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1、市场营销策划试题三、简答题(每小题5分，共25分)2.企业的品牌资产管理包括哪些方面的内容?3.约见顾客的主要内容有哪些?4.企业举办促销活动的时机选择，应考虑哪些因素?5.简述国际产品设计策略的主要类型。四、论述题(每小题10分，共20分)1.试述产品市场营销计划书的要点2.如何正确处理市场营销部门与其他部门的关系?三、简答题(每小题5分，共25分)2.企业进行市场营销调研时主要从哪几个方面收集周边环境信息?3.简述企业建立合理产品结构的基本原则。4.列举演示面谈的基本类型。5.简述企业在进行危机公关处理时的基本程序。四、论述题(每小题10分，共20分)1.试述生产商如何建立对中间商的评估标
2、准体系。2.国际市场营销组织结构的主要类型有哪些?选择组织结构的依据是什么?三、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分） 26. 市场营销策划 27. 反市场细分 28. 营业推广 29. 分销渠道 30. 市场定位 四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分） 31. 一个标准的战略业务单位有哪些特点 ? 32. 营销危机处理的原则有哪些 ? 33. 简述产品生命周期衰退期的市场策略。 34. 新产品定价策略有哪几种 ? 35. 产品差异化包括哪些主要内容 ? 六、论述题（本大题共 2 小题，共 19 分） 38. 试述确定企业使命的依据。 (10 分
3、 ) 39. 论企业销售人力结构及主要形式。 (9 分 ) 047三、简答题（本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分） 35. 企业的市场定位策略有哪些？ 36. 什么是产品组合？建立合理产品结构的基本原则是什么？ 37. 广告设计的原则是什么？ 38. 市场营销执行的基本模式有哪些？ 四、计算题（本大题共 2 小题，每小题 6 分，共 12 分） 39. 某企业生产一种电子表，单位产品的变动成本为 50 元，年固定成本为 80000 元，预期销售量为 10000 只。企业预期单位产品的成本利润率为 20% ，试求该种电子表的单位价格和总利润是多少？ 40. 某企业原计划销售 100
4、0 件产品，每件 10 元，即销售额 10000 元。但实际上只销售了 900 件，每件 8 元，即实际销售额 7200 元，那么，销售差距为 2800 元，或比预期销售额少 28% 。试计算销售额的降低有多少归因于价格下降，有多少归因于销售量的减少？ 五、论述题（本大题共 2 题，每小题 8 分，共 16 分） 41. 论述影响企业定价的因素。 42. 论述市场跟随者通常采用的竞争战略。 054三、名词解释题 ( 本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分 ) 26. 产品差异化策略 27. 目标市场 28. 垄断竞争市场 29. 销售定额 30. 产品组合 四、简答题 ( 本大题共
5、5 小题，每小题 6 分，共 30 分 ) 31. 市场细分的方法有哪些 ? 32. 进行市场需求预测时一般采用哪些方法 ? 33. 企业主动调整价格的形式及原因分别是什么 ? 34. 推销人员演示面谈法包括哪几种 ? 35. 危机公关处理的过程包括哪些 ? 五、论述题 ( 本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分 ) 36. 论衰退行业企业的竞争战略。 37. 论述心理定价策略的形式。057三、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分） 26 集团多角化 27 反市场细分 28 市场营销信息系统 29 独家分销30 推广折让四、简答题（本大题共 5 小题，每小题
6、 6 分，共 30 分）31 企业经营信息有哪些？32 市场营销的调研方法有哪些？33 差价策略包括的具体策略有哪些？34 企业在产品生命周期的成长期采取的策略有哪些？35 控制渠道的方法有哪些？五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 36 谈判策略是指谈判过程中所采用的方法和手段，由于谈判对手的差异性和谈判情况的变化性，企业应根据当时的具体情况采用适当的谈判策略。试述企业可能采取的谈判策略。37 论述产品组合定价策略的具体形式。064三、简答题 ( 本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分 ) 35 如何划分企业的战略业务单位 ? 36 消费者市场细分的主要
7、标准有哪几大类？ 37 企业控制渠道的方法有哪些？ 38 建立市场营销组织的原则是什么？ 39 广告效果的分类有哪几种类型？ 五、论述题 ( 本大题共 2 小题，每小题 8 分，共 16 分 ) 42 论述产品处于引入期的市场营销策略。 43 论述在广告策划中，确定广告目标的要求。 067三、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分） 26 市场营销策划27 销售额百分比法28 市场再定位29 竞争导向定价30 年度计划控制四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 7 分，共 35 分） 31 简述营销危机的处理过程。32 简述企业策划新增业务的主要方面。33 简述选择中间商
8、应该考虑的因素。34 简述销售人员甄选的程序。35 简述客户管理的主要内容。五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 36 试述市场定位的策略。37 试述市场新兴行业的企业制定竞争战略时应考虑的问题。074四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分）31. 简述市场营销和推销的区别。 32. 简述影响选择目标市场策略的因素。 33. 简述影响广告预算制定的因素。 34. 简述企业形象策划的功能。 35. 品牌命名的原则有哪些？ 五、计算题 ( 本大题 5 分 ) 36. 甲公司打算为某品牌产品进行一次促销活动，已知该品牌产品在非促销期间的边际利润为 7
9、 元，每天的正常销量为 12000 个单位。如果在促销活动期间每单位的平均促销费用为 3 元，则在促销期间每天需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本 ? 六、论述题 ( 本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分 ) 37. 试述心理定价策略。 38. 试述市场营销部门的组织形式。 77三、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分） 26 营销道德策划27 撇脂定价策略28 市场定位29 市场营销调研30 产品生命周期四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分） 32 市场细分的基本步骤有哪些？33 简述服务的三重营销。34 简述具体竞争者分
10、析的主要内容。35 赠送样品作为一种销售促进方式具有哪些特点？六、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 37 试述品牌延伸对品牌资产的利弊与品牌延伸的步骤。38 试述处于衰退期产品的市场策略。084五、简答题（本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分） 33 简述企业为了使订单处理更为有效而应重视的相关问题。34 简述目前经常采用的包装策略。35 简述市场营销信息的特征。36 简述消费者购买决策过程的基本步骤。六、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分， 20 分） 37 试述产品品牌化所能带来的好处。38 试述新产品定价策略。08/7三、名词解释题（本大
11、题共5小题，每小题3分，共15分）26.市场营销信息27.业务单位28.企业形象策划29.内部营销30.市场渗透策略五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。34.简述消费者购买行为的特点。35.简述谈判准备工作的主要内容。36.简述确定企业使命的依据。37.简述市场跟随者的战略。六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。39.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。09/4四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。32简述消费者购买决
12、策过程的步骤。33简述广告设计的一般要求。34简述消费者市场细分的标准。35简述建立合理产品结构的基本原则。六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的方面。38试述产品品牌化带来的好处。09/.7三、判断改错题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“”，错误的划上“”，并改正错误。26营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。（ X ）应该是直接性27核心市场营销系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。（ X ）销售
13、部门28某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略。（ X ）密集型29市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至丧失。（ X ）应该是成反比30生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成了水平渠道系统。（ X ）四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）31企业如何识别企业的竞争者？P89答：可以从以下两个方面：）从行业方面进行分析；）从市场方面进行32简述消费者购买行为的特点。P58答：）需求差异性；）购买者的广泛性；）非专业性；）需求波动大；33简述品
14、牌的属性。P215答：）品牌就是产品；）品牌就是企业；）品牌就是人格；）品牌就是象征；34简述确定推销队伍规模的主要方法。P246答：）工作量法；）下分法；）边际利润法；35简述市场细分的标准。P160答：市场细分是指把整理市场按照一定的标准，分割成若干个互不相同而内部需求相似的分市场（）消费者市场细分的标准；地理细分；人口细分；心理细分；行为细分；（）生产者市场细分的标准；地区及地理分布状况；最终用户的需求特点；用户规模和购买力；五、论述题（本大题共1小题，15分）36结合实际阐述市场营销策划对企业营销活动的主要作用。P6答：）可以强化企业市场营销目标；）可以加强市场营销活动的针对性；）可以提高市场营销活动的计划性；）可以降低营销成本；10/.4四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)31企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？32企业如何进行产品线延伸？33简述营业推广的市场目标的主要类型。34简述生产者市场细分的标准。35企业在什么情况下必须考虑削价？五、论述题(本大题共1小题，15分)36论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。10/.7四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)31.简述显性市场机会与隐性市场机会。32.简述品牌资产的含义
