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1、何拟订一份成功的融资计划（三）第四章 明确你的市场战略 如果你不知道公司的发展方向在哪以及如何实现目标？那么你已经迷失了发展方向。 市场定位 你在市场中是一种什么样的形象：廉价？独家经营的产品？以顾客为导向的服务？高品质？方便快捷？ 列出你要重点描述的特点： 你采取什么的定价策略？ 按成本加上一定的百分比 竞争价格（市场竞争的价格） 低于市场竞争价格 高价 你的价格符合你的市场形象吗？ 你提供怎么样的客户服务？ 你的销售条款和信用条款是什么？ 广告/促销 用简短的一段话来最好地描述你的产品： 你采用怎么样的广告或者促销手段？ 电视、电台、直邮、互联网、杂志、报纸、商业周刊、私人合约、贸易协会、
2、黄页等等 你选择的认为是最有效的媒体的理由是什么？ 你促销的卖点是什么？ 功能应用、价格、性能、交货方式、名誉、服务、独家经营、主要部件、颜色、体积、多用性、耐用性、设计、容易得到、分期付款的条件、手工制作等等。 促销的理由 精确的成果 利润的增加 规模采购带来的成本经济 产量增加 耐久性 节省劳力 节省原料使用 节省时间 建造的简易性 运作的简易性 维修的简易性 分期付款的简易性 节省空间 等等 你用什么来激发别人的购买欲望？ 更省钱、增加销售、获取更大利润、降低成本、节省时间、知名度、使用更方便、独一无二、使用的经济性、降低维修费用、持续的产出、市场领先、低的营运成本、使用简单、使用寿命变长等等 你能获得什么样的良好反应呢？ 因外观而骄傲 因拥有而骄傲 渴望名声 渴望安全 渴望被识别 渴望模仿 渴望与众不同
