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1、目 录一、执行总结 2-4二、产品市场 4-10 三、市场营销 10-18 四、生产管理. 18-23 五、管理体系. 23-27 六、创新经营理念. 27-30七、CIS战略. 30-34八、财务分析. 34-37九、机遇与风险 37-44十、附录. 44-45一、 执行总结1. 课题研究的背景和意义在现代城市中，内燃机车的热效率不到20%，而有55%以上的热量排到周围空气里去了。汽、柴油汽车所消费的资源约占世界石油制品总耗量的30%，而且排放量大量的有害物质，污染了空气，影响人体健康和动植物的生长。减少汽车燃料消耗和减轻汽车排气污染的技术措施很多，但是只能治标，而不能治本。现在汽车还在不断
2、增多，能源和环境问题日趋尖锐。近几年来，解决汽车污染公害的途径主要有条：一是提高汽车排放标准；二是采用新型动力能源。其中后者更有发展前途，如用电动机代替内燃机，用点作动力的汽车，称为电动车。为节约石油类燃料和保护环境，如能采用取之不尽用之不竭的太阳能来驱动电动机或为运输工具的蓄电池充电，是未来发展的一个重要方向，也是当前的一个热点研究课题。2. 太阳能电动车的发展概况 太阳能电动车，从某种意义上讲，也是电动车，所不同的是电动车的蓄电池靠工业电网充电，而太阳能电动车用的是太阳能电池。最有发展前途的是将太阳能电池与蓄电池组结合起来。从70年代后半期到80年代前半期，制造出了实验用的太阳能电动车，并
3、可以在公路上行驶，表现出其技术的可行性。人们对太阳能汽车实际应用的研究首先是从太阳能赛车开始的。其中在1987年首届世界性太阳能车赛中，参加比赛的太阳能电动车以平均66.9km/h的速度跑完3000km,这成为世界范围内开发太阳能电动车的开端。而另一方面，实用太阳能电动车1990年才开始真正投入开发。首先，装有大面积太阳能电池的丰田SC10（RaRa-）于1990年问世了，它的形状与比赛用太阳能电动车相近，接着关西电力的“希望、”型车也闪亮登场了。轿车类中，1990年某公司生产的ScV0-5、1996年国立研究所和大发等12家汽车有限公司研制的新车也问世了。这些车都具备了作为近距离使用而且可乘
4、坐两人的超小型灵便小轿车的使用性能。将市场上出售的轿车改造为电车，再搭载太阳能电池的太阳能电动车，是东京电机大学从1989年开始研究并在公路上试运行的车。1995年试制的铃木车，在公路上跑完了数千公里。如果说，几年前，太阳能汽车还是人们所不熟悉的事物的话，那么今天情况就大不相同了。倘若对其结构的改善继续保持当前势头，则可以断言，在本世纪内，太阳能电动车将成为大城市中心的重要地面交通工具。3. 太阳能电动车技术发展所谓太阳能电动车就是利用电池将太阳能转换为电能，并利用该电能作为能源驱动行驶的汽车。太阳能电动车的基本工作原理是：首先车身表面的太阳能电池镶嵌板把太阳能转换为电能；再通过最大功率跟踪（
5、简称MPPT）装置给负荷供给能量。所谓MPPT就是跟踪太阳能电池的最大输出功率点，使车辆在功率最大的状态下工作的装置，从MPPT出来的点能给发动机的速度控制装置及蓄电池供电，使发动机驱动。在太阳能电动车的实用化过程中，尽可能的获得最大的电能减少行车阻力，提高电能效率技术，对于全部太阳能电动车来说都是必要的。目前的研究主要在以下三个方面：（1） 提高太阳能电池的转换效率（2） 最大功率跟踪技术（3） 蓄电池充放电技术二、 产品市场1.市场条件目前，我国已成为全球主要的太阳能电池生产国。但是中国的太阳能电池研究比国外晚了20年，尽管最近10年国家在这方面逐年加大了投入，但投入仍然不够，与国外差距还
6、是很大。政府应加强政策引导和政策激励，尽快解决太阳能发电上网与合理定价等问题。同时可借鉴国外的成功经验，在公共设施、政府办公楼等领域强制推广使用太阳能，充分发挥政府的示范作用，推动国内市场尽快起步和良性发展。太阳能光伏发电在不远的将来会占据世界能源消费的重要席位，不但要替代部分常规能源，而且将成为世界能源供应的主体。预计到2030年，可再生能源在总能源结构中将占到30以上，而太阳能光伏发电在世界总电力供应中的占比也将达到10以上；到2040年，可再生能源将占总能耗的50以上，太阳能光伏发电将占总电力的20以上；到21世纪末，可再生能源在能源结构中将占到80以上，太阳能发电将占到60以上。这些数
7、字足以显示出太阳能光伏产业的发展前景及其在能源领域重要的战略地位。由此可以看出，太阳能电池市场前景广阔。2.市场现状当电力、煤炭、石油等不可再生能源频频告急，能源问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈时，越来越多的国家开始实行“阳光计划”，开发太阳能资源，寻求经济发展的新动力。欧洲一些高水平的核研究机构也开始转向可再生能源。在国际光伏市场巨大潜力的推动下，各国的太阳能电池制造业争相投入巨资，扩大生产，以争一席之地。全球太阳能电池产业1994-2004年10年里增长了17倍，太阳能电池生产主要分布在日本、欧洲和美国。2006年全球太阳能电池安装规模已达1744MW，较2005年成长19，整个市场
8、产值已正式突破100亿美元大关。2007年全球太阳能电池产量达到3436MW，较2006年增长了56%。随着经济不断发展，科技日趋进步，新型能源的使用普及是一种必然。而电动车和汽车已逐步成为现如今及其普遍的交通工具。为此。市场上为之提供能动力的产品依旧主要是充电电池及汽油，或是及其个别的太阳能电池，而这些太阳能电池是少之又少的。而中国的太阳能资源较丰富，太阳辐射年总量9302330千瓦小时平方米，年平均日照时数大于2600小时的地区占国土面积23以上，西藏、新疆等地的日照时数高达30003300小时，对于太阳能的热利用和光电转换较为有利。相关数据显示，一辆电动车电池的寿命一般为1-2年，而电动
9、车的电池分和36V和48V两种，36V的那种充一次电可以跑40-50公里！48V的那种充一次电可以跑60-70公里！充一次电可以耗电一度左右。而全国不少地方已出现了电紧缺的现象。与此同时，按照最新的中国石油资源评价结果, 中国石油资源储量可能增至619亿吨。石油只可以开采几十年。而石油是否可以增长这是未知的。但是太阳能还可以供应维持地球运转将近50亿。这些能源是我们使用较少的，应用的层面也很是局限。而石油的应用产生的环境污染也日益的严重。所以综合整合上述，我公司开发的此产品市场前景十分广阔。3市场容量不久前有这样一个报道：派克研究公司（Pike Research）最新公布的一份报告显示，未来5
10、年内，插电式混合电动车（PHEV）和纯电动车（BEV）在全球的应用将迅速上涨，2010年至2015年的总销量将达320万辆，复合年增长率将达106%。Hurst补充说，到2015年，中国将成为全球插电式电动车最大的市场，销量将超过88.8万辆，占全球插电式电动车市场份额的27%；美国插电式电动车销量将紧随中国之后，达84.1万辆，占全球市场份额的26%。据新华信公布的数据显示，2010年国内汽车市场增速将有所放缓， 预计全年销量超过1500万辆，同比增长在15%左右。如此数据显示，不远的未来电动车和汽车是销售量有可能会走高，至少目前雪球来那个很大，但是我们不得不看到，电耗量及石油消耗量必是会增
11、加，无疑会给供电量及石油的开采带来压力，所以必须有新的能源取而代之，而我公司生产的“能源宝”正是可以解决此类问题。但由于新型产品市场，所以市场容量难以准确预测，但其市场前景良好。4.竞争对手分析行业内竞争对手数据显示混合动力电动汽车和插电式电动汽车使用电池的销售额，虽然相对较小，预计年增速最高，为15%，将从2009年的13亿美元增长到2014年的26亿美元。而我国太阳能电池产业已经形成了一定的集聚态势。在长三角、环渤海、珠三角、中西部地区，已经形成了各具特色的太阳能产业集群。这必然有了一定的市场，而我公司因为刚起步，同行业竞争对手在本公司产品上市一段时期内会产生一定的威胁。但是以我公司新的策
12、略与新的产品，基本上呈现空白，且公司坚持推陈出新出新的原则，大力调研市场，加大产品研发，坚持优秀的生产高科技高品质的产品，使产品更新速度快，应用出传统之中见新意。所以“能源宝”在短期不会出现强大对手。顾客 由于本产品市场基本呈现空白，所以该在领域本公司属于率先抢占市场，随着本公司产品逐步被消费者所熟悉和认可，需求量会大大提高。在初始阶段公司的主要目标为创建并管理一个大众认可的品牌从而得到长远而稳定的客源获得长足发展。供应商原料并非稀有原料，成本虽较高，但在生产上采取大批量采购，使供货商方面很难形成强大的竞争力。这将不会给生产带来影响。潜在竞争者从目前情况来看，各色的新生太阳能电池将会成为本产品
13、有力竞争对手，但发展初期产品进军市场空白，且公司坚持推陈出新出新的原则，大力调研市场，使产品更新速度快，并着手多功能及更多储能实施的“能源宝”。所以短期不会形成强大的竞争对手。波特模型展示:多功能太阳能制品品传统电池原材料厂商未来新技术 潜在竞争者 供应商 现有竞争者顾客 替代品 构思产品概念形成与测试筛选结果初拟营销规划终止商品分析产品研制结果市场试销批量上市终止终止结果是是是否否否新产品开发管理程序竞争策略（1）、公司通过积极研发新产品，开拓新市场来保证公司的经营。（2）、公司还加强广告的投入，使公司的经营理念深入人心。并严把质量关 ，是公司的各种产品在同行业中处在领先地位，争取成为世界化
14、工业龙头。在房屋中安放“能源宝”这无疑添了历史的空白。房屋能源宝必将会成为此类兴新行业的领头羊。且公司坚持推陈出新出新的原则，大力调研市场，加大产品研发，坚持优秀的生产高科技高品质的产品，使产品更新速度快，应用出传统之中见新意。所以一定定会保持龙头的位置。三、 市场营销1、市场营销的基本战略1）观念创新。“人无我有，人有我优”，在竞争日趋激烈的商品社会，会不会创新，怎么创新，便成了成败与否，盛衰与否的关键，因此，树立创新理念显得至关重要。观念的创新也是引导其他一切创新的核心。 2）组织创新。组织创新的主要内容就是要全面系统地解决企业组织结构与运行以及企业间组织联系方面所存在的问题，使之适应企业发展的需要，具体内容包括企业组织的职能结构、管理体制、机构设置、横向协调、运行机制和跨企业组织联系六个方面的变革与创新。 （1） 职能结构的变革与创新 要解决的主要问题包括：第一，走专业化的道路，分离由辅助作业、生产与生活服务、附属机构等构成的企业非生产主体，发展专业化社会协作体系，精干企业生产经营体系，集中资源强化企业核心业务与核心能力。第二，加强生产过程之前的市场研究、技术开发、产品开发和
