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1、石河子大学大学生创业计划书企业名称： e之缘饰品店 创业者姓名： 乔亚军 罗作文 日 期： 2011年9月29日 通信地址： 新疆五家渠市石河子大学商学院 邮政编码： 831300 电 话： 18963834490 电子邮件： 目录一、项目概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场战略五、促销方案六、费用预算七、地点描述八、企业组织结构 九、固定资产十、流动资金（月）十一、SWOT问题分析十二、前景预测一、项目概况主要经营范围： 节日礼品、生日礼品、流行服饰、个性饰品以及 大学生手饰品、毛绒玩具、手链、脚饰、包饰、手机饰品、化妆品类、头饰、钱包、美甲、鞋帽、围巾等。企业类型： 生产制
2、造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 高中曾在学校当过服装代理，假期担任过销售推广人员并在超市担任过导购。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 管理学、市场营销学、市场分析、财务报表分析、大学生创业指导、创新创业实验室有关条例规定并阅读过有关创业的书籍。 三、市场评估目标顾客描述： 饰品店最大的消费人群就是学生，经调查五家渠的饰品店、服饰店价格普遍较高，并且款式、样式陈旧，种类单一，对学生的零收入问题欠缺考虑。加之大学生的消费理念不成熟，往往会购买一些外表美丽却质量差的饰品妆品，盲目的跟风问题值得考虑，而我店就是一切
3、为学生考虑，提供质量款式都令同学满意的商品，本店设有饰品、化妆品柜台展架、服装鞋帽展架，让同学不在为节日给同学送什么而发愁，也不再为商品的选择而苦恼。开服饰精品店的优势在于商品无保质期，便于存储，项目需要的成本不高，消费人群固定，容易进入也容易启动，而且我们对饰品有相对的兴趣，也算是是业余兴趣相结合。市场容量或本企业预计市场占有率： 根据我们的调查，五家渠市区范围内，饰品店只有五家左右，而而服饰店数量多，市场容量很大，预计本店的市场占有率为9%左右。但饰品店在校园还无市场，尤其是在商学院还是空白，学院大约有一千多个消费个体，市场占有率95%左右。 市场容量的变化趋势： 随着生活质量的提高，越来
4、越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。 随着五家渠市经济的快速发展，以及学生对饰品的需求逐渐上升，但目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的大学生者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的e缘饰品店提供了绝好的市场机会。四、市场战略（一） 战略措施e缘饰品店在创建之初就确立以服务创品牌的战略决策。1、 在竞争战略中：确定目标客户，发挥校园优势，为广大学生提供物
5、美款多、质优价廉、时尚、新潮的商品；2、 在财务战略中：提供充足的资金，建立相对完善的资本结构，尽最大可能保证资金的流通；（二） 准确定位 将主要目标市场消费者确定商学院的学生，警校、初中、高中为未来推广市场，针对不同人的消费习惯和购买力制定适销对路、服务方案及标准，超值低价作为定价原则打造商学院校园品牌。（三） 产品项目e之缘主打六类商品：1、 流行饰品2、 化妆用品3、 化妆工具4、 卡通文具5、 时尚百货6、 精美礼品7、 流行服饰五、促销方案（一） 促销目的 扩大知名度和美誉度，树立品牌形象，增加利润。（二） 促销主题在商院秀出你的美！（三） 宣传分析1、宣传对象e之缘目标市场定位于大
6、学生及高中生，他们年轻、有活力、追求个性、时尚。2、 宣传方案（1）广告 精美海报和传单同时进行，可以使学生加深对新店的印象。 通过在校园广播来进行宣传。 通过在校报上发表一些文章来提高新店的知名度 通过上网发贴子等来进行宣传。（2）销售促销 以打折的方式来吸引学生：如全场产品全都打八折。 以抽奖的方式：如买满30元，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。 赠奖：如买满30元，即送赠品。 以会员制积分得奖品。如会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时，到本店买饰品就可在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱。（3）营业推广会员制。
7、可在新店开张或在庆典、节日期间给这一目标消费群的成员备会员档案。赠送礼品。针对一些特殊的顾客（如寿星等）可以免费得到礼品。店堂营销a) 在新店里摆、音响设备，播放音乐。b) 着装统一，以休闲为主。c) 服务态度热情周到，提高消费者满意度。d) 环境整洁、干净，创造一个舒适的购物氛围。（4）人员推销最传统的方式是散发传单。在人群集中的区域（如学校门口，食堂门口等）散发宣传单，增加知名度对来店里的顾客采取商品讲解，帮忙挑选商品。服务态度要热情周到，讲解要细腻，不能露出不耐烦的神情。（5）公共关系 所有促销活动都可写成广播稿。通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学院的活动打响自己名号
8、六、费用预算（一） 促销预算1、彩色宣传单：先预制1500张，每张1元，合计1500元。2、精美海报：做10张海报，每张10元，合计100元。3、奖品：大概费用在500元左右。4、音响设备：费用大概在300元左右。5、促销人员：2人，每人每天为25元，做7天，合计350元。6、不可预计费用：因时事变动，另计。（二）成本控制费用项目基本费用月 （元）门店重装饰与杂费2000进货费用4000员工工资500七、地点描述（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本食堂前小二楼22（2）选择该地址的主要原因： 首先，我们是石河子大学商学院的学生，学校支持学生创业，并给我们给提供店面和其他各种资源；其
9、次，在学院内部创办企业，不仅利用了现有的学院资源，而且还可以为家庭贫困的同学提供助学岗位；最后，作为学生的我们，当然不能耽搁了学业，选择这里，兼顾了企业的管理经营和自身的学习。 八、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： e之缘饰品天下 企业的员工： 职务工作内容月薪业主或经理进货和销售1000员工销售和宣传500 合伙（合作）人与合伙（合作）协议姓名张师军马欣胡乔出资方式现金现金现金出资数额与期限4000/42000/42000/3利润分配与亏损分摊1/2 1/4 1/4经营分工、权限与责任管理销售财务合伙人个人负债的责任无限连带无限连带无限连带协议变更与终止所有合伙人同意所有合伙人同意所有合伙人同意其他条款无无无九、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单价（元）总费用（元）货架44001600音箱设备2150300椅子3702102、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）自行车22805603、固定资产和折旧概要（注：平均年限折旧法）项 目价值（元）使用年限（年）年折旧（元）货架16008200音箱设备300475椅子210370自行车5603140
