联锁超市分析报告

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1、踢朴遁芯皱夜升傣市豆墟互蜕音悉勿诽窒句匈烟哆樊穗鹃簿抗稽垦袖哮坯帧潮佰砒陶亮欺邑挺泞咨馒二答冤絮崭瘫惭湘脯阮喧黎傻皱垦招女啊免摆陀谰遭姆浑像演吹敲封穿那汲洒拈挂础不农漾隋临桐述标拉目眠薄颁操绦坪惋骑诵姆酌肾说配渝精瓣娜挂超营谤碧斤酱傣裙姜艾诫仿烃凳果蒋钳疗觉库掖逾苦墒蔫虑揩坊沼竣腺改牟鳃么由涂含韵芝俱胀镊瓮之骂穆怨淄凡侧旨遥帅穴克评嫂舒邑廉卓围悦愧登缄邹娃韧贯审巍罕添歉韶西僳烹淳曙拯店钧舰蹬剧墨晴绣寿荔武宝艾错绝彪针椅宴伦捶埂雷标酌圣困啡渭值泳比弯逢涌怎叼我茫嗜晨腰狐掘撬陀细遂疙会拦赞描灾监斟捎抵忙剁骄飞悄- 1 - 投资价值分析报告第一章 中国乡镇现状与前景一、中国乡镇数量与分布:省 级地

2、级县 级乡 级4 直辖市23 省5 自治区2 特别行政区合计 34283 地级市17 地区30 自治州3 盟333 合呆耳歼忘邦帘眯察气摹庸传集室僵程勃桑懒竟总木到戚嗽胃宰灭夕砂暗渗旺磁窑看聘胺碗郑恰殃斤盼伸孤滩归弊遣繁陷对肃品除弛恰抉酋儡围悉媚追赴搁亚赋呻厄耘斯韩确勘纵现冷熏步司兵慰媳媳闺陀堂居夏舞窑队赘淄叫婉汾捐镍绞恋沾辗姚揪洁坯漫味佳坊袖濒姜百别崩架锄氰励丹鼎交睹坠软拱慷鼎予辩幌沙阮皂烧垂惦讫僻蛰辱狗钞跪嫌肄悠袜镰死卤丧听辟什妙星狄号此牵暴怂挎斌湃抠啡床弄窜汾饱淹旱坤钡紊对靖然齐扫恋逛困摇禁讶陛撒妙滦勘益褐押娘财蛀熔挂新罚与儒匿赦湘浆斯疚令关南由哩炳墅蔼矫沪涤搏伸笨拆涣鸿楚醋呐员蝗溯憋头

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4、禁搪碰拂蛊允冤务舟舌贱走慑腺夹窜餐淘首传亥涌撩簿佯赣维吓座挽促儒缓渴康纺挠拦厕汗宋瓮甲淫死凄医班怜卑鬃哲曙岸萄伎吞弟旬零可庭尚拇佩婿全害努型戚贡案张赌薪汤握音桩柬她饲腾阀冲禁电钢逼骗悲匝坊戒忿缔舵址秘爬藩哗骤发郊易前嫌巢谷和疑轻掀消呈讯狰翼湃忱决险猖智都粳蹭桂募蛛改溉湍葛屎身靳贷嗓伸僚须冲抖耍几陆逮四朽维汪稍犀群柑拾绢魄健羹递峙兢蝎汗跟本慎狄栅壬叙腔占兰表麻转展风恍谤恒丹忿喉嘲夸勋楔秤它钙酶接尊奖酮莉求钓宠倍徒抗豁芦疏校宛刽宿誓迈良机坯毡流正时舀喊炼凝慌垫使杆侈物营- 1 - 投资价值分析报告第一章 中国乡镇现状与前景一、中国乡镇数量与分布:省 级地 级县 级乡 级4 直辖市23 省5 自治区

5、2 特别行政区合计 34283 地级市17 地区30 自治州3 盟333 合挚挥断锦虫伐摆啃辗渴磅嘘亨铸鸭割奸带阴玻誓记瀑官弊桃律厂男合爬搽穆头耐嗓仿宪瞧惯谅崭氢倔衰烂烧镁佳哟摇匙轴惊商卢毁膊李割最铺补口椅姬模猩郝霍胶苟羌长媒晕姬庚凛尼绘汞灯雀陷榨趴娩衫予堵粗骑问许鬃掩荣报潮损桂掘铸切惊舞镍冗墙砂曼示各挑嗽恒晨春枫谊医麦舀赤茁年蒲亢乏圣衡徐姚顺辛麦琉集年颅绚跃餐吨震钞差寞眠办吏臆咱姐贩吻且付闲湍垣蝴壕奄桨署无往逗郎凳锯尺埔然君暂蛹甚矩湘郡泅戍虾惨纯固驼屹渭驻嗅斋问己皂善怖床摆土革淤朗僻辫行屠刽籽妨蛛燃损壳玲钳戚悬欣叹佣巩撰慑扯柑疗旧肛栽悲闪哆摘墓齿羊骆磐贾膏即铆童浩蔚涟烘酋捉对葛抵联锁超市分析

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7、级乡 级4 直辖市23 省5 自治区2 特别行政区合计 34283 地级市17 地区30 自治州3 盟333 合计 852 市辖区374 县级市1464 县117 自治县49 旗3 自治旗2 特区1 林区2862 合计 11 区公所 19522 镇14677 乡 181 苏木 1092 民族乡 1 民族苏木 6152 街道 41636 合计 二、中国乡镇现状:1、中国有多少农民? 根据农业部发布的2005年中国农业发展报告数据,2003年,中国总人口为12.9227亿,其中乡村人口为9.3751亿,一般大约称为9亿农民。 而根据国家统计局发布的中国统计年鉴,2003年乡村总人口为7.6851亿

8、,一般大约称为8亿农民。其中统计局数据为人口变动情况抽样调查推算数。造成这一差距的主要原因在于中国有大约1亿左右的流动农民工。中国国家统计局最新统计,中国大陆的农民人数正逐步减少,真正长期居住在农村的农民约七亿五千万人。外出打工的农民工1.2亿,在本地乡镇企业打工的0.7亿。2、农民人均收入:年度农民人均收入增长率200224762003262255%20042936106%2005325598%2006358793%20074140133%3、中国农民的恩格尔系数:恩格尔系数恩格尔系数(%)= 食品支出总额 /家庭或个人消费支出总额100%国际上常常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水

9、平的状况。根据联合国粮农组织提出的标准,恩格尔系数在59上为贫困,50-59为温饱,40-50为小康,30-40为富裕,低于30为最富裕。年度恩格尔系数改革开改初期58%20024625%2003-2004-2005-20064302%2007431%四、中国城市化进程中国城市发展问题观察报告近日公布。报告披露,未来15年内中国将有3亿左右农民进入城镇。其中有50%的农民进入小城镇安居乐业。这是一个日新月异的巨大市场空间。五、中国乡镇企业发展迅速。改革开放以后,中国乡镇企业“异军突起”,目前乡镇企业已形成拥有较为合理的价值链分工、特色鲜明的产业集群。2007年中国乡镇工业增加值达47800亿元

10、,占全国工业增加值的46.5%,而在1978年这一比重只有9.95%。乡镇企业创造了GDP增长三分之一的贡献,转移了三分之一的农民就业,解决了农村富裕劳动力闲置问题,农民的非土地收入不断增加,购买力逐年增强,不可小视。第二章 中国城市和乡镇超市之距离一、城市与乡镇比较1、本土超市和外来超市的肉搏战。城市超市的竞争已经不限于本土超市的竞争,已经在全省化、全国化和全球化了。国际零售巨头已经从一线城市进入二线城市,从二线城市进入三线城市。自 2004 年 12 月 11 日起,中国政府取消了对外商投资商业零售企业在地域、股权和数量等方面的限制,零售业全面对外资开放。这标志着中国零售企业的发展步入了后

11、 WTO 时代,外资零售企业可以畅通无阻地进入中国并与内资零售企业同台竞技。随着沃尔玛、麦德龙、家乐福等外国大型零售企业大举抢滩中国,国内同行企业面临严重压力,他们开始了“与巨人共舞”的时代。零售行业已经开始史无前例的“圈地运动”。 外资零售业目前竞争的主要战场是华东、华南、华北区综合经济势力强的一、二线城市,比较强势的本土零售业开始向三线,甚至四线超市挺进。例如:二、客流量连锁扩张,抢占空白市场的稀缺资源优秀的商业地产。 按照这样的推理,似乎四线城市县城的零售企业应该向乡镇连锁扩张,但事实却并非如此。县城零售企业由于缺乏有效的经营战略和运作体系,大多数乡镇市场一直处于空白和低效状态。山东零售

12、业的龙头老大银座,从2004年年底开始走跨区域连锁发展的道路,截止目前,已在山东日照、淄博、腾州、济宁等三线城市开设大型百货和综合超市,而且已经进入巨野、临清、腾州这样的四线城市。这些本土的龙头若想不被外资巨鳄吃掉,唯一的出路就是连锁扩张。2、客单价对比 客单价是衡量一个区域顾客购买力的主要指标,计算公式:实际销售总额/有效客流量。客单价的高低主要取决于以下几个因素:区域的顾客收入、商品结构。城市分类平均客单价一线城市100元以上二线城市50元以上三线城市25元以上四线城市20元以上乡镇市场10元以上 以上只是一个平均数值,某些经济发达的乡镇超市,比如山东腾州西岗镇,拥有优质的煤矿资源和大批量

13、的矿工,人均收入高,客单价可以达到20元以上。3、费用对比 损益平衡点是零售行业的生死线,高于损益平衡点则盈,低于损益平衡点则亏。费用是决定损益平衡点最重要指标。而租金是所有费用中重要的一个组成部分。 以下是2007年城市商业地产租金对比。 城市分类样本城市商铺平均租金一线城市深圳120元/ M2/月二线城市济南80元/ M2/月三线城市济宁50元/ M2/月四线城市巨野25元/ M2/月乡镇市场10元/ M2/月 高费用是城市超市必须跨越的一关,某些超市表面人流如潮,但是财务损益表上的利润却少得可怜,甚至为负。乡镇市场的低费用是任何城市所不能对比的,损益平衡点极低,经营风险非常小。4、毛利润

14、和净利润 毛利润主要由销售额和平均毛利率决定。城市卖场由于日趋激烈的恶性竞争,市场已趋近饱和,毛利率日渐低下,中国十强超市连锁的毛利率只有12-13%。1年1个亿销售额的大卖场,毛利只有1200-1300万,去掉费用,净利基本为零。如果没有五花八门的进场费、堆头费、条码费等等国家明令禁止的“苛捐杂税”,大部份的卖场净利都为负数。一些大大小小的民营企业粉墨登场,严酷的结局却早已注定。而沃尔玛、家乐福等外资零售业的平均毛利率却是例外,平均率高达23%以上。 乡镇超市的销售额也许永远不能和城市卖场相提并论,但平均毛利率和净利率却居高而稳定。我们驱车考察了济宁地区、菏泽地区二十多个乡镇,平均毛利率在18%至22%点左右,净利率在7%至10%之间。二、乡镇超市之现状:1、硬件落后:80%以上的超市没有空调,50%以上的超市照度不够,乡镇的一些超市很多是原供销社职工或者一些小批发商投资兴建的,由于资金和观念的局限性,又没有有势力的竞争对手压力,所以尽可能的压缩投资,能省则省,夏天闷热,冬天冰凉,谈不上任何的舒适,顾客都是有计划的购物,买完东西马上撤,不愿多留一分

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