前行者创业团队--体育学院

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1、红河学院创业计划大赛报名表一、参赛团队团队名称前行者创业团队负责人姓名邓孟春性别男联系电话18708731167团队成员姓名及联系方式邓孟春，18708731167，杜斌，15925385488 秦正全，18708733489二、指导团队指导团队负责人欧云海单位地址体育学院电话13887373957三、创业项目信息创业方案名称：前行者户外休闲俱乐部公司创业类别高新技术 工 贸 种养殖 医药卫生教育文化 服务业 其他项目简介（500字内）在红河州，户外休闲运动，是一门新兴的运动。近几年，随着红河州的飞快发展，人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，人们也不在满足常规的旅游，喜欢自己背上“帐篷”

2、到户外走一走，因此，前行者户外休闲俱乐部逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值，也必将带动一批户外用品的需求，形成了一个新的市场消费点。前行者俱乐部是以登山、野营、溯溪、攀岩正等为主要运动以及户外用品销售的一个公司。我相信在红河州经济飞快发展的同时，作为旅游与体育两大产业的交集，前行者户外休闲俱乐部将成为都市生活新的风向标。 于是，开前行者户外俱乐部成了一种必然。趁现在云南户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。组委会初审意见备注 目 录第一章 执行总结4 项目简介4前行者户外休闲俱乐部创业优势4第二章 市场分析6需求分析 6目标市场 7竞争优势8第三章 运作方式9活动介

3、绍9商品介绍9运作设施配制11第四章 营销策略12营销计划12如何提高市场占有率12第五章 公司战略与管理14战略目标14所有权形式14核心管理15第六章 财务分析与预测18资金保证18资金用途18预计盈利19第七章 机遇与风险19风险分析19风险预防20第一部分 执行总结一、项目简介在红河州，户外休闲运动，是一门新兴的运动。近几年，随着红河州的飞快发展，人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，人们也不在满足常规的旅游，喜欢自己背上“帐篷”到户外走一走，因此，前行者户外休闲俱乐部逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值，也必将带动一批户外用品的需求，形成了一个新的市场消费点。前行者俱乐部是

4、以登山、野营、溯溪、攀岩正等为主要运动以及户外用品销售的一个公司。我相信在红河州经济飞快发展的同时，作为旅游与体育两大产业的交集，前行者户外休闲俱乐部将成为都市生活新的风向标。 于是，开前行者户外俱乐部成了一种必然。趁现在云南户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。二、前行者户外休闲俱乐部创业优势（一）创业优势之一：市场空间较大根据著名旅游网站的调查，我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中2040岁年龄段的“背包一族”也在不断增长，因此市场发展空间相对较大。(二) 创业优势之二：俱乐部带来的附加效益旅游用品市场需求每年增长17。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规

5、模相比，中国的相关产业也较快发展，红河州作为发展较快的中等城市，所带来的市场发展空间相对也比较大，所以俱乐部带来的户外用品需求也不断增长。据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。（三）创业优势之三：入行门槛不高开俱乐部，不需要太多的专业人士，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，有一或二个专业教练就能开张

6、迎客。俱乐部对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游的顾客大都多是年轻人，因此选在个旧这样的工业化城市。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在云南才刚刚兴起，但人气剧增。因此，前行者正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要活动有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。第二部分：市场分析一、需求分析去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3

7、000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。据统计，目前中国已有100多家国内户外运动俱乐部，而在云南却只有一两家正规俱乐部，在红河州现在还没有。因此前行者在红河必将有良好的发展前景。作为俱乐部所带来的产品消费需求也是相当可观，据统计，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002

8、年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，户外用品店的发展应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。一些成熟的户外运动俱乐部的用品销售也是收入的一大部份。二、目标市场经过对其他同行户外俱乐部顾客调查情况看，光顾户外运动的人，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业的职工，年龄在20岁到

9、40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。从红河州娱乐消费的情况可以反映，红河州不缺乏这样的消费者。三、竞争优势根据著名旅游网站的调查，我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，红河州作为其中的一部分，其市场发展空间也很大。而目前在我国，户外运动大多集中在少数的几个大城市，红河州的这些中小型城市还没有专业的户外运动俱

10、乐部以及用品销售，根本无法满足社会经济发展的巨大需求和供应短缺的矛盾。 拿红河来说，目前有这种消费能力的人很多，但缺乏这样的消费市场，很多专业的本地“驴子”就都去外地消费，他们都说本地需要一些这样的东西，才能满足他们对户外运动的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外运动有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，前行者发展空间还是相对较大的。第三部分：运作方式一、 活动介绍红河为国家16条旅游专线之一、36个王牌景点之一以及云南省十大优秀旅游景区之一的泸西阿庐古洞风景区，亚洲最壮观的溶洞建水燕子洞。红河州历史悠久，形成了众多的人文景观，文化底蕴深厚。红河州内有国家历史文化名城建水，有著名

11、的锡都个旧，有滇南政治、经济、军事、文化重镇蒙自，有闻名遐迩的锡文化、陶瓷文化和梯田文化。我州受中原文化影响形成的一大批历史人文景观，其景点数量之多，景观内容之全，文化内涵之丰富，建筑风格之独特，与中原文化结合之完好，为云南之首。 我们俱乐部充分利用红河州的有利自然资源，组织或指导爱好者到元阳、大围山等地露营，到个旧登山，到个旧倘甸野炊及野营等活动。 二、商品介绍（一）商品描述：俱乐部主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具仪器眼镜、书刊音像、野外睡具等。根

12、据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。三、运作设施配置（一）公司选址：选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。

13、店铺面积一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。其次应是人流的考虑：经过你店的人群消费力越高你的生意越好，这样的人主要是政府公务员，大公司的白领，要在这样的相对集中的地方开店，靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。再次要靠近商业中心，而不能在商业中心。 （二）改造装璜:.装修，也没有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户

14、外店还是要些符合自己特色的点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。.俱乐部店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，其实很多方面全在于店面的装饰。人们经常会说哪个店我一看到就想进去，这个就是个很重要的原因，尤其是哪里“驴子”，随心情而消费，对这些往往看的很重要。所以，这是一个很重要的方面。具体可以找家专业的装潢公司来操做。 简约，简单，自然，大方。有自己的独特的风格。 （三）工作准备： .要办理合法的营业执照和行业准入证，事前和有关部门协调好，免的以后遇到不可预知的麻烦。.要充分准备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。要有一份完整的创业计划书和一份合作合同。 团队需保持到目标一致。 （四）公司开张：.网站和俱乐部同步开张。.当地地方名流主持，注意一定要搞的有点特别的文化氛围。.宴请同行和所有帮忙的人们。 .如果资金许可，在红河日报和红河电视台以及相关媒体上做广告宣传。.搞一段时间促销，努力扩大影响和知名度。第四部分 营销策略一、营销计划（一）在红河州个县、市诚招代理商。（二）与像云锡公司这样的单位保持高度联系。（三）在节假日推出一些优惠活动，吸