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1、高电位治疗仪体验营销如何精细化操作？在座的很多同行自己店里都有高电位产品，今天就高电位这个问题和大家分享，大家最关心的高电位怎么上人？怎么帮助我们服务营销和会议营销解决客源的问题？今天给大家介绍的主题就是体验化营销，精细化操作。会销人网-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！体验营销的“体”到底意味着什么？让我们顾客体验什么？主要有几个方面： 第一、体验疗效。体验营销如果设备不管用，叔叔阿姨第一天进店没有找到感觉，那么后期进店的几率就很小； 第二、体验团队。无论是从店里的总经理，还是店里的员工，都应该体验到企业团队的精髓；第三、体验企业文化。最重要
2、的一点就是人心，我们到底为什么开设体验店？我们说赢主要应在三个方面：思想、心理和市场，只有先赢得这三个方面，体验营销最优秀、最值得会议营销、服务营销学习的地方就是达到不销而销，顾客的转介绍在去年达到30%以上，真正体现出它的生涯价值。体验营销的精髓目前我公司主要经营三款产品，去年单店销售额大约在一百台左右，平均每个店铺的人数在2-3人之间，平均单店月最高的营业额达到10-15万，也就是说体验营销所有工作人员平均每天创造的业绩大约在5000元左右。集客是一切销售体系的根源。首先我们探讨客人为什么上不来，顾客为什么进店之后不买东西，顾客买完产品为什么不持续买，顾客为什么不为我们转介绍？在这里我们为
3、大家介绍三个指标：1、新店每天有多少人进店，每天有多少新人（SS）；2、三天或一周之后这些新顾客有没有再次进店，有多少人重复进店（SR）；3、最后进店的总人数（TR）。 在企业经营过程中，一定要注意避免过分的业绩导向，急功近利。 店铺优势最大化，劣势最小化一定要有永续经营的目标，店面才能做得长久。我们每开一个店都要求在3-5年以上，我们的合作伙伴在日本开店是20年以上，更可喜的是我们每月能保持10万元医疗器械的业绩，同时我们会议营销保健品也创造了10万的业绩，我公司这两年正在研究高电位如何与食品结合，如何能使人均每月业绩超过十万。体验营销从类型上将可以分为两类：农耕型和狩猎型。农耕型就每天研究
4、怎么种地，春耕、夏长、秋收、冬藏。狩猎型则是守株待兔，然后冲动消费，所以大家在做体验营销的时候多研究农耕型，研究怎么培育顾客，怎么样让顾客持续消费，顾客在上海店铺里买了百寿高电位仪器，结果我们发现，一台机器3万多元钱，但全家有十多位亲属都在使用这台机器，在日本，一位顾客最多完成99台仪器的转介绍，在中国一位客人最高为我们完成25台仪器的转介绍，也就是说做好农耕型非常重要。体验营销之所以春耕非常重要，我们店铺的宗旨在春天就是集客，如果顾客上不来，那么后期我们店铺很难可持续扩张和发展，去年我们三个品牌的销售业绩达到了同行的第一名，平均每位员工的业绩超过5万元，这样看来离不开春天的耕种，夏天的不断培
5、育，秋天的收藏，需要注意的是在收藏过程中我们是否有足够的忍耐力，如果没有足够的忍耐力就很难在这个行业取得辉煌成绩，在冬天给大家拿出最好的成果，最好的成果离不开对顾客无微不至的服务，我们一直也在探索如何将对顾客的服务做得尽善尽美，去年我们带顾客去日本富士山旅游，大家可能都清楚，一次富士山之旅大概消费在一万左右，这就是真正的回报顾客，拿最好的东西回报顾客，例如在冬天，我们是不是应该不间断地去传播健康！企业如何高效率培养顾客？企业高效率培养顾客主要从三个方面分析： 1、思想-希望-喜悦-传道，顾客来到我们店里是否非常喜悦，如果喜悦的话，接下来的工作就得心应手，如果顾客进店愁眉不展，那么我们的工作就很
6、难继续；2、情绪-幸福-激励-授业，顾客的情绪和幸福指数是不是很高；3、行为-健康-开朗-解惑，每天我们工作人员是否随时做好为顾客细心讲解、服务的准备，如果准备工作没做好，实际工作没落实好，不能使顾客身心愉悦，那么很难有推动，很难有大作为。体验营销的核心目的就是最高效率培养顾客，会议营销和服务营销同样离不开这几方面，如何高效率培养顾客，在这里我用灵、心、身三个方面来跟大家分享，培养顾客应该从上至下，而不是从下至上。如何高效培养顾客的秘诀则在于坚守善的循环，传递爱与信赖，我们做体验营销13年，两家日本企业与我们合作，拥有自己的品牌，一切成就来源于坚守，坚守善的循环，传递爱与信赖，以最短时间帮助最
7、多人身-心-灵皆健康！体验营销贩卖的是信赖感，一切都是为了爱。现场听众疑问解答听众：您好！像这样培养客户，周期太长，速度太慢。顾客选择余地太大，中途很容易去买别家的高电位产品，因为他们的产品性价比比我们高。如果那样我们不就前功尽弃了吗？侯杰：一般情况下，我们做高电位手上都有五六个品牌，最便宜的也有，最贵的原装日本医疗器也有，十万人民币同样有人购买，这就是体验营销和会议营销最本质的区别，如果我们带着那样的心去培养顾客，大家知道，顾客买产品肯定是自己最信任的，最好的，第三个才是买最便宜的，如果前两点做到了，那我们就不用担心顾客转移别家，就这个问题我建议大家企业定位，到底我们是否将顾客全部成交，有所
8、为有所不为，我们与顾客相识也是一种缘分，我们从来不强求顾客，他们买产品的时候则会告诉他们，我们产品永远是最贵的，同时也是最好的，我们之所以和日本人合作，有日本人帮我们操盘，就是告诉大家我们卖的东西绝对不是消费品，大家卖的保健品也不是消费品，而是投资品！买了一次，终身受益，如果急功近利，就会成为典型的狩猎型销售，而不是农耕型，我们口碑一直都是正面宣传，我个人电话十年从未换过，我们用十多年的时间明白一个道理，原来体验营销应该这么做：做体验营销主要就是引导顾客，教育顾客，培养顾客，而不是拿下顾客！可以试问一下自己，这个店谁在经营，谁是店长，是谁将产品卖给顾客，是顾客自己，所以我个人认为，拿出99%的时间培养顾客，1%的时间与顾客成交，然后100%赢得顾客的心！
