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1、据一位资深业内人士这样说：富丽堂皇的店面装修、高贵大方的婚纱服饰、美丽体贴的销售人员外人看来，婚纱摄影行业的确“钱途无限”。不过，在光鲜的外表下，婚纱摄影企业却也藏着很多痛点。这些痛点是否能解决？痛点一：产品高度同质化此次展会，数百家婚纱摄影企业使出浑身招数，希望把自身的特色作最大化呈现以吸引客户，例如摄影企业的外形包装、样片主题更多突出了民族风格，婚纱服装企业不再大包大揽而是打造细分产品。但走完一圈下来会发现，企业相同的产品、相同的定位还是太多。“婚纱摄影行业随着从业机构数量越来越多，竞争不断在加剧，产品、经营模式同质化现象越来越严重。伴随而来的是行业成本透明化，陷入惨烈的价格战，客单价在逐
2、年下降。”业内人士指出。痛点二：获客成本不断上升在展会上，几乎每家婚纱摄影企业都雇佣了一批临时工，他们会在场馆的每一个角落去拉客，不过效果非常差。线下获客难的现象同时也出现在线上。“当前，婚纱摄影企业的获客，主要通过百度竞价、360竞价、搜狗竞价等传统搜索渠道。不过僧多粥少，竞价广告费越来越贵，而竞价广告的信任度在逐渐下降。“同时，在智能手机时代通过打电话、发短信和客户沟通的成本高，效率低。一是电话服务是强制沟通模式，容易被客户当成了骚扰，而且婚纱摄影注重图片、视频的视觉感受，电话沟通只能是单一的语音方式，难以完成高质量的沟通服务；二是短信到达率低，客户只能被动接受，体验差。”应兴平说。痛点三
3、：客户沟通途径太繁琐婚纱摄影企业通过高成本的搜索引擎竞价、传统网页客服软件，直接目的就是要获取客户的电话，而最初阶段电话沟通没太大必要，客户由于不信任往往也不会提供电话号码，微信小程序则成为一个非常好的对接口。但很多婚纱摄影企业需要客户关注两个微信号，客户在关注了企业公众号后，还会被要求加个人微信，原因是公众号发图片、视频十分不便，而个人微信则可以直接在手机上操作。不过，当前大部分人的手机都加了一批公众号，对于加新号会越来越慎重，一下要加两个号很难被接受，尤其加个人号会担心被骚扰。显然，婚纱摄影企业需要一步关注公众号即能沟通，或不用关注公众号也能直接沟通的解决方案。痛点四：客户资源流失严重“别
4、看婚纱摄影企业那么多，如果是同一地区的，其实大家几乎都是认识的，因为很多人都是从一家企业做着做着就自立门户了。自立门户的关键是手上掌握了一批客户，而这些客户理应归于老东家。”某婚纱摄影企业负责人指出。客资的流失主要有两大方面：一方面，以往客资都集中在销售人员手中，随着销售人员的离职可能带走公司大量的客资，这个问题普遍存在。另一方面，家庭作坊式摄影工作室越来越多，他们没有资金投放广告，于是盯上了大影楼的销售，通过以更高的分成，让大影楼的销售把客户转给他们。目前大影楼的销售都是用个人微信、个人QQ来维护及跟进客户，企业对客资、销售都缺乏有效管理。产品高度同质化，那是不是就全力以赴做产品去？搜索引擎
5、获客成本高，是不是还得硬着头皮干？客资流失是疑难杂症了，那是不是就只能睁一只眼闭一只眼？当然不能头疼医头脚疼医脚，而应该找到一套集营销、服务、管理于一身的方案来解决这些痛点，“微信小程序+微信公众号”强强搭配。非常适合咱们的婚纱摄影行业。那么针对这些痛点 小程序是怎么样解决的呢？微商小程序在婚庆服务行业中的使用，使得项目一目了然，用户能够以最为便捷的方式找到自己想要做的项目，例如拍摄风格，运用微商卖货功能去实现。既满足了企业推广的需求，又降低实体行业的沟通成本。对于用户而言，无需下载，简单便捷更能吸引用户，而且婚庆服务还提供了便捷的服务，用户只要在小程序中，选择自己想要的风格，想要的价位，以及
6、拍摄时间，就可以安心的等待拍摄婚纱照了。对于婚纱摄影企业来说，小程序开发成本低，上线速度快，入口广泛，能够吸引更多的线上资源，使得婚纱摄影微信小程序在很大程度上节约成本，减少了销售人员的推广，用服务人员的数量，只需专心做好服务，静候用户上门。众所周知，现在的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，一般都经历了三个阶段，即产生期、成长期和发展期。作为时尚、新潮的新兴服务行业，在这三个阶段，该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过得很滋润。进入21世纪以来，影楼业的市场状况却不容乐观，经营利润已跌落到70%甚至更低。不少业内人士称，影楼业已步入“后暴利时代”。近年，由于数码
7、技术的横空出世和受到广大消费者的热烈追捧，影楼的“数字化”浪潮也一波接一波，企图以此抓住挑剔的消费者，但是成功者寥寥无几。为何会是这样一种局面？道理很简单，摄影技术发展到今天已经非常成熟，影楼的竞争主要是服务的竞争，设备仅仅是设备，设备本身不能创造价值，而且当大家都“数字化”之后，数码设备的所谓优势已不再存在。拍摄的品质绝对相同，差别体现在服务上。照上万元的婚纱照的顾客会有专人全程服务，可以自己选择喜爱的化妆师和摄影师，可在有电视、电脑等设施的贵宾室化妆休息，还可以享受免费的正餐，甚至获赠一些较贵重的礼品随着生活水平的提高，人们更加注重自我价值的体现和个性的张扬。周到细致的服务正可以满足这部分
8、顾客的需求，也成为影楼“后暴利时代”运作的灵丹妙药。全新的拍摄模式。目前，摄影在很大程度上趋于MTV化，是MTV、数码摄影等现代声光影像技术的完美结合。此外，影楼在产品上也不断地推陈出新，全新引进袖珍磁浮螺旋相架，让科技与艺术相结合。那舒适整洁的外景专用车，最大限度地满足了消费者需求。有些实力不俗的影楼还起用了健康服务流程，实行一洗一用一消毒的名牌礼服，化装品做到人手一套。消费者可拍结婚照、结婚周年照、宝宝照、全家福等，所有这些挖空心思的点子，既满足了消费者不断增加的消费需要，也为影楼赚取了更大的利润。尽管当前影楼业已经告别“暴利时代”，各影楼之间的竞争正处于白热化阶段，表面看，涉足影楼业已无
9、“钱”途，但也有影楼经营者称，随着数码技术的普及，影楼业准入的门槛很低，投资影楼风险相对较小，理由是影楼跟其它行业不同，影楼不用担心货物积压，只要选址好，完成前期投资后，在经营过程中注意技巧，效益最差的都可以保本经营。但是能否盈利，与其它服务行业一样，取决于经营者能力的高低和是否找准自己的经营定位。从长远来看，影楼是“在让利中赢利影楼最重要的广告宣传就是顾客的满意度和顾客的口耳相传。但是，相对于越来越繁荣的婚纱摄影行业，价格高，预定难，无法找到自己理想中的婚纱照形式等的问题也出现在了客户的生活中，但是随着微信小程序的出现，这一问题将会得到解决。用户可以通过微信小程序进行提前预定，而且还不用去专
10、门下载一个APP，用户只要在小程序中，选择自己想要的风格，想要的价位，以及拍摄时间，就可以安心的等待去拍摄婚纱照了，婚纱摄影行业开发微信小程序也可以在很大程度上节约成本，减少了销售人员的推广，用服务人员的数量，只要安心的做自己的服务，静候顾客上门就可以了，婚纱摄影行业开发微信小程序，将会成为一种趋势，毕竟每个人都会结婚，婚纱照也是必不可少的，未来，我们的生活也将随着婚纱摄影行业开发微信小程序而变得更加的便捷。 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢
11、弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞
12、良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。
