《参展产品市场需求与预测的调查报告.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《参展产品市场需求与预测的调查报告.doc（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、参展产品市场需求与预测的调查报告为了更好地让中国企业了解目前的印度市场和前景，我们xx了这份调查报告，此报告共分为四个部分：1 印度汽摩及配件市场的调查报告2 印度建筑和建材工业的调查报告3 晨奈电子和电信工业的调查报告4 印度家用电器及用品的调查报告通过大量最新的资料和翔实的数据，基本概括了印度和南印度地区的市场情况，可以让参展企业准确地判断印度市场的真实走向，从而为参展成功打下坚实的基础。通过这份调查报告，我们关注到，中国产品要进入印度市场，特别需要注意三大事项：第一，中国企业如果想在印度市场牢牢占据一块份额，必须打破过去只靠低端廉价的产品开路的陈旧思维。从20XX年开始，印度的经济增长都
2、在8%以上，中国的产品如果要想挤入印度，必须与日本、韩国、欧美的生产商进行竞争。只有质量好，科技含量高，美观耐用，而价钱又比较适中，才有竞争力，才能逐步占领印度市场。因此建议中国企业用高新技术含量的新产品来打入印度市场，而不要，只把好产品卖给欧美，把低端产品卖给第三世界国家。第二，中国企业不能急功近利，必须要树立长期作战，逐步站稳脚跟的战略思想，而且售后服务要跟上。既然要与早已经占据印度市场的韩国、欧美等争夺市场份额，就必须是大投入和长期作战。不能急功近利，要有决心、信心，更要有耐心，只有通过几年的时间不断在印度市场上培养自己的产品，才能慢慢地扎下根来。像日本和欧美的大企业，都是早在十几年前就
3、打入印度，而且不断建立和巩固自己的形象，让品牌效应深入人心，为印度人所接受和认可。印度人从接触到了解到最后接受，一般都需要好几年的时间，而这就需要建立良好的售后服务。售后服务不好，出了些小毛病不能修，就把整个产品的销路都给堵死了。所以，来印度开拓市场的企业一定要有实力和耐心。由于发达国家的产品已经在这里扎根，中国产品要抢占市场份额，必将面临激烈的竞争。没有竞争意识和能力，在印度是难以取得成功的。第三，要寻找合适的当地合作伙伴。印度虽然人口居世界第二，但到目前为止还是一个比较封闭的市场，关税一直居高不下，导致外国产品难以轻易打入印度市场。一般的产品关税都在40%左右，少的也要30%，这给外国产品
4、进入印度市场增加了难度。另外，由于印度人官僚作风严重，办事效率低下，行贿受贿盛行，外国企业在与当地官员打交道时不胜其烦，只有寻找到理想的当地合作伙伴，与这些懂得当地经营运作、熟悉法律规定以及人脉通达的印度企业或公司联手合作，才能相对容易进入印度市场。据我们调查，其它欧美等国外公司也是采取合资的办法慢慢切入进来的。目前，中国在印度比较成功的企业基本上也都是采取这种模式。拥有11亿人口的印度无疑是一个巨大的市场。近几年，印度的经济开始进入快车道，20XX年的经济增长率为9。2%。中国将成为印度最大的贸易伙伴“如果在近5年中，印中双边贸易每年以30%的速度增长，中国将在一年内取代美国成为印度最大的贸
5、易伙伴”这是印度国家商务部部长Kamal Nath先生在出席由印度工业部召开的“印中贸易论坛”上的讲话。中国大使-孙玉玺在由印度工商联召开的一个贸易合作洽谈会上讲到，印中双边贸易今年将达到200亿美元，到20XX年将达到300亿美元，他讲道：去年，我们草拟了一个关于经贸合作的“5年计划”，当时我们预计20XX年双边贸易将达到200亿美元，可是按照现在的发展趋势，将提前两年，即20XX年就可达到200亿美元的目标，而到20XX年，将达到300亿美元，20XX年，将达到500亿美元的贸易额。中国制造在印度越来越多的印度商人无法抵御低廉的中国产品的诱惑，现在，他们全部从中国采购成品，然后进口到东南亚
6、国家，改换商标后，再销售到印度。据集团的总裁-阿里巴先生介绍，在过去的6个月或更长的时间里，这样的贸易方式一直在稳步的增长，这家集团公司在过去的几年里，已经帮助印度公司从中国采购了价值200亿印度卢比的货物。各个领域的印度公司都在采购中国产品，尤其是成品，其中包括建材装饰公司，如：Godrej和Usha家具公司，他们几乎所有种类的家具都是从中国采购，而且现在有相当多的印度商贸公司在中国帮助印度客户采购中国产品。像一些网络销售公司，也开始利用他们在印度全境的商务网络销售中国的电视机和锂电池，如印度B2B印度商务网，计划用他们的商标-紫海龟来销售中国的产品。专业的商贸公司作为供应商互相竞争，使得价
7、格越来越低，即使这样，除去进口关税和运输费等，中国商品的净价依然比印度同类产品低40-50%左右，如果是网络销售，价格还要低10-15%左右，而质量是不错的。印度供应商管理委员会副主席-Jude Magima先生讲道，我们从中国进口的产品均由一个独立的监测单位来进行质量检验，中国产品的质量基本上是令人满意的。展会地及周边情况介绍晨奈-南印度所有商品的贸易中心印度GDP已经在亚洲排名第三，作为世界上经济发展速度第二的国家，外汇储备已达到1450亿美元（20XX年4月），其中40-45%的收入来自南印度地区，如班加罗尔和海德拉巴、晨奈等南部城市控制着印度的IT业和生物科技产业，晨奈是南印度最大的商
8、贸和工业中心，被称为印度的汽车首都，印度第四大经济城市，印度主要汽车工业基地，各种车辆的主要生产基地。迅速发展中的晨奈，主要的工业有：汽车、软件服务、硬件生产、金融服务，其他重要的工业包括：石油化工、纺织，同时它是南印度与世界直接联系的唯一城市，拥有印度三大港口之一的晨奈港，和南印度唯一的国际机场。南印度主要包括：泰米尔纳德邦、安德拉邦。卡纳塔克邦、喀拉拉邦泰米尔纳德邦-首府晨奈 南印度金融贸易的中心，是连接南印度和印度其他城市以及世界的窗口。南印度国际展览展会的中心城市安德拉邦-首府海得拉巴 印度IT业发展最快的城市，已经超过班加罗尔，20XX年美国总统布什在印度访问期间，除新德里外，唯一专
9、程访问的印度城市。卡纳塔克邦-首府班加罗尔 印度IT业和生物科技的标志性城市。被称为：印度的硅谷，是一座非常现代化的城市喀拉啦邦-首府特里凡得琅 人口：31，838，619（20XX年）港口：科钦印度共产党的诞生地，从1957年以来一直由共产党执政。这个邦是印度最干净的地方，具有印度最好的自然条件，是印度国内婴儿死亡率最低、人均寿命最长的邦，拥有世界水准的医疗设施，文盲率为0%。主要的工业有：建筑及建材工业、家具加工工业等世界银行预测，未来十年印度发展将超过中国。据印度驻华大使馆介绍，20XX年印度GDP增长率为9。2%。印度政府最近表示，今后10年内经济发展都将维持在7%至8%的增长率上，这必将带动印度经济迅猛发展。如果中国企业不抓住机遇，等几年后市场成熟了再来抢占市场，就为时已晚了.因此，中国企业应该加紧对印度市场的调研工作，积极参加印度的相关展会，与印度消费者和销售商直接见面，以便更广泛地了解印度市场的需求情况，生产适应印度市场需求的产品。附表：20XX年1-10月印中贸易数据（单位：百万美元）月/年印度出口额印度进口额总计印度贸易差额20XX年1-10月85092711588。2720XX7。54-307920XX年1-10月81436971976615341。35+946。03变化率（%）+4。49%+61%+31%资料：中华人民共和国海关总署
