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1、心之所向，所向披靡1. 传统PC渠道通常缺乏什么能力销售工作站？(多选)ACDEFA：可进行方案型销售的销售人员和售前人员B：资金实力C：专人负责工作站销售D：专业技术实力，可以灵活拆零改配适应客户个性化需求E：广泛的下游客户型渠道F：重视工作站业务，专项的资金及人力投入2. 从何处可以找到最全面的ThinkStation产品信息(多选)A：B：C：D：3. 当客户和渠道提及HP工作站免费提供RGS远程工作站软件，需要如何应对？(多选)A：联想工作站是基于硬件压缩传输协议的应用，是真正成熟的远程工作站方案B：在生产网络下任何基于纯软件压缩传输协议的应用，在具体的功能表现上都会不尽如人意C：RG
2、S软件压缩方式将可能牺牲一半以上图像质量D：RGS软件在模型稍大时就容易出现鼠标延迟，图像抖动，色彩失真，旋转缩放模型不能快速到位等问题4. 优秀的工作站渠道通常具有哪些特质？(多选)A：雄厚的资金实力B：稳定的客户销售团队C：优质的行业客户资源、关系D：与特定行业ISV良好合作关系E：专业的技术实力F：渠道公司的工作站销售意愿及投入5. ThinkStation产品系列主要有哪些？(多选)A：旗舰型双路工作站D30B：入门级单路工作站E32C：紧凑型双路工作站C30D：主流级单路工作站S306. 当客户和渠道提及HP模块化设计优势时，需要如何应对？(多选)A：联想工作站具有如多路散热通路独特
3、散热设计等很多稳定性元素B：联想工作站的设计理念源自原IBM工作站设计，历史源远流长C：实现真正模块化设计的前提是保证产品稳定性，从硬件底层架构重新设计开发D：简单地把线缆隐藏的更加隐蔽只是表象，并不能带来更稳定的使用效果7. 以下哪些是常见的ISV软件？(多选)A：Halliburton公司的LandmarkB：Avid公司的Media ComposerC：Siemens公司的NXD：Autodesk公司的3DMax、Maya、AutoCAD / InventorE：Dassault Systemes公司的Catia、Solid WorksF：PTC公司的Pro Engineer/CreoG
4、：Adobe公司的After Effect、Premiere8. ThinkStation S30控标点有哪些？(多选)A：最高支持Quadro 6000专业显卡，HP最高支持Quadro 5000B：支持12个USB端口，HP、DELL 仅有10个USB端口C：支持256GB内存，HP、DELL 最大仅支持128GBD：支持全系列Intel Xeon E5-1600/2600系列CPU， HP、DELL 仅支持部分E5 2600系列CPU9. 针对兼容机渠道，怎样引导其开发攒机用户使用工作站？(多选)A：从稳定性上考虑：DIY机器没有严格的测试流程，与软件的兼容性存在风险，可能导致使用中出现
5、故障，设计结果丢失B：从成本考虑：品牌工作站价格与DIY机器价格差距不大，并且品牌机含三年上门服务，解决了客户的后顾之忧C：从性能上考虑：工作站的部件都比较特殊，如主板，专业显卡，ECC内存，高端散热，大功率电源等。DIY市场不能满足专业的要求10. ThinkStation C30控标点有哪些？(多选)A：支持256GB内存，HP 最大仅支持96GBB：支持12个USB端口, HP、DELL 仅有10个USB端口C：24.6L, 3U业界最小体积全功能工作站，HP、dell为4U高度D：支持2个PCI 32bit插槽，HP、DELL仅有 1个PCI 32bit插槽11. ThinkStati
6、on D30控标点有哪些？(多选)A：支持12个USB端口, HP、DELL 仅有10个USB端口B：支持3个独立5.25寸光驱，HP、DELL 仅支持2个C：支持2个PCI 32bit插槽，HP、DELL仅有 1个PCI 32bit插槽D：支持5个独立3.5寸硬盘，HP、DELL仅支持 4个12. 向客户推荐联想单路至强S30工作站时，如何能有效增加HP Z420成本？(多选)A：推荐SAS硬盘+板载Raid卡配置，提升客户使用效率，增加对手约1000元B：推荐SATA硬盘配置，相较HP Z420成本便宜，增加对手约500元C：推荐最大256G内存配置，增加对手约1500元D：推荐SSD固态
7、硬盘配置，大幅提升客户使用效率，增加对手约2000元13. 针对哪些特定客户，可以用S30工作站支持最高K6000显卡独有产品特征，有效屏蔽对手？(多选)A：预算充足，不差钱，从E系列甚至高端台机升级的客户B：认同K6000高达4G的显存，优异的显示能力的客户C：需要高主频CPU处理能力，运算速度，同时对显示计算能力也有高要求的客户D：对显示计算能力要求高，但预算有限的客户14. 如何推荐性价比最高的工作站？(多选)A：介绍ThinkStation的优势特点给客户，如性能调优，工作站虚拟化，机架式安装等B：与桌面售前支持团队沟通，确认配置的可行性和竞争力C：根据客户的需求，如二维设计还是三维设
8、计，对CPU要求高还是内存要求高，硬盘要求多大，显示器的尺寸等选择对应的机型和配置D：首先要满足客户预算要求。ThinkStation产品齐全，从3000元到10多万元全部都有，也有专业显示器15. 以下哪些是关于Intel 至强处理器的正确描述？(多选)A：支持多任务处理和多线程处理B：支持密集型计算C：Core I7四核也是至强处理器的一种D：支持ECC 内存16. 行业用户（如动漫、模具、教育）的拓展方式？(多选)A：拓展行业客户，首选要了解该行业的特点，需求，趋势，用户分布，应用软件，用户关心的问题等，做好售前准备工作B：营销上也针对不同行业，设计不同的行业彩页资料，行业培训课程，行业
9、成功案例，行业测试报告等，帮助销售拓展客户C：一个客户的成功，可以借此挖掘同行业的其他客户，或者通过行业协会等组织，找到更加广泛的销售机会D：工作站客户普遍具有典型的行业特性（如应用相同，软件类似，需求类似）,所以较容易复制找到同类客户17. E32工作站拥有多少个PCIe插槽(多选)A：4个B：2个C：1个D：3个18. 以下那些应用软件是广泛应用于影视、动漫制作行业的？(多选)A：Autodesk 3ds Max（应用于3D模型制作）B：Adobe After Effect（应用于视频特效制作）C：Autodesk Maya（应用于3D模型制作，电影、动画制作）D：Adobe Premie
10、re（应用于视频特效制作）E：Avid Media Composer（应用于视频特效制作）19. 以下那些应用软件是广泛应用于石油天然气行业的？(多选)A：Schlumberger（3D地理数据分析）B：Paradigm（3D地理数据分析）C：LandMark（3D地理数据分析）20. 教育行业的工作站应用需求主要有哪些？(多选)A：本科及以上院校，机械设计、动漫设计培训需求，需要计算及图形性能较高的工作站B：本科及以上院校，科学研究类需求，需要计算及图形性能强劲的高性能工作站C：中等职业院校，机械设计、动漫设计培训需求，需要计算及图形性能较高的工作站D：高等职业院校，机械设计、动漫设计培训需
11、求，需要计算及图形性能较高的工作站21. 以下哪些是工作站区别于台式机的优势所在？(多选)A：仅联想等少数厂商生产该类产品，竞争对手少，销售能获取更高利润B：支持RAID硬盘阵列，硬件可扩展性强C：全面ISV软件认证支持D：使用ECC错误校验内存，避免计算中产生的错误，保证系统运行稳定可靠E：专业至强处理器、专业Quadro显卡，性能强劲F：7*24小时工作设计，高效稳定22. 联想ThinkStation工作站连续十九个季度高于市场平均增速，2013年第四季度中国区市场份额为？(多选)A：32.8%B：27.3%C：15%D：60%23. 某汽车类客户，使用Siemens NX 8.5进行发
12、动机设计，应该向客户推荐何种工作站？(多选)A：推荐主流单路工作站S30，配合中高端显卡Quadro 4000。推荐原因：主流单路工作站处理器主频较高，搭配中高端显卡，可以满足客户的中等规模计算及渲染需求B：客户不需要太高性能，推荐台式电脑ThinkCentre M8400t即可C：客户不需要太高性能，推荐入门级单路工作站E32即可24. 当客户和渠道提及Dell工作站价格相当便宜，需要如何应对？(多选)A：棱镜门事件，联想为国有品牌，完全不具有数据泄露威胁性B：Dell工作站对于ISV兼容性认证不全面，往往用户使用不久后容易出现死机蓝屏情况C：便宜没好货D：Dell售后维修体系远不及联想，联
13、想拥有覆盖全国1500+家维修站，深入4-6级县市25. 航空航天类客户，主要使用进行空气动力学及流体计算分析，应该向客户推荐何种工作站？(多选)A：推荐双路工作站C30，推荐原因：空气动力学及流体计算分析对计算要求较高，需要搭载双处理器的工作站，内存最好大于64GB，选择一般专业显卡即可B：客户不需要太高性能，推荐入门级单路工作站E32C：客户不需要太高性能，推荐台式电脑ThinkCentre M8400t即可D：推荐双路工作站D30，推荐原因：空气动力学及流体计算分析对计算要求较高，需要搭载双处理器的工作站，内存最好大于64GB，选择一般专业显卡即可26. 客户为何选择ThinkStati
14、on？(多选)A：C30三路散热通路，S30/D30双路散热通路，独特散热设计，稳定可靠B：全面绿色环保，65%可回收塑料，80PLUS白金认证电源，GREENGUARD绿色环保认证，EPEAT金牌认证C：优异静音设计，最低噪音仅22分贝D：独家支持联想教育应用整体解决方案E：全面ISV软件认证支持F：TBR（Technical Business Research）权威报告，ThinkStation工作站故障率为业界最低 b.独家支持联想教育应用整体解决方案27. 当客户和渠道提及HP工作站免费性能调优软件，需要如何应对？(多选)A：联想工作站出厂时会按照客户需要将优化的软件驱动进行系统预装，
15、并在联想官网实时更新最新的软件优化驱动供IT部门统一下载更新B：在标准研发系统网络中，出于对数据保密性的考虑，IT部门通常不会允许使用者擅自更新驱动程序28. ThinkStation E32控标点有哪些？(多选)A：支持2个 PCI 32bit插槽，HP、DELL仅有 1个PCI 32bit插槽B：.独家支持联想教育应用解决方案，HP、DELL不支持C：可选80PLUS白金认证电源，HP、DELL为金牌认证D：最高支持Quadro 4000专业显卡，HP、DELL最高支持 Quadro 200029. 以下那些应用软件是广泛应用于制造及军工行业的？(多选)A：Dassault Systeme
16、s Catia（CAD设计软件，广泛应用于整车设计，飞机设计）B：PTC Pro Engineer/Creo（CAD设计软件，广泛应用于电子产品设计，汽车发动机，重型机械设计）C：Dassault Systemes Solid Works（CAD设计软件，广泛应用于通用机械设计）D：Siemens NX（CAD设计软件，广泛应用于航空发动机设计，汽车、重型机械设计）E：Autodesk AutoCAD / Inventor（CAD设计，广泛应用于2D产品图纸设计，小规模工业品设计）30. 现在在销售的联想商用专业显示器分别有哪些型号？(多选)A：LI2721s 27寸B：LT2452p 24寸C
