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1、SOGO卫浴陶瓷有限公司销售策划书目前卫浴行业处于市场成熟期，但有核心竞争力、差异化、艺术性、高科技、绿色环保的洁具项目在市场上面还处在市场的成长期，还有很大的空间可以进行挖掘和提升。从消费群体的角度看，随着经济的开始发展，中国已经形成了部分中高消费人群，多元化需求已经开始形成。从行业竞争对手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提升。根据本公司的特点，我们建议采取“推新出彩，低碳环保”的策略进行推广，建议在全国走地级城市独家加盟商制和加盟店特许经营制相结合的模式，调动全国各地的合作伙伴，借用他们的人力、物力、财力和人脉等，快速占领市场，从而形成整合优势，努力打造中国洁具产品第一品牌的形象。
2、从竞争者的角度看，目前养生洁具竞争者并不多，优势也不是非常明显，走地级城市独家加盟商制和加盟店特许经营制相结合的模式就更是寥寥无几，同时中国市场已经形成了部分消费群体。同类企业普遍还没有关注到这种运作模式，市场上目前还没有强势品牌，正好为我们的项目提供了千载难逢的商机!一 SOGO卫浴项目 ：1. 牙签罐2. 马桶架3. 垃圾桶4. 纸巾盒5. 首饰盒6. 浴缸7. 沐浴架8. 毛巾架9. 壁架10. 纸巾盒11. 卫浴四件套（沐浴瓶，洗发瓶，肥皂盘，洗漱杯）12. 水壶13. 餐具（运用各类有利于健康的天然陶瓷制）14. 其他二 高速成长的动力：1、中国目前整体经济的走强，中国市场已经形成了
3、部分有品味的消费群体。2、10亚运会带来契机，可以让卫浴快速提高知名度和销售量。3、项目本身的多用途，一旦全国的渠道形成，将会形成巨大的动力。4、现在随着经济的发展，很多人都关注健康和生活的品质，注重低碳生活。5、迅速地与同行业资源进行合理配置，及时进行资源整合。继续关注好国际市场的新需求，了解发达国家新产品开发动向。三、产品核心概念 ：1、建议提炼一个新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者，大力推广低碳，无辐射，健康的陶瓷来吸引消费者。2、与众不同的广告词，运用谐音让大众印象更深刻：Let s show , let s go , we are SOGO！3、重点放在包装一个有文化、有背景、有
4、内涵的故事等概念上面。4、 “ 古典艺术 与 高科技 ”完美融合 SOGO 卫浴，构思一个故事，来源于欧洲，最好是把品牌背景文化也源于欧洲。四、项目背景策划：1、对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。2、利用中国的历史文化，瓷都之称，向国外发展。3、加强引入新型卫生洁具生产的新技术，如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等，不断开发出新一代的新型高档产品，以满足国内外市场的需求，也有利于将产品打入国际高端市场。4、品种多样化，不仅有卫生与清洁功能，还包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。在使用功能方面，拥有多种方式使用，如：旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式；而且还有悠闲式浴缸、柜
5、盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。5、产品的综合功能更加突出，能够尽量利用生物技术、电子技术、感应技术等综合高科技成果，将各种新功能进行组合配套，以提高卫生陶瓷产品的综合功能与实物质量。从而解决节水、节能、环保、舒适、保健、防老化、感应智能等多项功能，具有明显的可循环性与强烈的绿色消费概念。五、主攻方向定位 ：1、中国SOGO卫浴产品为第一品牌2、把专业建材渠道进出重新定位，扩充产品的用途和消费者的使用频率。六、消费者和购买者定位：1、各级地方政府和工程项目的负责人。2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。3、对陶瓷有偏好的群体。七、招商目标规划 ：1、回款预计300万，力争做到1比6倍
6、的投资回报率。2、一期招商时间6个月，完成30家 50家加盟商签约。3、二期招商时间4个月，完成50家 100家加盟商签约。八、盟商投资：1、加盟商投资，首次签约支付5万 30万不等，根据情况灵活处理。九、渠道设计规划 ：1、建材市场和建材超市。2、集团工程直销市场。3、电视购物和直销市场。4、卫浴品牌专门店。十、加盟商构思 ：1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是卫厨卫浴行业等。十一、专题片制作：1、根据项目的特征，制作15分钟的专题片。2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。十二
7、、价格定位策略 ：中高端定价，树立SOGO卫浴行业第一品牌的形象。十三、吸引消费者购买的卖点创意：1. 紧跟时尚潮流，设计真正符合时代的卫浴产品。2. 组合出击，迎合现代生活简单化原则并注重空间设计的协调性。3. 以绿色环保，节约资源，循环利用为前提。4. 每到淡季或新产品上市，我们都会推出不同的特价产品，并且同一款式在短期内往往不会有类似的促销，以免有些顾客发现价差后要求退还。十四、新闻传播规划 ：1、选择一个热点切入，通过新闻稿件传播手段进行。2、和各级地方相关政府部门和行业协会做好公关活动，获得他们的推荐。通过什么途径和媒体去招商：行业招商展会、平面媒体、网络招商、人员推销等。十五、终端促销策略：1、高空广告拉动，提高品牌知名度。2、炒作产品概念，吸引加盟上主动上门。3、终端软文和促销，快速打动消费群的主动购买。4、通过消费渠道的知名度、美誉度、购买力增加，从而拉动集团工程的销售工作。十六、销售报告1、每星期开一次会议，吸收新知，会议一般是总结工作，分享经验，发布通知等，并做好笔记。2、每月都要统计当月的销售数额，与上个月的月绩作对比、总结，然后调整步伐。3、定期业务培训，提高员工素质和专业知识。4、制定下个月计划。
