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1、青岛丰驰汽车有限责任公司产品营销策划方案西方语言学院 09经俄青岛丰驰汽车有限责任公司 韩中文 20091050122青岛丰驰汽车有限责任公司“面包车”营销策划方案前 言随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，国家相关政策法规的出台，人们的生活水平呈现稳步上升的态势，人们对汽车的钟爱更是有增无减。我公司为了适应时代的发展，拓展销售市场，市场部对济南、菏泽部分汽车的销售情况进行了市场调查、并根据市场调查制定了我公司的策划方案。一、 政策法规国务院在2009年1月14日公布的汽车行业调整振兴规划中提出，从2009年3月1日到12月31日，国家将安排50亿元，对农民报废三轮汽车、换购轻型载货车及购买
2、1.3升以下排量的微型客车等，给予一次性财政补贴。在补贴标准方面规定，具有农村户口的消费者，在购买汽车产品时，将获得车价10%的政府补贴；而于上周突然被纳入“汽车下乡”范畴的摩托车产品，农民消费者在购买时可获车价13%的补贴。 跟“家电下乡”的分担比例相同，补贴资金由中央财政和省级财政分别承担80%和20%。补贴领取办法与“家电下乡”类似，即农民到指定地点购车后，持“补贴专用存折”并凭相 补贴车型范围上，包括微型客车、轻卡，不包括微轿车型。即农民仅在两种情况下才可享受购车补贴：一是新购微型客车可直接补贴，二是报废轻卡，在此情况下，我公司应及时抓住机遇，加大创新力度，推动企业发展。二、 自身资源
3、分析1、公司的优势分析我公司成立于2002年，注册资金7600万元人民币，企业的性质为有限责任公司，我公司主营节能汽车、越野车、私家车、微型客车（面包车）、大型客车、农用车等，种类繁多，品牌齐全，公司占地3000多平方米，另外在各地身有多家分公司，像济南、菏泽、北京、上海-以满足各地客户的需求。 我公司与青岛许多公司保持密切的合作，无论从运输时间、保护措施、还是售后服务方面都优于其他公司，公司始终坚持以“客户满意、诚实守信、高效务实、团队合作”；的企业宗旨，坚持员工培训，营造学习创新的公司氛围；以为“客户降低使用成本”为己任，为客户提供购车、上牌、维修、保险、紧急救援等一系列的专业、优质、完善
4、的服务。在公司销售业绩不断提升的同时也得到了厂家的认可和广大消费者的大力支持，用户满意度连创新高。2、营销期间公司资金情况分析费用季度运输费用广告费员工工资维护费总销售费用总收益第一季度5万元2万元3万元1500元20万元9.85万元第二季度4.5万元1.7万元3万元1600元20万元10.64万元我公司在今后还将加大资金投入进行汽车的宣传，提高品牌汽车的知名度是，使每一位客户都能了解我公司的汽车产品。3、 产品营销期间公司人力资源保障分析我公司拥有一批具有强大实力的科研人员。从科研、生产、销售、服务、售后服务这一系列过程中，公司人员都发挥着自己的专业素养。他们本着对顾客真诚服务的精神，全力打
5、造适合广大消费者的汽车品牌。他们积极参加汽车的生产、销售培训课程，不断充实自己的专业知识，提高自己的专业能力，竭诚为广大消费者服务。产品营销期间，我公司将加大销售人员和售后服务人员，并有专业人员来设立电话咨询、来信咨询、网上咨询以及试点服务站。专业人员将根据自己的专业知识向消费者解决汽车出现的问题，使每位消费者清楚知道自己汽车问题所在。为消费者提供更方便的服务。三、 目标市场消费者的调查分析市场部对济南、菏泽部分居民的收入情况进行了调查，如下表收入占百分比城市1200以下1200-20002000-30003000-40004000以上济南43%35.2%15.5%4%2.3%菏泽54.7%2
6、8.5%8.2%3%5.6%从收入上来说，两地中低收入者居多，且大部分聚集于农村，农村消费水平较低，对一些高档汽车的消费量少。从实用性上来说，两地农民居多，中低档汽车更实用，还能运送一定的货物，且消费压力小。从经济发展上来说，济南发展水平较快，菏泽在未来预计也将快速发展，随着一系列政策法规的出台，两地在未来均具有较好的发展前景。四、 竞争对手的调查分析1.青岛五菱汽车销售有限公司青岛五菱汽车销售有限公司是2002年投资，由青岛工商行政局注册成立的有限责任公司，注册资金500万元，流动资金4000万元。该公司是上汽通用五菱集团公司授权在青岛的一级经销商，下设胶南分公司、黄岛分公司以及在胶州、城阳
7、下设二级销售网点。公司在不断成长的过程中，始终把“服务于客户，奉献于社会”作为经营理念，把“规模经营，突出效应，取信于客户，共利于厂家”作为经营方针。该公司在2009年销售整车6000辆，营业额突破1.8亿元，成为青岛市汽车销售行业中规模较大的公司之一。2、青岛中豪汽车销售有限公司 青岛中豪汽车销售有限公司成立于1999年。于2004年投入1000万建成了即墨地区唯一的夏利4s店，占地面积3000平方米，其中展厅面积1300平方米，维修厂区面积1700平方米。员工120名，其中中级以上维修技师30名。另外公司还设有汽车销售展区、配件供应和维修保养区、商品车库存区和综合办公区域；配有专门的汽车检
8、测、维修设备;拥有一支经专门培训、技术精湛、服务意识强、管理规范的销售及服务团队。是天津一汽授权在青岛地区的一级品牌经销商、一星级服务商。五、建议与措施1、营销目标公司以一流的服务，为打造国际一流企业而不懈努力，继后公司将研发并推出地排量的汽车（以微型客车为主），适应环保主流，满足客户需要。公司今后还将继续提高员工服务水平，以超强的售后服务路立足于车界。我公司拥有本国尽所有的车型和品牌，价格1万100万不等，以满足不同阶层消费者的需要。到2011年在济南、菏泽地区的销售额将达到400万人民币，并将扩大在济南、菏泽地区的市场占有份额，积极地开拓新市场、新空间、新地域。使公司的业绩不断地提升，服务
9、范围不断扩大，公司的实力不断地增强。2.促销措施伴随着“汽车下乡”政策的出台，我公司成为国家“汽车下乡”的指定企业，凡持有农村户口的客户均可享受到优惠和补贴。另外，我公司对团购优惠实现了最大化，凡团购车客户，我公司将给予每辆车降低10%的费用，切实维护消费者的利益。对假期购车的用户，我公司还将进行幸运大抽奖活动，中奖率100%，最高中奖金额可达5000元人民币，机会难得。3.产品运输措施我公司汽车运输以公路运输为主，另外还有铁路、海运、河运等多种运输方式，对一些短程运输，像济南、菏泽等，我们将以公路运输。公司与多家运输公司保持长期密切的合作，货物运送时间短，保证货源不断，随购随有。 4.营销服
10、务措施 本公司培养了大批的营销人才和售后服务人才。在销售中，对销售人员采取奖惩制。对热情服务、礼貌对待消费者，营业额超出预算的销售人员将根据其营业贡献对其进行奖励。而对那些没礼貌、让消费者不满意、营业额未达到预算的销售人员将进行一定的处罚措施。并对销售人员定期召开培训课，对售后服务人员进行专业素养的培养。设立服务专线、定期登门调查填写满意答卷。 5.实施的广告措施(1) 邀请代言人，制作电视广告。在黄金时段播放两次，其他时段靠电视台的调整。(2) 制作网络广告（浮动、弹出、视频网页）并设立专门的网站咨询台，有求必应。(3) 制作平面广告，在各大超市、百货商店、路牌、楼体等进行张贴。(4) 制作电子邮件。定期向济南网络市民进行邮件的发送。(5) 进行大规模的公益活动。 青岛丰驰汽车有限责任公司 2010年6月29日
