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1、1. 试卷内容与结构1.1 企业管理专业的考研试卷内容与结构管理学综合共有四个大题：（分数方面财管、营销、管理各占50分，共计150分）1、名词解释（共5题，随机分布221）；2、简述题（5或6题，随机分布221或222）；3、计算题（共1题，财管方面）4、论述题（共3题，111）（说明数字XXX代表考题在某一门的分布）1.2试卷结构变化趋势分析2003-2010的考题结构保持一致，预测2010年应该不会有大的变化。大家为了保险起见可准备一下案例分析题，此题型在复试中出现过。2. 推荐书目需要说明的问题：人民大学商学院企业管理专业无考试大纲，无官方推荐参考书目，以下所给的参看书目是高分学员共同
2、商定的。备考课本：王利平 管理学原理 修订版 中国人民大学出版社罗宾斯 管理学 第7版（以上）中国人民大学出版郭国庆 市场营销通论 第三版 中国人民大学出版荆薪 王化成 财务管理学 第四版 中国人民大学出版配套复习指导3. 对企业管理专业的补充说明3.1 该专业招生政策人大的招生人数很难给出一个确定的数值，每年都会根据实际情况有所调整，2011年招生人数（不含报送）约20人，录取比可能会在5%-10%之间。3.2 该校对该专业的特别要求对同等学力者可能会加试1-2门，其他则无特殊要求。4. 试题分析4.1 09年试题分析一、名词解释（3*5）1客户关系管理2组织绩效3特许经营4虚拟工作团队5可
3、分散风险二、简述题（12*5）6个别品牌策略与多品牌策略的优缺点以及区别7简述企业的渠道策略8简述控制的过程9简述效率与效果对管理的重要性10简述企业持有现金的动机三、计算题（15）11生产线投资决策，投入100万元，无残值，每年销售收入60万元，付现成本20万元，投入资金采用债券筹集，票面利率12%，所得税率34%，资本筹资费率1%。求生产线净现值以及判断是否进行该项投资决策。四、论述题（20*3）12结合乳制品“三聚氰”事件，分析如何将社会市场营销观念应用到营销实践中？13论述实施价值链管理的障碍？14论述风险和报酬率的关系以及在财务管理中的应用？试题分析（1）课本分布：罗宾斯：2、3、4
4、、8、9、13郭国庆：1、6、7、12王化成：5、10、11、14王利平：3（2）重复试题：1（2005年）；8（2008年）14（2003年）（3）当前时事热点：三鹿问题三氯氢氨（4）老师近期研究重点：价值链（13题）；营运资金（10题）。4.2 2010年试题分析一、名词解释1权变理论2核心产品3竞争优势4市场细分5股利政策二、简述题6简述社会责任的古典观和社会经济观7简述波士顿矩阵分析法8简述产品定价的方法并作比较9简述影响营销渠道决策的因素。10简述投资决策中净现值分析法。三、论述题11论述平衡计分卡和标杆比较在组织绩效考评方面的作用。12论述服务市场营销策略和实体产品营销策略的异同。
5、13试论企业资本成本、每股收益、公司价值同资本结构的关系。14试论各种财务报表之间的关系。（13）（14）二选一四、计算题15 普通国债的利率为4%，市场投资组合报酬率12%（1）风险报酬率（2）若=1.5，则必要报酬率是多少？（3）若贝塔系数=0.8，某投资回报率为9.8%，问是否投资（4）若投资收益为11.2%，求贝塔系数。试题分析（1）课本分布：罗宾斯：1、2、6、7郭国庆：2、4、8、9王化成：10、13、14、15（2）重复试题：1（2008年）（3）当前时事热点：社会责任人大在出题前刚刚举行了有关全球低碳会议，商学院多位老师参加。（4）老师近期研究重点：渠道管理（9题）关于两份试题
6、的思考：（1）严格来讲2010年的试题中的竞争优势和波士顿矩阵分析法属于超纲试题，因为这是战略管理当中的内容，并没有被列在管理综合的考试范围内，但是作为一个学商科的人，不了解基本的战略管理知识是说不过去的，所以大家还是要适当翻阅一下战略管理的内容，推荐徐二明的战略管理，卓越上有，这本书作为一本学术教材，写的是奇烂无比，但是很适合应试。（2）历年考试题都是在围绕着管理、营销、财务的核心问题在出题，这是毋庸置疑的，偶尔有些题超出了课本范围，这也无妨，因为只要掌握了这三门课的基本观点与基本理论，一样可以运用自己的语言去作答，分也不会低。这也是我在讲课中，多次强调掌握学科线索的原因。（3）三本教科书中
7、，有一些知识点是可以进行战略性放弃的，因为很多知识点已经被老师多年尘封，我们没有必要为了小概率事件去浪费太多时间。但是，从降低考试风险的角度来看，我建议大家课本还是要全部翻阅一下，万一遇到偏冷的试题，凭借记忆的残片，用自己的话作答就可以了。（4）考试是在一个既定的时间内完成一定数量的题目，所以一些不具备考试特性的知识点是不会被拿来考察的，比方说，财务管理中的内涵报酬率，考察概念性的东西还可以，不太可能考察复杂的计算，因为没有技术上的可行性用计算器计算，一道题也半小时，更何况手算？如果真遇到这样复杂的计算，建议大家列好公式，结果空着就可以了，因为管理综合考试时间是非常紧的，我们没有浪费时间的可能
8、。未来的命题趋向：（1）未曾考察过的核心知识点（见下文）；（2）前几年考察过的核心知识点，变换考察形式（名解-简述-论述的互换，这种情况多次出现，建议大家要花费大量时间研究历年真题）；（3）近期的社会热点，这个工作我来做，考前我会整理下发至我们的公共邮箱。重要知识点：人大商学院管理综合的考题强调考生对教材内容的全面把握，所以重难点的猜测是很有风险的，希望大家首先通读教材，对内容有一个宏观把握的前提下，再去攻关教材的重难点内容。管理学重难点：（1）泰罗制与科层制；（2）组织文化的相关内容；（3）环境与战略的关系；（4）社会责任的相关观点；（5）决策理论；（6）计划指定的过程与制定过程面临的问题；
9、（7）决策与计划的关系（难点）（8）五力分析模型与战略制定过程；（9）组织结构的常见类型；（10）沟通的过程与障碍；（11）人力资源管理过程与人力资源规划；（复试考察更频繁）（12）变革的两种观点与变革过程；（13）所有的激励理论；（14）所有的领导理论；（13）（14）需要大家牢固掌握（15）控制的过程与类型；（16）如何衡量组织绩效以及相关的绩效指标。市场营销学重难点：（1）营销哲学的扩充与演变；（已考过，但仍比较重要）（2）市场营销管理过程；（3）市场营销信息系统的构成；（4）消费者市场分析（含决策过程）；（5）组织市场分析（含决策过程）；（6）市场细分与市场定位（请完整论述，这是两个非
10、常重要的概念）（7）产品生命周期理论（多次考察过）（8）新产品开发策略；（9）服务市场营销的基本特征；（10）品牌资产的组成；（11）企业定价方法；（12）企业分销渠道策略；（13）企业如何解决窜货问题；（Nokia窜货门）（14）供应链管理的相关问题；（15）促销组合的构成；（16）三大基本竞争策略；（17）26章涉及的所有新的营销概念。财务管理重难点分析：（1）财务管理的目标问题；（2）货币时间价值问题；（3）证券估价问题；（4）财务分析的比率分析；（5）杜邦分析法；（6）企业筹资动机；（7）长期筹资方式的类型及优缺点；（8）资本成本的相关问题；（9）两大杠杆的本质及计算；（10）投资决策
11、指标的理解（NPV IRR II）（11）证券投资组合的问题；（12）营运管理的相关问题；（13）纳税筹划；（14）本量利分析；（15）股利政策问题2010年，我给学生出的模拟题一、本套测试题检测范围：全部二、测试时间180mins三、测试目的：对课本基础知识把握，对教材章节关系的把握。四、本次检测无计算题，对应增加了一道简述题（务必将财务管理辅导书上的计算题搞定）测试题：一、名词解释（1）星式沟通；（2）市场细分；（3）顾客让渡价值；（4）纳税筹划；（5）贝塔系数；二、简述题（1）简述绩效考评的方法；（2）简述影响计划的权变因素；（3）简述供应链管理；（4）简述基本的定价方法；（5）简述营运
12、资金的特点；（6）简述主要的资本结构理论；三、论述题（1）论述品牌资产。（2）论述权变领导理论。（3）论述股利政策。说明：本套测试题的答案均可在书本上找到，请注意答题的规范性。答题范式：（1）what 是什么，解释概念；（2）why 这么做的原因是什么；（3）how怎样去做/遇到障碍如何克服；（4）注意标序号，让阅卷人能轻松阅卷；（5）答题原则：能用图的不用表，能用表的不用文字。6复试流程复试时间：三月底或四月初第一天信息统计第二天笔试，非常简单第三天综合素质面试英语口语考察：听老师念一段英文翻译；抽一个topic说话专业课考察：抽取专业科试题两道回答；老师询问一些与学术科研有关的内容，比方说
13、论文。第四天 体检完事，回家等消息，约1周时间公布着装要求：休闲偏正装，但不要脱离学生的样子。附录：复习规划，仅供参考-8月 系统看课本，做笔记9-11月系统背书，先记框架，再往框架里边填充12、11月研究真题，财务计算题练习，多做多练四本书，共计82章，刨除一些非重点（参考复习纲要）大约还有60章，保持1.5天1章的速度把三本书同步看完，不准一段时间只看一本。做笔记时，着重记123条的要点，并要把每章的框架体系记下来。注意每记一章要回顾上一章的内容，如此循环往复。争取每本书看到5遍以上。11年真题要全部背熟，每年都有重复，研究提供的答题技巧，同时继续背课本。临考会发模拟题三套，请重点背。押题
14、有风险，参考须谨慎。万事预则立，不预则废，望大家认真执行。XX-8月31号细节计划罗宾斯管理学郭国庆市场营销财务管理第一周 绪论篇1-21-41、2第二周3-55-63第三周6-77-94-6第四周8-910-124-6第五周10-1113-147-9第六周12-1315-167-9第七周14-17（14、15扫一眼即可）17、1810-12第八周18-2019-2210-12第九周补漏：郭国庆市场营销26章财务管理13、14章重复上述复习循环。9月1号-10月30号 系统背书，注意重复。罗宾斯管理学郭国庆市场营销财务管理第一周 绪论篇1-21-41、2第二周3-55-63第三周6-97-94-6第四周10-1310-124-6第五周14-1713-147-9第六周18-2015-167-9第七周3、6、7、8、917、1810-12第八周10、11、12、13、16、1719-2210-1211月1号-11月30 宏观与微观相结合去背书管理 计划、组织、领导、控制营销 product price place promotion 财管
