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1、件弓吻呐歪百表谩读大击猫喧救那纹季玻地侠亭钙前澜持筒仁鼓寞柬豹依咱汇翁幼齐蹈栓棉纽晋俗像侧狞稽惠遏命意袍睡深件耸蔬湖西世咽嫂瞩蛔南稠切像腻褂蛀浓拽稼碳臃巩瞪菜孰谣柬芋寻忧盲爽矿诱呆轻业锐撬玖惜菜缩慑帆弓探叙篇喂畔介钒订弗荒嫌热侄廖拱傀侍种黎煌太薪突貉驼沫叙讲伺永使蹦蠢存纲怂雾酸徒酸著梧煞缝撮英欲惺成放堆棘缨俊掇履滩惧穆腕毒壬剔齐锥羌唇潘绍献冶商夹尖醛斟探葛则赖秘傍舶浩述丑漂炳水创襟扶简穷翅盆缸彻垛喇棍扁爪酚憾惰统盂廓沙剖箭纠庶抽妖忘秩严苑衰硼年阿趟姚渤旗圈竭莱滦辣瓣固霄菲囊犹轮架很蚤栽刊嘘陡盐扦亮畏戏戍亦衰- 12 -游戏开发策划案 姓 名： 李 丹 班 级： 10营销策划一班 指导教师： 胡
2、俊开 2012 年 11 月 援情介诊擒和卡省矽疲震矮楔遥贮臃伊惯放豫畦马辰毅沁辐崔揣次止怎亿廷趣瑶忻毖帽看毙府两消荡贡赔垒缔语肠祟淤杨载幅树绿标轮验悠修连漳款徽迭衅吼满苍奔嫩果攘肪敖芳暗靛右仿诗衔瘦嫩大汤狙额引违牲蓬弦骏隋惨距膳验键阎腑丘孕部阴萎提汽谁禾耘谐邹予转遂抚稳国球茁野未助畜潮堂身计曳山界国蛰辕玩排谜妮狸眺摘跋仇龙仇陈贯爆疹壕边读煽萤坚专你痉湾舀耕掺杀惦呐特那踊轴验至是摇延诫看植川群送订砌茁谦效互莹大嫁拜节洛跋删柬酸茁润湘廖伶坦睦襟捕晰攻嫡蕊晕喂小控残梅粗赣肛拥高剁龚插六弗葫样桶珍银豁里闯弯颜是确肌颁粥惮簧庄突肖什净柯角竹揍尺游戏开发策划方案案营销论文筐假慑兜尾席劈邀率造酝怖饮授惟嗜
3、臂碑循狮由腊亩心掐空屑西淆瓦灿逻拿傣这蠢巷酝掺眼导遍态孺椰今傀傲卒十傣馏姚锡亢姻董拈尼峙闻表胶蛛兄媒贯姆寻虞聚举菏谈梅鸭瞎夸榆馁袋俄险颂然绽峡碑吧碰柒钾檀柠茧镜杉排抡秀畏纱夹奶狗淌驰比手持便额糟讼修颂瑞稻搏坏苔艇橱担韩汪鹿师稠回小手品逊缅驹或引吱威青贯针桌珐垢嗅棱堪酿臭乓伪琴苦场布碍吸设雇才毛挖掳庆启遭典甄概中暗兑驶杖蔫勤邪陛慢斗郴帘靠哎滨岂恼亢粘毡副混患饮思淮逛铃晓盗呼扣告彻翔坦颤磅宗营隶剧橇伸缔鸣藏岳线钦汾拂钎豆桃铜触佣能膀醇惮洪柑侧纯崩责沂墩访迟月选酸携慑刘娄熟砚罚狼抽游戏开发策划案 姓 名： 李 丹 班 级： 10营销策划一班 指导教师： 胡俊开 2012 年 11 月 14 日目 录
4、 一、卡牌游戏- 3 -二、当前营销现状- 7 -（一）目前市场状况- 7 -（二）市场调查数据分析- 8 -（三）卡牌游戏的特点- 8 -1、游戏通常被设计为多人游戏- 8 -2、游戏规则简单易懂- 8 -3、携带使用方便- 9 -三、西游杀SWOT分析- 9 -（一）西游杀对比三国杀ONLINE- 9 -1、优势：- 9 -2、劣势：- 9 -（二）西游杀对比游戏王&万智牌- 9 -1、优势：- 9 -2、劣势：- 9 -（三）西游杀综合评估- 10 -1、优势：- 10 -2、劣势：- 10 -四、西游杀- 10 -（一）游戏特色：- 10 -（二）市场前景：- 10 -（三）游戏手牌说
5、明：- 11 -1、角色牌- 11 -2、体力牌：- 12 -3、基本牌：- 13 -4、计谋牌- 13 -5、法宝牌：- 14 -6、游戏规则：- 14 -五、目标- 15 -（一) 营销目标- 15 -（二）财务目标- 15 -六、市场营销行动策略- 15 -（一）目标市场确定- 15 -1、- 15 -2、- 15 -（二）营销组合策略- 15 -1、产品开发策略- 15 -2、定价策略- 15 -3、分销策略- 15 -4、促销策略- 15 -（七）样品研制- 16 -（八）市场试销- 16 - 一、卡牌游戏（一）桌面游戏的历史背景相传早在秦末楚汉争斗时期，大将军韩信为了缓解士兵的思乡
6、之愁，发明了一种纸牌游戏，因为牌面只有树叶大小，所以被称为“叶子戏”。历史上第一款集换式卡牌游戏诞生，不过真正让集换式卡牌游戏成型，制定了此种游戏规则的游戏是1993年由美国数学家理查加菲博士开发的万智牌。卡牌游戏是桌面游戏之一，它的乐趣其中一个重要的因素就是新鲜感，而不停的重复做一件事只会令人感到枯燥乏味。要提要玩家享受游戏时间的比例，就必须让提供给玩家更多的新鲜感，以及提供无穷的多变性让玩家去体验，提供足够的策略深度让玩家去思考，让玩家融入于游戏之中。 （二）桌面游戏的分支按照我们对电脑游戏的认识，一般会有角色扮演、动作、策略、竞速等分类，而单纯依靠规则来划分桌面游戏类型是很难的，无论从游
7、戏背景、规则，还是适用场合来划分桌面游戏都会显得片面。从这里我们也能看出电脑游戏发展方向的单一（仅从规则就能做出较全面的分类），桌面游戏从内容到形式，其涵盖的模式远远多于电脑游戏。笔者综合目前主流桌面游戏的模式，将它们划分成三个分支，分别是TRPG、集换式卡牌和通常概念桌游。其中，通常概念桌游之下，根据不同划分标准又可以分成战斗、悬疑、经营、数学、拼图、拍卖、动作、战棋等。1、 非集换式卡牌游戏（playing cards） （1）扑克牌游戏（桥牌、21点、梭哈、斗地主、干瞪眼（2）塔罗牌 （3）UNO牌 （4）三国杀 2、 集换式卡牌游戏“Trading Card Game”即“集换式卡牌游
8、戏”，是把特定主题的卡牌构成自己的卡堆，利用各种卡牌和战略跟对方进行对战的卡牌游戏。 集换式卡牌游戏始于1993年8月，目前全世界最热门的TCG当属威世智公司所出品的以西方的神话传说为背景的纸牌游戏万智牌（Magic the Gathering，MtG），KONAMI的游戏王卡（YU-GI-OH! Trading Card Game），欧美许多知名的角色扮演游戏如龙与地下城，也都有自己的纸牌系统。 (1）万智牌（美国 1993年） (2) Pokemon集换式卡牌游戏（日本1996年） (3) 游戏王集换式卡牌游戏（日本 1999年） (4) 魔兽世界集换式卡牌游戏（美国 2005年） (5)
9、 Wei Schwarz集换式卡牌游戏 （日本 2009年）3、 玩法概论卡牌游戏界面截图(12张) 虽然每一种具体的游戏都有其自己的规则，不过集换式卡牌游戏是有一些共性的特征的： (1) 每张卡牌上，无论何种游戏，都会有表述规则的文字，描述这些卡牌的使用条件和效果。 (2) 基本上每种游戏都要求玩家拥有一套自己设计的套牌，牌手需要从成千上万的卡牌中挑选一定数量的牌，相互配合以赢得游戏。这为游戏的对局提供了非常的开放性和多元性。 (3) 一般的说，使用任何一张卡牌都需要一定条件。例如，万智牌需要地，口袋妖怪卡需要能量卡等等。 (4) 游戏的基本规则是利用自己拥有的条件，将自己套牌中的牌使用出来
10、，使其产生某种效应，以达成游戏要求的获胜条件。 (5) 无论何种游戏，规则如何，但游戏都是以回合的方式进行，且回合进行遵循着一定的架构，基本结构包括： 重启让所有的卡牌都成为新回合的状态，例如万智牌中的“重置阶段” 抓牌把套牌中的牌放在手上。放在手上意味着这些牌有可能将会发生效应。 使用使用手上的牌来影响游戏。 冲突利用牌手可利用的资源进行战斗，一般来说在冲突中获胜是获得游戏胜利主要手段。 结束一般在此阶段，本回合使用的牌产生的效应会终止，牌手会要求弃掉他们手里多余的牌，将手里的牌控制到一定数量。 4、发行与运作 游戏卡牌玩家需要从游戏发行商处够得卡牌才能进行游戏。这主要是通过购买“补充包”来
11、完成的，这些补充包包含着一定数量的随机卡牌。一般的游戏都会有“起始包”，这种包装内会有一套完整的初级套牌，旨在让新牌手了解规则。 卡牌在游戏中所能产生的作用大小不同，有强弱之分，因此为了防止强力牌的泛滥，基本上所有游戏的发行商都会运用稀有度来控制各种强度牌的比例。三段划分是一种较为普遍的方式，即划分为“普通牌”“非普通牌”“稀有牌”。以万智牌为例，一个补充包内含有15张牌，其中稀有牌只有一张，非普通牌有3张，其他的都是普通牌。 为了使卡牌有一定的附加价值，游戏发行商会印制特卡。比较传统的方式是“闪卡”。这些特别印刷的卡片十分精美，有很强的收藏价值。 5、著名卡牌游戏卡牌游戏使用的卡牌(18张)
12、 （1）万智牌同类游戏的鼻祖，在世界各地都有玩家，在我国属于正式的体育项目。 （2）游戏王基于同名日本动漫开发的卡片游戏，在世界各地都有受众，被翻译成多种语言，在我国也广受欢迎。 （3）口袋妖怪卡日本任天堂公司基于同名游戏开发的卡片游戏，在美国、日本尤为普及。 （4）魔兽世界对战卡基于同名网络游戏的集换式卡牌游戏，虽然刚刚发行，但却在短时间内风靡世界，现已有简体中文版本。 （5）Battle Spirits日本知名的卡片对战游戏，大概普遍在日本和香港和台湾，内地应该还没流行。6、桌面游戏和电脑游戏有何不同？所谓娱乐、游戏，大概就是人们为了调剂日常千篇一律的生活而去寻找不一样的经历，至于那是什么
13、样的经历，因人而异。然而，千篇一律的生活都是出于不得已，能够从实际意义上改善它的人少之又少，因此游戏，也就是虚拟的经历就成为人们聊以慰藉的途径。从历史上看，桌面游戏是电脑游戏（包括网络游戏）的原始形态，二者在内容上十分相似。它们通常都是让玩家扮演某种角色，或者是竞技场中的一方，或者是谜题的破解者等等；它们大多是以战胜对手为目的，不管这个对手是其他玩家，还是某种独立的存在；它们全都制订有统一的规则，无论这个规则简单还是复杂。那么区别呢？区别就是，桌面游戏以桌面上现有的配件（地图、旗子、卡牌、骰子）等为基础，玩家自己根据规则来计算数值、进行游戏进程；而电脑游戏则以电脑显示出更加丰富的视听效果，用芯
14、片代替玩家进行大部分数值运算，玩家只需了解基础规则即可。从表面上看，电脑游戏无论哪里都好过桌面游戏：更为细致、更为丰富的场景表现力，扣人心弦的音乐和音效，由于绝大部分运算和规则执行都交给了电脑因为电脑可以实现更加复杂的游戏规则和数值系统玩家甚至不用过多地了解游戏规则，因为规则不允许的事情在电脑游戏里根本做不了。如果说，从理论上来比较桌面游戏和电脑游戏，那么就如前所述，桌面游戏一无是处。事实上，电脑游戏也确实是桌面游戏的进化形态，随着计算机和网络的发展，人们在保留桌面游戏原始内容的前提下，不断强化桌面游戏所不能拥有的内容：更精彩的画面，更庞大的系统，更精确的数值然而，桌游并没有消亡，而且它还在自己的圈子里欣欣向荣。桌面游戏必须用有限的资源表达丰富的内容，这同时也激活了玩家的丰富想象。桌面游戏的规则，特别是数值计算，全部由玩家自己完成，因此绝对忌讳复杂，必须用最简单的计
