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1、（一）贸易公司经理考核表姓名： 考核时间： 年 月 日分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分销售管理40分1、月销售任务完成计满分。每差5%扣2分；最多扣5分；每超5%加4分；102、货款回笼（贸易公司的全部货款）及时记满分；月内每拖一笔扣1分；跨月每拖一笔扣2分；（扣完为止）103、销售计划。（每月的2日前汇总月计划）部门与个人计划制订及时，全体业务人员都有月计划记满分；应出计划人员少一份扣2分；一份未达到要求扣1分；（扣完为止）54、警界欠款的执行情况部门无欠款问题记满分，因个人责任问题出现一人死帐乱帐问题不记分55、分级奖执行情况分级奖励执行到位记满分，否则一次扣2分56
2、、销售总结（月总结上交日期为每月28日，二月份为26日）部门总结达到要求记满分，未达要求扣1分；个人总结缺1份扣1分（扣完为止）5市场管理15分7、市场网络建设片区规划完善、达到要求记满分；不健全、出现一处混乱扣1分；出现一处瘫痪扣2分。58、市场信息管理市场信息档案完整分析准确记满分，缺一份扣2分，一项未达标扣1分，（扣完为止）。39、经销商管理 A.月计划 B.管理行动 C.月问题点检讨有计划落实好记满分；无计划不记分，有计划未落实扣2分；无总结检讨扣2分510、市场开拓与市场诊断市场月诊断分析好记满分，无应诊点扣1分；盲医乱诊扣1分；有新市场开拓计划加2分，有新市场开拓加5分。2综合管理
3、30分11、人员管理部门人员表现好，无问题记满分，有1人违纪扣1分，有1人被地方处罚扣2分；有1人受到公司以上（含公司）部门表彰加3分512、人员考勤与考核组织部门人员满勤（业务人员除外）考核实行好记满分513、合同管理供、销合同评审严格，未出出问题记满分，有1份合同出问题不记分514、仓储管理责任事故管理良好记满分；有安全事故不记分；有1次责任事故扣2分（最多扣2分）515、部门协调管理未出现因相互协调或与其它部门协调不利导致的事故记满分，出现一次扣1分。对其它部门提出合理化建议加2分。516、岗位培训A.白酒行业背景知识 B.市场营销知识 C.综合能力培训有计划、落实好、效果佳记满分；无计
4、划不计分，未按计划落实扣2分，组织不好扣2分，（最多扣4分）。5分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分服务与促销15分17、售后服务投诉处理及时，无不良反映记满分；1次处理不及时扣1分，1次处理不当扣2分（扣完为止）518、终端管理A. 经销协议的执行及考核 B.市场信息的反馈按时制定终端访谈计划并及时进行跟踪记满分。跟踪不到位扣1分（最多扣3分）。519、经销商指导有计划、落实好记满分，列计划不记分。出现1次计划跟查未落实扣2分，出现1次投诉不记分。320、促销与公关活动月内有促销活动，开展好加3分。月内有活动计划未开展不计分。月内无计划、无活动扣2分。2总评语总分：100分
5、；自评分： 分；公司评分： 分；平均得分： 分考评人： 受评人：（二）贸易公司副经理考核表姓名： 考核时间： 年 月 日分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分销售管理40分1、月销售任务负责片区完成计满分。每差5%扣2分；最多扣5分；每超5%加4分；152、货款回笼本人货款回笼及时记满分；月内每拖一笔扣5分；跨月每拖一笔扣10分；（扣完为止）分管人员货款、回笼及时记满分，月内每人拖一笔扣2分，跨月每人拖一笔扣4分（扣完为止）153、销售计划。（每月的2日前提交）片区计划制订及时，片区业务人员都有月计划记满分；应出计划人员少一份扣2分；一份未达到要求扣1分；（扣完为止）54、销售
6、总结（月总结上交日期为每月28日，二月份为26日）片区总结达到要求记满分，否则扣1分；个人总结缺1份扣1分（扣完为止）5市场管理25分5、市场网络建设片区建设完善、达到要求记满分；不健全、出现一处混乱扣1分；出现一处瘫痪扣3分。56、市场信息管理 A.经销商信息档案 B.用户调查档案 C.片区媒体档案 D.市场竞争对手档案片区市场信息档案完整记满分，缺一份扣2分，一项未达标扣1分，（扣完为止）。无分析报告不记分。57、经销商管理 A.月计划 B.管理行动C.月问题点检讨有计划落实好记满分；无计划不记分，有计划未落实扣3分；无总结检讨扣2分58、市场开拓与市场诊断本月市场判断分析好记满分，无分析
7、扣2分；有市场开拓计划加2分，有新市场开拓加5分。59、出差计划及实效计划表、总结报表填报准确及时，无欺假现象，记满分，出现失实不记分，弄虚作假倒扣5分5综合管理20分10、分管人员管理分管人员表现好，无问题记满分，有1人违纪扣1分，有1人被地方处罚扣2分；有1人受到公司以上（含公司）部门表彰加3分511、合同管理供、销合同评审严格，未出出问题记满分，有1份合同出现问题不记分512、分管工作分管工作完成好记满分，否则不记分513、岗位培训A.白酒行业背景知识 B.市场营销知识 C.综合能力培训照计划落实好、效果佳记满分；无计划不计分，未按计划落实扣2分，协助组织不好扣2分，（最多扣4分）。本人
8、培训考核未达标扣2分5分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分服务与促销15分14、售后服务投诉处理及时，无不良反映记满分；1次处理不及时扣1分，1次处理不当扣2分（扣完为止）515、终端管理 A.经销协议的执行及考核 B.市场信息的反馈按时制定终端访谈计划并及时进行跟踪记满分。跟踪不到位扣1分（最多扣3分）。516、经销商指导有计划、落实好记满分，无计划不记分。出现1次计划跟查未落实扣2分，出现1次投诉不记分。217、促销与公关活动月内有促销活动，开展到位加3分。月内有活动计划未开展不计分。月内无计划、无活动扣2分。3总评语总分：100分；自评分： 分；公司评分： 分；平均得分
9、： 分考评人： 受评人：（三）贸易公司区域经理考核表姓名： 考核时间： 年 月 日分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分销售管理40分1、月销售任务负责片区完成计满分。每差5%扣3分；最多扣10分；每超5%加5分；152、货款回笼及时回笼记满分；月内每拖一笔扣5分；跨月每拖一笔扣10分；（扣完为止）153、销售计划。（每月的2日前提交）片区计划制订及时，片区业务人员都有计划记满分；少一份扣2分；一份未达到要求扣1分；（扣完为止）54、销售总结（月总结上交日期为每月28日，二月份为26日）片区总结达到要求记满分，否则扣1分；个人总结缺1份扣1分（扣完为止）5市场管理25分5、市场
10、网络建设片区建设完善、达到要求记满分；不健全、出现一处混乱扣1分；出现一处瘫痪扣3分。56、市场信息管理 A.经销商信息材料B.用户调查材料C.片区媒体材料 D.市场竞争对手材料片区市场信息档案完整记满分，缺一份扣2分，一项未达标扣1分，（扣完为止）。无分析报告不记分。57、经销商管理 A.月计划 B.管理行动C.月问题点检讨有计划落实好记满分；无计划不记分，有计划未落实扣3分；无总结检讨扣2分58、市场开拓与市场诊断本月市场判断分析好记满分，无分析扣2分；有市场开拓计划加2分，有新市场开拓加5分。59、出差计划及实效计划表、总结报表填报准确及时，无欺假现象，记满分，出现失实不记分，弄虚作假倒
11、扣5分5综合管理15分10、分管人员管理分管人员表现好，无问题记满分，有1人违犯纪扣1分，有1人被地方外罚扣2分；有1人受到公司以上（含公司）部门表彰加4分511、合同管理供、销合同签订、规范严格月内未出现问题记满分，有1份合同出现问题不记分512、岗位培训 A.白酒行业背景知识 B.市场营销知识 C.综合能力培训有计划参加培训加1分，培训考核未达标扣4分5分类考核内容评分标准考核评分评 语服务与促销20分13、售后服务投诉处理及时，无不良反映记满分；1次处理不及时扣1分，1次处理不当扣3分（扣完为止）514、终端管理 A.经销协议的执行及考核 B.市场信息的反馈按时制定终端访谈计划并及时进行跟踪记满分。跟踪不到位扣1分（最多扣3分）。515、经销商指导有计划、落实好记满分，无计划不记分。出现1次计划跟查未落实扣2分，出现1次投诉不记分。516、促销与公关活动月内有促销活动，开展到位加4分。月内有活动计划未开展不计分。月内无计划、无活动不计分。5总评语总分：100分；自评分： 分；公司评分： 分；平均得分： 分考评人： 受评人：（四）贸易公司业务主办考核表姓名： 考核时间：
