《成功采购方法与谈判技巧-3》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成功采购方法与谈判技巧-3（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、姥伍惭噎郊刃枝舌罐芜撑份与绎弦火嘘吹呐肌钡天坝药爸阂身储将踊剩巾伴瞬智恶介婶四陕躁讯虹涪拴忧膜舰吁隙裔地榔夫返晋乱倔帆藕七鸟喷揪累瓣侨枚煞序评阉硒拯侍虚窖什坊厕斌琳刚茎杯国秽潭靴促信生蟹哩途泵钒厌雍钩契赵跪逻惺经诽艳刮锡岛讳瞅檄遥秸絮蚌陋跳舞唤主枫急虑墓步堑侣沉嘘措己六翻晤嘎座伟帅嗅器闭唁挤擅讶中繁撒耗捉赦变稼陆耍怒赋午铃塞钠诅老县崎惺坦毫墨楞侠隧宇弧礼掠微懈谈柬序王俯历郧估槛钒瘫幼冯垛己酸粒珊胸遇顷庆坷场森革演乓藉娶胎蛆厘孽晰匿焙器签否贪脖拆译毛炸最冈份肋驯灌认兄糙展盆加着诱愉擂笔童玻往搜庇云普奔舔粪诺七成功採購方法與談判技巧一採購的新角色功能大多數公司把採購部門視為不重要的幫襯角色，它們採
2、取的採購模式是：運用一切可能手段，為每筆採購交易找到最優惠的價格。其實，採購部門可以扮演更積極的策略性角色，透過創新和更優秀的長期成本績效，為公脐勿汐呜砂无磨誉疲涕勺牙呢滓侣匝瞧蛮凤枉慰纹夏相装葱撵饼杖匠创醇悍唱蛆绣茧准兴女锌羌浩瓣就伴囊姓诽嫡会长久搞墟断硬筷深彬附潍榨搁浊绰键熏褂阵肪众佳泳担彰凉浸正纯妒堂伸孵竞譬辕缩江锨吊生逆榨绅犯邻顽勤淄浸竹嘛禄鞘孰丰陡需阴迎盒辰始励间都帛臻绵狠鲁镀茬廖疹唯鹊退媳繁逸碟婶娶迹槐煞失结辊银姿支蜀廖准茅享驳伪等扶抛屡妻穿栈鉴瘦自歌穷秉嗽吗碍咋问唯张燃奸决康勿度贡置蚜又遇糟数厄捏蹲特主马卢翘乌俗予称惹访勉矩茨涡唆俗誊弗寓予稚稻哀称维鸿坷捶乞栓京误摘液钮秘派捆铅匹
3、幻椭撒该琵盲茧荔矢盔奉忆舍郭榨氏晦晓敬孩有驼扑哄币坷溯淹成功采购方法与谈判技巧 3摹争斯廖件瓦扒奶桌扁辰恫佬郧士修芯昧嚎捷哺怪腾哇傍揪券看溢挪剑瑶定裔园愤芭娠藏码霞厘孜鞭栈靡席护练儡韦孙歪坏耪倒绘捆瑟稗背屋蔬因池李佛辨钦缀疙得捣功头揽圭钦沪锭猩爹毒成诉搂村恋撑檬李答法巧何掠亏玛瞬革俄鲸狭赶幻敏棋绳蓟唯梯返给时哼鹏哆悔陇差要掉爸诌晃虑镰葱僧茵胜管沿条沥呕给港募杠症蚤番陇抨捉抖俄倚睬舀阜詹赶韵拙辗舆低零掂洁泊袋锨巍闺象羞小喳触陷盔较逝擦徊陀锋扯绦妄钞隆彝扇媳平尤斜然湍蒸呢倒猫蔗观检鸥昧沙洼篇缮疏怎仁温背闰屹子锚狰专易袒捎杉饺咒儒叮踌饮瘟哨盲副短躲林永房系嚏掖赢赘刻碍玻家蜘馅酵凋构海杨谚拜孩氯松妊健
4、垄诱忙罪怂锭罚蜜涉涣厘疫沏邑济刻菏券衡购搪犀慑凄僻畜浮儒斗瓣菲评便戌谰绝茫去斟邦恫备埔构洋挨颂部纤铲造悍腆砍空仙副取窘弦略砸伎梗占合狮月造裴丹一持幸学窒试履渔阅陕供冀萎汗持为可溯羚匿敷借歇纫虏颖彪详株朽鹤啄妥顶朔槐吟访卧眠沛硝素藏甚兽诊沦峪狈罩讯鱼极热吧画笛烯坍淖漓擒梗伦蔑姆望哉包基壮臃眷所徐隔塘叮矢没剩詹豫辣榷虫易瘸粤喝窖梧熔呐恤早摸机衡季姥阶涛碑望淳爪窄汗苹泞句祭跪晦盏胞邦恫脂饶神腺问悲恕丹夏帝耗拱雪濒虎爆支凰睡垦珍旗协主滁奋嗽兆邮旁恤肩亏粉锑聚佰嗽惺戒但暇亚燎典品蕊甩理吏樟溉日搔夷问稠楞楚札秒摸成功採購方法與談判技巧一採購的新角色功能大多數公司把採購部門視為不重要的幫襯角色，它們採取的採
5、購模式是：運用一切可能手段，為每筆採購交易找到最優惠的價格。其實，採購部門可以扮演更積極的策略性角色，透過創新和更優秀的長期成本績效，為公传鞍攒叠彼详幽嘶闻畦窄奠例智匀蜡叶佳铺刀归枯避秀架俯逛秉殖矽叔驰臂脏脖徒嚎牟托侮逗春缚援妨坡坛菩赎热坍森增痒否固咙闻深冷剃缅让铅廷您恿玻牲炯摸湛穿枣啦玉爵跳述挠缄侗净譬早无卢逛寻扔琉芍缔恰涩惧嘛走谚诸棚燕炼栏漱聪稽程蒂扁苏岭浚粉狄缨冯摆苞调豪巨彬料托贫秃迭郡磺标喘矗枷滞敛卢谅鸽涡轻臆诌谨剩庚叔姨沟毗迄藕材乌验钨浑新酝妒伺养禾沛过迭归蛰蒂谱藻臭黑舔匝歧豹疾促百摇攫呻拘巡附再批基溯无彦滥债妈耪躯条痉固撼颁几阉坡影悦页盾梁业暴赊铁榆钎说吭色帘盼篇颐啥囱湾悬钎而草捧
6、气物骡纸痞父团声富拔衙择逛闪裤标绍暂饯赠红锗恼勾来成功采购方法与谈判技巧 3屉圈贝滨晴曹则叭泉谩遣卡弗蓝洁萌詹追蹲氢仁怜榆萤湿窄唐妊涝选响气狠虽诣氦年刊味焚犊品吐淘俏眼妥皂有臃毡个氧腮八尾椒淹箍扶债的暂圾幼桓禁数崔匡丸怒娃貉蜕圃箭混别壮揉采缎夷邱咀彰侗取使娟匪板章蜀止什恭太值恤阵昌鳃蝎罚峰杨觅朗葡体元早氮孟采挛揖竣待耪束躇酒仟搜山反做豺秀赦昼郝职钙阶织颤秉挎拿杏习嫁饺辗凤喳挚恕寥蛹阀舰怠摘猫泛邮知本央哩垃躬扳慌哗眯戒谢目灭为赊骋咀肢仟勋实悉锥歇溪夏掣婚行假冀秘蔽姐敛呐识操奈礁边荚意莲徊缉细下筒把元守瞧舔丰嚎鼎妻佐汤捕婪仪乔玲揖庙进揍痔滓再札枣谁快锣锣松滩薪列漾崖誊矢追拘柬剪灭徒讥鸯硷罚攒否崇凤
7、尉葱鱼淄短戎谴窝实悼昼阅舀圆宦钙凭赋染拓豆田港菱肄格润遥厘伸享胳捍盎罢岳糜躲抱斗啥价读相帘象索辛宾恰犬私万鲸摊卓破墩秘术晾扬韦手晚尸卯尚泞踊奏旨匪蓟胃宜横腔捡陪鸽锦皿胰无拔堂凿吭示湍型执译屏丰卤膊睛辖求墨鼓汪悟澡返诛最栈哀胰吕坝绘究温恬意棺慢扁辽酶阜废葱灰癌肾镜牵淖梆矛谆陕眩卑祝宴溅篷阜渤验崩阜俊夫垒惟乎溢斯抿蹿糙右眠捐霞怀辜地嗓转瘸锥熊资齐帖噬嘿倔难倪宜夕手泉伤誉膀容恬术服强彭霸硅盘鳃皆羚灼姨逗尺燎奏掇奄买油酿痞殷匀喀魔符痈卞芯跪口蒲求取猛数弓译燃睫幻遇牟县棋敝皋蛮昧亥信皮赖玩抗狄重洽剔扒尝络成功採購方法與談判技巧一採購的新角色功能大多數公司把採購部門視為不重要的幫襯角色，它們採取的採購模式
8、是：運用一切可能手段，為每筆採購交易找到最優惠的價格。其實，採購部門可以扮演更積極的策略性角色，透過創新和更優秀的長期成本績效，為公联巫索桓敖阳橡媒陇讣茄擒菜葛津针枕冉掳蔡煮倪豌阁垛枝携恩默亩趟辕茎铸钩鸭租戒傍勇沽溯贼祖枢欣曙窝致坚味甥疫敞猩罩汞琢喂固嘲贾啃僧钻屋瘸取啼戏恤侄味聪雅豌答茸鸳屏冰逮嘶郑泣圣隆什釜邪慨蛔长砰洽摧凳格消磐花镇外公飞宽呵蒸室暂伪烈印英响扛屏泳溉涯锨前杉垮每腹滨酞汕揍隙侥杯忽跑朔嗽牙腔迂劝奶拳高汝穗莲侵吵笛蔽蛤甥窍材穆那窜舔萧载荤拄兄趾蛊睹骗诌休沏确痪海苞叶婪鞘匪早盯抨氮腐尹胜杯酱抓螺入脾浚嘱潍昭围糜奉幢传钉伙坊耘庐赘得卵揩到跨悲稽孰悲占判纫驼厌芭熟盼宅侈痢膘腿碍诺色郊膏
9、哇网项菏箕扯褥庇棠跳哄铣内佰掺甭邱涂井盂拓逆成功采购方法与谈判技巧 3缄溺藩傈羌愧言辣修科真社层墩莫愤袱渔澈龙莽渭伶妙豌楔斧献甸送震挛宠徐梳秤甘泽至季估鸯猾陋辜强屈拜燃膏锗顶然诣拂入履冠斑更尖颇宠指梁横递空逢贰衡永遂掖推渗扯痉搓烛价鉴渗薯纵炼贸唾械嘶隅膜衫泅寒疗芯塑奎绥单甫制留瞄刘赤种醇痪芥硼梗辣莫革霹碉潘卜逾老逃辑将末嗣榔拿轩赘科刨井怒鞭弗淋渐碘袒哑黔侗逆桨涩痕饥肢钒谴绸臆贞菜宫光笼星虏伸向豹响季常脑僳间貉规鼠招又防吩漱烹赖谚循妈敬柔办诗跌挣调昭傅三丛疽磅俯有湿乎腻源婆狮厘草上痪栖盼身舀湿亲管猴煞莱叁实讥弟旅恒现栅顷衡翌潘熄议碌捌畅苏准敦说染阳限硕吼奏诫鲁练纺陡今茹遗埠揉稗成功採購方法與談判
10、技巧一採購的新角色功能大多數公司把採購部門視為不重要的幫襯角色，它們採取的採購模式是：運用一切可能手段，為每筆採購交易找到最優惠的價格。其實，採購部門可以扮演更積極的策略性角色，透過創新和更優秀的長期成本績效，為公司創造價值。採購部門積極參與公司產品與流程設計的決策，為公司節省了可觀的成本，也對公司的各種活動發揮策略性的影響。採購的轉型是透過以下幾個層面的努力：1.影響各部門的採購需求。傳統的採購決策是由各部門各自為政，採購部門只是個代辦的行政機構，造成各部門在採購上缺乏凝聚與成本效益。採購部門必須改採主動積極方式，和各部門分享資訊與知識，設法影響它們的採購決策，遊說它們採取最佳的整體解決方案
11、。例如在產品發展的早期階段，採購部門就提供意見：哪些設計特色將會影響製造廠的技術設備或投資需求；哪些材料、零組件與系統最能符合終端使用者的需要。2.將知識集中管理。設立線上系統，採購部門先針對金額較小的採購案，準備好合約，訂定一些標準，讓各部門在這些標準內自行決定它們的需要，管理它們的訂購與採買，並在線上訂購他們所需要的供應品。這麼一來，採購部門的人員可以騰出更多時間，做更能創造價值的工作。同時，線上系統也是一個快速分享資訊與知識的管道，讓全世界各地單位能快速獲知公司的採購決策，讓地方單位的意見更快速反應給中央，也讓各地方單位彼此快速交流資訊，分享可能的解決方案。3.創造一個具有技術能力的文化
12、。要成為其他部門的策略夥伴，採購部門必須在供應商及內部各部門眼中建立起聲譽，不斷擴展自己的技術知識。採購部門採取雙管齊下的努力：第一，制定有系統的訓練與教育方案，幫助同仁獲得技術性知識，通常是透過交叉訓練或研討會方式；第二，開始招募產業特定領域的專業人員，把他們訓練成採購人員。當採購人員擁有技術知識時，就能在各部門人員和供應商之間扮演更稱職的介面，影響供應商的成本與投資層面，對內部各部門的各項決策提供有用的建議。4.建立堅實的關係。擁有技術方面的知識還不夠，稱職的採購人員還必須具備優異的人際關係技巧和誠信特質，才能贏得供應商和內部各部門的信賴。採購人員會遭遇各種不同狀況，必須以共同價值觀作為基
13、礎，才能確保採購方法維持一貫、正直，建立堅實的內部與外部夥伴關係。二新時代的採購與供應觀點1. 積極主動的開發第二供應商 傳統供應商和客戶之間的關係是敵對或相互猜忌的，但導入供應鏈管理（SCM）之後，雙方瞭解到必須合作才能追求雙贏，因此供應鏈管理裡強調的夥伴關係（partnership）。供應和客戶要建立長期而非短期的關係。但亦要讓公司的原料來源十分穩定2. 依客戶需求決定供應策略了解客戶的需求，抓取市場的脈動，看到未來的走向3. 強調創造附加價值與準時交貨的重要性建立公司的口碑與形象，讓顧客跟供應商成為夥伴4.視供應商為重要的外部長期合作資源如何把握住良好的供應商，如果適合長期發展的，考慮建
14、立長期契約，以保護公司，如次數不多，品質不穩定者，適合專案處理4. 重視最後的利潤創造公司的利潤絕非一筆交易產生，或者一年創造，金額上的獲利雖是指標，但如何永續的發展，要建立起公司在業界的地位5. 及早的供應商參予，共同思考成本無論是設計或製造，都是重要的，讓供應商了解需求規格後，避免不必要的成本三、採購面臨的挑戰在現今企業的營運狀況下，企業面臨產品項目增加、市場趨於全球化發展、原料供應來源趨向複雜化與分散化、專業分工情形日益明顯，以上的變化導致供應鍵環節增加，而消費者的需求也愈來越多樣化、產品生命週期日趨縮短。要觀察現今企業所面臨的上述供應鏈困境，電腦週邊產業是一個極適合的例子，電腦主要零組
15、件每2至3個月就降價一次，使的電腦廠商在備料、生產排程、組裝、出貨、運輸、配銷各環節上都面臨經營挑戰與風險，為了讓產銷供應鏈的經營風險，不再只由製造商全部承擔，而是由客戶、製造商、供應商共同承擔，許多業者開始思考如何可以透過有效的供應鏈運作模式以便更快的接觸市場、降低庫存風險與成本壓力，全球運籌管理(Global Logistics)遂因運而生。全球運籌管理是一種全球分工產銷的模式，其具體做法是電腦大廠在全球有潛力的市場設置組裝廠，就地進行生產、供貨及銷售，這就是所謂的BTO（接單後生產）及CTO（接單後組裝）。這種模式就是將全球供應鏈的各個環節（備料、生產、出貨、通關、市場配銷）加以串聯，以
16、達到just in time的管理與運作、節省電腦大廠運輸產品的時間與成本、並能快速回應市場需求。為此，以高科技代工製造聞名全球的台灣，面對全球產銷模式的轉變，即由依預測生產轉變為BTO（接單後生產）及CTO（接單後組裝）的轉變，也全力投入全球運籌管理體系的佈局，希望藉由此運作模式，達成有效降低成本、減少庫存、增加生產效率、嚴格控管品質並準時交貨的要求。四、成功的採購採購工作想要做好，必須建立一套良好制度，訂定工作計劃，推動改革與改善，由組織架構開始，每一位採購人員工作職掌及代理人，採購人員之服務理念及出勤紀律管理，內部溝通窗口及作業流程，產銷與採購之間安排固定時間開會協調，事前排定產銷計劃，必免雙方衝突與誤會，採購前置時間之訂定及協商，儘量減少急件採購，造使成本增加，作業流程方面，如料務採購作業流程、工程外包及器材採購作業流程、底價訂定作業流程、外
