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1、心之所向,所向披靡1. 传统PC渠道通常缺乏什么能力销售工作站?(多选)ACDEFA:可进行方案型销售的销售人员和售前人员B:资金实力C:专人负责工作站销售D:专业技术实力,可以灵活拆零改配适应客户个性化需求E:广泛的下游客户型渠道F:重视工作站业务,专项的资金及人力投入2. 从何处可以找到最全面的ThinkStation产品信息(多选)A:B:C:D:3. 当客户和渠道提及HP工作站免费提供RGS远程工作站软件,需要如何应对?(多选)A:联想工作站是基于硬件压缩传输协议的应用,是真正成熟的远程工作站方案B:在生产网络下任何基于纯软件压缩传输协议的应用,在具体的功能表现上都会不尽如人意C:RG
2、S软件压缩方式将可能牺牲一半以上图像质量D:RGS软件在模型稍大时就容易出现鼠标延迟,图像抖动,色彩失真,旋转缩放模型不能快速到位等问题4. 优秀的工作站渠道通常具有哪些特质?(多选)A:雄厚的资金实力B:稳定的客户销售团队C:优质的行业客户资源、关系D:与特定行业ISV良好合作关系E:专业的技术实力F:渠道公司的工作站销售意愿及投入5. ThinkStation产品系列主要有哪些?(多选)A:旗舰型双路工作站D30B:入门级单路工作站E32C:紧凑型双路工作站C30D:主流级单路工作站S306. 当客户和渠道提及HP模块化设计优势时,需要如何应对?(多选)A:联想工作站具有如多路散热通路独特
3、散热设计等很多稳定性元素B:联想工作站的设计理念源自原IBM工作站设计,历史源远流长C:实现真正模块化设计的前提是保证产品稳定性,从硬件底层架构重新设计开发D:简单地把线缆隐藏的更加隐蔽只是表象,并不能带来更稳定的使用效果7. 以下哪些是常见的ISV软件?(多选)A:Halliburton公司的LandmarkB:Avid公司的Media ComposerC:Siemens公司的NXD:Autodesk公司的3DMax、Maya、AutoCAD / InventorE:Dassault Systemes公司的Catia、Solid WorksF:PTC公司的Pro Engineer/CreoG
4、:Adobe公司的After Effect、Premiere8. ThinkStation S30控标点有哪些?(多选)A:最高支持Quadro 6000专业显卡,HP最高支持Quadro 5000B:支持12个USB端口,HP、DELL 仅有10个USB端口C:支持256GB内存,HP、DELL 最大仅支持128GBD:支持全系列Intel Xeon E5-1600/2600系列CPU, HP、DELL 仅支持部分E5 2600系列CPU9. 针对兼容机渠道,怎样引导其开发攒机用户使用工作站?(多选)A:从稳定性上考虑:DIY机器没有严格的测试流程,与软件的兼容性存在风险,可能导致使用中出现
5、故障,设计结果丢失B:从成本考虑:品牌工作站价格与DIY机器价格差距不大,并且品牌机含三年上门服务,解决了客户的后顾之忧C:从性能上考虑:工作站的部件都比较特殊,如主板,专业显卡,ECC内存,高端散热,大功率电源等。DIY市场不能满足专业的要求10. ThinkStation C30控标点有哪些?(多选)A:支持256GB内存,HP 最大仅支持96GBB:支持12个USB端口, HP、DELL 仅有10个USB端口C:24.6L, 3U业界最小体积全功能工作站,HP、dell为4U高度D:支持2个PCI 32bit插槽,HP、DELL仅有 1个PCI 32bit插槽11. ThinkStati
6、on D30控标点有哪些?(多选)A:支持12个USB端口, HP、DELL 仅有10个USB端口B:支持3个独立5.25寸光驱,HP、DELL 仅支持2个C:支持2个PCI 32bit插槽,HP、DELL仅有 1个PCI 32bit插槽D:支持5个独立3.5寸硬盘,HP、DELL仅支持 4个12. 向客户推荐联想单路至强S30工作站时,如何能有效增加HP Z420成本?(多选)A:推荐SAS硬盘+板载Raid卡配置,提升客户使用效率,增加对手约1000元B:推荐SATA硬盘配置,相较HP Z420成本便宜,增加对手约500元C:推荐最大256G内存配置,增加对手约1500元D:推荐SSD固态
7、硬盘配置,大幅提升客户使用效率,增加对手约2000元13. 针对哪些特定客户,可以用S30工作站支持最高K6000显卡独有产品特征,有效屏蔽对手?(多选)A:预算充足,不差钱,从E系列甚至高端台机升级的客户B:认同K6000高达4G的显存,优异的显示能力的客户C:需要高主频CPU处理能力,运算速度,同时对显示计算能力也有高要求的客户D:对显示计算能力要求高,但预算有限的客户14. 如何推荐性价比最高的工作站?(多选)A:介绍ThinkStation的优势特点给客户,如性能调优,工作站虚拟化,机架式安装等B:与桌面售前支持团队沟通,确认配置的可行性和竞争力C:根据客户的需求,如二维设计还是三维设
8、计,对CPU要求高还是内存要求高,硬盘要求多大,显示器的尺寸等选择对应的机型和配置D:首先要满足客户预算要求。ThinkStation产品齐全,从3000元到10多万元全部都有,也有专业显示器15. 以下哪些是关于Intel 至强处理器的正确描述?(多选)A:支持多任务处理和多线程处理B:支持密集型计算C:Core I7四核也是至强处理器的一种D:支持ECC 内存16. 行业用户(如动漫、模具、教育)的拓展方式?(多选)A:拓展行业客户,首选要了解该行业的特点,需求,趋势,用户分布,应用软件,用户关心的问题等,做好售前准备工作B:营销上也针对不同行业,设计不同的行业彩页资料,行业培训课程,行业
9、成功案例,行业测试报告等,帮助销售拓展客户C:一个客户的成功,可以借此挖掘同行业的其他客户,或者通过行业协会等组织,找到更加广泛的销售机会D:工作站客户普遍具有典型的行业特性(如应用相同,软件类似,需求类似),所以较容易复制找到同类客户17. E32工作站拥有多少个PCIe插槽(多选)A:4个B:2个C:1个D:3个18. 以下那些应用软件是广泛应用于影视、动漫制作行业的?(多选)A:Autodesk 3ds Max(应用于3D模型制作)B:Adobe After Effect(应用于视频特效制作)C:Autodesk Maya(应用于3D模型制作,电影、动画制作)D:Adobe Premie
10、re(应用于视频特效制作)E:Avid Media Composer(应用于视频特效制作)19. 以下那些应用软件是广泛应用于石油天然气行业的?(多选)A:Schlumberger(3D地理数据分析)B:Paradigm(3D地理数据分析)C:LandMark(3D地理数据分析)20. 教育行业的工作站应用需求主要有哪些?(多选)A:本科及以上院校,机械设计、动漫设计培训需求,需要计算及图形性能较高的工作站B:本科及以上院校,科学研究类需求,需要计算及图形性能强劲的高性能工作站C:中等职业院校,机械设计、动漫设计培训需求,需要计算及图形性能较高的工作站D:高等职业院校,机械设计、动漫设计培训需
11、求,需要计算及图形性能较高的工作站21. 以下哪些是工作站区别于台式机的优势所在?(多选)A:仅联想等少数厂商生产该类产品,竞争对手少,销售能获取更高利润B:支持RAID硬盘阵列,硬件可扩展性强C:全面ISV软件认证支持D:使用ECC错误校验内存,避免计算中产生的错误,保证系统运行稳定可靠E:专业至强处理器、专业Quadro显卡,性能强劲F:7*24小时工作设计,高效稳定22. 联想ThinkStation工作站连续十九个季度高于市场平均增速,2013年第四季度中国区市场份额为?(多选)A:32.8%B:27.3%C:15%D:60%23. 某汽车类客户,使用Siemens NX 8.5进行发
12、动机设计,应该向客户推荐何种工作站?(多选)A:推荐主流单路工作站S30,配合中高端显卡Quadro 4000。推荐原因:主流单路工作站处理器主频较高,搭配中高端显卡,可以满足客户的中等规模计算及渲染需求B:客户不需要太高性能,推荐台式电脑ThinkCentre M8400t即可C:客户不需要太高性能,推荐入门级单路工作站E32即可24. 当客户和渠道提及Dell工作站价格相当便宜,需要如何应对?(多选)A:棱镜门事件,联想为国有品牌,完全不具有数据泄露威胁性B:Dell工作站对于ISV兼容性认证不全面,往往用户使用不久后容易出现死机蓝屏情况C:便宜没好货D:Dell售后维修体系远不及联想,联
13、想拥有覆盖全国1500+家维修站,深入4-6级县市25. 航空航天类客户,主要使用进行空气动力学及流体计算分析,应该向客户推荐何种工作站?(多选)A:推荐双路工作站C30,推荐原因:空气动力学及流体计算分析对计算要求较高,需要搭载双处理器的工作站,内存最好大于64GB,选择一般专业显卡即可B:客户不需要太高性能,推荐入门级单路工作站E32C:客户不需要太高性能,推荐台式电脑ThinkCentre M8400t即可D:推荐双路工作站D30,推荐原因:空气动力学及流体计算分析对计算要求较高,需要搭载双处理器的工作站,内存最好大于64GB,选择一般专业显卡即可26. 客户为何选择ThinkStati
14、on?(多选)A:C30三路散热通路,S30/D30双路散热通路,独特散热设计,稳定可靠B:全面绿色环保,65%可回收塑料,80PLUS白金认证电源,GREENGUARD绿色环保认证,EPEAT金牌认证C:优异静音设计,最低噪音仅22分贝D:独家支持联想教育应用整体解决方案E:全面ISV软件认证支持F:TBR(Technical Business Research)权威报告,ThinkStation工作站故障率为业界最低 b.独家支持联想教育应用整体解决方案27. 当客户和渠道提及HP工作站免费性能调优软件,需要如何应对?(多选)A:联想工作站出厂时会按照客户需要将优化的软件驱动进行系统预装,
15、并在联想官网实时更新最新的软件优化驱动供IT部门统一下载更新B:在标准研发系统网络中,出于对数据保密性的考虑,IT部门通常不会允许使用者擅自更新驱动程序28. ThinkStation E32控标点有哪些?(多选)A:支持2个 PCI 32bit插槽,HP、DELL仅有 1个PCI 32bit插槽B:.独家支持联想教育应用解决方案,HP、DELL不支持C:可选80PLUS白金认证电源,HP、DELL为金牌认证D:最高支持Quadro 4000专业显卡,HP、DELL最高支持 Quadro 200029. 以下那些应用软件是广泛应用于制造及军工行业的?(多选)A:Dassault Systeme
16、s Catia(CAD设计软件,广泛应用于整车设计,飞机设计)B:PTC Pro Engineer/Creo(CAD设计软件,广泛应用于电子产品设计,汽车发动机,重型机械设计)C:Dassault Systemes Solid Works(CAD设计软件,广泛应用于通用机械设计)D:Siemens NX(CAD设计软件,广泛应用于航空发动机设计,汽车、重型机械设计)E:Autodesk AutoCAD / Inventor(CAD设计,广泛应用于2D产品图纸设计,小规模工业品设计)30. 现在在销售的联想商用专业显示器分别有哪些型号?(多选)A:LI2721s 27寸B:LT2452p 24寸C