《法国白度》由会员分享，可在线阅读，更多相关《法国白度（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、法国白度市场招商推广方案在本方案中，由于美容专业线涵盖面宽而广，因此将“法国白度”化妆产品就以美容院做产品推广重点分析、论证与提议。有实力，有理想的品牌，可以和美容专业线有很多结合的地方，如果能把美容专业线的服务营销、教育营销发挥好，可能就是在专业线最赚钱的领域。在“法国白度”市场推广方面，并不确定了终端直销方，把产品放在终端直销方的手里就算完事，这里还需要进行大量的市场推广策略，并与终端直销方捆绑一起，尽量在一定的时间及地域加强品牌知名度和消费者的忠诚度，建立起一套有力的销售网络，引起消费者的认同，增加终端直销方的信心及自身品牌形象，达到互利双赢的局面。这些都包括对终端直销方的激励、价格策略
2、及终端促销策略，让终端直销方适时感觉到自己的品牌在其消费者市场里占据主要流行位置，是其赚钱和资金快速回笼的最佳选择。这样终端销售方才会更有积极性，加大该品牌在其消费者市场里的销售促进的力度！如何使“法国白度”系列产品顺利地进入专业线美容院，招商工作就成了头等大事。产品概念定位：基于女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。正是女性这一心理特点，“法国白度”基础定位为“以纯天然植物为基础的“功效型”护肤品”。产品概念确立，接下来要将“以纯天然植物为基础的“功效型”护肤品”的概念为广大美容院所接受。活动促销策略：根据市场形势，针锋相对地策划一次名为（暂拟）“美丽银行营销风暴”的促销活动，并将这一
3、活动刊登在业界流行媒体上，以独具一帜的营销模式和概念吸引全疆美容院的关注，为疆内所有专业线美容院策划震憾性、美容界全程跟踪的营销企划支持：“美丽银行营销风暴”行动“美丽银行营销风暴”强劲登陆上市后，为帮助各地专业线美容院更好地经营“法国白度”系列产品，在全疆范围内开展“美丽银行营销风暴”，并规定该活动从X月X号至X号结束，主要在全市部分重点区域市场展开，只是作为试点，如果活动成功，将向全疆范围内推广。“纯天然、科学、安全，具有确切效果的“法国白度”是专业美容师的首选举为主题，创办自己的宣传报“法国白度”美容快讯。利用原来的老客户的关系网，向全疆各地美容院寄送。在重点区域举行“美丽银行营销风暴”
4、美容业界研讨订货会。诉求点：“法国白度”来自大自然的灵魂。是化妆品，还是保养品？ 各项宣传，均以“以纯天然植物为基础的“功效型”护肤品”概念为主。根据市场的需要，将“以纯天然植物为基础的“功效型”护肤品定义包装为：“品质超群的“法国白度”是突破传统的美容技术，又一具革命性的美容护肤品，能全面地深入渗透肌肤，输送水份和养份，启动人体自我修护功能，增强细胞天然调节功能，维护细胞固有水份，保持肌肤细腻柔润，令老化肌肤恢复自然弹性及润白柔嫩光彩。” 法国科技人员历经多年的潜心研究，从纯天然植物中研制出一种介于化妆品与药品之间强抗衰老美容护肤品“法国白度”。这一伟大发明被誉为21世纪人类高科技植物美容护
5、肤重大突破，“纯天然功效型”美容技术以其科学性强、安全性高、见效快而风靡各发达国家市场。从欧洲大陆到北美各地，都称之为时光倒流的物质。 一、产品供应商的扶持政策： 1、专业线美容院在活动期内凡购满XX万元的“法国白度”系列产品，可获得公司免费提供X万元的“法国白度”指定赠品，包括：XX露、XX粉、XX膏。 2、超过X万元，均按照XX提供赠品、并获得额外广告支持。（仅在活动期间）。 3、美容院一次进货达XX元（美容院价）以上者，可作为活动的特约美容院，并免费赠送价值XX元（美容院价）的赠品，以配合美容院促销用。将定期为该美容院作广告宣传，帮助提高其知名度。 4、活动指定特约美容院在活动结束后，或
6、平时购买“法国白度”产品，可以享受加盟价，如连续XX个月进货累计不到XXXX元，即自动取消该项优惠待遇。 5、活动期间，其美容院购买“法国白度”产品XX元至XXX元，可以按进货额的XXX提供赠品。 6、活动期间和活动后，对个别特殊地区，可以有针对性地派出市场人员或美容师帮助跟进。 7、向参加活动的专业线美容院免费提供条幅一条，由公司统一制作。 二、专业线美容院配合： 1、必须派人将公司所有宣传资料及“法国白度”美容快讯下发到各连锁美容院，并向各连锁美容院说明活动内容，重点是能给连锁美容院带来的一系列好处。也必须将“法国白度”的各种资料广告招贴画、CF广告，张贴、播放在醒目处，并指定专人负责向来
7、消费的顾客派送。 2、有条件的专业线美容院可以组织自己的长期客户群召开类似于发布会或演示会，产品供应商将派人参加会议。 3、专业线美容院必须储备一定的“法国白度”产品，活动期间不能断货。 4、所有赠品为产品供应商免费提供各专业线美容院开展“美丽银行营销风暴”促销用，严禁变相销售，或将现有产品降低价格销售，一经发现，即中断对该美容院的活动支持，并取消全部扶持政策。 5.积极开展专业线美容院“法国白度”产品销售竞赛，运用“突出、奖励”手段，充分调动专业线美容院的主观能动性。 6、活动期间，任何产品均不得退货，产品有质量问题除外。在产品促销活动的同时根据销售周期定期开展座谈会、广播、海报广告，最主要
8、的是利用口碑传播方式，造成无形的声势。三、活动期间媒体广告投放： 1、联系当地发行量最大的省级生活类或女性报刊。 2、广告要求版面不低于XX版。 3、宣传次数在活动期间，不得低于XX次。根据当地的情况勺情处理。 4、广告内容由产品供应商统一设计制作。 5、顾客可将广告剪下，到广告指定的任何一家美容院免费享受“法国白度”美容一次，每家美容院只限XX名。 6、美容院可将顾客免费美容的广告，在顾客消费时作为代金券使用，每家只限XX张，每张价值XX元，但不能兑作现金，7、广告：在全国性主流媒体如女友家庭知音上发布美容院招商加盟或产品宣传广告。产品供应商突出了广告宣传这一点，对美容院很有吸引力。另外，确
9、保利润来源为美容院不断推陈出新，为其传播现代营销理念和分销技巧，在终端管理方面提供硬件和软件支持，帮助他们提高管理水平和销售能力；采用美容院区域经营模式，确保赢利空间，帮助美容院进行市场分析和市场规划，规定短期和长期的发展战略，为美容院加盟者提供从开店选址，店面装修，人员招募培训，产品陈列，开业企划，经营管理等全程服务，针对美容院导入CIS管理体系，实现美容院客源形象，技术，销量，管理等全方位升级，全面提升美容院的知名度和美誉度。四后期配合1成立专业咨询、美容沙龙、产品展示网站 互联网的发展及电子商务的出现，为企业的发展提供了新的机遇与挑战！为与终端直销方全方位沟通，加强终端直销方及消费者对品
10、牌的深层了解提供一个新平台。美容沙龙虽然对直接促进产品销售力度不大，但它可以起到一个窗口的作用。在这里可以交流彼此的心得，使用产品的体会，加深对产品的了解及情感，口碑宣传效应得到明显加强。 美容院企业可以在这里搜集更多的信息，从而把产品做得更好。 2. 建立“终端直销方快速反应中心” 对终端直销方的服务不容忽视。主要包括对终端直销方的公关策略，加强与终端直销方的“情感沟通及彼此信任”，防止串货及互相压价，建立快速物流配送系统等等策略，都需要有一个“终端直销方快速反应中心”来解决！帮助终端直销方建立类似酒店星级管理式模块来提升美容院等级及相关美容保健服务中心的经营行为与服务标准，对于符合评级标准（如一星级、二星级、三星级、四星级、五星级）的美容企业向相关政府管理部门申请给予评级挂牌。以确保直销方与产品供应商紧密合作。
