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1、半导体光源项目商业计划书半导体光源（LED）项目北京华尔万通投资顾问有限公司20XX10-08312、产品都有哪些附加价值： 如：主导产品反映了顾客的那些具体需求，同时也给顾客带来了哪方面的利益。 产品的价值体现主要在于：对经营者的产品，由于照明系统的改进，产品提升了品质和为新产品推出创造了新的机会，增加其直接经济效益；对用户则大大降低照明成本和维护成本（免维护），减少重复采购总成本，减少费用指出；安全可靠，减少故障损失；产品体积小、色彩丰富、美观，增加照明和美学效果；对社会而言，节能环保，有利于社会经济的持续健康发展。 313、使你产品利润提高的方法： 最好有两种以上,强化了你公司品种产品组
2、合的利润。 降低成本，利用公司的特有公司，使用低成本的芯片和材料，生产高品质的产品。产品组合加大特行产品的比例，如矿灯和军警用灯等，高利润产品的份额。 314、独家经营或专利权：我们已经对具体产品申请了授于获许可专利权， 我们已经在工矿灯等申报了专利。 32、研究与开发321、生产工艺： * 请向投资者介绍一下你的产品品种或工艺方法,提供何种独一无二的具有附加价值特性的产品给顾客?这些特点是怎样转化为你公司的竞争优势的。 * 专利技术及相关技术的使用情况（技术间的关系）： 322、研究设计： 我们的研究与开发业务是在某某人或承包商的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现开发新产品，解决开发过
3、程中的问题，或者向顾客提供最高收益。前一段时期，我们的研发部门开发出下列产品并进行下列方面的技术改造请列产品名称和技改项目。在过去的一年中，你公司在研究开发业务上投入了产值的%，或绝对值多少元，计划下一段时间内投入%或元搞科研开发。 323、产品开发研发的决策：公司是如何和怎样对产品开发进行决策的。你的目标市场中的顾客也参与这一制定过程吗？ 我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是：相对低投资需求，适合应当前企业发展战略，相对低的风险等。33、未来产品和服务规划331、目前，我们的产品/服务正处在写明产品所处时期,如:初期、发展、成熟完备阶段。？年我
4、们首次开发了产品/服务，此后我们进行了具体技术改良和二次设计。这里要提供产品开发历史，产品介绍，发展到今天这种形势的改革过程等事实。用图表形式说明也许更为适合。 332、为适应市场需求，我们计划扩大具体产品/服务生产，内容包括具体的工作步骤。 333、此外还设想/计划开发下一代产品，包括具体产品或技术 。 334、我们已确定更新换代的产品包括具体产品名单，这些产品正是适应发展趋势等前提才相应提出的。此外，我们计划推出下列产品具体产品名单以满足换季需要。34、生产与储运我们的产品生产手段是描述具体手段。开发/生产/储运服务过程中主要因素在于具体影响生产和储运的因素。 生产中所需要的原料/预制/工
5、艺包软件/硬件材料/部件是列出具体名称表。 请说明并列出基建设备，材料，和劳动力的数量。列出质量和技术标准规范。列出库存需求。说明安全条例，危险材料或其它重要的安全因素。其它可供选择的资源或材料。请列出组装件等名称，包括客户的情况、主导生产线和成本等情况。35、包装我们的产品出厂包装原则是请解释你的方针策略。我们的竞争者也使用具体包装方式，但是我们的产品有别于他们请说明显明特点，包括“展览品”章节中的照片。包装工作是制造过程中的最后一道工序如何包装/谁来做此工作，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。36、服务与支持* 对顾客的服务：我们建立了维修/支持程序，向全体顾客提供
6、热线服务。（请说明你的服务类型和现状）。 * 反馈与调节政策：公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由？来做。售后活动主要是通过？完成。61、市场计划我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于具体的销售方式，如：全球直销方式的销售组织将对什么样的市场产生积极影响说明有何影响因素，为什么。公司或项目已开始建设一个具体销售形式，如：电话组织，以支持产品/服务的实施战略。 具体销售方式，如：直接销售方式已委托出去了，原因是说明你为什么将权利转移出去，你可以说：销售方面的技
7、术问题，我公司产品的高价位，在某种景气程度下的购买者影响量，某些组织对我产品存在长期禁固，或者，对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道 。在具体国家，你公司或项目没有雇用当地的销售人员。目前，你公司或项目在具体国正在当地开设了销售机构。、销售策略、产品定位: 相对竞争对手而言，顾客是如何评价你的产品和你的公司？你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标，这种方法十分效。顾客对我们具体产品的评论是请说明。我们产品的具体产品的独特性，如：技术上/质量上/性能上的优点吸引了顾客，得到消费者具体评价，如：物美价廉很高评价。就市场定位而言，我们能利用广大的消费者/生产目标来满足不同顾客的要求。
8、、我们的销售步骤： * 首先是市场渗透。 * 第二步是注意具体的销售渠道。传统客户是我们产品的主要目标。你公司或项目目前正同具体公司商谈以OEM方式进行销售的可能性。 * 第三是注意发展合作伙伴关系，如请说明合作特点。你公司或项目目前正同具体公司开展传统意义上的合作，以便请明确合作目的。你公司或项目正与具体产品生产商合作，将我们产品的试用包装随他们的商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的具体性能，如：硬件质量、软件易于使用。63、销售渠道与合作伙伴我们的销售渠道包括以下几种： 例如： * 分销：确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相
9、对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。 * 直销：（你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系？请说明一下这支队伍的运行机制及将来的计划。如果实际的合同金额低，直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率达到或超过生产率及销售率）。 * 零售： 电子商务市场： 国际市场：一开始你就应该考虑国际化的问题，这一点十分重要。请按优先权顺序列出目标销售国家：按比例份额划分，按语言划分，按产品用途划分，按兑换率划分，按专业性需要划分。阐述主要的或效益较好的直接销售额。说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传，促销活动中的参考资料等等。64、销售周期：将市场进行区块划分，并根
10、据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性，或其它在时间上和推广应用上的影响因素，说明一下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解，因此你应提出关键证据，参考性实例等。请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度？65、定价策略：* 我们的定价策略是请说明你的政策，或至少应该有个原则。这种定价原则是依据具体依据，如：成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？ * 我们最终定价原则是根据成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格。 * 我们按月，季度，年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至具体价格，原因是请解释。 * 我们感到顾客愿意花具体金额
11、购买，原因是请解释他们的购买原则。我们计划每具体的时间段，如：三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。 * 当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，你公司或项目实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对具体产品从免费培育计划到具体产品的XXX元控制价开始66、宣传与推广：* 将采取进攻性/主动性广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标， * 将需要特别有能力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。 * 将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的xx部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表
12、，等等。 * 资金落实后，选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场/销售关系的分销商，OEM商，零售商及其他公司共同发布 * 本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：开展印刷品广告宣传活动、新闻发布会、年度会议/学术讨论会、国际互联网促销、其它促销因素、贸易刊物、文章报导、直接邮寄、社会认证等等。、公司的治理结构：如我们将采用有限公司制。它是国际上最普遍流行的经营形式。其特点是：公司持股人和公司的管理人责任完全是分开的。股东不直接参与公司的运作而是选出一个董事会，再由董事
13、会委托总经理直接管理，董事会负有监管公司运作的责任。这样公司将建立有效的管理机制保证经营者决策的独立性，同时又要减小代理风险。、企业管理：本公司在管理将按现代企业制度的要求。在企业中，除了负责全面协调管理的总经理(CEO)之外，还要有专门负责财务的财务总管（CFO）以及负责技术的技术总管（CTO）。公司深信只有懂业务的人才能够领导好业务。、激励和约束机制 :本公司的内部员工还可以分派具有优先权和选择权的优先股。（经营着持股计划将由著名的管理咨询机构设计） 、公司业务经营机制 :1、我们将建立公司经营所需的各种合作关系。通过建立以下各种合作关系，扩大再中小企业融资渠道，完善退出机制，加强业务资讯
14、网络的建设，为公司的进一步发展奠定基础。例如：（1）、同商业银行合作，进行？ （2）、同投资银行合作，进行？（3）、与政府的有关部门合作，利用政府部门的资讯优势进行？ 2、建立规范的的业务流程及标准:、组织结构 :1、组织架购图 2、各部门职责 财务部 负责 业务部 负责 3、人员定编： 公司业务进入实质实施阶段后，计划工作人员为？人 类别 总经理级 副总经理级 部门经理级 技术 财务 经营行政 其他人员 人数 工资 4、培训计划：1投资总额和投资构成 项目投资构成表：本项目的投资构成分为？大类： 投资构成单位 比重 投资 无形资产投资 元 % 固定资产投资 元 % 流动资金元 % 投资总计
15、元 %投资估算表： 单位：万元序号 项目名称 实施内容 逐年投资计划合计 1 开办费 2 固定资产 3 广告宣传 4 工资 5 差旅费 9 开发费 10 分支机构 11 合计附表-1：项目固定资产投资细目附表-2：项目劳动力成本构成附表-3：项目无形及有形资产投资构成附表-4：项目流动资金投资构成附表-5：项目投入产出表2投资效益我们可以在具体的月份月份达到收支平衡。届时我们的销售额可望达到具体金额元。 如：项目现金流量表 （根据项目的周期确定年份序列） 单位：人民币元年份序列 第1年 第2年 第3年第4年 第5年 合计 现金流入() 销售收入 其他收入 现金流出（） 技术开发投资 固定资产投资 原料成本员工工资 销售费用 管理费用 其他费用 财务费用 营业税及附加 所得税 企业基金 现金净流量 现金净流量累计 现金净流量现值 现金净流量现值累计 以上是从？年起5年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前你公司或项目的0自筹资金计划而制定的。按照上述投
