机茶标准化示范区。“新安源有机绿茶”被推荐为2008年北京奥运会指定产品。三 公司现状分析目前*公司在网络上的宣传过少，打开网络搜索仅仅收集到以下信息。1 河源市人民政府网 h
9、ttp:/ 河源新闻网http:/ 金韵公司4交易通http:/ 公司宣传销售体系的建立1建立公司主页在信息的互联网时代，网络是一个不可缺少的平台。是企业对外宣传的最佳方式，也是最经济的方式。在中国电子商务还没有真真的兴兴起，大多公司的网络的平台只是一个网络的宣传作用。但这也给企业带来了商机。建立企业自己的主页，可以把企业的文化，企业的产品以及其他信息很好的向客户进行传播。公司的主页建立，投资小，易于管理。作为企业的一面大门，不仅宣传作用明显，同时也为市场的开拓增加了筹码。2加盟网络平台现在大量的第三方交易平台带给了企业大量的商机，目前在中国最著名的第三方企业就是啊里巴巴，他聚集了大量的厂商和
10、销售商，加入第三方平台带给企业的商机将是可观的。利用好第三方电子商务平台。借助第三方电子商务交易与服务平台自己无需投入很多的宣传费用以及硬件设备，是降低电子商务应用成本、避免重复投资、减少资源浪费和走集约化电子商务发展道路的有效途径。通过开展电子商务有效的降低了成本，提高了工作效率，推广了企业品牌和产品，增强了整体竞争力。统计表明，80%以上的中小企业都能从电子商务中获益。现在，电子商务已成为中小企业不可或缺的营销模式。3利用机构和媒体的效益要扩大企业的知名度和影响力，就必须借助媒体的作用，可以利用媒体的广大浏览量，借助媒体的力量，这样不仅可以减少广告带来的高额成本，有可以有效避免单纯的商业广
11、告的嫌疑。用媒体的嘴告诉消费者有机茶是健康茶，有机茶是保健茶。媒体需要的是新闻点，这样，企业就可以制造新闻点，媒体来炒作。列如，新品种的开发，新的功能的开发等等。还可以借助科技软文的效率。就是在一些报刊杂志上发表一些关于有机茶的科普文章，让消费者对有机茶形成一种认识，从而扩大知名度。从源头解决销路问题。让消费者追着经销商问有机茶那有的卖。这样销量自然就可以提升，但要做到这些，需要从长规划。现在的消费观容易认同一些专家和机构的权威。这样我们就要拿出权威给消费者和代理商看。利用和一些权威机构的合作，以及和一些海外机构的关系，不如宣传是台湾的某某机构的专用等等宣传手段，来达到自己的销售目的，使客户和
12、消费者认可自己的产品。而且这些也是新闻的追逐点，扩大影响的同时也打开了销路。五 公司直销体系的建立1直销的概述直销，作为一种崭新的市场营销模式，已被愈来愈多的人们所接受。自从20世纪90年代初登陆中国，已经呈现出史无前例的发展速度和影响力，并逐渐成为全球不容忽视的营销模式。对此，我们国家也给予了高度重视，面临新的市场环境，直销行业应何去何从呢?因此，对直销行业进行研究，对未来市场发展将其有重要的意义。直接销售是指在固定商业店铺以外的地方(例如个人住所、工们地点或其他场所)，独立的销售人员以面对面的形式，通过讲解和示范将产品和服务直接介绍给消费者消费的行为。直销和零批存在很大的不同，简中地说，直
13、销管理主要是通过人来销售产品，谈的是激励和梦想；而零售接触的更多是经销商，关注的是投资和回报。管理的客体发生了变化，因此管理的形式也应该随之而改变。大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线，到矩阵制，到双轨制，到双轨+级差+电子商务。2多环多线制直销体系的奖励制度以下涉及销量方面都用点数表示，1点=1000元。一点表示一千元的销售额。A销售奖级数销量（点数）提成比列12010%23011%35012%47513%510014%612516%715017%817518%920019%1022520%1125021%1230022%1335024%1440026%1550028%每个直销员每月的销售额所对应的提成比列，来拿取自己的本月的奖金。这包括您个人的消费及销售，您个人分支的下线网络内之所有 VIP 购物者及购物者的购物)。 您获得的销售利润百分比，是根据您的销售额以及消费额 (包括您的个人分支及分支网络) 所达致的盈利积分总额为准。列如A月销售了100S,对应的比列应该是14%，就是100*14%=14S如果A发展了二个下线B和C,本月A还是100 ，B为100，C为125时,A能拿多少呢？A的团队的总销
