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1、外汇营销术语1、什么是外汇？外汇就是一国货币兑换另一国侧身的交易行为，外汇交易就是我们通过两种货币间汇率波动，来赚取期间的汇率差的一项金融投资。2、实盘交易跟保险金交易？实盘交易就是我们所说的个人外汇业务买卖，是通过国内商业银行，将自己持有的某种可自由兑换的外币兑换成另一种可自由兑换的外币的交易，通过这种方式来获得汇率差额的利润。但是实盘交易的买卖价差大，如欧元兑美元的价差30个点，且在国际市场汇率波动剧烈时，买卖价差还要加大，所以交易成本要高很多。而且在一些突发事件发生时，汇率可能短时间内快速波动，银行不一定保险能按您发出银行的市价或者委托指令成交或者您指定的价位成交，成交风险要大于保证金交
2、易。外汇保证金交易也叫按金交易，它是在金融机构之间以及金融机构与个人投资者之间的进行的一种现时或者远期的外汇买卖方式。在进行保证金交易时，投资者只需付出1%的保证金，就可以进行100%额度的交易，是项以小博大的金融投资。3、外汇投资的优势、魅力？A、外汇投资是项以小博大的金融投资成本低，收益高，赢利空间大。其实做实物投资的人都清楚，要想赚得多，投入肯定也要大，假设您投资10万元做实物，您就想赚三百万，那肯定是无 之谈，至少也得拿个1000万才能有这么高的收益吧，但是我们投入多，风险自然就高，而外汇市场就解决了这个问题，因为投资者只需付出1%的保证金，就可以进行100%额度的交易，可以放大100
3、倍，用小资本赚大利润，就拿刚说的10万的投资成本来说，放大一百倍，为1000万，用1000万来赚300万或许太难，就只说200万吧，也有20%的回报，而您的投资成本总共就只有10万，所以就大大降低了您用1000万来赚取200万的成本投入风险。这样说很可能有点含糊，我们可以这么认为，假设您现在交了1万元的保证金，卖了一个价值100万的房子，当这个房子市值长升到110万时，你把它转手卖出去，你从中就赚取了10万块的一个升值空间，但是你这赚取的10万块并不是你拿一万赚回来的，而是通过您之前的1万块保证金获得的受益，外汇保证金交易也就是这样一个原理，用1%的成本来做100%的投资而取得的收益是在你10
4、0%份额的投资上面盈利的。B、风险可以控制，而赢利空间可以无限放大，这个是取决于外汇市场独有的优势，就是它可以设置止损，止损即就是达到您自行设置的损失额度，系统就会给你自动平仓，可以把损失降到最低，所以很多人在没有真的了解外汇市场前都会认为外汇市场风险很大，在选择投资产品时都却而远之，其实了解过这个市场的人，都知道外汇风险是可以控制的，风险并不比股票，基金市场大多少，完全可以自我控制。C、外汇市场是双向交易，机会多，它不像股票市场单向性，只能看涨才能赢利，如果跌了的话，一种就是忍痛砍仓，这种还好，就怕到时候平又平不了，只能被套牢，而外汇市场它是双向的看涨看跌，只要看对了方向都是赢利的，不存在被
5、套死的顾虑。D、外汇市场成交量大，外汇市场它每天的成交量达到2万5亿美元以上，这个是个什么概念，我们股票市场一天的成交量是还没有一百亿美元，至于是多少倍，您可以自己去计算下，因此这么大的成交量，所以它赢利获利机会就大得多。E、外汇市场是个公平，公开，公正的市场。为什么这么说了，首先，因为外汇市场没有庄家之说，也就是说它没有人或者机构可以利用手中的资金鳞操控这个市场就拿我国的股票市场来说，我们都知道是有庄家的，如果一个机构能够拿出几个亿的资金，然后掌握好媒体，信息，完全可以操控股市的一个走势，有违其公正性，所有作为我们这种小户投资者根本就是受这些庄家的操控，因此获利性也就是可想而知，而外汇市场它
6、的所有东西都是公开的，它的信息是最为透明的，因为不管哪个国家的大的政治经济军事事件，都是及时全部公开化的，而这些是影响整个汇市的一些基本的因素，所有外汇市场是最符合完全竞争市场规律的金融市场。还有它的公正性，我们知道我国的股票市场于冠以了中国特色的头衔，为什么这么说呢？我们做过股票的都知道，股票市场是T+1的交易规则，并且也有涨跌停板的限制而外汇市场因为它是全球市场，众多国家都在参与，所以它是当天交易当天就可以成交的T+0交易原则，而且每天还没有交易次数的限制，也没有涨跌停板这些规则限制。F、外汇市场是个24小时交易的市场而股票市场我们都知道只有四个小时的交易，这个就大大的增强了外汇交易的赢利
7、机会，而且在中国的外汇交易者拥有别的市区不能比拟的时间优势，就是能抓住下午3点到晚上12点，这段时间是自由时间，正好可以用来做外汇投资不必为工作的事情分心。G、资金灵活、可随时出金。您如果觉得你要用钱急需，您今天一个电话，明天资金就到了你帐号上，而且资金安全快捷。4、开场白（1）先生/小姐，您好！我是，现在工作忙吗？会不会现在接电话不方便，打扰到您？（2）是这样的，我是广西盘龙投资公司的金融投资理财顾问，我公司是个专门从事外汇，黄金的金融投资公司，先生/小姐，有听过我们公司吗？（3）今天打电话给您，主要是给您介绍一个投资项目，首先您不必有任何的压力，今天我并不是要向您做任何的投资推销，因为只有
8、一个理性的投资者才会在投资上取得收益，说到我自己，也只有我的客户赚钱了，我才有工资拿即使您开始不感兴趣，但是我们工作无非就是赚钱，我想在赚钱方面多了解一条生财之道，对您来讲的话也不是什么坏事，你说是吗？5、了解金融投资需求和理念（1） 先生/小姐，可以知道您有投资过金融市场，如股票、基金、期货、外汇、黄金等金融产品吗？或者有想过这方面的投资吗？（2） （有）太好了，这首先说明您是个很有头脑跟投资理念的人，难怪您现在这么成功，以后有机会真要向您好好讨教讨教。我们知道金融投资都有其风险性，可以向您请教下，您是怎样看待您所进行的这项投资的风险性的呢？。那您有没有打算进行一些既可以分散风险，同时又有更
9、大收益的其他方面的投资？。您也知道，投资理财最忌讳的一点就是将所有的鸡蛋放在同一个篮子里，我想只有一个多方位的分散投资才能更加符合我们现在的投资理念和需求，所以今天至电给您，就是想给介绍这样一个投资项目，即使您暂时没有意向，也没有关系，至少您也可以了解一下，给您的投资理财提供另一个参考。外汇，黄金投资您有听说跟了解过吗？（3） （没有）没有也没有关系：其实现在很多人都想过一些投资跟理财，有时候就是缺少这样一些信息跟渠道，那您想了解一下在投资理财方面的一些信息跟建议吗？。只要您想在个人以及家庭的投资理财方面有所了解的话，或许我能免提供给您一些中肯的建议，当然您觉得能够对你有帮助更好，如果您不需要
10、也没有关系，至少你也可以懂得这样一些投资理财信息，到时候朋友之间聊到这样一些话题,您至少也曾了解,朋友面前也有话题好聊嘛,您说是吗?。 *先生/小姐,听您的声音以及跟您的谈话,感觉您应该是蛮年轻的,其实像您现在这个层次的人,自我承受风险的能力也是最强的,这样在这个阶段我们首要的目标就是完成一个自我长期发展的资金原始积累,而这种积累的完成就需要我们有很好的投资理财的理念,按照国际上比较通行的投资理财法则三分法,也就是一分给不动产,一分给金融投资,还有一分给保障,而期间的分配比例大致是这样划分的;50%用于金融风险投资,包括股票,期货,外汇,房地产等方面,30%用于固定收益投资,包括基金,债券,银
11、行储蓄等方面,20%一般都用于保本,包括活期存款,现金,以及家庭的各项保障等,至于您自身的一个资产状况您自己应该很清楚,所以我觉得您现在可以尝试性的开展您的个人现在,因为正所谓你不理财,财不理你,虽然钱放在银行是最安全的,其实真正了解银行存款的人,他们即使有资金他们也不会放在银行. 就比如拿一年的定期存款而言,我们现在的一年期定期存款利率是2.25%,减去20%的利息税就只剩下1.7%左右，然后每年的一个3.3%左右的通货膨胀率，还加上银行的众多费用，如小额管理费，工本费，银行卡的年费等等费用，其实如果做过银行存款这笔账的人，都知道，到最后我们是给银行做了贡献，之所以现在促使这么多人把钱存进银
12、行，主要是因为大多数的人，缺乏这种投资理财的理念，或者说自己进行投资理财，但是就是找不到这样一些资源跟信息以及渠道，我不知道您也是不是有过这样的困惑？。，或许在这方面以后我可以提供一些信息和建议供您参考，当然首先就是你自我意愿上面想了解，您不想了解，我说的再多也是废话，您说是吗？6、风险意识的灌输无论是我们的生活还是工作，其实都时刻要面对风险，如健康、意外，年龄化的风险等等，当然对于每项金融投资我们在投资之前就要考虑他的风险恶性循环 ，但是我们应该从那些方面考虑了？。，*先生/小姐，我想您肯定也想过这个问题，其实我们所要面对和需要考虑的风险，无非就是三个：一个就是信用风险，包括我们选择投资公司
13、的信用状况，规模，以及它在整个行业的发展跟影响度，还有客户的一个认同感等等；另一个就是行业本身的风险，因为金融行业的高收益性，往往跟它自身的行业特性和行业风险度相关的，而我们选择投资工具跟产品时，就要有针对性的去选择一些尽可能能够把风险降到最低的行业，最好能有这样的停止损益的机制，可以设定风险，这样就可以把我自己认为可以承受得起的风险降低在一个很小的幅度，当然收益也会在这种机制下面有很大幅度的提高；再一个风险就是资金的风险，这个其实对于我们每个投资者来说是相当重要的，因为就拿我来说，要我投资我就会除了考虑收益之外，还更主要的会考虑我的资金是否安全，我不知道*先生/小姐您是不是也这么认为的？。所
14、以我选择投资工具跟公司之前，我都会对我投资的机构进行资信方面的调查，看他在他自身行业市场上面的信誉度结一下，一个是信用风险，一个是行业风险，一个是资金风险，您认为除此之外，还有其他的重要和必需考虑的风险因素吗？7、投资产品和投资时机的选择（没有进行过金融投资的）*先生/小姐，您也知道我们遇到每一个投资项目除了要分析它是否值得投资的同时，我们还应该选择他的投资时机，这样才会有成功的可能，而金融投资他也是一样，在不同的时机他也有他最佳的投资产品组合，就拿股票市场来说，去年可以说是股票市场难得一遇的大牛市，从1000多点翻番到3000多点，所以去年进入股票市场的人基本上都大大的赚了一笔，但是据统计将
15、近有30%人在这样百年难遇的大行情下没有赚到钱，甚至还出现亏损，我想很可能有两个方面的原因，一个就是他没有选对股票，另一个就是很可能没有选对进场买卖的时间，所以我们进行投资；尽可能的要借助于机构的力量，在好的时机选择好的投资产品。（进行过金融投资的） *先生/小姐：您刚刚说您买过股票跟基金，可以知道您在这项投资方面的收益怎么样了？（好） 那值得庆贺，看来您投资的眼光很不错，那您还有继续投资吗？如果有的话，其实在这方面我也可以提供一些有用的信息，因为我们公司有很多股票基金方面的专家。我可以帮您向他们咨询一下它们以后的一个走势。以及需要注意和了解的方面，很可能能对您现在这方面的投资有帮助。那您现在
16、可以告诉我，您是买的哪几支股票了？。好的，我记下了，我会尽快帮您向我们公司这方面的专家请教的，到时候把他们对您这些股票的一个分析转达给您，希望您在这个投资上面能多赚大钱。那您对今年的股票市场是个怎么样的看法？。其实我可以跟你稍做分析下：今年的股票市场，可以说喜忧参半，为什么这么说呢，因为波澜不惊，一直都是在高位震荡，几天利好几天利空，没有一个明确的走时，所以给一些投资在股票市场，或者是想投资这个市场的投资者带来了很大的困惑，也不知道选择哪个时机进场比较好，更难的就是不知道选择什么样的股票，这方面，接我也建议您，如果有这个投资意向，看看它的后期走势是否会明朗化点。而基金，我不知道您熟不熟悉，在很多人的眼里，大多数的人认为基金的风险应该很小，而且有稳定的分红收益，其实这个很片面，封闭式基金确实有
