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1、河南财经政法大学校科协校科协外联部前言河南财经政法大学是位于郑州市郑东新区龙子湖高校园区的一所知名的高校，校内将近学生18000人，其独特的魅力吸引来自全国各地的莘莘学子前来就读。目前，各院系都要求学生具有一定的计算机操作能力，为此都开设上机课，但由于新校区学生较多，课程安排较紧，加之计算机设备有限，以至于很多学生因缺乏锻炼对计算机课程掌握的不太好，同时绝大数学生上网的欲望不能满足，因而一部分学生外出去网吧，或是要求爸妈配置一台，但大多数同学只能默默忍受，但幸运的是，我们校科协联系上了贵公司，专营租赁电脑。这一消息必定解决了好多学生的困扰，在新生到来之际，也希望贵公司能抓住这次机会，抢先占领市
2、场。一、市场分析1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2学校消费地域集中，针对性强，且我校对电脑需求量大。3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们校科协建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!4高效廉价的宣传:在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!5. 便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们校科协的大
3、力协作配合。7随着大学校园对电脑的需求量快速增加，比如专业要求，老师布置作业要求学生网上交作业，以及为了方便快捷的联系亲们；同时也为了满足自己小小虚荣心，见大家都有了电脑，自己也会心动想拥有一台，满足网聊，娱乐，以及网购的欲望。8、新生到来，好多家庭无能力为孩子配备电脑，以及家长对孩子在外地购买电脑这种高额的用品实在不放心。所以校内的租赁服务应该能够满足他们。现在大二学生仍有一部分学生还没有电脑，但计算机课程的安排又迫使他们必须拥有，所以校内的租赁服务一定是他们的最佳选择。9、大学生有着自己消费特点：（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大（2）容易受周围环境的影响，消费易引导（3）容易形成
4、潮流，而且迅速向周边地区辐射 二、宣传方式 1、横幅 于活动场地处悬挂， 活动前期悬挂， 直到活动结束，一目了然，持续时间长。 2、海报宣传 在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，建议公司参与设计（海报、宣传单、节目单）， 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。 3、展点 在校内圆形广场（即校餐厅门前广场）进行宣传。到时商家可自配印有商家标识或广告的帐篷，现场可进行各种宣传，同时也可以面向全校学生招一支销售团队，让在校学生帮贵公司上门推销，大大扩大市场。三、宣传经费1、 横幅：每条横幅200元可持续半个月，规格一
5、般为“*（公司名）预祝*（活动名）圆满成功”或是“*（公司名）热烈欢迎*（学院名）新生到来”等等，横幅右下角可写贵公司的地址以及联系方式。2、 海报宣传：每张海报5元，宣传页每500份100元。保证按要求粘贴，以确保及时性。3、 展点：一顶33m帐篷大的空间每天需300元。对于活动的安排及运行，我们定会与您积极合作。四、其它当然，初期的销售会遇到信任问题，学生们对贵公司产品质量的质疑以及贵公司的信誉，为了打消学生的这种念头，能够放心的，大胆的租用贵公司的产品，贵公司可以选择给校科协办公室提供两台电脑使用，一来方便科协以后工作，二来在科协这个庞大的组织内部所有人都知道贵公司的的名声及慷慨大方，其产生的带头及宣传效应远大于直接的销售，三来校科协的带头作用，必定打消了学生的质疑。与此同时，还有利于贵公司与校科协常年的合作，以后财大的电脑租用市场势必将属于贵公司。备注：贵公司如有意向，可跟我们联系。希望贵公司抓住这次机会，我们定全力的配合。详细情况请联系外联部负责人：袁平Tel:18703628386 E-mail: 河南财经政法大学校科协外联部2011年10月7日
