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1、 133 综合管理及市场业务部分职位说明书 134 第一部分 总经理室职务说明书 总经理职务说明书总经理职务说明书 职务名称：职务名称：总经理 所在部门： 所在部门：总经理室 直接上级： 直接上级：董事长 工资等级： 工资等级：高级经理级 所辖人员： 所辖人员：副总经理、总经理助理、部门经理、总经理秘书 分析日期： 分析日期：年月日 部门编号： 部门编号：001 定 员： 定 员：1 人 工资水平： 工资水平：见薪资定级表 分 析 人： 批 准 人： 分 析 人： 批 准 人： 职位说明 职位说明 职位概述职位概述 全面主持公司经营管理工作，组织实施董事会各项决议，对所承担工作全面负责。 工作
2、职责 工作职责 1. 主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议；全面执行和检查落实董事会所做出的各项工作决定； 2. 拟订公司的战略规划，制定和组织实施年度工作计划，拟订财务预算报告及利润分配、使用方案，经董事会 批准后负责组织实施； 3. 制定公司内部管理机构设置方案；制定公司基本管理制度和具体规章制度； 4. 主持公司经营班子开展日常经营管理工作； 5. 对部门经理进行工作布置、指导、检查监督、评价和考核； 6. 主持经理办公会，检查、督促和协调各部门的工作； 7. 提请董事会聘任或解聘副总经理，聘任中层管理人员； 8. 制定工作标准；决定公司人事管理制度，决定公司的薪资福利体系； 9.
3、 负责企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象； 10. 行使公司章程和董事会授予的其它职权。 工作职权工作职权 1. 公司发展规划、投资计划、研究开发决策权； 2. 经营决策权； 3. 计划审批权； 4. 组织机构设置权和人员配备权； 5. 预算和费用报销审批权； 6. 高级经理任免建议权和部门经理以下管理人员任免权； 7. 直接下属监督、管理、控制和考核权、奖惩权； 任职资格 任职资格 最低学历 专业 其他说明 最低学历 专业 其他说明 所需学历及 专业 所需学历及 专业 硕士 管理、财会等相关 专业 其他相关专业同等学历也可 所需技能 培训 所需技能 培训 经过工商管理、营
4、销、财务、信息技术、工程技术/管理、执行力（领导力）等方面的培训 所需经验 所需经验 1、3 年以上高层管理岗位工作经验； 2、熟悉智能交通行业，具有多年相关行业的从业经验。 135 基 本 素 质 基 本 素 质 工作作风严谨； 原则性强，有较强的责任感和事业心； 品行端正、有良好的职业道德； 保密意识强； 有全局观，能执行企业总体战略； 关 键 能 力 关 键 能 力 战略能力； 财务能力； 组织管理能力； 领导力； 综合分析能力； 决断力。 绩效指标具体由董事会定。 绩效指标具体由董事会定。 直接上级： 该职务执行人： 营销副总经理职务说明书 营销副总经理职务说明书 职务名称：职务名称：
5、营销副总经理 所在部门： 所在部门：总经理室 直接上级： 直接上级：总经理 工资等级： 工资等级：高级经理级 所辖人员： 所辖人员：市场业务部经理、办事处主任 分析日期： 分析日期：年月日 部门编号： 部门编号：001 定 员： 定 员：1 人 工资水平： 工资水平：见薪资定级表 分 析 人： 批 准 人： 分 析 人： 批 准 人： 职位说明 职位说明 职位概述职位概述 本职位是在公司总经理的领导和管理下，分管营销中心，全面负责公司的营销管理工作，包括市场的开拓、项目承接、 市场宣传等工作。 工作职责 工作职责 1. 依据公司整体战略，组织制定营销规划，组织全国市场营销推广工作； 2. 规划
6、公司销售系统的整体运营和业务方向，领导团队建设； 3. 建立、健全营销管理制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步； 4. 依据公司整体经营指标，提交市场计划方案，监督实施销售全过程，完成市场指标； 5. 制定市场的经营前景规划和市场设计工作； 6. 分管营销中心，对营销中心下属部门的工作进行监督管理；培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团 队，指导其完成市场指标； 7. 负责营销中心与其他部门的协调，负责公司所有市场业务方面的协调，定期召开市场协调会； 8. 组织和落实公司的宣传和市场推广工作，塑造企业形象； 9. 定期总结和汇报公司营销工作及市场业务承接情况； 10. 完成
7、公司领导交办的其他工作。 工作职权工作职权 1. 市场活动（公关、投标、项目承接）的决策权； 2. 宣传推广活动决策权； 3. 总经理授权范围内的合同签订权； 4. 对下属进行管理、监督、控制和考核的权利，下属奖惩权、任免建议权； 5. 预算范围内的市场费用使用决定权。 136 任职资格 任职资格 最低学历 专业 其他说明 最低学历 专业 其他说明 所需学历及 专业 所需学历及 专业 硕士 市场营销 相关工作经验丰富、工作能力突出者可放宽学历和专业条件 所需技能培训 所需技能培训 经过工商管理、财务、营销、业务、执行力等方面的培训 所需经验 所需经验 1、8 年以上的营销工作经验，从事管理岗位
8、工作5 年以上； 2、具有交通行业业务经验，了解该行业的业务特点。 基 本 素 质 基 本 素 质 工作作风严谨； 原则性强，有较强的责任感和事业心； 品行端正、有良好的职业道德； 保密意识强； 有全局观，能执行企业总体战略； 关 键 能 力 关 键 能 力 战略能力； 财务能力； 组织管理能力； 领导力； 综合分析能力。 沟通能力； 决断力 2005 年绩效考核表 2005 年绩效考核表 述职时间： 本人指标确认： 述职时间： 本人指标确认： 序号 考核指标 权重评分标准 自评 互评 提供考核 参数部门 总经理 室考核 序号 考核指标 权重评分标准 自评 互评 提供考核 参数部门 总经理 室
9、考核 业务经营指标 70 业务经营指标 70 （1） 新增业务指标额8000 万元（指标的 计算见市场制度） 20 完成不到80%， 该项评分为0； 超过80% 部分，每增加1%，加1.5 分；100%完成 得全分 财务部 （2） 其中外省新增业务指标额5000万元20 完成不到80%， 该项评分为0； 超过80% 部分，每增加1%，加0.5 分；100%完成 得全分 财务部 （3） 实现销售毛利1200 万元 20 完成不到80%， 该项评分为0； 超过80% 部分，每增加1%，加1分；100%完成得 全分 财务部 （4） 交通机电工程项目在江苏省市场占 有率不低于30% 5 完成不到80%
10、，该项评分为0；完成 80%-90%,评分为2，完成90%-100%，评 分为4，100%完成，评分为5 总经理室 （5） 交通机电工程项目在省外市场占有 率达到4% 5 完成不到80%，该项评分为0；完成 80%-90%,评分为2，完成90%-100%，评 分为4，100%完成，评分为5 总经理室 2 内部管理 30 2 内部管理 30 （1） 建立和健全营销管理制度 6 营销管理制度既能对市场人员起激励 作用，又能对市场行为起约束作用，可 体现在年度市场人员的业绩上 总经理室 （2） 新建外省办事处2 个 6 设立省外办事处的条件为：经公司评 估，公司在该区域具备持续盈利能力 总经理室 （
11、3） 组建层次分明、 富有战斗力的营销团 队 6 以年度市场人员的业绩为参考 总经理室 137 （4） 确保预审文件和投标文件不出差错 6 出现重大差错全额扣分，一般性差错一 次扣1 分，扣完为止。重大差错是指投 标文件存在重大缺陷，直接导致投标废 标，或者对公司有重大经济损失的差 错。 总经理室 （5） 建立和完善公司的宣传体系， 提高公 司的整体形象 6 以客户评价为准 总经理室 合 计 绩 效 考 核 分 数 合 计 绩 效 考 核 分 数 100 特殊贡献/差错加减分 特殊贡献/差错加减分 绩 效 考 核 结 果 绩 效 考 核 结 果 总经理审批意见： 签字： 人力资源部审核意见：
12、签字： 本人确认意见： 签字： 说明：说明：1、因主观原因分管职责内的工作对公司发展产生重大不利影响等情况，实行一票否决，取消当年全部绩效薪酬； 2、特殊贡献/差错加减分由总经理确定，加减分范围为（+5，-5）； 3、奖励具体见公司年度绩效考核与奖励制度实施细则。 直接上级： 该职务执行人： 技术副总经理职务说明书 技术副总经理职务说明书 职务名称：职务名称：技术副总经理 所在部门： 所在部门：总经理室 直接上级： 直接上级：总经理 工资等级： 工资等级：高级经理级 所辖人员： 所辖人员：分管部门经理 分析日期： 分析日期：年月日 部门编号： 部门编号：001 定 员： 定 员：1 人 工资水
13、平： 工资水平：见薪资定级表 分 析 人： 批 准 人： 分 析 人： 批 准 人： 职位说明 职位说明 职位概述职位概述 本岗位在公司总经理的领导下，负责分管的工作。 工作职责工作职责 1. 依据公司整体战略，组织制定技术规划，负责公司技术管理； 2. 规划公司研发系统的整体运营和业务方向，领导团队建设； 3. 建立、健全研发管理制度，推动公司研发系统管理的规范化、科学化和不断进步； 4. 依据公司整体经营指标， 提交企业信息化和电子政务市场计划方案， 监督实施市场营销全过程， 完成市场指标； 5. 制定企业信息化和电子政务市场的经营前景规划和市场设计工作； 6. 分管研发中心，对研发中心下
14、属部门（研发一部、研发二部、研发三部）的工作进行监督管理； 7. 负责研发中心与其他部门的协调，负责公司技术工作的协调； 8. 对研发项目进行全过程的监督、控制和管理，把握研发项目的技术方向； 9. 完成总经理交办的其他工作。 工作职权工作职权 1. 技术规划制定权 2. 技术管理决定权 138 3. 技术路线选择权 4. 对下属进行管理、监督、控制和考核的权利，下属奖惩权、任免建议权； 5. 预算范围内的研发费用使用决定权 任职资格任职资格 最低学历 专业 其他说明 最低学历 专业 其他说明 所需学历及 专业 所需学历及 专业 博士 计算机相关 专业 相关工作经验丰富、工作能力突出者可放宽学
15、历和专业条件 所需技能培训 所需技能培训 经过工商管理、财务、项目管理、信息化技术、技术管理、执行力的培训 所需经验 所需经验 1、3 年以上高层管理岗位工作经验； 2、熟悉智能交通行业，熟悉企业信息化和电子政务，具有多年相关行业的从业经验； 3、有相关海外工作经验者优先。 基 本 素 质 基 本 素 质 工作作风严谨； 原则性强，有较强的责任感和事业心； 品行端正、有良好的职业道德； 保密意识强； 有全局观，能执行企业总体战略； 关 键 能 力 关 键 能 力 战略能力； 财务能力； 组织管理能力； 领导力； 综合分析力； 技术创新能力； 决断力； 绩效考核表 绩效考核表 述职时间： 本人指
16、标确认： 述职时间： 本人指标确认： 序号 考核指标 权重 评分标准 提供考核 参数部门 总经理考 核 序号 考核指标 权重 评分标准 提供考核 参数部门 总经理考 核 业务工作 70 业务工作 70 （1） 新签企业信息化项目合同额 万元 6 完成不到80%，该项评分为0；超过80%部分，每 增加5%，加1.5 分；100%完成得全分 财务部 （2） 新签电子政务项目合同额 万元 6 完成不到80%，该项评分为0；超过80%部分，每 增加5%，加0.5 分；100%完成得全分 财务部 （3） 新签收费、监控项目合同额 万元4 完成不到80%，该项评分为0；超过80%部分，每 增加5%，加1分；100%完成得全分 财务部 （4） 硬件产品销售额 万元 4 完成不到80%，该项评分为0；超过80%部分，每 增加5%，加1分；100%完成得全分
