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1、营运资金管理分析评价与案例研讨 第一讲 营运资金管理概论,王竹泉 教授 博士生导师 管理学院副院长兼会计学系主任 会计硕士（MPAcc）教育中心 主任 中国企业营运资金管理研究中心主任 Email: ,企业的目标,企业是什么？ 企业的目标是什么？ 为所有者创造价值或实现利润 如何实现企业的目标？ 生存 发展（营业活动）,企业生存和发展的基本条件,对企业生存来说，资金比利润更重要！ 风帆股份2007年年报 重大事项公告 2008年业绩预亏公告 风帆股份2008年年报,营业观念转变与营业利润构成的变化,企业的发展壮大需要拓展营业观念 从产品经营到资本运营 狭义的营业观念（经营活动） 营业利润的构成
2、（不包括投资收益） 广义的营业观念（经营活动和投资活动） 营业利润的构成（包括投资收益）,利润表项目的基本关系（狭义营业）,营业利润=主营业务利润+其他业务利润-管理费用-销售费用-财务费用 利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入-营业外支出 净利润=利润总额-所得税费用,利润表项目的基本关系（广义营业）,营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-期间费用-资产减值损失公允价值变动损益对外投资损益 利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出 净利润=利润总额-所得税费用,利润表的格式,企业的经济活动与资金周转,经营 活动,投资活动,筹资活动,理 财 活 动,现金,经营活动的现金流量,投资
3、活动的现金流量,筹资活动的现金流量,营业活动与筹资活动,营业活动（资金运用） 筹资活动（融通资金）,经营性的流动资产,经营性非流动资产,经营性流动负债,长期负债,所有者权益,短期对外投资,长期对外投资,非经营性流动负债,经营活动,投资活动,筹资活动,短期融资,长期融资,营业活动,营运资金管理的重要性,不管是维持企业的生存，还是支持企业的发展，都离不开营运资金。 莱瑞吉特曼和查尔斯马克斯维尔两位学者对美国一千家大型企业财务经理的调查表明，财务经理在营运资金管理上所花费的时间几乎占了三分之一。,营运资金管理的重要性不断提升,全球经济体之间的联系、趋同、一体化日益成为一个总趋势和大态势，在全球视野中
4、整合优化产业链，已成为各国企业的普遍选择。 业务流程再造、渠道管理和供应链管理等，已经成为战略性提升企业营运资金管理绩效的重心，成为决定营运资金管理绩效的决定性因素。,金融危机凸现营运资金管理的重要地位,安永（Ernst & Young）：2008年发布“当务之急：流动资金和营运资金管理”之后，陆续发布了“石油和天然气业营运资本方面的挑战”、“1.1万亿美元的营运资金被占压”等一系列关于营运资金管理的专题研究报告。 KPMG，CASH MATTERS：CASH AND WCM IN CHINA,Working Capital Management is the Highest Priority
5、 for Improvement among Senior Finance Executive,Excellence in Working Capital ManagementFinance Steps Up to Mastering Complicated Internal Processes：A report prepared by CFO Research Servicesin collaboration with GE Commercial Finance，2004,Beyond Boundaries：A New Role for Finance in Driving Business
6、 Collaboration,A report prepared by CFO Research Services in collaboration with SAP，September 2008 Managing performance and risk beyond traditional business boundaries successful CFOs are elevating their role to that of the Chief Performance Officer, driving performance forward by proactively managi
7、ng strategy and planning functions across their business networks.,A key to successful collaboration is “searching for win-win, not win-lose or even win-neutral results”,Collaboration Across the Enterprise Solves Working Capital Problems,从整个供应链提升营运资金管理绩效,戴尔模式 变先造后卖为先卖后造，从而实现两个消灭：消灭库存，消灭中间商 戴尔公司依托互联网
8、，将自己所生产的各种零部件及其价格陈列给消费者。消费者根据自己的需要进行组合，然后将订单和定金交给戴尔公司。戴尔公司收到订单和定金后，在几天之内将产品组装好，并送到消费者手中。 戴尔公司的平均库存只有23天，应收账款为零，相反是大量的预收款。 商品流通费用非常之低，戴尔公司将由此节省的费用大部分转让给消费者，其产品价格就极具竞争力，结果是更多的人直接向戴尔公司定制。 由于大规模定制，戴尔公司各种零部件的需求量非常之大。而这些零部件戴尔公司自己都不生产，外包给加盟商生产。 外包商由于大批量生产而产生规模效益，向戴尔公司供应的零部件价格自然也很低，并愿意为戴尔公司提供商业信用。 戴尔的经营活动营运
9、资金为负数。,从整个供应链提升营运资金管理绩效,海尔的经验 1995年起，海尔品牌跨地区扩张。 跨地区经营业务迅速发展，而集团内部体系及各公司的管控体系滞后，导致存货与应收账款失控。 1998年，通过业务流程再造和分销体系整合，有效地化解了营运资金管理的风险。,decentralization may contribute to companies dissatisfaction with working capital management.,资金集中管理与供应链融资,资金集中管理：现金池 供应链融资,营运资金管理创新,从整个供应链提升营运资金管理绩效 资金集中管理：现金池 收支两条线 供应
10、链融资,“大客户+应收保理( Factoring )”模式,“直销+应收保理”是应对金融危机的商务模式。它将应收证券化，卖给国际银行（渣打、荷兰银行等），间接实现了现款现货，支持了集团海外战略的实施。 优点：应收0坏账、无追索权的将应收风险转给银行，增加营运资金，确保了海外回款的安全，支持了海外与对手竞争获取订单,典型做法案例： 软控股份：回购担保销售流程,公司与银行签署法人按揭业务的框架协议，银行授予一定额度； 为促进销售，符合公司规定条件的，由公司进行信用分析和评价，在一定信用额度之内推荐给银行； 银行进行授信评级后确定是否可以做及其额度，签定三方协议；最高可以七成、最长3年的贷款； 公司
11、与客户签定销售合同，客户提供其他担保抵押； 销售实现后办理公证、设备保险、抵押手续，发放贷款归还公司货款； 公司定期进行客户分析评价，与银行共同控制风险，完成业务。,控制措施,客户先支付一定比例预付款；而后逐月还； 客户向银行抵押设备，向公司提供第三方担保及法定代表人的个人资产担保； 可以约定不同期限或还款方式。,优势,扩大了企业的竞争力； 加速了货款回收； 将企业间的信用交易引入银行的参与，控制风险。,营运资金管理研究综述,国外关于营运资金管理的研究始于20世纪30年代。 但在20世纪70年代以前，营运资金管理研究的主要内容是对各营运资金项目（主要是应收账款、存货等流动资产）如何进行优化。
12、W. D. Knight（1972）指出：单独研究每项流动资产的最优水平是不合适的，当将各项流动资产上的投资联合起来进行研究时，决策的性质不应当是最优化，而应该是满意化。,营运资金管理研究综述,Keith V. Smith（1979）指出：关于每个营运资金项目管理的研究已有很大进展，但将营运资金作为一个整体进行研究却没有多少进展，并首次探讨了整体营运资金规划与控制的内容。 1989年，John J. Hampton & Cecilia L. Wagner出版了营运资金管理一书，其内容已经不仅包括流动资产管理，而且拓展到了信用评级、短期融资、消费者信贷等内容，这种基本内容框架一直保持到现在，未发
13、生明显的变化。,营运资金管理研究综述,与营运资金管理研究内容相适应，早期的营运资金管理绩效评价多采用流动资产周转率（或周转期）指标进行评价，主要衡量企业各项流动资产的周转效率。 常用指标有：存货周转率（或周转期）、应收账款周转率（或周转期）等。 Richard V.D.和E.J.Laughlin(1980)提出了现金周期（Cash Conversion Cycle）指标，用以反映企业营运资金管理状况的全貌。 现金周期应收账款周转期存货周转期应付账款周转期。,营运资金管理研究综述,自1997年始，美国REL咨询公司和CFO杂志开始对美国最大的1000家企业开展营运资金调查（The Working
14、 Capital Survey）。最初采用营运资金周转期（DWC，Days of Working Capital）和变现效率（CCE，Cash Conversion Efficiency）两个指标的等权平均对企业进行排名。 2003年后，该调查改用营运资金周转期作为企业营运资金管理绩效排名的唯一指标。,营运资金管理研究综述,在营运资金管理实证研究方面，Deloof（2003）以1992-1996年比利时1009家大型非金融类企业为样本，以应收账款周转期、应付账款周转期、存货周转期和现金周转期作为信用交易、存货政策和营运资金管理的量度指标，对营运资金管理与企业盈利性的关系进行调查分析。研究结果表
15、明：经理层可以通过减少应收账款周转期和存货周转期来提高企业盈利，盈利较少的企业付款期往往更长。,营运资金管理研究综述,Ioannis & Dimitrios（2006）以雅典股票交易所2001-2004年间131家上市公司为样本，研究公司盈利能力和营运资金管理的关系，发现企业盈利能力和现金周转期、应收账款周转期显著负相关，和应付账款周转期显著正相关，和存货周转期负相关但不显著。 David （2010）以1993年-2008年内罗毕（肯尼亚首都和最大城市）股票交易所30家上市公司为样本，同时使用混合最小二乘法和固定效应回归模型考察营运资金管理各组成部分对企业盈利性的影响，发现应收账款周转期和盈
16、利性高度负相关，存货周转期和盈利性高度正相关，应付账款周转期和盈利性高度正相关。,营运资金管理研究综述,Sonia, Pedro J.,Pedro M.（2011）选取2002-2007年间，5862家西班牙中小企业的数据进行了分析，发现营运资金管理效率和公司绩效间呈倒U型关系，因此企业存在一个最优的营运资金水平最优现金周转期。 均集中于营运资金管理绩效与公司盈利能力的实证检验。 但是什么决定公司营运资金管理绩效？ 营运资金管理影响盈利能力的机制是什么？,营运资金管理教育和研究的滞后,营运资金管理教育和研究的落后 国外：20世纪90年代以来出版的财务管理教科书中营运资金管理的内容与20世纪80年代时基本相同。 在我国，营运资金是20世纪90年代以后才开始引入的一个概念，对营运资金管理的理论研究起步晚，且主要内容是介绍国外已有的理论和方法。 局限性 单独项目分析和优化研究，缺乏整体优化和整合。 业务和财务割裂开来，缺乏战略性举措。,国外文献检索,国内文献检索,传统营运资金管理研究
