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1、n更多企业学院： 中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料广东某高档别墅项目营销策划推广案2008年目录1.市场结论顺德区国民经济高速高效增长，宏观经济效益继续上升，农业、工业、第三产
2、业呈高速增长趋势。顺德区正在勾画第三产业蓝图，拟建珠三角重要物流基地、岭南文化胜地，并推出系列旅游品牌。 房地产业2003年房地产业龙头企业*集团进入顺德，同时香港三大房地产业企业之一进入顺德，使整体竞争格局发生新的变化。经过20多年发展，顺德房地产业可以进入联合经营的整合时代，一方利用本土资源优势，一方利用成熟的操盘经验，双方优势互补。 教育事业教育事业迈上新台阶。教育总投资11.76亿元，比上年增长10.6%。基础教育、特殊教育、职业教育和高等教育加快发展。新增4个镇被评为广东省教育强镇。顺德职业技术学院新校园建成并投入使用，教育资源得到优化整合。 旅游业目前顺德正在调整产业结构，大力发展
3、第三产业，并将美食旅游作为重点产业发展，近年，以顺德美食为代表的又一个第三产业品牌逐渐浮出水面，人们在将来概括顺德产业品牌时，将会用上一个新名词，那就是“两家一花一菜”。2003年，顺德餐饮营业收入占全国百分之一，成为顺德最重要的旅游资源，成为吸引外地游客的最大卖点。随着顺德将以大力推进工业化和城市化，加强规划和政策调控，扩大第三产业招商引资，加快第三产业对外开放，深化相关体制改革等措施加快这些行业的发展。现代商贸流通业、旅游业、会展业和房地产业，这四大行业将成为顺德第三产业加快发展的突破口。 特色商业2010年顺德将形成特色商业、物流业和零售业三足鼎立局面，相关地产项目已陆续启动。2010年
4、，社会消费品零售额达到334亿元，年平均增长12左右，比2001年增长3倍，商业服务业营业面积达到730万平方米左右，户籍人口人均拥有营业面积5.9平方米左右，商业服务业从业人员占就业人口的20%左右。 商务会展经济顺德依托国内外知名的家电、家具、花卉、机械制造等产业，已经拥有一定知名度的展览会，拥有加快会展业发展的基础和运作经验，同时，每年在顺德举行多项各行业大型博览会，吸引了全省、全国各地，甚至国外的商人们都前来洽谈参观，因此，会展业打造顺德产业知名度的同时促进顺德未来商务业的迅速发展，顺德未来商务业前景较为看好。对于奠定顺德制造之都、会展名城将起到积极作用。顺德将以顺德家电为龙头，力争通
5、过3至5年的努力，引导第一、二产业的支柱和特色产业形成一批行业会展品牌，塑造两三个国际会展名牌，将顺德建设成为华南地区特色鲜明、影响力强的会展区域。人们生活日渐提升，对从居住环境、服务意识、教育氛围、生活配套等众多方面居住要求越来越高。以下是顺德人对住宅方面的要求：1.1住宅状况希望购买别墅及复式单位为主，两者已占总数的55%，其中选购独立别墅的占了30%，选购复式单位的占了25%。独立别墅及多层住宅为最受欢迎，33%的买家购买别墅类型产品，选择多层住宅的买家占54%，其中4层的多层住宅占23%，6层的多层住宅占31%（带有观光电梯的6层多层住宅占13%）。选择住宅朝向、景观以南北对流、朝南、
6、人工湖景为主，最受买家欢迎的南北对流占39%，朝南及人工湖景占的比重相近，分别占33%及35%。住宅智能化系统着要于煤气管、遥感控制系统、宽带网等，其中72%被访者选择煤气管是家居必需品，遥感控制系统占60%，宽带网占49%。选择住宅的重要因素为价格吸引及有升值空间、发展商实力和信誉、靠近高质素著名教育学府、良好的物业管理品牌等，其中97%选择了价格吸引及有升值空间，其次84%的被访者较为注视教育下一代，选择教靠近高质素著名教育学府是重要因素。1.2户型状况综述在户型间隔及面积上被访者多选择四、五房单位及面积在300-500之间，选择四房单位占18%，五房单位占27%；选300-400占22%
7、，选择400-500占16%。在别墅方面，有接近50%被访者希望其花园面积在100-300之间较佳，其次26%希望花园在300以上；而在楼层选择上以3层居多，占了48%；对于环境配套方面，希望带花园及泳池；装修用料上以木材与砖材为主要选择对象，选择传统的砖材占36%，占27%的被访者选择了新颖的木材。在阳台的设计方面，逾80%的被访者选择了落地玻璃阳台最受喜欢，其中选择落地玻璃大弧形阳台占58%，选择普通的落地玻璃阳台占23%。1.3生活配套与服务停车位大多需要一个或一个以上，其中62%选择一个停车位，而且逾80%会购买该车位，80%以上选择停放的位置为室内地面和室内负层。出入交通和服务到位的
8、家居清洁、小孩托管等人性化服务需求较大，有33%的认为住宅巴士接送服务非常重要，而有逾40%认为幼儿托管服务、钟点服务及衣物洗熨是比较重要的。近90%的被访者中每月都会使用会所设施，并且有56%的人愿意花费用约100-300元使用会所的设施。选购离市中心较远的住宅时，被访者中有39%认为需要大型超市配套，有29%认为需要酒楼餐厅配套。会所设施以饮食、健康娱乐身心为主，认为会所中非常重要和比较得要的设施有：室内泳池、室外泳池、网球场、羽毛球场、高尔夫球场、篮球场、桑拿室、阅览室、棋牌室、钓鱼场等。顺德区近年来人们重视教育事业，希望住宅区内配有教育设施，有42%的被访者选择外资分支机构学府，另外3
9、1%的被访者选择重点或知名学府。1.4小区环境与规划被访者喜欢居住小区以市区外大型社区为主，占了41%，其次有39%喜欢居住于纯住宅小区辅以适量商业配套。园林偏向于喜爱欧陆风格，有30%被访者选择，而喜爱江南风情园林和不需特别风格宁静及绿化优*园林设计各有20%。对选择生活环境要求较高，大部分被访者希望购买规划独特完善、依山伴海、低密度的生活空间，分别有62%、43%和52%选择。1.5价格状况54%的被访者认为二次或三次置业以自住及改善居住条件为主要的购买目的，而为父母购房、子女购房或把物业出租等目的各占约10%。逾40%的被访者会选购总楼价在100万/套以下，其次23%的选择101-150
10、万/套。希望能以价格约4000-4500元/购买到大型绿色生态别墅小区有45%的被访者，但价格超过5000元/以上购买该类型住宅有62%的被访者可以承受。银行按揭是最多购房者选择的付款方式，被访者中有60%选择该项付款方式，其中有近50%首期款愿意负担11-50万，有45%接受月供款在3000-5000元；还有30%选择了一次性付款。据调查所得，大型别墅小区的管理费2元/最为合理，被访者中选择了1.5元/以下占44%，选择1.6-2元/占32%。1.6购买决策状况被访者中近50%认为未来一年顺德的房价将会基本持平，却有68%的被访者选择把闲钱用于投资房地产，从而得出顺德人对房地产市场的抱着前景
11、乐观态度。首选居住区是靠近绿、静、*生活小区，有35%的被访者选择；其次为近郊大型住宅社区及市中心区。电视广告、报刊广告、公共场所资料成为他们获知楼盘的三大重要途径，分别占有25%、29%、15%。逾60%被访者认为小区与著名学府相邻近，以及与大型商场、医院等服务设备实现功能联络会影响购买进程。全部被访者都一致认为应由其曾开发楼盘质量和服务质量来决定其发展商印象和信誉的判断，其次大部分都认为上市公司的信誉比未上市公司的信誉好及广告版面大的发展商是有实力。顺德产业随着经济的不断发展，顺德将以商贸流通业、会展业、旅游业、房地产业及汽车业为未来重要发展方向。顺德人他们都是精英一族，凭着多年努力，创造
12、了无数个现代神话，无论是地缘、经济、心理，还是文化，他们依然坚信自已是顺德人，以低调、务实、勤奋、有拼搏精神、见识广博、有追求是所有顺德企业家的共性。顺德人对居住理念的追求顺德市民追求绿、静的居住环境；喜爱大型欧陆式园林风格社区；要求完善贴心周到人性化的物业管理服务；希望购买别墅、复式并带一个或以上车位的单位。突显自身尊贵，对生活有持续追求，向往顶级的生活居所及对居住文化氛围的追求。2.项目定位2.1项目核心竞争力高尔夫，真正的国际18洞高尔夫l 高尔夫体现一种真正的绅士风度高尔夫是一种绅士运动，这不仅仅是因为它的价格不菲，它的挥杆姿势潇洒迷人，它的球场环境优雅迷人，更应该体现在所有参加这项运
13、动的人都要有真正的绅士气派和风度。l 高尔夫渗透一种贵族气质高尔夫不仅从外表改变一个人的仪表，更从内心改变一个人的修养素质。高尔夫的精神气质，令参加的人都能在运动中潜移默化，一举手一投足，一言一行，无不透露出贵族高雅风姿。l 高尔夫衍生一种贵族的血统高尔夫不仅令人由内至外焕发贵族的魅力，他还可以衍生出一种贵族的血统，彻底改变你的身世、生活方式、思维方式。无论你以前是一个农民的儿子，或是一个木匠今天，他是贵族，血统不能因财富而改变，却因气质而鉴定，这一切，都因高尔夫而来。2.2品定位基于以上对市场的了解及对项目价值的分析，项目定位已召然若揭，我们的项目是一个至高层次的项目：珠三角唯一高尔夫经营商
14、务旅游海外教育家电集成湖畔高尔夫国际皇家别墅居住领地l 与高尔夫经营复合承传高尔夫与生俱来的高贵气质；发扬高尔夫文化提升人的素质，人的品味，人的本质的潜移默化作用；开启高尔夫精英居住会聚之门；提供高尔夫社交的交流平台。l 与商务旅游复合着意打造珠三角NO1的高尔夫第一居住别墅区；盘活一期单位，发展二期商业，取得非住宅以外的商业价值和区域地位；实现本集团把商务旅游与地产的复合的又一成功案例；开启本集团向旅游产业的发展之路。l 与海外教育产业复合营造第一居所的先要条件；提升项目档次的必要条件；缔造本集团领跑当地教育产业的先驹。l 与家电集成复合把项目打造为高尔夫第一居所的先决条件；实现本集团家电集
15、成化领先构想；开创本集团把家电集成化与地产的复合的先河；本集团整体提升品牌价值和社会形象地位，联手成为地产行业、家电行业的领跑者。项目与四大产业复合：正是基于市场趋势与项目核心竞争力与高尔夫结合l 顺应顺德政府的发展战略，通过项目与高尔夫经营、商务旅游、海外教育、家电集成四大产业的复合，打造成政府对外开放、宣传的窗口；l 提升以高尔夫为核心，与旅游、教育、家电集成复合，将本企业品牌打造成一张烫金的名片；l 以高尔夫为核心，与其他产业复合，提升项目价值、地位，缔造一个纯粹的极具国际生活气质的皇家第一居所；l 以高尔夫为核心硬件，配合人性化、高素质、完善周到、细致体贴的贵族式服务，从软件方面营造真正的国际皇家别墅生活；l 以高尔夫为教育核心，点滴中渗透尊贵的文化气质和绅士的风度，从根本中熏陶人的素质和血统的改造；l 以高
