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1、国寿 孵化工程 -恩施城区收展建设规划,四班-21组,四班-21组,恩施城市背景介绍,四班-21组,恩施市城区人口40万左右，公司城区营销队伍约200人，根据恩施城市发展和经济建设未来人口规模将达到80万左右，未来保险从业人员将是现在两倍。,筹建定位,四班-21组,筹建初期在州城选拔8位种子主管，通过培养建立收展功能组，建立一支100人的收展队伍，两年发展成为一支300人的队伍。 在筹建城区收展一年后，在条件合适的县支公司组建收展团队，如（利川、巴东、咸丰等）县支公司，三年后形成以州城为主体，辐射全州各县市的大收展团队。 力求将恩施收展打造成能够对接消费主体并具备综合金融服务开拓能力的年轻、专
2、业、活力、创造的新型队伍。,目标规划,四班-21组,通过3-5年的发展，将恩施收展发展成以州城覆盖全州的发展，让收展真正成为服务于公司的高效收展团队。,拥有2个区总监，6个部，24个组经理,有效人力州城400人 各县支700人，合计1100人的收展队伍,保费规模3000万,为适应收展筹建和发展需要提供2位岗位人员，在教育培训方面提供培训力量,由于筹建初期以人力的发展和扩充为主，需要公司在前半年给予战投。,为适应未来发展公司需支持1200平的职场，内部设施齐全，硬件、软件设施一应俱全。,政策需求,四班-21组,四班-21组,四班-21组,恩施城区收展建设行事历（2015年年度）,2014年12月
3、1日至2015年2月28日,主责人,筹建负责人 岗位人员,工作 内容,工作 目标,新收展职场确定，初步装修；4个种子准主管明确（预留一个名额）；恩施城区孤单资源梳理完毕，孤单分配办法确定。,2015年3月1月6月30日,3月1日收展启动会，分公司领导参加； 筹建人、种子主管协同收展员招募（网络）；逐步完善职场的文化理念装修；岗位人员对新人实施摩天轮育成培训；筹建人对种子主管实施主管辅导手册培训训练,6月16日恩施城区收展揭牌仪式；5个金质主管逐步独立招募；筹建人开始进入职场制度管理、文化建设工作；岗位人员逐步实施团队日常管理；功能组的初步搭建，围绕日常管理、招募甄选、文化建设、制度经营等四个方
4、面。,10月1日至11月30日,收展管理、经营、考核逐步进入正常轨道，团队人力扩张进入常态运作；职场导师的初步建立；功能组机制有效发挥；筹建人、管理人员逐步加强在教育训练、主管晋升、团队文化建设力度。,团队人力达到100人，成功育成5名金质组经理；10名筹备组经理。各级收展员实施有效的孤单服务、客户积累。,筹建人：筹建规划（目标、资源、平台）、职场选定、种子主管甄选 岗位人员：孤单资源梳理、工作流程梳理、育成资源梳理,筹建负责人 岗位人员 种子主管,四个种子主管基本法架构搭建完成；新人育成基本有效开展；6月底团队人力30人，其中明确2名孤单服务专员。,7月1日至9月30日,筹建负责人、岗位人员
5、 种子主管,9月底团队人力60人，其中明确5名孤单服务专员；开始策划筹建部经理的构思。从三季度开始对全员正式对接基本法考核（前两个季度对主管实施严格标准考核，收展员系列无业绩考核）,筹建负责人、岗位人员 职场导师、功能组,12月,城区收展的2016年的开门红筹备：业务目标、队伍目标，全力实现2016年队伍、业务双开双红。,四班-21组,恩施城区收展建设核心工作,四班-21组,A、基本法亮点包装（基本法路演）,血缘造富 筹备致富 培育增富 晋升创富,推荐利益、晋升利益、管理利益、培育利益。,搭建快速晋升的平台、提前享受晋升利益,鼓励组织发展、回算保护培育,职级越高，收益项目越多、提取比例越大,富
6、甲四方,尊重血缘，最大限度保护血缘利益,底薪保障，上不封顶责任激励,鼓励做大，三级七档培育回算,四班-21组,B、前期新人招募（网络途径）,等他来,诱他来,找他来,创业辅导会 主讲：诸葛亮,创业性向调研问卷,以大型创业心理辅导会为契机，在市场知名网络（微信推送、微博、qq、创业论坛等方式）实施定向招募。,在市场网络进行弹出对话框式，实施在线简单创业性向测试，要求其留下电话、姓名等个人信息，我们将会给他送上高达15万元的短期意外险。,在知名网站买些应聘者信息，主动通过电话与其交流沟通，并邀约其参加我们的创说会。,四班-21组,C、种子主管育成,种子主管人数：通过网络招聘统计有30人参加创新班（职
7、前教育），通过面试选拔10人有意向加入“国寿企业家”扶持计划。其中通过面谈有5位种子主管可以进行培育。,主要思路：确定5位种子主管后，对其进行沟通植入组织发展基因的思想，通过面谈改变其观念“互联网时代”传统的销售模式会越走越窄。麦当劳、肯德基之所以越做越大是因为成功的复制扩张连锁店！让其明确自己定位就是“国寿企业家”，公司提供创业平台和政策扶持，创建属于自己的险商连锁店。,主要流程：,创新班,签约班,摩天轮1,摩天轮2,梦想起航,组经理养成,组经理晋升班,四班-21组,C、种子主管育成（导师制度辅助）,导师经营手册整体设计： 目的：成功套转（与各级老收展主管签订套转目标责任状，明确套转职级、人
8、力） 自主经营内容：早会等会议经营内容、团队日常管理内容、增员路径内容、新人育成内容。,四班-21组,模拟恩施市城区专业化收展公司，现有2名管理人员，分到3万条孤单信息（杨小明负责人、高洁岗位人员），通过前期国寿马云孵化工程已经招募18名意向人员，其中4名初步拟定为种子主管，12名拟加盟人员。通过场景的模拟的设计，更能具体落实收展新人摩天轮训练模式。,对收展的摩轮1、2及主管手册进行内部包装，是国寿马云孵化工程的重要“创业秘籍”，尤其是对新增人员具备极大的辅助作用，在团队内部形成有偿发放，变相的包装为稀缺资源。,因为招募人员的层次及初步定为不同，所以本班次的摩天轮是“学、战、辅、招”一套相互嵌
9、入、相互促进的训练培训体系。,1,2,3,D、新人育成摩天轮实施五个主要环节设置,由于涉及重复层面的摩天轮运作，因此恩施城区收展筹建新人、主管育成的行事历安排极为重要，必须重点突出、阶段分明。,因为筹建初期管理人员较少，所以在种子没有较好育成以前，主要追控人力是负责人和岗位人员，后期便是追踪工作向摩天轮运作功能小组的过渡。,四班-21组,4,5,D、新人育成摩天轮实施五个主要环节设置,四班-21组,“摩天轮”运作注意事项,稳妥 绝对不予许出现任何形式的“跳跃”培训，即使新人已经理解摩1、2手册有一定自我的理解和认识，也必须按照手册要求实现每一个、每一个环节进入的新人完整的摩天轮学习。,匀速 绝
10、对不允许出现任何压缩课程形式的出现，省、市级公司必须严格把控，严禁出现诸如各种的修订版、浓缩版摩天轮课程。,无限风光在顶峰 收展摩天轮稳妥、匀速的旋转仅是保量的完成教育培训内容，但是无限风光在顶峰还需要我们根据各省、市的结合实际的特色课程。比如西安大学生展业模式、收展自主的教培模式等等。,四班-21组,E、孤单资源管理,筹集 1，收集老收展员没有二次开拓的孤单 2，新解约产生的增量孤单 3，销售人员申请单 4，客户要求变更单 5，辖内辖外其他部门转入单,梳理 1，客户资料再处理 2，保单性质划分（困难件，正常件，问题件，组合件） 3，按区域初步划分客户信息清单,管理 1，客户归并，（社区化）落区分配 2，信息上传及后期处理经营,重新整合资源 快速创造效益,四班-21组,E、孤单资源管理,孤儿保单管理办法,收展员孤儿保单服务管理办法,让“孤儿”有一个家 用激励措施和职级差异分配保单,让“孤儿”有温暖 用跟进设置和职场运营掌控重点指标,让“孤儿”成家 用空间设置和需求管理实现深耕,四班-21组,F、收展团队活动量管理,日常行为固化行为转化习惯技能塑造文化,任何成功都必须细化为具体目标,（快速筹建）（迅速扩张）（量质并进）,四班-21组,F、收展团队活动量管理,四班-21组,绽放激秦 非鄂莫属,沸腾青春 神采飞 young,
