《花样年华共享花卉平台》由会员分享，可在线阅读，更多相关《花样年华共享花卉平台（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、安徽省第三届“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称： 花样年华共享花卉平台团队名称： 花样年华团队团队成员：张凡 杨蕙蕙 周慧慧 周强 祝刘畅2017年7月目简介（200字以内） 新媒体的发展改变了传统的营销模式，大学校园内花卉市场少有人问津给我们带来了无尽的思考，如何将二者结合，是我们发现商业价值，创造财富的筹码，因此本项目致力于在校园内打造第三方花卉绿植线上共享平台，以花卉绿植为媒介，通过线上租赁、接力养植这种方式，实现花卉绿植使用权和信息的共享，打破各租赁人之间的零交流，将租赁人群即大学生群体以另一种新的方式紧密联合起来，提高了大学生养护绿植的趣味性以及积极性，同时也符合我们新
2、时代绿色环保的理念。学校意见 盖章： 年 月 日省级评委会意见 盖章： 年 月 日备注目 录第一章计划概要41.1创业背景41.2项目介绍51.3公司简介51.4市场分析61.5营销计划61.6 财务分析61.7组织结构与管理71.8竞争战略分析7第二章 市场分析92.1 市场背景92.2市场潜力分析92.3 行业竞争状况分析112.4 营销策略12第三章 平台运营与发展规划153.1花卉共享153.2其他板块163.3附加运营功能173.4发展规划193.5 主要产品类型概述20第四章 财务计划224.1 融资计划224.2 股权分配224.3资金使用244.4投资收益与风险分析26第五章
3、团队与组织管理295.1创业团队295.2部门职责295.3薪酬管理315.4管理制度与目标31第六章 风险分析与应对326.1行业风险及对策326.2经营风险及对策326.3技术风险及对策336.4财务风险及对策33附录一35花卉绿植租赁协议35附录二37问卷调查37第一章计划概要1.1创业背景(一)新经济概念“共享经济”兴起共享经济最早由20世纪70年代美国经济学家提出，但真正流行起来是在最近几年，“共享单车”的出现，真正的将“共享经济”从学术语言带向公众话题，如今各类共享事物层出不穷，如何搭载这股火热的共享风，给我们在带来无尽想象空间和商机。（二）移动网络用户的迅速增长，为网络平台的运营
4、提供基础据工信部2017年上半年通信行业运营数据显示，我国手机上网用户数已经突破11亿。如今随之智能手机的普及，手机的功能不仅仅在打电话和短信。QQ,微信，陌陌等社交工具年轻人群体中十分火热。很多人都喜欢玩微信，在朋友圈发图片，分享经历，如果能在给大学生提供提供一个基于花卉为媒介的信息交流分享的网络平台，提高养花的趣味性，当养花在校园内形成一种风尚，消费需求就会增加。（三）生活水平的提高，“养花”成为一种风尚近年来伴随着城市化的进程和人民生活水平的改善，人们不单单在乎自己的吃穿住行，伴随着现代生活节奏的加快，人们的压力也越来越大，在物质需求得到满足的同时，对于精神文化的培育也得到越来越人的重视
5、。养花可以缓解压力，寄托情思，越来越多的人愿意养花。（四）大学校园内绿植租赁市场广阔目前来花卉租摆深入商务楼,办公楼,写字楼,办公室等，但是市场上没有专门针对大学校园的绿植租赁服务项目。据教育部,截至2016年5月30日,全国高等学校共计2879所，大专院校更是这一数字的几倍。绿植租赁之所以长时间未在学校普及，原因如下.1、学生消费水平有限，大学生没有固定收入，且市场上绿植价格相对较贵，学生消费能力弱。2、大学生喜欢有特点、吸引眼球绿植，市场上现有绿植品种不能结合大学生消费心理，市场供应与有效需求难以对接。3、绿植好看不好养，市场上花卉买回去之后，存活率不高，后期维护基本没有，导致学生在养花失
6、败之后，不愿再养第二次，产生浪费。1.2项目介绍花样年华共享花卉平台旨在为大学生提供一个以花卉绿植为载体、容纳用户在线交流，信息共享，在线预定支付的网络平台，平台载体为微信公众号，通过线上的服务带动线下花店的花卉租赁量，把养花这种“软需求”变成校园内的消费风尚；“共享花卉”把花卉绿植通过短时，便捷的租赁方式，在大学生中传递，符合即时消费、绿色环保的理念，迎合了大学生追求新颖，喜爱社交的消费特点，促进人与人之间的交流。花样年华共享花卉平台提供三大服务：（一）信息共享平台：我们每盆绿植都对应一个编码，将编码输入我们的平台之中即可看到花卉的基本介绍，养护知识，还包括每个领养人的信息，上面附着了领养人
7、的养护经验，有不同时期的图片、视频分享，上一位领养人对下一位领养人的留言，现在这盆花在你手里，你也可以分享交流，体现了“接力养护”的乐趣。（二）动态交流平台：在交流圈内浏览其他用户的种花日记，成为平台的注册用户，即可拥有自己的养花日记，一个养花人的专属空间，用户可以发表文章，其他用户可以浏览，其他用户可以对你进行打赏，并可以和你进行交流。（三）在线交易平台：平台上除了为用户提供在线预订、功能之外。如果你有好的绿植也想去出租赚取押金、或者直接出售，你可以借助我们的平台进行“挂售”我们收取一定的手续费，这样激发了用户活力，我们已可以增加收入。1.3公司简介本公司立足于大学生消费市场，通过提供特色的
8、花卉绿植养护交流平台，形成资源与信息的共享，以花卉绿植为媒介，促进高校学子之间的兴趣交流与联系。主营业务：共享花卉副营业务：假期帮养、创意DIY、优惠套餐定位市场：大学校园目标人群：高校学子1.4市场分析现阶段我公司定位消费人群为高校大学生，针对大学生群体我们进行了长期调查，总结出以下几点 现代大学生对于网络社交媒体的使用越发普遍，网络社交类型的多样化，很好的满足大学生的社交需求和自我实现的需求。 在微信、QQ、微博等多款社交软件中，微信在大学生群体更受青睐。 目前市场上对于校园绿植租赁这块，很少有人专门去做。“共享花卉”花卉满足大学生快速消费，兴趣消费，社交型消费的特点。1.5营销计划（一）
9、线下宣传：（1）和学校相关公益活动相呼应，例如“光盘行动”，参与并或优胜者，就有机会获得我们派发具有代表性的特色绿植产品。（2）与校内“绿色环保协会”合作，我们向协会提供带有“花样年华”品牌的绿植在校内展览，绿协为我们进行专题展板，迅速扩大校园内部知名度。（3）在校内校外发传单，悬挂横幅增大宣传力度。并且，鼓励学生扫描二维码关注公司微信公众号。（二）线上推广：（1）鼓励已注册用户将平台发布在自己的空间、朋友圈之内（2）首次关注本平台用户可免费享有一次绿植租赁机会（3）累计签到送花种和周边产品1.6 财务分析 本公司总投入规模人民币50万元，全部以货币投资。其中创业团队股东出资30万元，占全部投
10、资金额的60%；银行贷款10万元，占全部投资金额的20%；相关企业10万元，占全部投资金额的20%。在保证各个出资人享有股东权利的同时， “总经理”掌握公司最大权益，对公司享有核心控股权。对项目运营所需成本进行合理估算，计算融资规模；做好资产负债表、现金流量表、利润表的标志，并根据统计数据项目投资回报，开展为下一年公司运作打下基础。1.7组织结构与管理总经理：主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。市场部：负责各项广告宣传，及时准确全面地收集市场信息，为预测和决策提供可靠的依据。财务部：负责统筹本机构各方面的财务支出收回，为保证本机构正常运行提供依据。网站管理部：负
11、责网站更新管理，会同技术部做好网站工作。开发部：负责与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料的收集、整理、归档。1.8竞争战略分析1.8.1优势（Strengths）（1）花样年华花卉共享平台拥有明确的服务群体，即高校大学生，服务对象明确，特点清晰，具有市场针对性；（2）平台采用一种新的经济概念与全新的消费方式，在共享租赁消费的同时加入交流与分享，这种特色的社交型消费容易契合大学生群体消费心理的多样与消费需求；（3）平台提供线上服务的同时，还有线下实体店的运营加以辅助，线上线下的联动带动市场的开发；1.8.2劣势（Weaknesses）（1）初期融资比较困难，新兴平台的初始运营
12、由于知名度不高，无法把平台很好的宣传出去，吸引的投资有限；（2）网络运营平台的维护，需要专业的技术人才，创业团队都是在校生，专业技术能力不突出；（3）市场定位于高校学生，单一市场容易饱和；1.8.3机会（opportunities）（1）市场潜力大，中国高校的数量庞大，许多大学生有负担自己爱好的能力，根据我们的问卷调查，有较多部分的学生在装饰租摆上倾向于绿植；（2）共享经济的刺激作用，服务方式的创新。共享是一个非常热的词汇，平台推出的共享业务，可以很好的受到共享的影响，再加上线上交流新方式的提出，更能激发消费者的兴趣；（3）网络新媒体的发展，新营销方式的推广宣传。互联网时代的营销更有作用人与人
13、之间的线上交流；（4）国家鼓励大学生创业；1.8.4威胁（threats）（1）行业内同类型企业的竞争威胁，相关花卉租赁出售平台，部分拥有本平台的功能，在未来的市场竞争中对于我们的业务有很大的竞争威胁；（2）平台信息系统的安全威胁第二章 市场分析2.1 市场背景随着网络新媒体的发展，社交型消费在大学生消费方式中越来越受到欢迎，社交型消费是消费方式的创新，而不是消费的最终目的。社交型消费方式也指社会化媒体营销，商家利用社会化媒体网络，如博客、空间等、交友网站等简历自己的据点，通过宣传活动开展来进行推广，提高消费者的活动参与度，从而达到宣传的目的，社交型消费对大学生群体的消费方式产生的影响，主要体
14、现在好友推荐和口碑营销。2.2市场潜力分析2.2.1特色营运方式分析目前针对高校大学生花卉绿植服务，市场所占份额较少，花卉绿植消费不属于刚性需求，且目前学生享受到的服务，是面向整个社会消费人群的，很少有人专门为大学生制定特殊服务。如果把花卉绿植消费和社交网络结合一起，然后使服务更能接近大学生消费期望，那我们必将在高校花卉绿植消费这一块抢占先机。据调研大学生人群最多的社交内应用是微信和QQ,为此我们决定采用微信公众平台，使用此平台具有以下优势：（1）具有小众传播、传播有效性更高的特点；可随时随地提供信息和服务，信息和服务能够到达更长的时间；（2）搭载在用户已有平台上，相对于APP而言，由于不需要下载安装，因此更加方便；富媒体内容，便于分享。（3）通过手机终端可以随时的浏览咨询、传递信息，一对多传播，信息高达率高。2.2.2市场份额分析此图展示了六安市不同花卉市场所占市场比重，从中我们可以发现花卉租摆业务主要针对公司企业，市场饱和度高，不具有较高的市场潜力；而家庭和校园市场则少有涉及，很有市场潜力。2.2.3大学生花卉绿植市场分析（1）消费心理通过我们的问卷调查显示，高达69%的学生购买花卉绿植最担心价格问题，担心因养护不佳而造
