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1、提高客户心理价位我建议，第一步你所推销产品是否赢得客户所需的要求这点你要搞清楚，第二步，在需求的情况客户开出的较低心理价位，应对客户的办法只有两种，其一，你要知道客户为什么看上你的产品那一点，再做以推销。其二你要让客户知道买你的产品能跟他解决那些实际的问题。说简单些打个例子吧，就像你去买衣服一样，大街上很多衣服店为什么有的衣服很贵，而有的衣服很便宜，贵的也有人买，便宜的也有人买，关键在于适用性，别的原因不说，购买人肯定当时是比较喜欢的，“而你说要提高客户的心理价位，就必须要让客户喜欢你的产品，那样就算再贵一点他们也肯定购买，”我想我应该明白我说的重点吧。这源于你对客户购买的认购需求不明确造成的
2、， (紧急求助帖)求一个能将客户心理价位为5200元的房子卖成6000元的办法 地点:二线城市 项目概括:湖景高层电梯公寓，定位高端，项目占地80亩，建筑面积约20万平米。 项目特点:1、最高45层，当地第一高楼。2、70%的住宅均能看湖景 市场背景:竞争项目均价大都为5000-5700，地段上均优于本项目，但不具备本项目临湖这一卖点。 现在甲方要求均价6000元，但是根据我们所做的调查，客户对于本项目心理价位不超过5200元，所以非常头痛。希望各位达人提点意见，能通过什么样的营销方式让客户提升心里价位 回复: ,1、看能不能联合竞争项目一起炒作区域，将同区域的项目炒作拉高价位，从而提高客户的
3、心理价位; 2、坚持做自己，不与其他项目做对比， 标榜自己的第一，自身的特殊优势面湖，物以稀为贵，市场上没有任何项目可以与其相比，没有相比也就没有参考价格一说，客户说到对比项目时，可以直接说没有可比性不在同一档次; 其实客户没有什么心理价位，他们的心理价位都是随着市场波动而波动的，有很多例子表明，在同等区域只要有一个项目提高价格，其他项目都会多多少少的也提高价格，开发商都是想赚取更大的利润的，他们都会不断的刺激客户的心理底线，所以你们要好好的利用这一点，只要你们有别人没有的，只要有拿得出手的东西，你们就可以来刺激客户的底线，记住标榜最好的，将项目与地位层次身份划等号，你们就是唯一，你们就是市场
4、的特例，不要与人相比，只有其他人跟着你们，把姿态摆出来，把欲擒故纵用到极致，设点门槛，让市场上造成口碑不是什么人都可以买你们的房子的，这样效果可能会更好。 ,建议提升产品附加值，并将目前梳理的客户情况汇报给甲方，请甲方高层权衡利弊，价格可适当的调整，但超出过高的心理价位，目前的市场是不能生存的 ,从细节中去体现价值，目前市场同质现象严重，投资购房者抄底心理较强，对高价位的物业持观望态度。要保证高均价的销售，首先在工程进度及配套设施的细节工作中寻找突破点，会所的提前运营，周边商业和配套的渲染及环境景观工程的示范，都是提高客户购买欲望的方式。 ,5200到6000的跨越，不知道这个价位在LZ城市怎
5、么样，如果不属于豪宅那类型，那么推导出2点: 1，基本上客户需要重新定位了，挖掘6000+消费的客户(户型得配比精确) 2，增加附加值，提高售价，比如价格定在6800(或者更高) a,五星级酒店式管理，软服务型大宅, b,送每平米XXXX元的精装修，(加样板间的体验式营销等等) c,营销上面重新定位 至于地段上面的弱势，只要是周边区域内的，都能靠说辞或者装饰填补，比如地段偏点的，可以说是噪音小宜居，地段靠公路的，就说是交通便捷，其他地形方面的，靠园林修补。明白, ,从项目外在包装到售后服务要重新定位 地域的炒作是必要的 可以举行些高端的酒会、车展联谊会等 ,1、抓稳自住客户-无论从目前市场大形
6、势还是从楼主项目产品而言，自住客户无疑是主力; 2、推广渠道要选好，高级酒店、机场等去做宣传; 3、炒作; 4、做样板房，同时工程进度要赶得上，便于客户能感受到湖景的魅力; 。最终还是建议楼主摸清客户购买心理。高开低走在现在市场还是稳妥的. ,发表一下我的看法 1、在小区设置主题公园 2、在小区硬件上做文章 3、提升服务层次，软件应该跟上 4、宣传推广上要利用高端媒体打造高端形象 ,1.自身优势方面:与周边项目不同的是拥有湖景 2.售楼部环境方面:如果没有建造售楼部的话，售楼部可以与湖紧密结合，进行环境的体验 3.广告推广方面:在广告画面上结合上自身湖景的优势，令购房者产生未来美好生活的憧憬
7、4.活动营销f方面:在强销阶段，可多搞一些高端的活动进行营销。譬如红酒会，香车会，咖啡会或者美食料理等活动，老业主可以邀请1-2名朋友参与活动，既令已购房者体现自身地位，又令新客户可以近距离体验，增加购买机会。 5.产品方面 。 ,首先你要卖7000 其次你的宣传是无孔不入的 再次就是销售人员比其他项目的销售人员多一倍提成 ,提高销售层次，挖掘高消费人群，体验高端的服务 ,1、“竞争项目均价大都为5000-5700，地段上均优于本项目，但不具备本项目临湖这一卖点。” 不知道这个湖的情况是什么样，但感觉这应该成为项目的一大卖点，而且应该整理一些围绕这一核心卖点的优势2、可以在产品上面加一些附加值
8、如:新风系统，指纹门禁系统。 ,除去产品线不谈 ，营销线方面，当你准备卖6000的时候，你的营销力高度应该在7000元，所有调研关于价格的承受度都比我们想象的要低，这很正常 ，挖掘自己项目独特资源，于其他项目形成差别，重视外部形象树立，进行总价对比确定项目所属阶梯，如项目还处于和竞争项目同一区间，变化营销打法，关注自身项目价值提升，必须有几点其他项目所不拥有特点，价格成为区域领导，品牌形象也应以领导者调性出现，与其他项目形成差距，提升800元的心里差距 ,1.售楼处一律高档装修，房子也要精装修。 2.自己搬出个譬如CBD之类的概念，或者临湖宜居的概念，然后广做宣传。 3.举办奢侈品展览，豪车展
9、览，让高消费群里光临。 4.整体楼盘高位定价，暗线是打折，比如定价8000，但私下可以跟业主说打折到6000。 ,A、价格策略调整: 50005700，意味着顶层价格才5700,这个城市的制高点的掌控者居然和地平线下的蜗牛价差只有700。 建议30层以上的价格策略调整一下。第一高楼关注度再拉一拉，引起普遍关注。 这个市场情况下，保守行动低开高走，先推低层盘。 B、附加值:形象高度和品质高度的第一位。广告包装、品牌精装、空中庭院精装、花园现场情景营造。 第一高楼不做出点对于城市高度的意义来实在是对不起产品。 ,高开低走策略，对外已首席豪宅宣传，广告形象一定要跟上，把客户心理价位拉高，开盘前档顾客
10、来询问价格时候，8000-9000 ，为什么这么贵， 因为档次和周边不一样，湖景豪宅。举例说明 北京上海 深圳。自然景观住宅的居住价值和升值潜力。 定位只对*市的上层阶级，提高心理价位，开盘6500-10000 ，这个时候应该会有部分客户购买。 做特价高开低走，因为这个时候 消费者心理 对本楼盘的心理价位已经提高。 , , , 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!谢谢! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术-“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事
11、件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是
12、沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。
13、因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言
14、的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣-邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。-佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。-爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。-孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已
15、经直接导致对伦理教育的损害。-爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。-柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。-欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。-昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。-西蒙 10、一日为师,终身为父。-关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。-卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。-陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。-佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。-布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。-斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。-程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。-苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。-莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。-康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。-韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。-大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。-唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。-张伯苓 2
